互联网时代下农产品的场营销策略以褚橙场为例(附件)【字数：13024】
指导教师 张晓锋 摘 要随着经济和科技的发展，互联网技术突飞猛进，我国迅速进入信息化时代。时下互联网技术已涉足各个领域，2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，更是倡导将互联网的创新成果与经济社会各领域进行深度融合。农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生，是国家运作的支柱，所以“互联网+农产品营销”已然成为时代发展的必然趋势。本文以褚橙市场为研究对象，根据“互联网+农产品营销”相关理论，首先对农产品实施互联网+营销模式的必要性与可行性开展分析，然后从定位策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、传播策略六个方面对褚橙市场的营销展开研究，最后归纳总结褚橙市场的成功启示，提出促进我国农产品网络营销的发展建议。
Key words：Internet plus；agricultural product marketing；network marketing 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 互联网+农产品营销理论综述 1
1.1互联网+农产品营销的概念 1
1.2互联网+农产品营销的模式 1
第二章 实施互联网+农产品营销的必要性与可行性分析 3
2.1实施互联网+农产品营销的必要性分析 3
2.2实施互联网+农产品营销的可行性分析 6
第三章 褚橙市场的网络营销分析 8
3.1目标市场分析 8
3.2产品策略分析 8
3.3品牌策略分析 9
3.4价格策略分析 9
3.5渠道策略分析 9
3.6传播策略分析 9
第四章 促进我国农产品网络营销的发展建议 11
4.1褚橙市场对我国农产品营销的启示 11
4.2促进我国农产品网络营销的发展建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 互联网+农产品营销理论综述
1.1互联网+农产品营销的概念 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
互联网+农产品营销的概念，是由“互联网+”和“农产品营销”的概念组合而成的，它不是简单的相加，而是两者有机的结合。要了解“互联网+农产品营销”的概念，首先要知道“互联网+”和“农产品营销”的概念。
“互联网+”是指互联网+各个行业，各个行业利用互联网这个平台合理地配置社会资源，提升创新力和生产力，推动行业经济不断发展。
“农产品营销”是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全部营运活动。
“互联网+农产品营销”也被称为“鼠标+大白菜营销”，是指农产品以互联网为平台，通过其互动性、高效性、开放性等特点，把农产品高效地从生产者转移到消费者手中。“互联网+”帮助农产品营销实现行业转型，优化了农产品在生产、物流、销售等各个环节，从而促进农产品市场的发展，帮助其快速占领市场，大大节约人力物力的同时，又提供了更优质的服务。
1.2互联网+农产品营销的模式
1.2.1传统农产品营销模式的弊端
传统农产品营销的模式是指从事农产品生产、销售的群体或个人在农产品营销中所采用的模式，这种模式贯穿于农产品的生产、价格策略、分销渠道、物流等全过程。在传统的农产品营销过程中一般采用面对面的形式，由农户或中间商直接与消费者交谈，达到销售目的的实现。
这样的销售模式存在很大的弊端：首先，农户只接触了小面积顾客群体，获取信息量少，难以获得更准确高效的数据信息，容易盲目生产，这样农户处于被动地位，不仅导致滞销或脱销现象，农民收入也难以提高；其次，在传统的农产品营销中买卖双方更注重的是农产品的价格、是否短斤缺两，更多消费者会选择价格优惠或促销的产品，缺少品牌意识，这就导致了新型农产品难以被了解以至于难以进入市场；再次，传统农产品营销一般采用面对面的形式，销售渠道单一，不利于开拓与扩大农产品市场。
1.2.2“互联网+农产品营销”模式
传统农产品营销的模式主要是由农户和消费者构成，“互联网+农产品营销” 模式还有公司、中间商、政府的参与。
首先，随着现代经济的快速发展，“互联网+”计划实施以来，农产品营销模式也进行转变，各个农户迅速发展，逐渐成立起自己的公司，打造成自己专属的品牌。也有公司将农户集中起来共同生产，形成农产品的商品化、规模化和农户之间的利益整体化，将农产品集中起来在投放市场。公司利用互联网获取更多消费者的信息、需求，以便更好的掌握市场、销售渠道等，消费者也可以实时获得农产品上市、优惠等信息，并且在网上下单，由商家负责直接送货上门，大大节约了消费者的时间和中间过程。
另一方面中间商也把握时机迅速壮大发展，定期对农产品进行统一收购，利用互联网，有的对其进行加工后销售，有的将其统一投放市场，解决了农产品滞销问题的同时也增加了自己的利润。
最后，政府调控在农产品营销中有举足轻重的地位。政府是只有形的手，不管在计划经济下还是市场经济下，政府都是关键参与者。只有政府积极鼓励“互联网+”计划，提供相应的保障，农户才能大胆的参与进来，充分发挥市场这只“无形的手”的作用。 第二章 实施互联网+农产品营销的必要性与可行性分析
2.1实施互联网+农产品营销的必要性分析
2.1.1传统农产品营销存在的问题
