师苑国际旅行社促销策略研究(附件)
随着居民收入和消费水平的迅速增长，人们对生活质量和健康意识的追求有所提高，近年来旅游市场得到了迅速的发展，旅游行业的竞争也越来越激烈，想要在激烈的市场竞争中得到生存和发展，旅游企业促销策略的选择对企业的发展至关重要，淮安师苑国际旅行社是淮安旅游市场中的领军旅游企业。但是由于目前淮安的旅游业并不是很发达，导致其发展不是很稳定，因此对淮安师苑国际旅行社促销策略的研究至关重要。本文主要以淮安师苑国际旅行社为例，对淮安师苑国际旅行社目前促销策略的现状进行研究，并对目前的现状作出分析，然后针对分析的结果对促销策略的构建提出自己的想法和观点，以提高企业的市场竞争力，促使企业未来更好的发展。关键词 促销策略，网络促销，淮安师苑国际旅行社
目 录
1 引言1
2 促销策略理论概述1
2.1 促销策略的概念 1
2.2 促销的工具2
3 淮安师苑国际旅行社促销策略的现状4
3.1 淮安师苑国际旅行社简介4
3.2 淮安师苑国际旅行社促销策略现状5
4 淮安师苑国际旅行社促销策略的现状分析11
4.1 广告媒体单一11
4.2 网络促销信息的滞后性和不完全性12
4.3 事件营销影响范围小13
4.4 缺乏完整的公共关系体系14
4.5 不成熟的人员促销15
5 淮安师苑国际旅行社促销策略的对策15
5.1 增加广告的种类15
5.2 加强与网络平台的合作16
5.3 扩大事件营销的影响范围17
5.4 建立健全的公共关系体系17
5.5 建立一支专业的促销团队18
结论 19
致谢 20
参考文献21
1 引言
随着旅游行业的快速发展，旅行社的规模也在不断的扩大。旅行社之间的竞争也越来越激烈，旅游企业离不开有效的促销手段，企业的促销策略在市场营销活动中是不可或缺的主要组成部分。目前，在我国激烈的旅游市场竞争的背景下，制定出一套适合企业现阶段发展的促销策略至关重要。促销策略可以帮助企业维持市场的占有 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
率、新产品上市的顺利推广、增加产品的销售量、抵制同行业的竞争产品。企业运用促销策略可以在受众心中树立良好的企业形象、与公众建立良好的公共关系，企业促销的目的是促进企业产品的销量，促进旅游企业更好的发展。因此，目前的旅游市场不仅需要适销对路的旅游产品、制定出较为合理的价格，还需要运用灵活的促销手段使得目标受众更易于得到所需的旅游产品，促进旅游企业未来长远发展。
淮安师苑国际旅行社的成立，是淮阴师范学院为了配合其所属的旅游管理专业、是集产学研为一体的现代新型旅游企业，随着旅游市场不断的变化和发展，旅游企业原有的促销策略在很大程度上已经不再适应当前的旅游市场。这种情况下，强化和改善旅游企业现有的促销策略是淮安师苑国际旅行社的当务之急，帮助淮安师苑国际旅行社在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过促销活动，淮安师苑国际旅行社可以在一定程度上突出自身的产品和服务，增强企业自身的竞争优势，激发顾客的消费欲望。本文通过研究和分析淮安师苑国际旅行社目前所使用的促销策略，试图找出更适合企业发展的促销策略，为淮安师苑国际旅行社的长远发展提供有益的参考意义。
2 促销策略理论概述
2.1 促销策略的概念
对于企业的促销策略，国内外学者对促销策略理论进行深入的研究，对促销策略的认识和发展也提出了自己独到的见解。
英国知名学者朱利安柯明斯于2013年给出了对促销策略的理解，推式促销策略是企业运用人员推销的方式，把企业的产品推向行业的市场中。拉式促销策略就是企业运用非人员推销的方式把消费者、顾客以及潜在的消费者给拉过来，刺激消费者对本企业的产品和服务的需求，从而增加企业的利润，而促销组合是企业根据自身产品的特点和企业的经营目标，综合各个方面的影响因素，对促销策略方式进行选择和运用[1]。理论中认为，促销是通过采取一定的促销手段，刺激消费者购买需求和欲望，从而诱导消费者购买企业的产品，增加企业的利润。
