银色世纪保健品营销策略研究(附件)
摘 要 保健食品产业是 21 世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一。随着人民生活水平的不断提高和保健意识的加强,我国的保健食品行业同样有着极为广阔的发展空间。但是保健品的营销方面存在一定的问题抑制了保健品行业的发展，因此，本文针对西安银色保健品的营销策略进行研究，首先调查了西安银色世纪公司及西安银色世纪保健品营销策略，通过调查研究找出西安银色世纪保健品在营销策略方面存在的问题，最后通过所学理论对西安银色世纪保健品营销策略问题的研究，提出优化方案。以便更好地促进西安银色世纪保健品的营销并为其他保健品的营销提供一些参考建议。Keywords: Silver century; health product; marketing strategy; strategy 目 录
1绪论
1.1 研究的背景 1
1.2 研究的意义 1
1.3 研究的方法 2
2 西安银色世纪保健品公司及其营销策略现状介绍
2.1 西安银色世纪保健品公司介绍 3
2. 2西安银色世纪保健品营销策略现状介绍 3
2.2.1产品策略 3
2.2.2渠道策略 3
2.2.3 促销策略 4
2.2.4价格策略 5
3 西安银色世纪保健品营销策略存在的问题
3.1 产品质量不高，同质化严重，缺乏中高端产品 6
3.2 多数产品定价低 6
3.3 促销手段少，力度不够 6
3.4 营销渠道少，管理不完善 7
4 西安银色世纪保健品营销策略优化
4.1 提高产品质量，产品差异化，进军中高端产品 8
4.2 适当提升部分产品的价格 8
4.3 增加产品促销手段，加深促销力度，提升品牌知名度 9
4.4 增加营销渠道，加强现有渠道的管理 10
总结 11
参考文献 12
致谢 13
1绪论
1.1 研究的背景
在全球经济一体化进程不断加快,科学技术不断更新,尤其是生命科学技术不断取得突破性进展的今天,“健康产业”是除“信息产业
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
> 4.3 增加产品促销手段，加深促销力度，提升品牌知名度 9
4.4 增加营销渠道，加强现有渠道的管理 10
总结 11
参考文献 12
致谢 13
1绪论
1.1 研究的背景
在全球经济一体化进程不断加快,科学技术不断更新,尤其是生命科学技术不断取得突破性进展的今天,“健康产业”是除“信息产业”之外,被联合国工业规划署所认定的21世纪代表人类社会经济发展方向的另一个朝阳产业,而保健品行业是除了医药行业之外最大的健康产业,正在世界范围内迅速发展起来。在我国,保健品行业同样是极具潜力的行业之一,有着极为广阔的发展空间,这不仅源于我国传统保健思想的影响以及我国人民不尽理想的健康状况所带来的对保健品的巨大“需求量”,更多的是因为我国稳步增长的经济使得广大民众的生活水平不断提高,有能力满足对“保健品”如此旺盛的需求。
保健品市场的营销己进入战略竞争的阶段,因此保健品企业从来没有像现在这样更需要营销战略的智慧以迎接未来的挑战。产品的趋同化必然导致营销战略的升级,在不断升级的商业战争中,企业营销战略成为决定不同企业发展或死亡、繁荣或衰败的差异性的关键因素。纵观中国保健品企业发展历史,成功的保健品企业在营销战略上各有绝活,从一定意义上可以说,成功的营销造就了行业的辉煌,然而不成功的营销同样会促成了行业的低迷。
1.2 研究的意义
中国保健品行业是一个新兴的行业，近年来得到了迅速的发展。但是，随着中国加入WTO，越来越多的中国公司和跨国企业进入这一市场，竞争异常激烈。目前虽然很多保健品营销过程中都运用了一定的营销策略,但是营销策略的理论方面论证还略显不足,本研究以西安银色世纪公司为研究对象，对其营销策略进行研究，首先通过对营销策略的现状的研究，发现其存在的问题，并进一步对问题进行分析，最后提出解决对策，为西安银色世纪保健品公司提供一定的营销方面的理论指导，同时也丰富了对保健品公司营销策略方面的研究内容。