我国是农业大国，农产品问题一直在国民经济发展中占重要位置。尤其改革开放以来，农业发展受到广泛关注，农产品生产力得到快速发展，农民收入持续增长，但是由于我国农村经济体制尚不完善，传统农产品营销扔面临着许多问题。
1.传统农产品营销中的产品问题
（1）农产品质量问题
不管什么产品，质量问题一直都是重点，但是农产品的生产以小农户为主，科技水平不高，生产方式相对较落后，在生产过程中，农户注重的是量而非质，所以生产出来的农产品质量参差不齐，很多农产品无法售出，又增加了农户的成本。
Key words：Internet plus；agricultural product marketing；network marketing 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 互联网+农产品营销理论综述 1
1.1互联网+农产品营销的概念 1
1.2互联网+农产品营销的模式 1
第二章 实施互联网+农产品营销的必要性与可行性分析 3
2.1实施互联网+农产品营销的必要性分析 3
2.2实施互联网+农产品营销的可行性分析 6
第三章 褚橙市场的网络营销分析 8
3.1目标市场分析 8
3.2产品策略分析 8
3.3品牌策略分析 9
3.4价格策略分析 9
3.5渠道策略分析 9
3.6传播策略分析 9
第四章 促进我国农产品网络营销的发展建议 11
4.1褚橙市场对我国农产品营销的启示 11
4.2促进我国农产品网络营销的发展建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 互联网+农产品营销理论综述
1.1互联网+农产品营销的概念 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
互联网+农产品营销的概念，是由“互联网+”和“农产品营销”的概念组合而成的，它不是简单的相加，而是两者有机的结合。要了解“互联网+农产品营销”的概念，首先要知道“互联网+”和“农产品营销”的概念。
“互联网+”是指互联网+各个行业，各个行业利用互联网这个平台合理地配置社会资源，提升创新力和生产力，推动行业经济不断发展。
“农产品营销”是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全部营运活动。
“互联网+农产品营销”也被称为“鼠标+大白菜营销”，是指农产品以互联网为平台，通过其互动性、高效性、开放性等特点，把农产品高效地从生产者转移到消费者手中。“互联网+”帮助农产品营销实现行业转型，优化了农产品在生产、物流、销售等各个环节，从而促进农产品市场的发展，帮助其快速占领市场，大大节约人力物力的同时，又提供了更优质的服务。
1.2互联网+农产品营销的模式
1.2.1传统农产品营销模式的弊端
传统农产品营销的模式是指从事农产品生产、销售的群体或个人在农产品营销中所采用的模式，这种模式贯穿于农产品的生产、价格策略、分销渠道、物流等全过程。在传统的农产品营销过程中一般采用面对面的形式，由农户或中间商直接与消费者交谈，达到销售目的的实现。
这样的销售模式存在很大的弊端：首先，农户只接触了小面积顾客群体，获取信息量少，难以获得更准确高效的数据信息，容易盲目生产，这样农户处于被动地位，不仅导致滞销或脱销现象，农民收入也难以提高；其次，在传统的农产品营销中买卖双方更注重的是农产品的价格、是否短斤缺两，更多消费者会选择价格优惠或促销的产品，缺少品牌意识，这就导致了新型农产品难以被了解以至于难以进入市场；再次，传统农产品营销一般采用面对面的形式，销售渠道单一，不利于开拓与扩大农产品市场。
1.2.2“互联网+农产品营销”模式
传统农产品营销的模式主要是由农户和消费者构成，“互联网+农产品营销” 模式还有公司、中间商、政府的参与。
首先，随着现代经济的快速发展，“互联网+”计划实施以来，农产品营销模式也进行转变，各个农户迅速发展，逐渐成立起自己的公司，打造成自己专属的品牌。也有公司将农户集中起来共同生产，形成农产品的商品化、规模化和农户之间的利益整体化，将农产品集中起来在投放市场。公司利用互联网获取更多消费者的信息、需求，以便更好的掌握市场、销售渠道等，消费者也可以实时获得农产品上市、优惠等信息，并且在网上下单，由商家负责直接送货上门，大大节约了消费者的时间和中间过程。
另一方面中间商也把握时机迅速壮大发展，定期对农产品进行统一收购，利用互联网，有的对其进行加工后销售，有的将其统一投放市场，解决了农产品滞销问题的同时也增加了自己的利润。
最后，政府调控在农产品营销中有举足轻重的地位。政府是只有形的手，不管在计划经济下还是市场经济下，政府都是关键参与者。只有政府积极鼓励“互联网+”计划，提供相应的保障，农户才能大胆的参与进来，充分发挥市场这只“无形的手”的作用。 第二章 实施互联网+农产品营销的必要性与可行性分析
2.1实施互联网+农产品营销的必要性分析
2.1.1传统农产品营销存在的问题
我国是农业大国，农产品问题一直在国民经济发展中占重要位置。尤其改革开放以来，农业发展受到广泛关注，农产品生产力得到快速发展，农民收入持续增长，但是由于我国农村经济体制尚不完善，传统农产品营销扔面临着许多问题。
1.传统农产品营销中的产品问题
（1）农产品质量问题
不管什么产品，质量问题一直都是重点，但是农产品的生产以小农户为主，科技水平不高，生产方式相对较落后，在生产过程中，农户注重的是量而非质，所以生产出来的农产品质量参差不齐，很多农产品无法售出，又增加了农户的成本。
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