太平鸟天猫旗舰店15年双十一”网络营销策划方案
目录
前 言 2
一、太平鸟天猫旗舰店简介 2
二、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销策划的任务与目标 2
三、服装行业环境分析 2
(一)PEST分析 2
2.经济环境方面 2
3.社会环境方面 2
4.科技环境方面 2
5.人口环境方面 3
6.竞争者分析 3
7.消费者分析 3
(二)太平鸟天猫旗舰店SWOT分析 3
1.优势分析 3
2.劣势分析 3
3.机会分析 3
4.威胁分析 4
四、STP战略分析 4
(一)目标市场 4
(二)市场定位 4
五、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销策略 4
(一)优惠券 4
(二)抢红包 4
(三)尝鲜预售模式 5
(四)5折封顶包邮再加创新娱乐文化双寓意活动 5
(五)品牌加推 5
(六)提供免费服务 5
(七)E-mail策略 5
(八)广告策略 6
1.标志性的广告 6
3.新品发布广告 6
4.合作策略 6
(九)O2O模式以及智能化物流策略 7
六、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销方案的预期效益及费用预算 7
(一)网络营销的预期效益 7
(二)网络营销的费用预算 7
七、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销方案评估 7
前 言
“双十一”天猫商城一年一度的大 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点，太平鸟天猫旗舰店，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
一、太平鸟天猫旗舰店简介
太平鸟旗舰店是由宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司开设经营，所有销售的产品均为公司原装正品，在公司的商品中，秉承着品质最优，商品的种类也保持着最齐全，价格公道实惠，而且在售后服务这块也是以最优质的服务来服务消费者，从而占领了市场的绝大部分份额。享受公司线下渠道完全相同的售后服务，为您提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品是本店一如既往的追求。
二、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销策划的任务与目标
（一）淘品牌加推，活动时间进行延续一天，让双十一当天剩余顾客，继续抢购，同时还能获取回头客。?
（三）完成双十一的销售目标。
（四）15年“双十一”销售额达到14年的一倍。
三、服装行业环境分析
(一)PEST分析
由于我国人口众多，人们对服装的要求也越来越高，我国服装行业的发展潜力很大。从发展趋势来看，服装的款式更新快，服装做工也越来越精细，人们在服装方面的花销也越来越多，这就使得在今后的一段时间内中高档品牌的服装需求有所增加，这类服装的销量会有提升。
PEST分析指的是政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析以及科技环境分析。
1.政治环境方面：政府近年来是大力支持服装零售业的，尤其是服装进出口贸易，能够带动经济增长，促进就业；
2.经济环境方面：21世纪以来我国经济飞速发展，人均可支配收入有了明显提高，人们在服装方面的消费有所增加；
3.社会环境方面：人们的在服装方面需求不仅仅是为了保暖，而且希望通过合理的服装提升自身的个人形象；
4.科技环境方面：随着科学水平的提高，制衣所用的材料也不断更新，款式也日渐多样化。
5.人口环境方面：我国的人口数量位列世界第一，我国的服装消费市场有很大的潜力，而人均服装消费量远低于欧美国家，而年轻人对于服装消费的逐渐重视会让我国的服装消费市场日渐广阔。
6.竞争者分析
太平鸟的竞争者主要有海澜之家、柒牌，杰克琼斯等服装品牌。
（1）海澜之家的广告语为“男人的衣橱”但是海澜之家的服装种类繁多并且没有形成自己独特的风格，服装款式比较大众化。
（2）柒牌男装在消费者中知名度还是比较高的，但是柒牌男装的消费人群比较针对于30-40岁的人士，服装设计款式上和太平鸟相比没有那么注重时尚个性。
（3）杰克琼斯可以说是太平鸟旗舰店的强有力的竞争对手，但是两者都有着比较严重的同质化的问题，我们太平鸟要注重这点，在自身方面多找原因，深刻的进行细致的研究，有差异有实力才能够把自身太平鸟这个品牌以独特的品牌优势展现出在大众面前，树立良好的产品知名度。
7.消费者分析
