盱眙龙虾小镇旅游营销策划
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，旅游业已经成为我国最主要的经济增长点之一。“十三五”规划中，国家继续大力鼓励指导旅游业的发展，其中，一种新的旅游模式——特色小镇正蓬勃发展。特色小镇并非行政单元上的镇，而是以特色产业和旅游产业相结合，本文便选择“盱眙龙虾小镇”作为营销策划对象，通过查阅文献、实地调查等方式收集资料，进行了发展前景分析、市场竞争分析和SWOT分析，在此基础上对“盱眙龙虾小镇”项目进行了系统的旅游营销策划，意在塑造小镇形象，打造小镇品牌，扩大小镇影响力，提高小镇竞争力。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
引言2
一、盱眙龙虾小镇介绍与策划目标2
（一）盱眙简介2
（二）区位与交通2
（三）盱眙龙虾小镇旅游资源与特色2
（四）盱眙旅游业发展状况与存在问题2
（五）策划目的与策划目标3
二、盱眙龙虾小镇旅游发展前景分析3
（一）旅游业发展前景3
（二）盱眙龙虾小镇旅游发展前景3
三、市场竞争与SWOT分析4
（一）市场竞争分析4
（二）SWOT分析4
四、市场调查与分析5
（一）问卷设计与调查实施5
（二）样本特征5
（三）统计性描述与分析6
五、营销诊断与简要结论9
（一）营销诊断9
（二）简要结论9
六、旅游营销战略策划9
（一）指导思想9
（二）市场定位9
（三）发展目标9
（四）发展战略9
七、旅游营销策略组合策划10
（一）旅游项目与服务策划10
（二）旅游活动策划11
（三）广告营销策略11
（四）促销策略12
致谢12
参考文献13
附录A14
盱眙龙虾小镇旅游营销策划
营销141 李静
引言
（一）盱眙简介
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
盱眙，张目为盱，直视为眙，寓意登高望远，心旷神怡。自秦置县，至今已逾2200年。人口76万，面积2594平方公里。盱眙有四张名片——淮河明珠，龙虾之都，帝王故里，生态家园。2008年获批中国旅游强县。盱眙县城依山傍水，风景秀美，“山在城中立，水在城边绕，山水城相依，人在画中游”，是江苏难得的锦绣山城。
盱眙龙虾小镇便位于盱眙县内，小镇打造集“龙虾产业发展，文化艺术交流，休闲体验和旅游度假”为一体的国际级品牌特色小镇，创建产城融合创新的先导区。龙虾小镇项目计划总投资70亿元，预计2019年竣工，将是淮安唯一的特色小镇。
（二）区位与交通
盱眙县，地处长江三角洲地区，江苏省中西部，位于淮安西南部，淮河下游，洪泽湖南岸，江淮平原中东部；东与金湖县、滁州天长市相邻，南、西分别与南京市六合区、滁州市来安县和明光市交界，北与分别泗洪县、洪泽区接壤。盱眙县境内有宁淮、宁宿徐两条高速公路穿越，覆盖全县三分之二的乡镇。龙虾小镇位于盱眙县城边郊，距离盱眙车站约两公里，以龙虾大厦和龙虾科技园为核心，西至技师学院，南至山水大道，东至雅高物流园，北至新扬高速。规划区3平方公里，核心建设区1平方公里。
（三）盱眙龙虾小镇旅游资源与特色
盱眙，历史上曾是诸侯会盟的地方，曾孕育一代开国帝王朱元璋。境内旅游资源众多，形成“西帝（明祖陵），东王（大云山汉墓）、南湖（天泉湖）、北泉（老子山温泉）、城中山（第一山）、水下城（泗州城）”的旅游格局，还有铁山寺国家AAAA级森林公园、都梁公园、沿淮风光带、都梁公园、黄花塘新四军军部纪念馆、八仙台旅游风景区等众多景区。除此之外，盱眙最大的特色便是盱眙龙虾了，正所谓一方水土养一方人，不同环境、水域生长的小龙虾，肉质和食味都大不一样。龙虾生存能力强，在全国各地都有养殖，唯独以江苏洪泽湖边的“盱眙龙虾”甲天下。自2001年第一届盱眙龙虾节成功举办以来，盱眙龙虾更是名扬全国，甚至享誉国际。
