江苏华悦一汽大众镇江4s店一六年元旦活动策划方案
目 录
前言 5
一、 江苏华悦一汽大众镇江4S店产品介绍 5
（一）DSG变速箱 5
（二）激光焊接 6
（三）空腔注蜡技术 6
二、汽车行业市场背景分析 6
三、目标市场分析 6
（一）产品分析 6
（二）竞争者 7
（三）消费者分析 7
（四）SWOT分析 7
四、江苏华悦一汽大众镇江4S店一六年元旦活动营销策略 7
（一）活动策划 7
（二）活动目标 8
（三）通过网络、电视、海报、电台宣传，扩大影响力 8
（四）在元旦前顾客有购买本店车型的顾客事先付意向金 8
（五）举行买车大抽奖活动 8
（六）举行小型拍卖会活动 8
（七）向客户发放调查问卷 8
（八）广告配合 8
（九）安排实施 8
五、江苏华悦一汽大众镇江4S店一六年元旦活动费用预算 9
六、江苏华悦一汽大众镇江4S店一六年元旦活动效果评估 10
参考文献 10
致谢 10
前言
?江苏华跃汽车有限公司，建立于2004年，注册资金约1100万元，现有员工150人，荣获国家一类维修资质团体。华跃汽车当前销售一汽－大众CC、速腾、迈腾、新宝来、捷达、高尔夫等大众品牌全系列轿车。华跃汽车按照大众的服务标准要求建立了完善的售后服务体系，售后技术工人均受过一汽－大众总厂的专业培训，技术实力雄厚，设备先进齐全，华悦将秉承一汽－大众的服务理念“严谨就是关爱”，以严谨专业的维修技术，亲民的价格，为广大客户提供大众品牌售后服务体验。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
作为世界顶级车型的经销商——江苏华跃大众4S的进驻，加快了镇江人民车型的普及率和更新换代速度，并开始进入一种全新的品质和操作的体验。
江苏地区唯一连续2年获得优秀经销商
一汽大众品牌镇江地区捷达出租车独家授权经销商
一汽大众品牌镇江地区捷达驾校车唯一授权经销商
2014年度镇江区域唯一一家一汽大众全国优秀经销商
2015年度镇江区域独一一家一汽大众全国优秀经销商
2015年客户销售满意度华东区第一名
为了让华跃在今年之际获得更大的市场份额，推动全系车型的销售量，为此我指定以下销售方案。
江苏华悦一汽大众镇江4S店产品介绍
大众车型一直以他的安全和做工细致闻名全世界，如今一汽大众推出了六种车型分别是宝来、捷达、迈腾、速腾、高尔夫、CC。分别包含了两厢车和三厢车，价格重八万到三十四万之间不等，很适合家用的车型。
（一）DSG变速箱
2003年大众推出全球第一款双离合6挡自动变速器，随即成为大众的一项里程碑式的技术。简单地说，DSG变速器就是凭借两个离合器连接两组挡位相互配合，实现高速换挡，达到平顺换挡与超低油耗的一款自动变速器。曾经有人把DSG变速器的换挡速度与F1赛车法拉利F430变速器相比较，6挡DSG变速器的换挡速度相当于F430的7成功力，这样的换挡速度令人惊讶。目前DSG变速器已经从6挡发展7挡，精密度和平顺性更进一步。需要指出的是，上面说到的GTI实际油耗就有DSG6挡变速器的功劳，目前，这一款7挡DSG变速器已经开始配置到最新款的GTI 上，以保持其品牌的竞争力，GTI的油耗将更低，而且动力更加强劲。据悉，DSG变速器也将配备到国产迈腾上，即便是6挡的DSG，也无疑将使迈腾的国内顶级高性能轿车的地位更为牢固。
（二）激光焊接
激光无缝焊接技术可以大大提高车身的刚性，有效保护车内乘员安全。
（三）空腔注蜡技术
空腔注蜡技术就是在车身钢板的空隙处注入防腐蜡，实现空隙密闭，可以保证车身12年防锈。目前这项技术也已经广泛运用与大众的主流车型
二、汽车行业市场背景分析
如今汽车行业处于快速稳定发展的阶段，自2015年我国汽车总销售量为2450万台，创造历史新的记录，比上年增长4.7%。