通过调查我们知道太平鸟产品主要消费群体为20—29岁的年轻人。这部分年轻消费群体普遍受教育程度较高，比较注重个人形象与生活品质，消费趋向时尚高端，但同时也非常理性，他们购买服装产品时首先关注的是产品的质量和做工，其次才是产品的价格。
(二)太平鸟天猫旗舰店SWOT分析
1.优势分析：相对于其他品牌的服装公司，太平鸟天猫旗舰店的优势在于两个方面。第一个方面是品牌效应，经过长期的发展，太平鸟品牌受到了消费者的认同，有较好的口碑。第二个方面是太平鸟服装有限公司的生产能力，近年来公司的规模有所扩大，在保证生产质量的同时有着很大的生产规模，这也加大了太平鸟天猫旗舰店在市场中的竞争力。
2.劣势分析：太平鸟天猫旗舰店的服装较为单一，随着时代的发展，人们的服装的品种需求有所增加，单一的服装不利于公司销量的增加。
3.机会分析：从外部条件来看，不断增大的消费人群使得整个服装市场扩大，对于太平鸟这样一家在行业内有一定影响力服装公司来说，其服装的销售会随之增大，利润也会随之增加；从内部条件来看，太平鸟在价格、市场定位、生产能力等方面都有着很大的优势，随着时间的推移，太平鸟的发展相信也会越来越好。
岁月如梭，如歌。转眼间，三年的大学生活即将结束，站在人生的十字路口上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，大学三年的甜美与欢笑也都定格在美好的回忆中。在大学三年，心中充满了对苏州工业职业技术大学的感激之情和对诚挚的祝福。在论文写作中，最应该感谢的应该是我的论文指导老师李凤珍，李老师不仅在学术上颇有建树，而且其崇高的情操对我有很大的影响。在本文的写作过程中，李老师给了我极大的帮助，她毫无保留的将自己的知识传授给我，让我在论文写作方面有了很大的提高，这篇论文最终完成和老师的悉心教导是分不开的。其次，我还要谢谢我的室友以及大学生活中遇到的所有朋友们，你们让我感受到了真挚的友谊。最后，我必须感谢我的父母，他们给了我良好的教育环境，他们在多年来一直对我的学习和生活方面都给予了很大的支持，正是因为他们的日夜辛勤工作，我才有机会去完成大学的研究，和今后进一步发展机遇。
前 言 2
一、太平鸟天猫旗舰店简介 2
二、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销策划的任务与目标 2
三、服装行业环境分析 2
(一)PEST分析 2
2.经济环境方面 2
3.社会环境方面 2
4.科技环境方面 2
5.人口环境方面 3
6.竞争者分析 3
7.消费者分析 3
(二)太平鸟天猫旗舰店SWOT分析 3
1.优势分析 3
2.劣势分析 3
3.机会分析 3
4.威胁分析 4
四、STP战略分析 4
(一)目标市场 4
(二)市场定位 4
五、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销策略 4
(一)优惠券 4
(二)抢红包 4
(三)尝鲜预售模式 5
(四)5折封顶包邮再加创新娱乐文化双寓意活动 5
(五)品牌加推 5
(六)提供免费服务 5
(七)E-mail策略 5
(八)广告策略 6
1.标志性的广告 6
3.新品发布广告 6
4.合作策略 6
(九)O2O模式以及智能化物流策略 7
六、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销方案的预期效益及费用预算 7
(一)网络营销的预期效益 7
(二)网络营销的费用预算 7
七、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销方案评估 7
前 言
“双十一”天猫商城一年一度的大 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点，太平鸟天猫旗舰店，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
一、太平鸟天猫旗舰店简介
太平鸟旗舰店是由宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司开设经营，所有销售的产品均为公司原装正品，在公司的商品中，秉承着品质最优，商品的种类也保持着最齐全，价格公道实惠，而且在售后服务这块也是以最优质的服务来服务消费者，从而占领了市场的绝大部分份额。享受公司线下渠道完全相同的售后服务，为您提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品是本店一如既往的追求。
二、太平鸟天猫旗舰店15年“双十一”网络营销策划的任务与目标
（一）淘品牌加推，活动时间进行延续一天，让双十一当天剩余顾客，继续抢购，同时还能获取回头客。?
