理财产品线上营销策略分析―以中国平安双十二秒杀为例
目 录
一、第一章、绪论 3
（一） 研究背景及意义 3
（二）历年来双十二秒杀战绩 3
（三）战绩数据分析 3
二、2016双十二秒杀成功的原因分析 4
（一）把握良好的时机 4
（二）抓住理财者的心理 4
（三）大量宣传与推广 5
（四）借助股票、房产萎靡的事态 5
（五）同类产品竞争行业作比较 5
三、2016双十二秒杀双赢产品营销策略分析 6
（一）产品策略 6
1.新设产品组合 6
2.品牌效应的推进 6
（二）促销策略： 6
1.营业推广打头炮: 6
（1） 限时限量抢购 6
（2）尝试提前预售 7
2. 利用公共关系进巩固 7
（三） 渠道策略 7
四、双十二秒杀所存在的问题 7
（一）大量资金转出，银行系统崩溃 7
（二）起存点较高，不能满足所有层次客户的需求 7
五、总结 7
一、第一章、绪论
（一） 研究背景及意义
全球购物的狂欢节双十一的硝烟刚刚散去，支付宝钱包凭借线下实体店的20元优惠促销，赢得双十二小额支付先机。除传统商家外，一些金融类企业也在双12创下瞩目的销售业绩。就在2016年12月12日当天，中国平安理财产品财富天赢实现预收保费296.4亿元；再创历史新高。中国平安双十二秒杀开门红大战今年进入第五年，系列推出平安财富“尊崇”、“尊御”“尊宏”三尊分红险产品，今年更是以双赢产品引爆市场。作为平安人寿2016年的“开门红”拳头产品，天赢产品在12日12点12分用时不到3分钟即达成213亿保费额度。真正实现了超越天猫的双十二秒杀节于此同时中国平安正酝酿业内首个金融理财狂欢节。
保险行业分析师林佳政认为，双十二销售逾百亿，说明平安已能娴熟运用电商的营销模式和打法，这会刺激更多传统金融企业来跟进。目前民间金融理财需求旺盛，金融理财类的消费狂欢节有着广泛的市场需求。
这疯狂的背后是饥饿营销的推动？还是平安强大的品牌实力
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
日12点12分用时不到3分钟即达成213亿保费额度。真正实现了超越天猫的双十二秒杀节于此同时中国平安正酝酿业内首个金融理财狂欢节。
保险行业分析师林佳政认为，双十二销售逾百亿，说明平安已能娴熟运用电商的营销模式和打法，这会刺激更多传统金融企业来跟进。目前民间金融理财需求旺盛，金融理财类的消费狂欢节有着广泛的市场需求。
这疯狂的背后是饥饿营销的推动？还是平安强大的品牌实力做支撑？本文通过对今年的营销策略逐一分析，并指出这期间存在的不足，找出应对策略，做最充足的准备，为迎接2018年的双十二的开门红大战打下坚实的基础，期待着2017年的销售额以井喷式的现状再创佳绩。
并在此基础上推出新的产品类型来满足投资理财者的消费需求。目前客户对保险理财持有高度认同感，根据营销策略分析，制定出对客户利益最大化，形式多样化的理财险种，以满足不同层次、不同偏好的消费者的需求。
（二）历年来双十二秒杀战绩
近年来中国平安以自身强大的实力占据寿险行业，成为寿险行业的领跑者，在占据大量市场份额的前提下，自从2014年又在每年的年末推出一系列的理财让利产品来回馈广大消费者。相继推出尊崇”、“尊御”“尊宏”三尊分红险产品。2014年、2015年由于寿险行业刚刚推出理财产品，宣传力度小、营销方式欠缺、以及在百姓心中的认可度、知名度、信任度、以及可行性都不是很强，抢购效果不是很好，没能达到预期的抢占市场份额。
但是2016年开门红理财产品各大保险公司纷纷效仿，保险行业开门红,各大保险公司相继打响。但是这一年平安保险的尊宏人生一上市就引起关注。为了更好回馈新老客户,平安在2015年12月12日,发起限额秒杀,只买一天,万人抢购"财富尊耀"活动。10分钟时间抢购额达到134.56亿。
（三）战绩数据分析
2016年开门红秒杀战绩是134.5亿元，秒杀时间7.35秒，实收保费189亿，而到2017年的开门红，秒杀保费231亿元，同比增长41.75%，时间由原来的7.35秒缩短到2.46秒。2017年开门红实收保费296.4亿，同比大大增长了36.23%。