对于保健品生产企业来说,保健品的生产与市场的联系既直接又紧密,所以对竞争激烈的保健品市场必须更加注重市场营销策略的研究。所以本文以西安银色世纪保健品为研究对象，对其营销策略进行研究，首先通过对营销策略的现状的研究，发现其存在的问题，并进一步对问题进行分析，最后提出解决对策。从而有效提升西安银色世纪保健品的市场占有率，增加其销售收入,提高品牌知名度,树立顾客忠诚度,降低推广成本,形成价格优势,从而使该公司可持续发展，并进一步为保健品行业更好的发展提供依据。
1.3 研究的方法
本文主要采用实际调查法和文献查阅法对西安银色世纪的保健品的营销策略进行研究。
实际调查法就是对员工及客户进行访谈调查，切实了解内部及外部人员的真实需求和看法，便于完成市场定位和细分，为制定出合理的营销策略提供保障；
而文献查阅法就是通过总结国内保健品企业营销策略研究的发展现状和已有的研究成果，对于各种渠道的个案和经验进行总结，调查相关文献来获得资料，从而全面地,正确地了解掌握所要研究的企业问题。
2 西安银色世纪保健品公司及其营销策略现状介绍
2.1 西安银色世纪保健品公司介绍
银色世纪保健品公司成立于2005年，是中国保健品行业的新生力量，邹圣灿先生为企业的董事长。银色世纪的总部位于青岛市，是一家集生产、科研、销售于一体的高新技术企业，是全国首家生态养生集团。集团专注于健康养生行业，主打健康产品产业。西安银色世纪保健品公司则是银色世纪的下属子公司，主要产品有雨生红球藻富硒复合软胶囊，海惠元胶囊，南极磷虾油，道家养生酒，观健空气净化器，净水器，频谱足膝浴桶等。另外调理肠胃，排毒养颜系列产品也在研发之中
2. 2西安银色世纪保健品营销策略现状介绍
2.2.1产品策略
众所周知，保健品企业一般都是在一个主打产品的基础上，推出多个附带产品，西安银色世纪公司也不例外。下面介绍一下西安银色世纪公司的产品，其中以保健产品的介绍为主。 在“自然、精练、高效”的质量方针指导下，西安银色公司致力于从我国天然植物中提取的精炼物为原料的现代保健产业。西安银色世纪的产品有三大系列： 保健系列产品：红球藻富硒复合软胶囊，海惠元胶囊，南极磷虾； 营养系列产品：金灵通、怡唯； 医疗器械产品：观健空气净化器，观健净水器，频谱足膝浴桶 其中保健品系列产品是公司的主打产品，在公司的市场营销中占有不可替代的作用。西安银色世纪保健品公司2010年销售额约为2.1亿元，保健系列产品的销售额占销售总额的80％以上，是公司利润的主要来源。 对于保健品营销，品牌是很重要的因素，目前国内知名保健品品牌有海王，东阿阿胶，蚁力神，九芝堂，太极等，而银色世纪公司目前还没有业界知名品牌，对营销来说是一短板， 为了提高市场占有率公司于2014年正式研发美容养颜产品，
1绪论
1.1 研究的背景 1
1.2 研究的意义 1
1.3 研究的方法 2
2 西安银色世纪保健品公司及其营销策略现状介绍
2.1 西安银色世纪保健品公司介绍 3
2. 2西安银色世纪保健品营销策略现状介绍 3
2.2.1产品策略 3
2.2.2渠道策略 3
2.2.3 促销策略 4
2.2.4价格策略 5
3 西安银色世纪保健品营销策略存在的问题
3.1 产品质量不高，同质化严重，缺乏中高端产品 6
3.2 多数产品定价低 6
3.3 促销手段少，力度不够 6
3.4 营销渠道少，管理不完善 7
4 西安银色世纪保健品营销策略优化
4.1 提高产品质量，产品差异化，进军中高端产品 8
4.2 适当提升部分产品的价格 8
4.3 增加产品促销手段，加深促销力度，提升品牌知名度 9
4.4 增加营销渠道，加强现有渠道的管理 10
总结 11
参考文献 12
致谢 13
1绪论
1.1 研究的背景
在全球经济一体化进程不断加快,科学技术不断更新,尤其是生命科学技术不断取得突破性进展的今天,“健康产业”是除“信息产业
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
> 4.3 增加产品促销手段，加深促销力度，提升品牌知名度 9
4.4 增加营销渠道，加强现有渠道的管理 10
总结 11
参考文献 12
致谢 13
1绪论
1.1 研究的背景
