新力云语铂园加推营销策划方案(附件)【字数：6906】
近几年伴随着经济的不断发展，苏州即将要挤入一线城市，大城市吸引了周边各地人才，人口红利的不断增加，常住人口也是越来越多，“住”成为了首要考虑的一大问题，从而苏州楼市迅猛火热，开发商之间的竞争是越来越激烈。采取怎样的销售模式，如何抓住开盘时机，对大市场环境和周边竞品项目分析变得极其重要。新力房地产公司新力云语铂园项目是位于苏州市吴中太湖旅游度假区的一个中端改善的1.45低密度纯洋房社区。本方案通过对楼盘的宏观经济市场、区域市场和竞争状况、SWOT的分析，提出了本项目的营销主题、对象、营销策略，提升楼盘的品牌影响力，使产品迅速切入市场，利用各项活动，为项目加推全力拦截现实及意向客户，力争使新力云语铂园项目成为畅销楼盘。
【KEY WORD】: Xinliyun language Platinum Garden，Swot Analysis，Brand positioning strategy，Prospective client 目 录
引言 1
一、新力云语铂园项目加推活动背景 1
（一）新力云语铂园项目介绍 1
（二）新力云语铂园楼盘介绍 1
二、房地产项目营销环境分析 2
（一）苏州市场房地产政策 2
（二）苏州市场人口分析 2
（三）新力云语铂园消费者分析 2
（四）新力云语铂园竞争对手分析 2
（五）新力云语铂园SWOT分析 3
三、新力云语铂园项目定位 4
四、新力云语铂园加推方案内容 4
（一）新力云语铂园加推活动目的 4
（二）新力云语铂园加推活动主题 4
（三）新力云语铂园加推活动时间地点 4
（四）新力云语铂园加推活动对象 4
五、新力云语铂园加推活动方案 4
（一）新力云语铂园加推活动宣传 4
（二）开盘场地环境布置 5
（三）项目房源情况公示与开盘宗旨 5
（四）新力云语铂园加推活动流程 6
六、新力云语铂园加推活动经费预算 7
七、新力云语铂园加推活动预期效果与风险防范 7
（一）新力云语铂园加推活动 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
预期效果 7
（二）新力云语铂园加推活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 8
引言
伴随着经济的不断发展，苏州即将要挤入一线城市，大城市吸引了周边各地人才，人口红利的不断增加，常住人口也是越来越多，“住”成为了首要考虑的一大问题，从而苏州楼市迅猛火热，开发商之间的竞争是越来越激烈。
新力房地产公司新力云语铂园项目是位于苏州市吴中太湖旅游度假区的一个中端改善的1.45低密度纯洋房社区。为了提高云语铂园的市场营销份额，因此策划了加推的营销方案，以提升楼盘的品牌影响力，为项目加推全力拦截现实及意向客户，力争使新力云语铂园项目成为畅销楼盘。
一、新力云语铂园项目加推活动背景
（一）新力云语铂园项目介绍
新力地产集团有限公司（以下简称新力）秉承“品质+服务”的企业基石，以“品质新锐，服务先锋”为品牌定位，短短3年多的时间，已经落子沪苏鲁8个项目，越来越快的发展步伐，越来越广的城市布局，新力将更好的优质人居献予华东华北，2016年，新力入驻苏州，其中苏州主城有两宗地块，太湖云语铂园项目正是两宗地块之一。太湖度假区位于自然与繁华之间，是苏州‘一核四城’发展战略的重要组成部分，未来还将形成‘一带两轴，一核五区’规划结构。
（二）新力云语铂园楼盘介绍
1.市场分析
