大润发国庆营销策划方案以楚州店为例
目录
引言 1
一、大润发楚州店营销坏境分析 2
（一）竞争压力 2
（二）地理位置 2
（三）交通问题 2
二、研究设计和数据收集 3
（一）研究方法 3
（二）调研方法 3
（三）访谈对象的选择 3
（四）访谈内容 3
（五）访谈结果 4
三、大润发楚州店营销问题 4
（一）商品分类不明确 5
（二）节日氛围不浓厚 5
（三）官网知名度低 5
四、大润发楚州店国庆营销策划 5
（一）价格策略 5
（二）广告策略 6
（三）赠品策略 6
（四）国庆活动策略 6
（五）服务策略 6
（六）实施计划 6
（七）费用预算 7
总结 8
谢辞 9
参考文献 10
引言
近年来，各大城市的中大型超市的数量不断上升，连锁超市得到了更多的发展空间，大润发运用自己的优势、对客户定位精准、商品优廉成为连锁超市竞争中的主力军。但由于中国传统零售模式例如百货店百货小铺之类的竞争。还有天猫、京东等各大网络超市的兴起，以及其它连锁超市的发展，使得大润发这一连锁超市的未来有更多的挑战。在国庆期间，由于节假日，人流量大，消费水平提升，通过营销策划活动来抓住时机，稳定老客户，吸引新客户，进而与其它竞争对手进行抗衡。因此，以淮安楚州店为例，介绍此次的营销策划方案。
一、大润发楚州店营销坏境分析
大润发是一家台湾的大型连锁量贩店，1996年，大润发流通事业股份有限公司由润泰集团在台湾投资成立，1997年，大润发在大陆成立大润发有限公司，2001年与法国欧尚集团合作，迈向国际化连锁的进一步，使得大润发更具有竞争力。开始大润发主要在大城市发展，随着经济水平发展，人们的生活水平提高，慢慢向中小型城市转移，到2014年已拥有316家超市，预计在2015年在内地新开50家门面。在楚州，大润发与乐天玛特、苏果超市形成了三足鼎立的场面。
(一)竞争压力
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
台湾投资成立，1997年，大润发在大陆成立大润发有限公司，2001年与法国欧尚集团合作，迈向国际化连锁的进一步，使得大润发更具有竞争力。开始大润发主要在大城市发展，随着经济水平发展，人们的生活水平提高，慢慢向中小型城市转移，到2014年已拥有316家超市，预计在2015年在内地新开50家门面。在楚州，大润发与乐天玛特、苏果超市形成了三足鼎立的场面。
(一)竞争压力
楚州城区共有三家大型超市，分别是大润发，乐天玛特和苏果超市。
乐天玛特是楚州第一家大型超市，有着得天独厚的历史因素，地理因素。且商品价格低廉，商品类别集中，更贴近人们日常生活。
苏果超市是由小超市发展而，商品种类齐全，价格相对较低，且苏果超市自带大型停车场，具有极大的优势。
大润发楚州店主要针对于爱好美食与时尚的80、90后族群，价格相对于其他两个超市偏高，种类偏向于女性与儿童，但由于是新超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化。且大润发安排了超市班车，有利于离大润发相距较远的居民方便购物。不利的是，楚州东城将要办起一个更大型超市，位置与大润发相距不远，预计将会与今年十月开业，届时将会分走大润发的部分客流量。
（二）地理位置
乐天玛特和苏果都位于楚州的传统经济中心，而大润发在新城区。
乐天玛特往北是城中心-漕运总督府。往西是新安小学和周恩来故居。往东是楚州人民医院，区政府位于其西南角。
苏果超市周围靠近楚州附属小学、外国语中学和楚州中学，往东是楚州的美食中心，向北是周恩来纪念馆。