我国学者安贺新在2016年表达了自己的观点，认为促销是指企业为了使目标受众认识和了解企业的产品，利用各种有效的手段和方法，来激发消费者的购买需求，并最终促使消费者购买。旅游企业促销策略是指企业运用一定的方式，将企业相关的旅游产品信息以及购买旅游产品的途径传递给受众，激发消费者的购买兴趣和购买欲望，甚至是创造目标受众对旅游的需求，从而来促进企业旅游产品的销售[2]。理论中认为，促销策略就是向目标顾客传递信息，在目标顾客心目中树立起企业良好形象的基础上，刺激目标顾客的旅游需求，同时促销也在某些方面突出企业产品的特色，进而增强本企业在市场中的竞争力。
2.2 促销的工具
企业在开展市场营销活动的时候，经常采用的促销策略主要有广告策略、网络促销、销售促进、公共关系和人员推销等几种方式。
2.2.1 广告策略
广告是指广告主以促进销售为目的，付出一定的广告费用，然后在特定的媒体向受众提供旅游产品信息，通过广告的宣传，潜在的消费群体可以在不同的媒体上了解到企业旅游产品的相关信息，同时也可以通过广告，在目标顾客的心目中树立企业良好的形象和声誉[3]。
广告的实质就是利用广告里面的内容，通过特定的媒体，向受众传递广告的内容，引起目标顾客的注意力，实现目标消费群体对企业产品原始态度的转变，引起消费者的好感并产生购买的动机。一个好的广告设计，可以让一个产品或者事物从很不起眼的地位，到家喻户晓的影响范围。旅行社需要根据企业自身的情况，选择本企业的目标市场，明确企业的市场定位，制定出一个有创意的广告方案，然后选择恰当的媒介，进行广告内容的宣传，以至于让更多的潜在消费者所熟知广告内容的信息，并且让受众很乐意的接受企业的广告创意方案。广告的优点就在于宣传的手法灵活多变，影响的范围比较广泛，传播的速度较快，通过较低的成本，就可以在很快的时间内引起很大的影响。广告的缺点在于根据企业所选择的的媒介不同，所需要的费用也不同，有些媒体的费用较高。并且在媒体的选择上，其不可控的因素也较多，导致广告效果难以评估。
目 录
1 引言1
2 促销策略理论概述1
2.1 促销策略的概念 1
2.2 促销的工具2
3 淮安师苑国际旅行社促销策略的现状4
3.1 淮安师苑国际旅行社简介4
3.2 淮安师苑国际旅行社促销策略现状5
4 淮安师苑国际旅行社促销策略的现状分析11
4.1 广告媒体单一11
4.2 网络促销信息的滞后性和不完全性12
4.3 事件营销影响范围小13
4.4 缺乏完整的公共关系体系14
4.5 不成熟的人员促销15
5 淮安师苑国际旅行社促销策略的对策15
5.1 增加广告的种类15
5.2 加强与网络平台的合作16
5.3 扩大事件营销的影响范围17
5.4 建立健全的公共关系体系17
5.5 建立一支专业的促销团队18
结论 19
致谢 20
参考文献21
1 引言
随着旅游行业的快速发展，旅行社的规模也在不断的扩大。旅行社之间的竞争也越来越激烈，旅游企业离不开有效的促销手段，企业的促销策略在市场营销活动中是不可或缺的主要组成部分。目前，在我国激烈的旅游市场竞争的背景下，制定出一套适合企业现阶段发展的促销策略至关重要。促销策略可以帮助企业维持市场的占有 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
率、新产品上市的顺利推广、增加产品的销售量、抵制同行业的竞争产品。企业运用促销策略可以在受众心中树立良好的企业形象、与公众建立良好的公共关系，企业促销的目的是促进企业产品的销量，促进旅游企业更好的发展。因此，目前的旅游市场不仅需要适销对路的旅游产品、制定出较为合理的价格，还需要运用灵活的促销手段使得目标受众更易于得到所需的旅游产品，促进旅游企业未来长远发展。
