金牛华府开盘策划方案
目录
引言
南京经济近年来持高速发展的趋势,金牛华府二期是嘉恒房产继御景湾之后的又有一项鼎力巨作，此项目地处于南京六合区金牛湖街道茉莉花路368号，总建筑面积为30000多平方米，此项目在户型，道路交通，休闲娱乐，绿化等方面，始终坚持着“利用自然，遵循自然”的原则，使得园林的绿化与建筑形态紧密结合。
项目简介
（一）项目概述
1.地理位置
项目处于南京六合区，六合区南靠南京主城，东倚扬州，西北接壤滁州。处于“两省三市”的交界位置，决定了六合在南京跨江发展，在“长江三角”西进大局中占据了首要的地位。
2.周边配套设施
项目周边配套设施现状：
交通：25个公交站点，1条地铁运营中；
商业：30个餐厅，51个超市，20个银行；
教育：10所小学，6所中学，25所幼儿园；
医院：8所医院
（二）项目定位
在进行大量调查，针对项目的设想效果分析后，本案在定位上区别六合区的其他项目，在居住环境上高于同区域的全部项目，借此形成卖点，与同区域项目构成差异化优势。项目邻近八百河，间隔金牛湖又较近，所以我认为本项目应该定位成中式园林景观与欧陆中式风格相结合的中档居民小区。
项目的SWOT分析
优势：
(1).本项目地处六合区，到南京新街口的距离只有35公里，属于南京1小时都市圈。
(2).六合区人口基数和流动量比较大，具备优良人口基数的保证。
(3).户型搭配合理
(4).景色较好，临近八百河。
(5).地段较好，交通便利。
劣势：
(1).项目周围配套设施并不完整，大型购物 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
中心较少。
(2).项目部分邻近旧建筑，周围环境较差。
(3).本案主入口不突出
(4).项目周边已建项目较多，市场容量趋于饱和状态。
机会：
(1).六合区宏观经济良好，人均可支配收入的上升，人均GDP逐年增加，大大提高了居民的实际购买力。
威胁：
(1).近年来六合经济有了明显的发展，但对于当地居民而言，他们对房价的承受能力还相当有限。
(2).随着宏观经济的影响，政府市场调控力加大，住宅区的房价迟早会有下降的可能。
目标市场的定位与分析
1.目标消费群定位
通过市场的调查与分析，确定了本项目产品走的是中档路线，对于一个中档楼盘而言，客户群亦然是有选择性的。特将目标客户群分为三类。
第一类：年龄在25-35层次，中高档收入阶层的新青年，迫于新家庭组成或事业的起步，首选的应是经济且交通便利的居住场所。
第二类：经商多年有一定基础的商人，有一定经济基础但住所难定，希望有一种归属感。
第三类：房产投资商，这类客户有数套自己的房产，不缺乏住所，他们在意的是地段优势以及今后发展的增值空间，临河地段正是他们置业购房的理想之处。
2.目标消费者需求分析
二居室：新婚夫妻或者单身一族；三居室：有较稳定经济收入的事业单位员工，公务员。
策划思路
通过调查发现，六合区已经面市的住宅处于发展阶段，大部分的消费者认为小区绿化环境是一个小区必备的。我们项目地处南京六合区，空气清新，舒适安逸，因此项目定位为：利用自然，遵循自然。我们的目标是：提升价值，创新理念。我们的策略是：以人文景观引入，塑造华府的形象，赢得消费者的赞同。
活动策划方案
开盘前的认购活动
日期：2014年12月30-31日（开盘前2天）
目的：在认购过程中获取客户，能够更清楚的了解客户购房的意向和市场的需求，分析客户在价格，房型，面积等方面的需求。
对象：公司员工，亲朋好友，以及项目关系人
注意事项：1.认购价格为开盘公示价格的10.8%
2.认购的房型面积应在甲方提供的房源中选择
3.内部认购客户必须在规定的时间内付清首付，办理好银行按揭贷款等手续，逾期取消认购资格
（二）活动策划内容
活动主题
“新的一年从金牛华府开始”——金牛华府隆重开盘
活动目的
(1).通过本次活动，树立企业的良好形象，提升口碑，彰显嘉恒房产的实力与品牌。
(2).使更多的人知道了解本楼盘，突出本楼盘的优点，使得本项目能在众多的楼盘中脱颖而出，取得较高的销售效益和市场份额。
(3).通过专业、细致的活动安排，现场营造火爆的销售气氛，抓住客户的心理，激发客户购买欲，促进客户的成交比例，积累客户，带动后续销售。