大润发位于楚州区淮安市翔宇大道与北门大街交汇处东南角，对面是楚州新开发的新开发的商业广场-金地商业广场。前面是楚州新建开发的居民小区群。往西是吴承恩故居以及河下古镇。且有楚州最大的高中-淮安中学和新建最大的小学--红军小学作依托，大润发也是楚州人去市区的必经之路，并随着发展北移，大润发超市的发展也会愈来愈繁荣。
（三）交通问题
大润发超市楚州店附近的公交站有
河下小区、竹巷街、中街、古枚里、梁红玉祠、淮安国际商城、钓鱼台、府前路、螺丝
街、吴承恩故居、礼字坝、国际商城(翔宇大道)
大润发超市楚州店附近的公交车有
616路、62路、63路、8路、60路、10路、69路等。
并且淮安有轨电车于今年一月一日开通运行，这其中也途径大润发，为大润发带动周围更远地区居民的客流量。
二、研究设计和数据收集
（一）研究方法
本文使用深度访谈法作为研究方法，它可以对工作者的工作态度与工作动机等较深层次的内容有比较详细的了解。运用面广，能够简单而叙述地收集多方面的工作分析资料。由超市相关管理人员亲口讲出工作内容，具体而准确。使工作分析人员了解到短期内直接观察法不容易发现的情况。其主要宗旨是从经验资料的基础上建立理论。研究者在研究开始之前一般没有理论假设，直接从实际观察入手，从原始资料中归纳出经验概括然后上升到理论。这是一种自下而上地建立实质理论的方法。即在系统收集资料的基础上寻找反应社会现象的核心概念，然后通过这些概念之间的联系二形成理论。
本次调研使用深度访谈法，而之所以采用深度访谈法的原因。缺乏大润发连锁超市国庆营销的相关文献。
（二）调研方法
本文选择使用深度访谈法对丰富的实践专家进行探索性定性研究，以便弥补由于文献分析法中收集的超市营销不适应楚州区本地的实情。
（三）访谈对象的选择
本研究采取了立意抽样的方式来选择访谈样本。首先，通过搜集我区市场零售企业的基本资料，确定了一些在大润发连锁超市有丰富实践经验的管理人员（详情见表2
引言 1
一、大润发楚州店营销坏境分析 2
（一）竞争压力 2
（二）地理位置 2
（三）交通问题 2
二、研究设计和数据收集 3
（一）研究方法 3
（二）调研方法 3
（三）访谈对象的选择 3
（四）访谈内容 3
（五）访谈结果 4
三、大润发楚州店营销问题 4
（一）商品分类不明确 5
（二）节日氛围不浓厚 5
（三）官网知名度低 5
四、大润发楚州店国庆营销策划 5
（一）价格策略 5
（二）广告策略 6
（三）赠品策略 6
（四）国庆活动策略 6
（五）服务策略 6
（六）实施计划 6
（七）费用预算 7
总结 8
谢辞 9
参考文献 10
引言
近年来，各大城市的中大型超市的数量不断上升，连锁超市得到了更多的发展空间，大润发运用自己的优势、对客户定位精准、商品优廉成为连锁超市竞争中的主力军。但由于中国传统零售模式例如百货店百货小铺之类的竞争。还有天猫、京东等各大网络超市的兴起，以及其它连锁超市的发展，使得大润发这一连锁超市的未来有更多的挑战。在国庆期间，由于节假日，人流量大，消费水平提升，通过营销策划活动来抓住时机，稳定老客户，吸引新客户，进而与其它竞争对手进行抗衡。因此，以淮安楚州店为例，介绍此次的营销策划方案。
一、大润发楚州店营销坏境分析
大润发是一家台湾的大型连锁量贩店，1996年，大润发流通事业股份有限公司由润泰集团在台湾投资成立，1997年，大润发在大陆成立大润发有限公司，2001年与法国欧尚集团合作，迈向国际化连锁的进一步，使得大润发更具有竞争力。开始大润发主要在大城市发展，随着经济水平发展，人们的生活水平提高，慢慢向中小型城市转移，到2014年已拥有316家超市，预计在2015年在内地新开50家门面。在楚州，大润发与乐天玛特、苏果超市形成了三足鼎立的场面。
(一)竞争压力
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
