道可7周年庆筑巢360”推广方案
目录
引言 5
一、推广活动的背景 5
二、推广活动的意义 5
三、推广主题 6
四、推广时间 6
五、推广地点 6
六、营销分析 6
（一）产品分析 6
（二）竞争情况分析 8
（三) 顾客满意度分析 10
（四）筑巢360软件使用情况调研分析 11
（五）筑巢360产品的SWOT分析 12
七、活动定位与推广策略 13
（一）活动定位 13
（二）推广策略 13
八、实施计划 14
九、费用预算 15
十、预期结果 15
十一、总结 15
附录 17
参考文献 18
致谢 18
引言
当前苏州市场上网络公司的竞争越来越激烈，想要在苏州这片市场上占有更多的市场份额，网络公司只有不断的更新新产品，维护老客户，开发新客户，才不会被市场所淘汰。那网络公司想要更多的瓜分这片市场，只有站在客户的角度出发，更多的了解自己公司产品的优势与不足，并且随着市场环境的改变，制定出相应的策略，才能保证自己公司的竞争优势。
一、推广活动的背景
随着市场经济的成熟和互联网行业的蓬勃发展，现在的企业还是单单依靠传统销售模式肯定是慢慢会被市场所淘汰的，企业想要寻求发展就必须得依靠互联网，全行业互联网化是未来的发展趋势，百度老总李彦宏曾说过：“文化产业也好，其他产业也好最大的改变就与互联网结合，尤其是移动互联网。”所以综上所述企业就必须得学会使用“网络营销”。
企业运用“网络营销”就必须借助国内最大的搜索引擎平台——百度，进而市场 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
上出现了许多的推广产品，除了百度指定的代理商外，其他的公司也研发出了许多的优化产品，竞争相当激烈，那么苏州道可想要在这片市场上站稳脚步，就必须得与时俱进。
二、推广活动的意义
社会的进步与时代的发展，让人们越来越认识的互联网的重要性。现如今不管是大企业还是小企业都需要借助互联网来帮它们拓宽市场，占领更多的市场份额。但目前苏州这片市场上网络公司大约有两百多家，道可公司在苏州市场上尽管已经7个年头，但是想要在这苏州这块市场上脱颖而出，就必须学会与时俱进，学会改变。
为了使苏州道可信息技术有限公司业绩继续不断稳定地增长下去。我们通过对苏州道可信息技术有限公司作了相关的SWOT分析、STP分析等,进行一系列的数据分析与总结,找到苏州道可信息技术有限公司在营销推广策略方面自身存在的优势和不足，最后根据研究结果，并借助此次公司7周年庆典，推出了一份适合苏州道可全新的推广方案，希望通过此次推广能让苏州道可进一步占领苏州市场，实现效益最大化。
三、推广主题
“道可七周年，真情大回馈”
四、推广时间
2014年10月1号至10月31日
五、推广地点
苏州地区五县一市（常熟、昆山、张家港、太仓、吴江、苏州本市）
六、营销分析
（一）产品分析
这款系统叫做“筑巢360”，它定位于中小企业，是一款集合了当下比较流行的几大搜索引擎整合营销的工具。它是从传统互联网、移动互联网、微博这三大方面帮中小企业做推广，并且这款系统是申请国家专利的。
“筑巢360系统”旨在为中小企业提供“智能化的SEO工具服务”，当下用户选在做搜索引擎推广要么选择百度竞价要么选择百度快照，选择竞价取决于钱的问题，选择优化要么选择网络公司，要么自己组建团队，成本都比较高。“筑巢360”通过技术和服务的整合，通过给用户提供一套智能化的工具，配合操作手册让用户自身就能享受搜索引擎SEO带来的效果！
1.传统互联网
传统互联网主要就是指电脑端，想要在电脑端做推广，首先得配备一个企业智能网站，网站做好了之后，就是在主流的搜索引擎上做推广。
(1)企业智能网站
网站的制作主要分为两大块，一块是网站后台，另一块是网站的前台。
网站后台
A
域名
.com、.net等国际顶级域名
B
空间
首次开通至少500M的存储空间
C
服务器
我们用的是电信加网通双服务器
网站前台
A
版块
根据客户的需求设计网站，版块如：公司简介、产品中心、新闻动态、留言板等
B
版本
