紫兴”紫砂壶进军场营销策划
摘要：经济社会的快速发展，居民收入水平的稳步提高，人们消费观念的更新以及对生活品质的追求，促进了我国茶具市场的繁荣，拉动了我国茶具市场消费的需求。其中，宜兴紫砂壶因其独特功能而获得消费者的青睐。本策划以紫砂壶为研究对象，通过市场调查与分析，探析消费者消费行为，并以此为依据进行市场细分、目标市场选择、市场定位和营销策略组合策划，为“紫兴”紫砂壶进军南京市场提供可行的市场营销策划方案。
目录
摘要 １
关键词 １
Abstract. １
引言
引言
一、背景与现状分析 ２
（一）社会背景 ２
（三）策划目的与策划目标 ３
（四）环境分析 ３
（五）市场需求分析 ４
（六）SWOT分析 ４
二、市场调查与分析 ５
（一）市场调研 ５
（二）样本特征 ５
（三）描述性统计与分析 ６
三、营销诊断与简要结论 １１
（一）营销诊断 １１
（二）简要结论 １１
四、目标市场营销策划 １２
（一）市场细分 １２
（二）目标市场选择 １２
（三）目标市场分析 １２
（四）市场定位与产品定位 １２
五、营销组合策划 １３
（一）产品策划 １３
（二）价格策划 １３
（三）渠道策划 １３
（四）促销策划 １４
致谢 １４
参考文献 １５
附录1：调查问卷 １５
“紫兴”紫砂壶南京市场营销策划
市场营销121 吴庭
Marketing plan of “Zixing” Sandfired pot in Nanjing
Student majoring in marketing Wu Ting
Tutor Sun Jiangming
Abstract: With the rapid development of economic society, the stead
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
y increase on residents’ income level, the renewal of people’s ideas and their aspiration to improve life quality, the development of Highgrade tea set market is promoted and its consumption demand in our country is becoming larger and larger..In all the products in this market, Sandfired pot are increasingly popular with consumers of all ages. In this research, we select Sandfired pot as the object of study, probing into consumers’ behavior through market research and analysis. On this basis, the author conduct market segmentation, select target market, decide on market positioning, formulate marketing strategy portfolio planning, and finally make a feasible marketing plan of Sandfired pot in Nanjing.
Key words: Sandfired pot; Nanjing market; consumer demand; marketing plan
引言
近年来，我国经济社会快速发展，人民收入水平稳步提高，人们的消费观念日渐更新，健康意识不断增强，愈发注重生活品质，这有力地促进了我国茶具市场的繁荣，拉动了茶具市场消费的需求。如今，茶具已开始走进千家万户，该类产品消费已成为许多居民生活开支的一部分，而宜兴紫砂壶更是其中翘楚，受到人们的广泛喜爱。宜兴紫砂壶具有较好的透气性能与冷热急变性能，既有优良的日用功能，又有很高的艺术欣赏价值，满足了居民物质、精神等不同方面的需求，越来越受到消费者的追捧。紫砂壶历史悠久却青春常在，市场需求始终强烈，拥有巨大的市场份额和发展潜力。然而，由于宣传力度不够、商家过分追求效益、R&D（research and development）经费支出不足、政府监管不到位，所以尽管手工制的紫砂壶质量好、价格高，但是已经无法满足市场的需求。
经过多年的发展与积累，紫兴紫砂壶有限公司计划进入南京市场，主营紫砂壶销售与手工紫砂壶定制。目前，该公司仅在宜兴有专卖店（伟忠紫砂艺术馆），但凭借其质优价廉、性价比高的产品品质和周到方便的服务质量，“紫兴”紫砂壶进军南京市场并非难事。
一、背景与现状分析
（一）社会背景
随着我国城市化的快速推进和社会的不断进步，人民生活水平以及收入水平在不断提高，健康意识也在不断增强，逐渐开始注重生活品质的提高，这些驱使着人们在购买产品时，更加注重产品的质量以及在健康、养生等方面的附加价值。因此，越来越多的居民开始高价购买高档产品，茶具购买就是这方面的重要体现。其中，紫砂壶由于其独特工艺和功能，受到越来越多人的追捧。
紫砂壶是中国汉族劳动人民智慧的结晶，原产于江苏宜兴丁蜀镇，历史悠久，早在明代便已出现。宜兴紫砂壶由紫砂泥（包括紫泥、绿泥及红泥）制作而成，其独特的制作工艺将艺术性和实用性融为一体，使得宜兴紫砂壶不仅造型古朴别致、气质高贵不俗，充满了生气和灵动，同时还具有透气性好、冷热急变适应性强、耐烧的优点，泡茶时色香味皆蕴，并且随着使用时间的增加，紫砂壶身会逐渐变为古玉色。此外，一代又一代的紫砂壶大师致力于紫砂壶制作的创新，使得紫砂壶的造型结构、制作工艺纷繁复杂，各具特色。
由于其独特的功能，紫砂壶受到社会广泛的喜爱和追捧，具有较大的市场份额和发展潜力。然而，紫砂壶市场却始终处于小生产的零乱分散状态，严重束缚了该产业的持续发展；市场观念陈旧，注重产品质量的提高以及技艺的创新，缺乏品牌建设、媒体宣传等营销策略；为追求物质效益，紫砂壶制作者一味迎合市场需求，追逐所谓的时尚与潮流，盲目创新；商家哗众取宠，提出一些莫名其妙的新概念并大肆炒作，造成紫砂壶市场秩序日趋混乱；商业活动中的不诚信屡见不鲜，严重损害了紫砂壶市场在社会公众心目中的形象；为提升自身知名度与美誉度，紫砂壶制作者“攀亲戚”现象越演愈烈。此外，政府监管不力，科研、技术人员培训不足等原因，紫砂壶市场需求无法得到充分满足，市场占有率逐年下降。