2019年年初苏州规划网发布了《苏州太湖国家旅游度假区中央旅游商贸区城市设计》，根据总体规划布局，太湖旅游度假区域板块设计出了‘一带两轴、一核五区’的发展架构。自驾游、拍婚纱照这些想法是太湖度假区反映在人们脑海中的第一印象。太湖度假区楼市的不温不火的状态板块内新房长期维持在13000元/平上下，是不折不扣的价值‘洼地’，然而近两年来度假区的土拍市场却颇为活跃，2016年北辰进驻太湖度假区，分别以楼面价13091元/平和13946元/平连拿两宗地块；2017年路劲以总价33.15亿竞得一宗17万方宅地；2017年末71和72号地块（位于孙武路北侧，外塘路两侧），前靠香山后临香山，紧邻轨交5号线，以楼面价12000元/平竞得，目前度假区板块内新房均价稳定在13000元/平左右，多为高层和别墅产品，多块地价已经接近房价水平，随着在苏州市面上2万元以下的新盘逐渐清盘，作为主要以外来人口为主的城市，未来售价上涨几乎无可避免。
2.产品分析
新力云语铂园项目位于丽波路北侧、天境路东侧，规划建设25栋1.5容积率的纯低密度花园洋房，更多的土地留白和更多的景观组团，移栽早樱、金桂、朴树、红枫、合欢、香樟、琵琶等名贵花木，总层高为11层，所有的卧室都有大飘窗，属于赠送部分的面积，有三室一卫的89平方、三室两卫的104平方和四房的123平方四个户型面积段，得房率能达到8085%。公示的房源平均价格在19800元左右，精装修交付：除了精装三大件外，还有智能可视对讲机、入户挂钩、玄关感应灯、净水系统、西蒙开关.是同区域内唯一精装的洋房，设有泳池、蹦床、跑道、足球场等多重配置，休闲、运动健身，唤醒你的活力。同时还自带7200平方品质缤纷商业街，4000平方品牌幼儿园，新力的这个项目坐落在度假区的核心位置，与政府只有500米这样的一个距离，在建的5号线集散中心站到项目2.5公里。东临香山路城市主干道，出行便捷，中环西线高架随心畅通全城，可快速抵达木渎、新区，此次加推房源为#11、#15、18#共120套。
二、房地产项目营销环境分析
（一）苏州市场房地产政策
1、限购限售政策
非苏州户籍人士购房3年内需连续缴满2年社保；新房3年限售，二手房5年限售的区域扩大至苏州6个大区；从土地端实行“限房价、限地价”。
2、人才落户政策
2020年1月6日，苏州人力资源和社会保障局发布“关于公开征求苏州市人民政府关于调整人才落户相关政策的通知（草案）意见的通知新增了人才落户方式，通知草案第一条规定，“有来苏就业意愿并符合以下条件的人员，在人事档案转入后可申请办理落户：学历是本科及以上人才可不受其他限制，到当地人力资源部门申请落户，而且不能超过45周岁；大专学历不超过35周岁的只需要在苏州缴纳6个月社保。苏州大市内的行政区域都可以适用，5月1日正式实行。
（二）苏州市场人口分析
【KEY WORD】: Xinliyun language Platinum Garden，Swot Analysis，Brand positioning strategy，Prospective client 目 录
引言 1
一、新力云语铂园项目加推活动背景 1
（一）新力云语铂园项目介绍 1
（二）新力云语铂园楼盘介绍 1
二、房地产项目营销环境分析 2
（一）苏州市场房地产政策 2
（二）苏州市场人口分析 2
（三）新力云语铂园消费者分析 2
（四）新力云语铂园竞争对手分析 2
（五）新力云语铂园SWOT分析 3
三、新力云语铂园项目定位 4
四、新力云语铂园加推方案内容 4
（一）新力云语铂园加推活动目的 4
（二）新力云语铂园加推活动主题 4
（三）新力云语铂园加推活动时间地点 4
（四）新力云语铂园加推活动对象 4
五、新力云语铂园加推活动方案 4
（一）新力云语铂园加推活动宣传 4
（二）开盘场地环境布置 5
（三）项目房源情况公示与开盘宗旨 5
（四）新力云语铂园加推活动流程 6
六、新力云语铂园加推活动经费预算 7
七、新力云语铂园加推活动预期效果与风险防范 7
（一）新力云语铂园加推活动 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
预期效果 7
（二）新力云语铂园加推活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 8
引言
伴随着经济的不断发展，苏州即将要挤入一线城市，大城市吸引了周边各地人才，人口红利的不断增加，常住人口也是越来越多，“住”成为了首要考虑的一大问题，从而苏州楼市迅猛火热，开发商之间的竞争是越来越激烈。