同此相比美国的汽车销量速度为5.7%。高于中国的汽车销售量，目前我国汽车已经处于稳步发展的阶段，但是随着目前市场的大行情来看并不乐观，世界著名汽车城底特律宣布破产也是美国从古至今申请破产保护的最大的城市，2016年我国GDP增加速度为6.9%但是我们的汽车增加速度为4.7%。由此可见汽车市场增长速度并没有GDP增加速度快，可是2016年的GDP是自1990年最低的一个增加速率。在这样的宏观经济的指导下，中国市场表现的仍不是太满意。目前由于各大地区城市采用的限购的办法，限制二手车的迁狗和新车的限购，限购性质强行降低了汽车市场的销量和增长速度。
2015年是我国汽车销量的一个分水岭，标志的我国汽车销量已经告别了快速增长时期 ，如今已经从卖方主导市场变成卖方主导市场、
2016年我国对1.6L以下的汽车进行购置税减半的政策，同样对新能源汽车的支持和征服补贴，刺激消费者购买车的需求。汽车市场销量超过2016年的可能还是很乐观的。
三、目标市场分析
（一）产品分析
一汽大众主要生产中高档的车型为主，很容易被大众接受的一个产业，所研究制造的汽车分别针对了各个层次的客户。捷达一款入门型的汽车，深受广大出租车司机和驾校刚毕业学生的追捧。宝来一款充满了现代的车型车身采用了流线型的设计充满了力量非常适合年轻人的热爱。速腾一款家用型3厢轿车经济适用和足够大的空间能满足家庭日常所需和旅游。高尔夫一款全球性发售的车子被喻为“小钢炮”两厢车型的领军者。其后排左右可平行放到和最新的技术深受汽车爱好者的青睐。迈腾一款商务性的车子如今已经第8代，技术已经很成熟。沉稳的外形和变态的空间各种商务技术集合于一体的车型。CC大众最美车型流线型轿跑车，无框车门，EA888发动机年轻人的首选。
（二）竞争者
10000元
工作人员工资
5000元
场地布置
30000元
前言 5
一、 江苏华悦一汽大众镇江4S店产品介绍 5
（一）DSG变速箱 5
（二）激光焊接 6
（三）空腔注蜡技术 6
二、汽车行业市场背景分析 6
三、目标市场分析 6
（一）产品分析 6
（二）竞争者 7
（三）消费者分析 7
（四）SWOT分析 7
四、江苏华悦一汽大众镇江4S店一六年元旦活动营销策略 7
（一）活动策划 7
（二）活动目标 8
（三）通过网络、电视、海报、电台宣传，扩大影响力 8
（四）在元旦前顾客有购买本店车型的顾客事先付意向金 8
（五）举行买车大抽奖活动 8
（六）举行小型拍卖会活动 8
（七）向客户发放调查问卷 8
（八）广告配合 8
（九）安排实施 8
五、江苏华悦一汽大众镇江4S店一六年元旦活动费用预算 9
六、江苏华悦一汽大众镇江4S店一六年元旦活动效果评估 10
参考文献 10
致谢 10
前言
?江苏华跃汽车有限公司，建立于2004年，注册资金约1100万元，现有员工150人，荣获国家一类维修资质团体。华跃汽车当前销售一汽－大众CC、速腾、迈腾、新宝来、捷达、高尔夫等大众品牌全系列轿车。华跃汽车按照大众的服务标准要求建立了完善的售后服务体系，售后技术工人均受过一汽－大众总厂的专业培训，技术实力雄厚，设备先进齐全，华悦将秉承一汽－大众的服务理念“严谨就是关爱”，以严谨专业的维修技术，亲民的价格，为广大客户提供大众品牌售后服务体验。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
作为世界顶级车型的经销商——江苏华跃大众4S的进驻，加快了镇江人民车型的普及率和更新换代速度，并开始进入一种全新的品质和操作的体验。
江苏地区唯一连续2年获得优秀经销商
一汽大众品牌镇江地区捷达出租车独家授权经销商
一汽大众品牌镇江地区捷达驾校车唯一授权经销商
2014年度镇江区域唯一一家一汽大众全国优秀经销商