根据客户需求可以提供中英文版本
C
数据库
独立数据库，域名+pages 打开网站后台
（2）五大搜索引擎推广功能
（3）手机询盘
（4）CNZZ数据流量统计
2.移动互联网
(1)手机网站
手机网站是和PC端同步的，做了手机网站就不需要对网站进行放大缩小，一打开网站就会全部跳出来，因为手机和电脑的承载量是不同的，所以现在这款系统帮客户匹配了手机网站。
（2）手机版搜索引擎推广功能
（3）企业二维码
随着智能手机微信功能的普及，越来越多的企业都有了自己的企业二维码，同样这款系统也覆盖了企业二维码功能，潜在客户通过扫描二维码，链接进去的是客户公司的官方网站。
3.企业微博推广
(1)当潜在客户想了解公司产品或行业信息的时候，我们可以以此发一篇相关的新闻（如：购买客车座套需要注意什么？）这个时候当客户搜索相关新闻标题的时候就可以在百度，谷歌等几大搜索引擎上找到客户公司的广告位。
(2)企业微博可以提升公司的知名度和信誉度；提升网站跃度，从而提升筑巢360搜索引擎排名,并且我们还开发出来了凤凰城企业微博，它是和新浪、搜狐、网易、腾讯四大平台合作的，所以客户只要在一个微博平台上发布信息，四个平台都能响应，功能非常强大。
（二）竞争情况分析
目前苏州道可公司面临的竞争产品及竞争公司主要集中在几大家，首先竞争产品有百度竞价及人工优化；竞争公司主要是仕德伟、点石诚金网络公司及图腾网络公司。
1.百度竞价
百度竞价苏州地区最大的代理商是仕德伟网络科技，它是百度竞价的合作伙伴，它在百度竞价的这一块占了大头，它的呈现形式是前十个广告位，并且是先开户，之后充值按点击扣费，潜在客户点击广告位一次扣一次费，充值的费用用完后直接下线。
苏州道可公司所做的竞价是包月形式呈现的，三个月为一个周期，在这期间，潜在客户无论点击多少次都不扣费，费用三个月只要8800元，广告位也在前十位，性价比比较高。
除了上述的两家公司做竞价外，还有一些其他的网络公司也做竞价，所占比例如图1所示：
引言 5
一、推广活动的背景 5
二、推广活动的意义 5
三、推广主题 6
四、推广时间 6
五、推广地点 6
六、营销分析 6
（一）产品分析 6
（二）竞争情况分析 8
（三) 顾客满意度分析 10
（四）筑巢360软件使用情况调研分析 11
（五）筑巢360产品的SWOT分析 12
七、活动定位与推广策略 13
（一）活动定位 13
（二）推广策略 13
八、实施计划 14
九、费用预算 15
十、预期结果 15
十一、总结 15
附录 17
参考文献 18
致谢 18
引言
当前苏州市场上网络公司的竞争越来越激烈，想要在苏州这片市场上占有更多的市场份额，网络公司只有不断的更新新产品，维护老客户，开发新客户，才不会被市场所淘汰。那网络公司想要更多的瓜分这片市场，只有站在客户的角度出发，更多的了解自己公司产品的优势与不足，并且随着市场环境的改变，制定出相应的策略，才能保证自己公司的竞争优势。
一、推广活动的背景
随着市场经济的成熟和互联网行业的蓬勃发展，现在的企业还是单单依靠传统销售模式肯定是慢慢会被市场所淘汰的，企业想要寻求发展就必须得依靠互联网，全行业互联网化是未来的发展趋势，百度老总李彦宏曾说过：“文化产业也好，其他产业也好最大的改变就与互联网结合，尤其是移动互联网。”所以综上所述企业就必须得学会使用“网络营销”。
企业运用“网络营销”就必须借助国内最大的搜索引擎平台——百度，进而市场 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
上出现了许多的推广产品，除了百度指定的代理商外，其他的公司也研发出了许多的优化产品，竞争相当激烈，那么苏州道可想要在这片市场上站稳脚步，就必须得与时俱进。
二、推广活动的意义
社会的进步与时代的发展，让人们越来越认识的互联网的重要性。现如今不管是大企业还是小企业都需要借助互联网来帮它们拓宽市场，占领更多的市场份额。但目前苏州这片市场上网络公司大约有两百多家，道可公司在苏州市场上尽管已经7个年头，但是想要在这苏州这块市场上脱颖而出，就必须学会与时俱进，学会改变。