通过以上的数据对比，相比于2016年的开门红战绩，2017年的秒杀战绩更是大幅度增长，秒杀时间短，秒杀保费高。
二、2016年双十二秒杀成功的原因分析
（一）把握良好的时机
在营销理论中，有观点认为：“掌握良好的时机是营销成功的良好开端，时机的原则比实时的互动跟重要”。基于这一营销观点，中国平安在今年的秒杀理财产品时间选择上做出来调整。
刚刚开始的时候，平安的开门红抢购产品时间在元月的1月1日0点0分抢购，这样的时间段对于业务员与客户饱满精神去抢购产品实在困难，当业务员像客户介绍产品的时候，无疑会造成客户的抵触情绪。正好这个时间是元旦，大多数人会选择跟家人、亲近的人欢度时光，而很少选择跨年夜守候在电脑旁。
针对这一现状，今年的时间选择更有可行性，线上理财产品抢购时间为2016年12月12日12点12分。12数字在我国传统文化中，有着深刻的寓意：战国中后期，许多大家将探索天地万物所具有的某种特定数字化表现，《至迟从《夏小正》开始的，以阴阳合历为特征的古代中国历法，便非常注意对这几种天象的观测，因而在古代中国人的观念里，“12”具有天道运行之规律的意味，是“天之大数”。
借助中国的博大精深的传统文化加以渲染，使双十二这个节日更富有神秘色彩。自古以来人们愿意在寓意吉祥的日子里工作，祈盼有一个好的兆头。
而且近年来天猫“双十二购物狂欢节”已经在植根于我国消费者心中，双十二已经成为人们购物消费的盛典。这个时候让人们买理财型的产品更容易推广，客户更容易接受。
（二）抓住理财者的心理
市场营销的真谛是:发现并满足客户的需求。因此商家依存于顾客，任何商家，都要始终关注顾客，理解和满足顾客需求，顾客的需求是在不断变化的，为了使顾客满意，我们还要了解顾客内心潜在的需求，争取超越顾客的期望。
就目前理财者的投资现状来看，人们希望能够得到的是投入时间短，投入金额少，回报率高的理财产品类型，更重要的安全。著名股神巴菲特曾
一、第一章、绪论 3
（一） 研究背景及意义 3
（二）历年来双十二秒杀战绩 3
（三）战绩数据分析 3
二、2016双十二秒杀成功的原因分析 4
（一）把握良好的时机 4
（二）抓住理财者的心理 4
（三）大量宣传与推广 5
（四）借助股票、房产萎靡的事态 5
（五）同类产品竞争行业作比较 5
三、2016双十二秒杀双赢产品营销策略分析 6
（一）产品策略 6
1.新设产品组合 6
2.品牌效应的推进 6
（二）促销策略： 6
1.营业推广打头炮: 6
（1） 限时限量抢购 6
（2）尝试提前预售 7
2. 利用公共关系进巩固 7
（三） 渠道策略 7
四、双十二秒杀所存在的问题 7
（一）大量资金转出，银行系统崩溃 7
（二）起存点较高，不能满足所有层次客户的需求 7
五、总结 7
一、第一章、绪论
（一） 研究背景及意义
全球购物的狂欢节双十一的硝烟刚刚散去，支付宝钱包凭借线下实体店的20元优惠促销，赢得双十二小额支付先机。除传统商家外，一些金融类企业也在双12创下瞩目的销售业绩。就在2016年12月12日当天，中国平安理财产品财富天赢实现预收保费296.4亿元；再创历史新高。中国平安双十二秒杀开门红大战今年进入第五年，系列推出平安财富“尊崇”、“尊御”“尊宏”三尊分红险产品，今年更是以双赢产品引爆市场。作为平安人寿2016年的“开门红”拳头产品，天赢产品在12日12点12分用时不到3分钟即达成213亿保费额度。真正实现了超越天猫的双十二秒杀节于此同时中国平安正酝酿业内首个金融理财狂欢节。
保险行业分析师林佳政认为，双十二销售逾百亿，说明平安已能娴熟运用电商的营销模式和打法，这会刺激更多传统金融企业来跟进。目前民间金融理财需求旺盛，金融理财类的消费狂欢节有着广泛的市场需求。
这疯狂的背后是饥饿营销的推动？还是平安强大的品牌实力
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
日12点12分用时不到3分钟即达成213亿保费额度。真正实现了超越天猫的双十二秒杀节于此同时中国平安正酝酿业内首个金融理财狂欢节。