（四）盱眙旅游业发展状况与存在问题
盱眙县旅游资源区域特征明显，悠久的历史造就了盱眙独特的自然景观。全县有国家级文物保护单位1处，省级文物保护单位3处省级风景区2处，县内主要景点有明代第一陵——明祖陵、秦汉东阳城遗址、第一山风景名胜区、管鲍分金亭新四军军部旧址、铁山寺森林公园等，点线相连，自成风格。苏东坡等古代名士在盱眙留下的珍贵手迹和不朽诗篇更是中华历史宝贵遗产。
然而，尽管盱眙旅游资源丰富，但知名度不高、影响力较小是盱眙旅游业最大的问题。此外，2018年2月之前，盱眙各景区是不收费的，2018年2月之后，除极少数景区不收费外，绝大多数的景区恢复了收费，使得盱眙旅游业市场竞争力与市场潜力大大降低，来县旅游的游客数量随之减少。
（五）策划目标
本策划旨在挖掘盱眙龙虾小镇的核心价值，塑造鲜明独特的品牌和形象，树立其在苏北旅游市场中的地位，同时吸引长三角消费者，在带给游客绝佳游玩体验的同时，实现经济效益的增长（李强，2015）。策划通过将现代生态农业、文化产业和旅游服务业深度结合、融合发展，充分利用盱眙现有的生态优势、区位优势、交通优势，通过有效的规划和管理宣传，因地制宜、因势利导，将特色小镇资源优势转变成旅游资源优势（李强，2015），更好地带动当地旅游，并将其打造成具有苏北区域特色的旅游小镇。
二、盱眙龙虾小镇旅游发展前景分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业发展迅猛。同时，各级政府出台多项政策积极推动旅游业的发展，旅游业发展前景广阔（徐举，2016）。
（一）旅游业市场发展前景
1.政府政策
2016年7月，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部联合下发《关于开展特色小镇培育工作的通知》，要求到2020年，培育1000个左右各具特色，富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇（王国灿，2016）。2017年年底，发改委等四部委明确提出“把特色小镇和小城镇建设作为供给侧结构性改革的重要平台”（陶涛,王仕满,钱锋，2016）。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
引言2
一、盱眙龙虾小镇介绍与策划目标2
（一）盱眙简介2
（二）区位与交通2
（三）盱眙龙虾小镇旅游资源与特色2
（四）盱眙旅游业发展状况与存在问题2
（五）策划目的与策划目标3
二、盱眙龙虾小镇旅游发展前景分析3
（一）旅游业发展前景3
（二）盱眙龙虾小镇旅游发展前景3
三、市场竞争与SWOT分析4
（一）市场竞争分析4
（二）SWOT分析4
四、市场调查与分析5
（一）问卷设计与调查实施5
（二）样本特征5
（三）统计性描述与分析6
五、营销诊断与简要结论9
（一）营销诊断9
（二）简要结论9
六、旅游营销战略策划9
（一）指导思想9
（二）市场定位9
（三）发展目标9
（四）发展战略9
七、旅游营销策略组合策划10
（一）旅游项目与服务策划10
（二）旅游活动策划11
（三）广告营销策略11
（四）促销策略12
致谢12
参考文献13
附录A14
盱眙龙虾小镇旅游营销策划
营销141 李静
引言
（一）盱眙简介
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
盱眙，张目为盱，直视为眙，寓意登高望远，心旷神怡。自秦置县，至今已逾2200年。人口76万，面积2594平方公里。盱眙有四张名片——淮河明珠，龙虾之都，帝王故里，生态家园。2008年获批中国旅游强县。盱眙县城依山傍水，风景秀美，“山在城中立，水在城边绕，山水城相依，人在画中游”，是江苏难得的锦绣山城。