为了使苏州道可信息技术有限公司业绩继续不断稳定地增长下去。我们通过对苏州道可信息技术有限公司作了相关的SWOT分析、STP分析等,进行一系列的数据分析与总结,找到苏州道可信息技术有限公司在营销推广策略方面自身存在的优势和不足，最后根据研究结果，并借助此次公司7周年庆典，推出了一份适合苏州道可全新的推广方案，希望通过此次推广能让苏州道可进一步占领苏州市场，实现效益最大化。
三、推广主题
“道可七周年，真情大回馈”
四、推广时间
2014年10月1号至10月31日
五、推广地点
苏州地区五县一市（常熟、昆山、张家港、太仓、吴江、苏州本市）
六、营销分析
（一）产品分析
这款系统叫做“筑巢360”，它定位于中小企业，是一款集合了当下比较流行的几大搜索引擎整合营销的工具。它是从传统互联网、移动互联网、微博这三大方面帮中小企业做推广，并且这款系统是申请国家专利的。
“筑巢360系统”旨在为中小企业提供“智能化的SEO工具服务”，当下用户选在做搜索引擎推广要么选择百度竞价要么选择百度快照，选择竞价取决于钱的问题，选择优化要么选择网络公司，要么自己组建团队，成本都比较高。“筑巢360”通过技术和服务的整合，通过给用户提供一套智能化的工具，配合操作手册让用户自身就能享受搜索引擎SEO带来的效果！
1.传统互联网
传统互联网主要就是指电脑端，想要在电脑端做推广，首先得配备一个企业智能网站，网站做好了之后，就是在主流的搜索引擎上做推广。
(1)企业智能网站
网站的制作主要分为两大块，一块是网站后台，另一块是网站的前台。
网站后台
A
域名
.com、.net等国际顶级域名
B
空间
首次开通至少500M的存储空间
C
服务器
我们用的是电信加网通双服务器
网站前台
A
版块
根据客户的需求设计网站，版块如：公司简介、产品中心、新闻动态、留言板等
B
版本
根据客户需求可以提供中英文版本
C
数据库
独立数据库，域名+pages 打开网站后台
（2）五大搜索引擎推广功能
（3）手机询盘
（4）CNZZ数据流量统计
2.移动互联网
(1)手机网站
手机网站是和PC端同步的，做了手机网站就不需要对网站进行放大缩小，一打开网站就会全部跳出来，因为手机和电脑的承载量是不同的，所以现在这款系统帮客户匹配了手机网站。
（2）手机版搜索引擎推广功能
（3）企业二维码
随着智能手机微信功能的普及，越来越多的企业都有了自己的企业二维码，同样这款系统也覆盖了企业二维码功能，潜在客户通过扫描二维码，链接进去的是客户公司的官方网站。
3.企业微博推广
(1)当潜在客户想了解公司产品或行业信息的时候，我们可以以此发一篇相关的新闻（如：购买客车座套需要注意什么？）这个时候当客户搜索相关新闻标题的时候就可以在百度，谷歌等几大搜索引擎上找到客户公司的广告位。
(2)企业微博可以提升公司的知名度和信誉度；提升网站跃度，从而提升筑巢360搜索引擎排名,并且我们还开发出来了凤凰城企业微博，它是和新浪、搜狐、网易、腾讯四大平台合作的，所以客户只要在一个微博平台上发布信息，四个平台都能响应，功能非常强大。
（二）竞争情况分析
目前苏州道可公司面临的竞争产品及竞争公司主要集中在几大家，首先竞争产品有百度竞价及人工优化；竞争公司主要是仕德伟、点石诚金网络公司及图腾网络公司。
1.百度竞价
百度竞价苏州地区最大的代理商是仕德伟网络科技，它是百度竞价的合作伙伴，它在百度竞价的这一块占了大头，它的呈现形式是前十个广告位，并且是先开户，之后充值按点击扣费，潜在客户点击广告位一次扣一次费，充值的费用用完后直接下线。
苏州道可公司所做的竞价是包月形式呈现的，三个月为一个周期，在这期间，潜在客户无论点击多少次都不扣费，费用三个月只要8800元，广告位也在前十位，性价比比较高。
除了上述的两家公司做竞价外，还有一些其他的网络公司也做竞价，所占比例如图1所示：
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