(二)企业简介
1、公司名称：“紫兴”紫砂壶有限公司
目录
摘要 １
关键词 １
Abstract. １
引言
引言
一、背景与现状分析 ２
（一）社会背景 ２
（三）策划目的与策划目标 ３
（四）环境分析 ３
（五）市场需求分析 ４
（六）SWOT分析 ４
二、市场调查与分析 ５
（一）市场调研 ５
（二）样本特征 ５
（三）描述性统计与分析 ６
三、营销诊断与简要结论 １１
（一）营销诊断 １１
（二）简要结论 １１
四、目标市场营销策划 １２
（一）市场细分 １２
（二）目标市场选择 １２
（三）目标市场分析 １２
（四）市场定位与产品定位 １２
五、营销组合策划 １３
（一）产品策划 １３
（二）价格策划 １３
（三）渠道策划 １３
（四）促销策划 １４
致谢 １４
参考文献 １５
附录1：调查问卷 １５
“紫兴”紫砂壶南京市场营销策划
市场营销121 吴庭
Marketing plan of “Zixing” Sandfired pot in Nanjing
Student majoring in marketing Wu Ting
Tutor Sun Jiangming
Abstract: With the rapid development of economic society, the stead
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
y increase on residents’ income level, the renewal of people’s ideas and their aspiration to improve life quality, the development of Highgrade tea set market is promoted and its consumption demand in our country is becoming larger and larger..In all the products in this market, Sandfired pot are increasingly popular with consumers of all ages. In this research, we select Sandfired pot as the object of study, probing into consumers’ behavior through market research and analysis. On this basis, the author conduct market segmentation, select target market, decide on market positioning, formulate marketing strategy portfolio planning, and finally make a feasible marketing plan of Sandfired pot in Nanjing.
Key words: Sandfired pot; Nanjing market; consumer demand; marketing plan
引言
近年来，我国经济社会快速发展，人民收入水平稳步提高，人们的消费观念日渐更新，健康意识不断增强，愈发注重生活品质，这有力地促进了我国茶具市场的繁荣，拉动了茶具市场消费的需求。如今，茶具已开始走进千家万户，该类产品消费已成为许多居民生活开支的一部分，而宜兴紫砂壶更是其中翘楚，受到人们的广泛喜爱。宜兴紫砂壶具有较好的透气性能与冷热急变性能，既有优良的日用功能，又有很高的艺术欣赏价值，满足了居民物质、精神等不同方面的需求，越来越受到消费者的追捧。紫砂壶历史悠久却青春常在，市场需求始终强烈，拥有巨大的市场份额和发展潜力。然而，由于宣传力度不够、商家过分追求效益、R&D（research and development）经费支出不足、政府监管不到位，所以尽管手工制的紫砂壶质量好、价格高，但是已经无法满足市场的需求。
经过多年的发展与积累，紫兴紫砂壶有限公司计划进入南京市场，主营紫砂壶销售与手工紫砂壶定制。目前，该公司仅在宜兴有专卖店（伟忠紫砂艺术馆），但凭借其质优价廉、性价比高的产品品质和周到方便的服务质量，“紫兴”紫砂壶进军南京市场并非难事。
一、背景与现状分析
（一）社会背景
随着我国城市化的快速推进和社会的不断进步，人民生活水平以及收入水平在不断提高，健康意识也在不断增强，逐渐开始注重生活品质的提高，这些驱使着人们在购买产品时，更加注重产品的质量以及在健康、养生等方面的附加价值。因此，越来越多的居民开始高价购买高档产品，茶具购买就是这方面的重要体现。其中，紫砂壶由于其独特工艺和功能，受到越来越多人的追捧。
紫砂壶是中国汉族劳动人民智慧的结晶，原产于江苏宜兴丁蜀镇，历史悠久，早在明代便已出现。宜兴紫砂壶由紫砂泥（包括紫泥、绿泥及红泥）制作而成，其独特的制作工艺将艺术性和实用性融为一体，使得宜兴紫砂壶不仅造型古朴别致、气质高贵不俗，充满了生气和灵动，同时还具有透气性好、冷热急变适应性强、耐烧的优点，泡茶时色香味皆蕴，并且随着使用时间的增加，紫砂壶身会逐渐变为古玉色。此外，一代又一代的紫砂壶大师致力于紫砂壶制作的创新，使得紫砂壶的造型结构、制作工艺纷繁复杂，各具特色。
由于其独特的功能，紫砂壶受到社会广泛的喜爱和追捧，具有较大的市场份额和发展潜力。然而，紫砂壶市场却始终处于小生产的零乱分散状态，严重束缚了该产业的持续发展；市场观念陈旧，注重产品质量的提高以及技艺的创新，缺乏品牌建设、媒体宣传等营销策略；为追求物质效益，紫砂壶制作者一味迎合市场需求，追逐所谓的时尚与潮流，盲目创新；商家哗众取宠，提出一些莫名其妙的新概念并大肆炒作，造成紫砂壶市场秩序日趋混乱；商业活动中的不诚信屡见不鲜，严重损害了紫砂壶市场在社会公众心目中的形象；为提升自身知名度与美誉度，紫砂壶制作者“攀亲戚”现象越演愈烈。此外，政府监管不力，科研、技术人员培训不足等原因，紫砂壶市场需求无法得到充分满足，市场占有率逐年下降。
(二)企业简介
1、公司名称：“紫兴”紫砂壶有限公司
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