盱眙龙虾小镇便位于盱眙县内，小镇打造集“龙虾产业发展，文化艺术交流，休闲体验和旅游度假”为一体的国际级品牌特色小镇，创建产城融合创新的先导区。龙虾小镇项目计划总投资70亿元，预计2019年竣工，将是淮安唯一的特色小镇。
（二）区位与交通
盱眙县，地处长江三角洲地区，江苏省中西部，位于淮安西南部，淮河下游，洪泽湖南岸，江淮平原中东部；东与金湖县、滁州天长市相邻，南、西分别与南京市六合区、滁州市来安县和明光市交界，北与分别泗洪县、洪泽区接壤。盱眙县境内有宁淮、宁宿徐两条高速公路穿越，覆盖全县三分之二的乡镇。龙虾小镇位于盱眙县城边郊，距离盱眙车站约两公里，以龙虾大厦和龙虾科技园为核心，西至技师学院，南至山水大道，东至雅高物流园，北至新扬高速。规划区3平方公里，核心建设区1平方公里。
（三）盱眙龙虾小镇旅游资源与特色
盱眙，历史上曾是诸侯会盟的地方，曾孕育一代开国帝王朱元璋。境内旅游资源众多，形成“西帝（明祖陵），东王（大云山汉墓）、南湖（天泉湖）、北泉（老子山温泉）、城中山（第一山）、水下城（泗州城）”的旅游格局，还有铁山寺国家AAAA级森林公园、都梁公园、沿淮风光带、都梁公园、黄花塘新四军军部纪念馆、八仙台旅游风景区等众多景区。除此之外，盱眙最大的特色便是盱眙龙虾了，正所谓一方水土养一方人，不同环境、水域生长的小龙虾，肉质和食味都大不一样。龙虾生存能力强，在全国各地都有养殖，唯独以江苏洪泽湖边的“盱眙龙虾”甲天下。自2001年第一届盱眙龙虾节成功举办以来，盱眙龙虾更是名扬全国，甚至享誉国际。
（四）盱眙旅游业发展状况与存在问题
盱眙县旅游资源区域特征明显，悠久的历史造就了盱眙独特的自然景观。全县有国家级文物保护单位1处，省级文物保护单位3处省级风景区2处，县内主要景点有明代第一陵——明祖陵、秦汉东阳城遗址、第一山风景名胜区、管鲍分金亭新四军军部旧址、铁山寺森林公园等，点线相连，自成风格。苏东坡等古代名士在盱眙留下的珍贵手迹和不朽诗篇更是中华历史宝贵遗产。
然而，尽管盱眙旅游资源丰富，但知名度不高、影响力较小是盱眙旅游业最大的问题。此外，2018年2月之前，盱眙各景区是不收费的，2018年2月之后，除极少数景区不收费外，绝大多数的景区恢复了收费，使得盱眙旅游业市场竞争力与市场潜力大大降低，来县旅游的游客数量随之减少。
（五）策划目标
本策划旨在挖掘盱眙龙虾小镇的核心价值，塑造鲜明独特的品牌和形象，树立其在苏北旅游市场中的地位，同时吸引长三角消费者，在带给游客绝佳游玩体验的同时，实现经济效益的增长（李强，2015）。策划通过将现代生态农业、文化产业和旅游服务业深度结合、融合发展，充分利用盱眙现有的生态优势、区位优势、交通优势，通过有效的规划和管理宣传，因地制宜、因势利导，将特色小镇资源优势转变成旅游资源优势（李强，2015），更好地带动当地旅游，并将其打造成具有苏北区域特色的旅游小镇。
二、盱眙龙虾小镇旅游发展前景分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业发展迅猛。同时，各级政府出台多项政策积极推动旅游业的发展，旅游业发展前景广阔（徐举，2016）。
（一）旅游业市场发展前景
1.政府政策
2016年7月，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部联合下发《关于开展特色小镇培育工作的通知》，要求到2020年，培育1000个左右各具特色，富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇（王国灿，2016）。2017年年底，发改委等四部委明确提出“把特色小镇和小城镇建设作为供给侧结构性改革的重要平台”（陶涛,王仕满,钱锋，2016）。
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