（三）完成双十一的销售目标。
（四）15年“双十一”销售额达到14年的一倍。
三、服装行业环境分析
(一)PEST分析
由于我国人口众多，人们对服装的要求也越来越高，我国服装行业的发展潜力很大。从发展趋势来看，服装的款式更新快，服装做工也越来越精细，人们在服装方面的花销也越来越多，这就使得在今后的一段时间内中高档品牌的服装需求有所增加，这类服装的销量会有提升。
PEST分析指的是政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析以及科技环境分析。
1.政治环境方面：政府近年来是大力支持服装零售业的，尤其是服装进出口贸易，能够带动经济增长，促进就业；
2.经济环境方面：21世纪以来我国经济飞速发展，人均可支配收入有了明显提高，人们在服装方面的消费有所增加；
3.社会环境方面：人们的在服装方面需求不仅仅是为了保暖，而且希望通过合理的服装提升自身的个人形象；
4.科技环境方面：随着科学水平的提高，制衣所用的材料也不断更新，款式也日渐多样化。
5.人口环境方面：我国的人口数量位列世界第一，我国的服装消费市场有很大的潜力，而人均服装消费量远低于欧美国家，而年轻人对于服装消费的逐渐重视会让我国的服装消费市场日渐广阔。
6.竞争者分析
太平鸟的竞争者主要有海澜之家、柒牌，杰克琼斯等服装品牌。
（1）海澜之家的广告语为“男人的衣橱”但是海澜之家的服装种类繁多并且没有形成自己独特的风格，服装款式比较大众化。
（2）柒牌男装在消费者中知名度还是比较高的，但是柒牌男装的消费人群比较针对于30-40岁的人士，服装设计款式上和太平鸟相比没有那么注重时尚个性。
（3）杰克琼斯可以说是太平鸟旗舰店的强有力的竞争对手，但是两者都有着比较严重的同质化的问题，我们太平鸟要注重这点，在自身方面多找原因，深刻的进行细致的研究，有差异有实力才能够把自身太平鸟这个品牌以独特的品牌优势展现出在大众面前，树立良好的产品知名度。
7.消费者分析
通过调查我们知道太平鸟产品主要消费群体为20—29岁的年轻人。这部分年轻消费群体普遍受教育程度较高，比较注重个人形象与生活品质，消费趋向时尚高端，但同时也非常理性，他们购买服装产品时首先关注的是产品的质量和做工，其次才是产品的价格。
(二)太平鸟天猫旗舰店SWOT分析
1.优势分析：相对于其他品牌的服装公司，太平鸟天猫旗舰店的优势在于两个方面。第一个方面是品牌效应，经过长期的发展，太平鸟品牌受到了消费者的认同，有较好的口碑。第二个方面是太平鸟服装有限公司的生产能力，近年来公司的规模有所扩大，在保证生产质量的同时有着很大的生产规模，这也加大了太平鸟天猫旗舰店在市场中的竞争力。
2.劣势分析：太平鸟天猫旗舰店的服装较为单一，随着时代的发展，人们的服装的品种需求有所增加，单一的服装不利于公司销量的增加。
3.机会分析：从外部条件来看，不断增大的消费人群使得整个服装市场扩大，对于太平鸟这样一家在行业内有一定影响力服装公司来说，其服装的销售会随之增大，利润也会随之增加；从内部条件来看，太平鸟在价格、市场定位、生产能力等方面都有着很大的优势，随着时间的推移，太平鸟的发展相信也会越来越好。
岁月如梭，如歌。转眼间，三年的大学生活即将结束，站在人生的十字路口上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，大学三年的甜美与欢笑也都定格在美好的回忆中。在大学三年，心中充满了对苏州工业职业技术大学的感激之情和对诚挚的祝福。在论文写作中，最应该感谢的应该是我的论文指导老师李凤珍，李老师不仅在学术上颇有建树，而且其崇高的情操对我有很大的影响。在本文的写作过程中，李老师给了我极大的帮助，她毫无保留的将自己的知识传授给我，让我在论文写作方面有了很大的提高，这篇论文最终完成和老师的悉心教导是分不开的。其次，我还要谢谢我的室友以及大学生活中遇到的所有朋友们，你们让我感受到了真挚的友谊。最后，我必须感谢我的父母，他们给了我良好的教育环境，他们在多年来一直对我的学习和生活方面都给予了很大的支持，正是因为他们的日夜辛勤工作，我才有机会去完成大学的研究，和今后进一步发展机遇。
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