3.活动时间2015年1月1日
活动地点 金牛华府售楼中心
活动组织
主办方：南京嘉恒房地产开发有限公司
承办方：南京寅申文化传媒有限公司
现场布置
（1）外场布置：
①在售楼部门前搭建一个长15米左右的龙拱门，营造热烈、隆重的气势。标题：“新的一年从金牛华府开始”。标题新颖别致又富有神秘感，很想使人一探究竟。
②在现场左右十字路口各派两名身着印有“金牛华府邀您共度元旦”字样的工作人员发放宣传单页。宣传单页做成贺年卡形式，因为开盘当天为元旦，所以做成贺卡形式不仅新颖别致，也可当作礼品一样送上新年祝福，比普通的小广告更易于被人接受。在宣传单页上印有来者均可免费领取神秘奖品，抓住人们的猎奇与占便宜心理吸引人群到来。
③.在现场入口前设两个人扮的卡通牛，跳一些简单可爱的舞蹈，并与围观的人群互动，拍照留念。拉近于人群的心里距离，心情愉悦，他们才会乐于观房、选房。卡通牛和他们拍照后并把他们引导至现场，告诉他们现场有更多惊喜。
④.在入口处铺设红色迎宾地毯，营造喜庆、大气高贵的感觉，同时又使人有宾至如归之感。入口处设签到处并配礼仪小姐两名，身穿大红色旗袍，欢迎引导来宾进入会场。大红色喜庆、热烈，烘托氛围。入口两侧放置金牛两个，金牛造型形象逼真，蓄势待发，增添喜庆的氛围。不仅体现金牛华府主题，又彰显嘉恒房产“踏实、拼搏、责任”的企业精神以及不断创新的企业理念。红地毯两侧放置花篮若干，不仅可以充当路引，可营造盛世美景的氛围——幸福像花儿一样绽放，又可体现金牛华府“自然”的主题。金牛两侧各放四门皇家礼炮，凸显华贵，剪彩时营造气氛。
⑤会场入口可放两个大的展板或屏风，突出金牛华府六大核心卖点：
a.优越景观：八百河沿岸风景，金牛湖风景，远眺长江江景。
b.优越地段：金牛街道中心商业圈，十分钟生活圈。
c.优越交通:八冶线、冶六线、地铁S8号线通达六合区南京主城区，一小时南京城区生活圈
d.优越建筑:低密度，与自然相结合的生态宜居建筑风格。
③借助报纸，电台，电视等，以软文或跟踪报道形式进行宣传炒作。
引言
南京经济近年来持高速发展的趋势,金牛华府二期是嘉恒房产继御景湾之后的又有一项鼎力巨作，此项目地处于南京六合区金牛湖街道茉莉花路368号，总建筑面积为30000多平方米，此项目在户型，道路交通，休闲娱乐，绿化等方面，始终坚持着“利用自然，遵循自然”的原则，使得园林的绿化与建筑形态紧密结合。
项目简介
（一）项目概述
1.地理位置
项目处于南京六合区，六合区南靠南京主城，东倚扬州，西北接壤滁州。处于“两省三市”的交界位置，决定了六合在南京跨江发展，在“长江三角”西进大局中占据了首要的地位。
2.周边配套设施
项目周边配套设施现状：
交通：25个公交站点，1条地铁运营中；
商业：30个餐厅，51个超市，20个银行；
教育：10所小学，6所中学，25所幼儿园；
医院：8所医院
（二）项目定位
在进行大量调查，针对项目的设想效果分析后，本案在定位上区别六合区的其他项目，在居住环境上高于同区域的全部项目，借此形成卖点，与同区域项目构成差异化优势。项目邻近八百河，间隔金牛湖又较近，所以我认为本项目应该定位成中式园林景观与欧陆中式风格相结合的中档居民小区。
项目的SWOT分析
优势：
(1).本项目地处六合区，到南京新街口的距离只有35公里，属于南京1小时都市圈。
(2).六合区人口基数和流动量比较大，具备优良人口基数的保证。
(3).户型搭配合理
(4).景色较好，临近八百河。
(5).地段较好，交通便利。
劣势：
(1).项目周围配套设施并不完整，大型购物 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
中心较少。
(2).项目部分邻近旧建筑，周围环境较差。
(3).本案主入口不突出
(4).项目周边已建项目较多，市场容量趋于饱和状态。
机会：
(1).六合区宏观经济良好，人均可支配收入的上升，人均GDP逐年增加，大大提高了居民的实际购买力。
威胁：
(1).近年来六合经济有了明显的发展，但对于当地居民而言，他们对房价的承受能力还相当有限。
(2).随着宏观经济的影响，政府市场调控力加大，住宅区的房价迟早会有下降的可能。