2015年度镇江区域独一一家一汽大众全国优秀经销商
2015年客户销售满意度华东区第一名
为了让华跃在今年之际获得更大的市场份额，推动全系车型的销售量，为此我指定以下销售方案。
江苏华悦一汽大众镇江4S店产品介绍
大众车型一直以他的安全和做工细致闻名全世界，如今一汽大众推出了六种车型分别是宝来、捷达、迈腾、速腾、高尔夫、CC。分别包含了两厢车和三厢车，价格重八万到三十四万之间不等，很适合家用的车型。
（一）DSG变速箱
2003年大众推出全球第一款双离合6挡自动变速器，随即成为大众的一项里程碑式的技术。简单地说，DSG变速器就是凭借两个离合器连接两组挡位相互配合，实现高速换挡，达到平顺换挡与超低油耗的一款自动变速器。曾经有人把DSG变速器的换挡速度与F1赛车法拉利F430变速器相比较，6挡DSG变速器的换挡速度相当于F430的7成功力，这样的换挡速度令人惊讶。目前DSG变速器已经从6挡发展7挡，精密度和平顺性更进一步。需要指出的是，上面说到的GTI实际油耗就有DSG6挡变速器的功劳，目前，这一款7挡DSG变速器已经开始配置到最新款的GTI 上，以保持其品牌的竞争力，GTI的油耗将更低，而且动力更加强劲。据悉，DSG变速器也将配备到国产迈腾上，即便是6挡的DSG，也无疑将使迈腾的国内顶级高性能轿车的地位更为牢固。
（二）激光焊接
激光无缝焊接技术可以大大提高车身的刚性，有效保护车内乘员安全。
（三）空腔注蜡技术
空腔注蜡技术就是在车身钢板的空隙处注入防腐蜡，实现空隙密闭，可以保证车身12年防锈。目前这项技术也已经广泛运用与大众的主流车型
二、汽车行业市场背景分析
如今汽车行业处于快速稳定发展的阶段，自2015年我国汽车总销售量为2450万台，创造历史新的记录，比上年增长4.7%。
同此相比美国的汽车销量速度为5.7%。高于中国的汽车销售量，目前我国汽车已经处于稳步发展的阶段，但是随着目前市场的大行情来看并不乐观，世界著名汽车城底特律宣布破产也是美国从古至今申请破产保护的最大的城市，2016年我国GDP增加速度为6.9%但是我们的汽车增加速度为4.7%。由此可见汽车市场增长速度并没有GDP增加速度快，可是2016年的GDP是自1990年最低的一个增加速率。在这样的宏观经济的指导下，中国市场表现的仍不是太满意。目前由于各大地区城市采用的限购的办法，限制二手车的迁狗和新车的限购，限购性质强行降低了汽车市场的销量和增长速度。
2015年是我国汽车销量的一个分水岭，标志的我国汽车销量已经告别了快速增长时期 ，如今已经从卖方主导市场变成卖方主导市场、
2016年我国对1.6L以下的汽车进行购置税减半的政策，同样对新能源汽车的支持和征服补贴，刺激消费者购买车的需求。汽车市场销量超过2016年的可能还是很乐观的。
三、目标市场分析
（一）产品分析
一汽大众主要生产中高档的车型为主，很容易被大众接受的一个产业，所研究制造的汽车分别针对了各个层次的客户。捷达一款入门型的汽车，深受广大出租车司机和驾校刚毕业学生的追捧。宝来一款充满了现代的车型车身采用了流线型的设计充满了力量非常适合年轻人的热爱。速腾一款家用型3厢轿车经济适用和足够大的空间能满足家庭日常所需和旅游。高尔夫一款全球性发售的车子被喻为“小钢炮”两厢车型的领军者。其后排左右可平行放到和最新的技术深受汽车爱好者的青睐。迈腾一款商务性的车子如今已经第8代，技术已经很成熟。沉稳的外形和变态的空间各种商务技术集合于一体的车型。CC大众最美车型流线型轿跑车，无框车门，EA888发动机年轻人的首选。
（二）竞争者
10000元
工作人员工资
5000元
场地布置
30000元
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