在全球经济一体化进程不断加快,科学技术不断更新,尤其是生命科学技术不断取得突破性进展的今天,“健康产业”是除“信息产业”之外,被联合国工业规划署所认定的21世纪代表人类社会经济发展方向的另一个朝阳产业,而保健品行业是除了医药行业之外最大的健康产业,正在世界范围内迅速发展起来。在我国,保健品行业同样是极具潜力的行业之一,有着极为广阔的发展空间,这不仅源于我国传统保健思想的影响以及我国人民不尽理想的健康状况所带来的对保健品的巨大“需求量”,更多的是因为我国稳步增长的经济使得广大民众的生活水平不断提高,有能力满足对“保健品”如此旺盛的需求。
保健品市场的营销己进入战略竞争的阶段,因此保健品企业从来没有像现在这样更需要营销战略的智慧以迎接未来的挑战。产品的趋同化必然导致营销战略的升级,在不断升级的商业战争中,企业营销战略成为决定不同企业发展或死亡、繁荣或衰败的差异性的关键因素。纵观中国保健品企业发展历史,成功的保健品企业在营销战略上各有绝活,从一定意义上可以说,成功的营销造就了行业的辉煌,然而不成功的营销同样会促成了行业的低迷。
1.2 研究的意义
中国保健品行业是一个新兴的行业，近年来得到了迅速的发展。但是，随着中国加入WTO，越来越多的中国公司和跨国企业进入这一市场，竞争异常激烈。目前虽然很多保健品营销过程中都运用了一定的营销策略,但是营销策略的理论方面论证还略显不足,本研究以西安银色世纪公司为研究对象，对其营销策略进行研究，首先通过对营销策略的现状的研究，发现其存在的问题，并进一步对问题进行分析，最后提出解决对策，为西安银色世纪保健品公司提供一定的营销方面的理论指导，同时也丰富了对保健品公司营销策略方面的研究内容。
对于保健品生产企业来说,保健品的生产与市场的联系既直接又紧密,所以对竞争激烈的保健品市场必须更加注重市场营销策略的研究。所以本文以西安银色世纪保健品为研究对象，对其营销策略进行研究，首先通过对营销策略的现状的研究，发现其存在的问题，并进一步对问题进行分析，最后提出解决对策。从而有效提升西安银色世纪保健品的市场占有率，增加其销售收入,提高品牌知名度,树立顾客忠诚度,降低推广成本,形成价格优势,从而使该公司可持续发展，并进一步为保健品行业更好的发展提供依据。
1.3 研究的方法
本文主要采用实际调查法和文献查阅法对西安银色世纪的保健品的营销策略进行研究。
实际调查法就是对员工及客户进行访谈调查，切实了解内部及外部人员的真实需求和看法，便于完成市场定位和细分，为制定出合理的营销策略提供保障；
而文献查阅法就是通过总结国内保健品企业营销策略研究的发展现状和已有的研究成果，对于各种渠道的个案和经验进行总结，调查相关文献来获得资料，从而全面地,正确地了解掌握所要研究的企业问题。
2 西安银色世纪保健品公司及其营销策略现状介绍
2.1 西安银色世纪保健品公司介绍
银色世纪保健品公司成立于2005年，是中国保健品行业的新生力量，邹圣灿先生为企业的董事长。银色世纪的总部位于青岛市，是一家集生产、科研、销售于一体的高新技术企业，是全国首家生态养生集团。集团专注于健康养生行业，主打健康产品产业。西安银色世纪保健品公司则是银色世纪的下属子公司，主要产品有雨生红球藻富硒复合软胶囊，海惠元胶囊，南极磷虾油，道家养生酒，观健空气净化器，净水器，频谱足膝浴桶等。另外调理肠胃，排毒养颜系列产品也在研发之中
2. 2西安银色世纪保健品营销策略现状介绍
2.2.1产品策略
众所周知，保健品企业一般都是在一个主打产品的基础上，推出多个附带产品，西安银色世纪公司也不例外。下面介绍一下西安银色世纪公司的产品，其中以保健产品的介绍为主。 在“自然、精练、高效”的质量方针指导下，西安银色公司致力于从我国天然植物中提取的精炼物为原料的现代保健产业。西安银色世纪的产品有三大系列： 保健系列产品：红球藻富硒复合软胶囊，海惠元胶囊，南极磷虾； 营养系列产品：金灵通、怡唯； 医疗器械产品：观健空气净化器，观健净水器，频谱足膝浴桶 其中保健品系列产品是公司的主打产品，在公司的市场营销中占有不可替代的作用。西安银色世纪保健品公司2010年销售额约为2.1亿元，保健系列产品的销售额占销售总额的80％以上，是公司利润的主要来源。 对于保健品营销，品牌是很重要的因素，目前国内知名保健品品牌有海王，东阿阿胶，蚁力神，九芝堂，太极等，而银色世纪公司目前还没有业界知名品牌，对营销来说是一短板， 为了提高市场占有率公司于2014年正式研发美容养颜产品，
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