目标市场的定位与分析
1.目标消费群定位
通过市场的调查与分析，确定了本项目产品走的是中档路线，对于一个中档楼盘而言，客户群亦然是有选择性的。特将目标客户群分为三类。
第一类：年龄在25-35层次，中高档收入阶层的新青年，迫于新家庭组成或事业的起步，首选的应是经济且交通便利的居住场所。
第二类：经商多年有一定基础的商人，有一定经济基础但住所难定，希望有一种归属感。
第三类：房产投资商，这类客户有数套自己的房产，不缺乏住所，他们在意的是地段优势以及今后发展的增值空间，临河地段正是他们置业购房的理想之处。
2.目标消费者需求分析
二居室：新婚夫妻或者单身一族；三居室：有较稳定经济收入的事业单位员工，公务员。
策划思路
通过调查发现，六合区已经面市的住宅处于发展阶段，大部分的消费者认为小区绿化环境是一个小区必备的。我们项目地处南京六合区，空气清新，舒适安逸，因此项目定位为：利用自然，遵循自然。我们的目标是：提升价值，创新理念。我们的策略是：以人文景观引入，塑造华府的形象，赢得消费者的赞同。
活动策划方案
开盘前的认购活动
日期：2014年12月30-31日（开盘前2天）
目的：在认购过程中获取客户，能够更清楚的了解客户购房的意向和市场的需求，分析客户在价格，房型，面积等方面的需求。
对象：公司员工，亲朋好友，以及项目关系人
注意事项：1.认购价格为开盘公示价格的10.8%
2.认购的房型面积应在甲方提供的房源中选择
3.内部认购客户必须在规定的时间内付清首付，办理好银行按揭贷款等手续，逾期取消认购资格
（二）活动策划内容
活动主题
“新的一年从金牛华府开始”——金牛华府隆重开盘
活动目的
(1).通过本次活动，树立企业的良好形象，提升口碑，彰显嘉恒房产的实力与品牌。
(2).使更多的人知道了解本楼盘，突出本楼盘的优点，使得本项目能在众多的楼盘中脱颖而出，取得较高的销售效益和市场份额。
(3).通过专业、细致的活动安排，现场营造火爆的销售气氛，抓住客户的心理，激发客户购买欲，促进客户的成交比例，积累客户，带动后续销售。
3.活动时间2015年1月1日
活动地点 金牛华府售楼中心
活动组织
主办方：南京嘉恒房地产开发有限公司
承办方：南京寅申文化传媒有限公司
现场布置
（1）外场布置：
①在售楼部门前搭建一个长15米左右的龙拱门，营造热烈、隆重的气势。标题：“新的一年从金牛华府开始”。标题新颖别致又富有神秘感，很想使人一探究竟。
②在现场左右十字路口各派两名身着印有“金牛华府邀您共度元旦”字样的工作人员发放宣传单页。宣传单页做成贺年卡形式，因为开盘当天为元旦，所以做成贺卡形式不仅新颖别致，也可当作礼品一样送上新年祝福，比普通的小广告更易于被人接受。在宣传单页上印有来者均可免费领取神秘奖品，抓住人们的猎奇与占便宜心理吸引人群到来。
③.在现场入口前设两个人扮的卡通牛，跳一些简单可爱的舞蹈，并与围观的人群互动，拍照留念。拉近于人群的心里距离，心情愉悦，他们才会乐于观房、选房。卡通牛和他们拍照后并把他们引导至现场，告诉他们现场有更多惊喜。
④.在入口处铺设红色迎宾地毯，营造喜庆、大气高贵的感觉，同时又使人有宾至如归之感。入口处设签到处并配礼仪小姐两名，身穿大红色旗袍，欢迎引导来宾进入会场。大红色喜庆、热烈，烘托氛围。入口两侧放置金牛两个，金牛造型形象逼真，蓄势待发，增添喜庆的氛围。不仅体现金牛华府主题，又彰显嘉恒房产“踏实、拼搏、责任”的企业精神以及不断创新的企业理念。红地毯两侧放置花篮若干，不仅可以充当路引，可营造盛世美景的氛围——幸福像花儿一样绽放，又可体现金牛华府“自然”的主题。金牛两侧各放四门皇家礼炮，凸显华贵，剪彩时营造气氛。
⑤会场入口可放两个大的展板或屏风，突出金牛华府六大核心卖点：
a.优越景观：八百河沿岸风景，金牛湖风景，远眺长江江景。
b.优越地段：金牛街道中心商业圈，十分钟生活圈。
c.优越交通:八冶线、冶六线、地铁S8号线通达六合区南京主城区，一小时南京城区生活圈
d.优越建筑:低密度，与自然相结合的生态宜居建筑风格。
③借助报纸，电台，电视等，以软文或跟踪报道形式进行宣传炒作。
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