淮安师苑国际旅行社的成立，是淮阴师范学院为了配合其所属的旅游管理专业、是集产学研为一体的现代新型旅游企业，随着旅游市场不断的变化和发展，旅游企业原有的促销策略在很大程度上已经不再适应当前的旅游市场。这种情况下，强化和改善旅游企业现有的促销策略是淮安师苑国际旅行社的当务之急，帮助淮安师苑国际旅行社在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过促销活动，淮安师苑国际旅行社可以在一定程度上突出自身的产品和服务，增强企业自身的竞争优势，激发顾客的消费欲望。本文通过研究和分析淮安师苑国际旅行社目前所使用的促销策略，试图找出更适合企业发展的促销策略，为淮安师苑国际旅行社的长远发展提供有益的参考意义。
2 促销策略理论概述
2.1 促销策略的概念
对于企业的促销策略，国内外学者对促销策略理论进行深入的研究，对促销策略的认识和发展也提出了自己独到的见解。
英国知名学者朱利安柯明斯于2013年给出了对促销策略的理解，推式促销策略是企业运用人员推销的方式，把企业的产品推向行业的市场中。拉式促销策略就是企业运用非人员推销的方式把消费者、顾客以及潜在的消费者给拉过来，刺激消费者对本企业的产品和服务的需求，从而增加企业的利润，而促销组合是企业根据自身产品的特点和企业的经营目标，综合各个方面的影响因素，对促销策略方式进行选择和运用[1]。理论中认为，促销是通过采取一定的促销手段，刺激消费者购买需求和欲望，从而诱导消费者购买企业的产品，增加企业的利润。
我国学者安贺新在2016年表达了自己的观点，认为促销是指企业为了使目标受众认识和了解企业的产品，利用各种有效的手段和方法，来激发消费者的购买需求，并最终促使消费者购买。旅游企业促销策略是指企业运用一定的方式，将企业相关的旅游产品信息以及购买旅游产品的途径传递给受众，激发消费者的购买兴趣和购买欲望，甚至是创造目标受众对旅游的需求，从而来促进企业旅游产品的销售[2]。理论中认为，促销策略就是向目标顾客传递信息，在目标顾客心目中树立起企业良好形象的基础上，刺激目标顾客的旅游需求，同时促销也在某些方面突出企业产品的特色，进而增强本企业在市场中的竞争力。
2.2 促销的工具
企业在开展市场营销活动的时候，经常采用的促销策略主要有广告策略、网络促销、销售促进、公共关系和人员推销等几种方式。
2.2.1 广告策略
广告是指广告主以促进销售为目的，付出一定的广告费用，然后在特定的媒体向受众提供旅游产品信息，通过广告的宣传，潜在的消费群体可以在不同的媒体上了解到企业旅游产品的相关信息，同时也可以通过广告，在目标顾客的心目中树立企业良好的形象和声誉[3]。
广告的实质就是利用广告里面的内容，通过特定的媒体，向受众传递广告的内容，引起目标顾客的注意力，实现目标消费群体对企业产品原始态度的转变，引起消费者的好感并产生购买的动机。一个好的广告设计，可以让一个产品或者事物从很不起眼的地位，到家喻户晓的影响范围。旅行社需要根据企业自身的情况，选择本企业的目标市场，明确企业的市场定位，制定出一个有创意的广告方案，然后选择恰当的媒介，进行广告内容的宣传，以至于让更多的潜在消费者所熟知广告内容的信息，并且让受众很乐意的接受企业的广告创意方案。广告的优点就在于宣传的手法灵活多变，影响的范围比较广泛，传播的速度较快，通过较低的成本，就可以在很快的时间内引起很大的影响。广告的缺点在于根据企业所选择的的媒介不同，所需要的费用也不同，有些媒体的费用较高。并且在媒体的选择上，其不可控的因素也较多，导致广告效果难以评估。
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