保险行业分析师林佳政认为，双十二销售逾百亿，说明平安已能娴熟运用电商的营销模式和打法，这会刺激更多传统金融企业来跟进。目前民间金融理财需求旺盛，金融理财类的消费狂欢节有着广泛的市场需求。
这疯狂的背后是饥饿营销的推动？还是平安强大的品牌实力做支撑？本文通过对今年的营销策略逐一分析，并指出这期间存在的不足，找出应对策略，做最充足的准备，为迎接2018年的双十二的开门红大战打下坚实的基础，期待着2017年的销售额以井喷式的现状再创佳绩。
并在此基础上推出新的产品类型来满足投资理财者的消费需求。目前客户对保险理财持有高度认同感，根据营销策略分析，制定出对客户利益最大化，形式多样化的理财险种，以满足不同层次、不同偏好的消费者的需求。
（二）历年来双十二秒杀战绩
近年来中国平安以自身强大的实力占据寿险行业，成为寿险行业的领跑者，在占据大量市场份额的前提下，自从2014年又在每年的年末推出一系列的理财让利产品来回馈广大消费者。相继推出尊崇”、“尊御”“尊宏”三尊分红险产品。2014年、2015年由于寿险行业刚刚推出理财产品，宣传力度小、营销方式欠缺、以及在百姓心中的认可度、知名度、信任度、以及可行性都不是很强，抢购效果不是很好，没能达到预期的抢占市场份额。
但是2016年开门红理财产品各大保险公司纷纷效仿，保险行业开门红,各大保险公司相继打响。但是这一年平安保险的尊宏人生一上市就引起关注。为了更好回馈新老客户,平安在2015年12月12日,发起限额秒杀,只买一天,万人抢购"财富尊耀"活动。10分钟时间抢购额达到134.56亿。
（三）战绩数据分析
2016年开门红秒杀战绩是134.5亿元，秒杀时间7.35秒，实收保费189亿，而到2017年的开门红，秒杀保费231亿元，同比增长41.75%，时间由原来的7.35秒缩短到2.46秒。2017年开门红实收保费296.4亿，同比大大增长了36.23%。
通过以上的数据对比，相比于2016年的开门红战绩，2017年的秒杀战绩更是大幅度增长，秒杀时间短，秒杀保费高。
二、2016年双十二秒杀成功的原因分析
（一）把握良好的时机
在营销理论中，有观点认为：“掌握良好的时机是营销成功的良好开端，时机的原则比实时的互动跟重要”。基于这一营销观点，中国平安在今年的秒杀理财产品时间选择上做出来调整。
刚刚开始的时候，平安的开门红抢购产品时间在元月的1月1日0点0分抢购，这样的时间段对于业务员与客户饱满精神去抢购产品实在困难，当业务员像客户介绍产品的时候，无疑会造成客户的抵触情绪。正好这个时间是元旦，大多数人会选择跟家人、亲近的人欢度时光，而很少选择跨年夜守候在电脑旁。
针对这一现状，今年的时间选择更有可行性，线上理财产品抢购时间为2016年12月12日12点12分。12数字在我国传统文化中，有着深刻的寓意：战国中后期，许多大家将探索天地万物所具有的某种特定数字化表现，《至迟从《夏小正》开始的，以阴阳合历为特征的古代中国历法，便非常注意对这几种天象的观测，因而在古代中国人的观念里，“12”具有天道运行之规律的意味，是“天之大数”。
借助中国的博大精深的传统文化加以渲染，使双十二这个节日更富有神秘色彩。自古以来人们愿意在寓意吉祥的日子里工作，祈盼有一个好的兆头。
而且近年来天猫“双十二购物狂欢节”已经在植根于我国消费者心中，双十二已经成为人们购物消费的盛典。这个时候让人们买理财型的产品更容易推广，客户更容易接受。
（二）抓住理财者的心理
市场营销的真谛是:发现并满足客户的需求。因此商家依存于顾客，任何商家，都要始终关注顾客，理解和满足顾客需求，顾客的需求是在不断变化的，为了使顾客满意，我们还要了解顾客内心潜在的需求，争取超越顾客的期望。
就目前理财者的投资现状来看，人们希望能够得到的是投入时间短，投入金额少，回报率高的理财产品类型，更重要的安全。著名股神巴菲特曾
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1736.html