台湾投资成立，1997年，大润发在大陆成立大润发有限公司，2001年与法国欧尚集团合作，迈向国际化连锁的进一步，使得大润发更具有竞争力。开始大润发主要在大城市发展，随着经济水平发展，人们的生活水平提高，慢慢向中小型城市转移，到2014年已拥有316家超市，预计在2015年在内地新开50家门面。在楚州，大润发与乐天玛特、苏果超市形成了三足鼎立的场面。
(一)竞争压力
楚州城区共有三家大型超市，分别是大润发，乐天玛特和苏果超市。
乐天玛特是楚州第一家大型超市，有着得天独厚的历史因素，地理因素。且商品价格低廉，商品类别集中，更贴近人们日常生活。
苏果超市是由小超市发展而，商品种类齐全，价格相对较低，且苏果超市自带大型停车场，具有极大的优势。
大润发楚州店主要针对于爱好美食与时尚的80、90后族群，价格相对于其他两个超市偏高，种类偏向于女性与儿童，但由于是新超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化。且大润发安排了超市班车，有利于离大润发相距较远的居民方便购物。不利的是，楚州东城将要办起一个更大型超市，位置与大润发相距不远，预计将会与今年十月开业，届时将会分走大润发的部分客流量。
（二）地理位置
乐天玛特和苏果都位于楚州的传统经济中心，而大润发在新城区。
乐天玛特往北是城中心-漕运总督府。往西是新安小学和周恩来故居。往东是楚州人民医院，区政府位于其西南角。
苏果超市周围靠近楚州附属小学、外国语中学和楚州中学，往东是楚州的美食中心，向北是周恩来纪念馆。
大润发位于楚州区淮安市翔宇大道与北门大街交汇处东南角，对面是楚州新开发的新开发的商业广场-金地商业广场。前面是楚州新建开发的居民小区群。往西是吴承恩故居以及河下古镇。且有楚州最大的高中-淮安中学和新建最大的小学--红军小学作依托，大润发也是楚州人去市区的必经之路，并随着发展北移，大润发超市的发展也会愈来愈繁荣。
（三）交通问题
大润发超市楚州店附近的公交站有
河下小区、竹巷街、中街、古枚里、梁红玉祠、淮安国际商城、钓鱼台、府前路、螺丝
街、吴承恩故居、礼字坝、国际商城(翔宇大道)
大润发超市楚州店附近的公交车有
616路、62路、63路、8路、60路、10路、69路等。
并且淮安有轨电车于今年一月一日开通运行，这其中也途径大润发，为大润发带动周围更远地区居民的客流量。
二、研究设计和数据收集
（一）研究方法
本文使用深度访谈法作为研究方法，它可以对工作者的工作态度与工作动机等较深层次的内容有比较详细的了解。运用面广，能够简单而叙述地收集多方面的工作分析资料。由超市相关管理人员亲口讲出工作内容，具体而准确。使工作分析人员了解到短期内直接观察法不容易发现的情况。其主要宗旨是从经验资料的基础上建立理论。研究者在研究开始之前一般没有理论假设，直接从实际观察入手，从原始资料中归纳出经验概括然后上升到理论。这是一种自下而上地建立实质理论的方法。即在系统收集资料的基础上寻找反应社会现象的核心概念，然后通过这些概念之间的联系二形成理论。
本次调研使用深度访谈法，而之所以采用深度访谈法的原因。缺乏大润发连锁超市国庆营销的相关文献。
（二）调研方法
本文选择使用深度访谈法对丰富的实践专家进行探索性定性研究，以便弥补由于文献分析法中收集的超市营销不适应楚州区本地的实情。
（三）访谈对象的选择
本研究采取了立意抽样的方式来选择访谈样本。首先，通过搜集我区市场零售企业的基本资料，确定了一些在大润发连锁超市有丰富实践经验的管理人员（详情见表2
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