新力房地产公司新力云语铂园项目是位于苏州市吴中太湖旅游度假区的一个中端改善的1.45低密度纯洋房社区。为了提高云语铂园的市场营销份额，因此策划了加推的营销方案，以提升楼盘的品牌影响力，为项目加推全力拦截现实及意向客户，力争使新力云语铂园项目成为畅销楼盘。
一、新力云语铂园项目加推活动背景
（一）新力云语铂园项目介绍
新力地产集团有限公司（以下简称新力）秉承“品质+服务”的企业基石，以“品质新锐，服务先锋”为品牌定位，短短3年多的时间，已经落子沪苏鲁8个项目，越来越快的发展步伐，越来越广的城市布局，新力将更好的优质人居献予华东华北，2016年，新力入驻苏州，其中苏州主城有两宗地块，太湖云语铂园项目正是两宗地块之一。太湖度假区位于自然与繁华之间，是苏州‘一核四城’发展战略的重要组成部分，未来还将形成‘一带两轴，一核五区’规划结构。
（二）新力云语铂园楼盘介绍
1.市场分析
2019年年初苏州规划网发布了《苏州太湖国家旅游度假区中央旅游商贸区城市设计》，根据总体规划布局，太湖旅游度假区域板块设计出了‘一带两轴、一核五区’的发展架构。自驾游、拍婚纱照这些想法是太湖度假区反映在人们脑海中的第一印象。太湖度假区楼市的不温不火的状态板块内新房长期维持在13000元/平上下，是不折不扣的价值‘洼地’，然而近两年来度假区的土拍市场却颇为活跃，2016年北辰进驻太湖度假区，分别以楼面价13091元/平和13946元/平连拿两宗地块；2017年路劲以总价33.15亿竞得一宗17万方宅地；2017年末71和72号地块（位于孙武路北侧，外塘路两侧），前靠香山后临香山，紧邻轨交5号线，以楼面价12000元/平竞得，目前度假区板块内新房均价稳定在13000元/平左右，多为高层和别墅产品，多块地价已经接近房价水平，随着在苏州市面上2万元以下的新盘逐渐清盘，作为主要以外来人口为主的城市，未来售价上涨几乎无可避免。
2.产品分析
新力云语铂园项目位于丽波路北侧、天境路东侧，规划建设25栋1.5容积率的纯低密度花园洋房，更多的土地留白和更多的景观组团，移栽早樱、金桂、朴树、红枫、合欢、香樟、琵琶等名贵花木，总层高为11层，所有的卧室都有大飘窗，属于赠送部分的面积，有三室一卫的89平方、三室两卫的104平方和四房的123平方四个户型面积段，得房率能达到8085%。公示的房源平均价格在19800元左右，精装修交付：除了精装三大件外，还有智能可视对讲机、入户挂钩、玄关感应灯、净水系统、西蒙开关.是同区域内唯一精装的洋房，设有泳池、蹦床、跑道、足球场等多重配置，休闲、运动健身，唤醒你的活力。同时还自带7200平方品质缤纷商业街，4000平方品牌幼儿园，新力的这个项目坐落在度假区的核心位置，与政府只有500米这样的一个距离，在建的5号线集散中心站到项目2.5公里。东临香山路城市主干道，出行便捷，中环西线高架随心畅通全城，可快速抵达木渎、新区，此次加推房源为#11、#15、18#共120套。
二、房地产项目营销环境分析
（一）苏州市场房地产政策
1、限购限售政策
非苏州户籍人士购房3年内需连续缴满2年社保；新房3年限售，二手房5年限售的区域扩大至苏州6个大区；从土地端实行“限房价、限地价”。
2、人才落户政策
2020年1月6日，苏州人力资源和社会保障局发布“关于公开征求苏州市人民政府关于调整人才落户相关政策的通知（草案）意见的通知新增了人才落户方式，通知草案第一条规定，“有来苏就业意愿并符合以下条件的人员，在人事档案转入后可申请办理落户：学历是本科及以上人才可不受其他限制，到当地人力资源部门申请落户，而且不能超过45周岁；大专学历不超过35周岁的只需要在苏州缴纳6个月社保。苏州大市内的行政区域都可以适用，5月1日正式实行。
（二）苏州市场人口分析
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