小微传统企业网络营销策略研究
小微传统企业网络营销策略研究[20200418131408]
一、 前言 1
（一）研究背景 1
（二）国内外研究现状 2
（三）研究的目的和意义 2
二、小微传统企业的营销现状 3
（一）传统营销现状 3
（二）网络营销现状 4
三、小微传统企业网络营销策略研究 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）渠道策略 7
（四）促销策略 8
四、总结 8
参考文献 10
致谢 11
摘 要
小微传统企业是一个拥有悠久历史的行业，在小微传统企业悠久的发展历史中形成了传统的营销模式。但是随着信息技术和互联网的快速发展，传统的营销已经跟不上历史发展的潮流，小微传统企业的发展遇到了瓶颈，而网络营销的发展让小微传统企业重新看到了出路。本文针对小微传统企业在网络营销过程中存在的问题，包括小微传统企业在吸取传统营销优点的同时如何开始进行网络营销活动、小微传统企业的资本不足，如何在与大型企业的竞争中取得生存之道、小微传统企业的销售渠道较窄，小微传统企业如何在扩宽市场业务的同时取得利润，针对这些问题会发现小微传统企业在网络营销方面确实还不够完善，特别是在产品、价格、促销、渠道上存在各种各样的问题。本文从小微传统企业的各种问题为出发点，从网络营销的产品营销策略上注重产品的质量的同时更加的注重产品的人性化处理，为消费者量身订做、从价格营销策略上小微传统企业实行低价多销和定价订制策略，以消费者的角度出发进行定价、从促销营销策略上小微传统企业可以进行低价优惠和赠送小礼品等活动、从渠道营销策略上小微传统企业应该注重产品的贮存和快递公司的选择，从这些方面出发，进行多角度的分析，制定合理的网络营销策略。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:小微传统企业；网络营销；发展策略
目录
ABSTRACT
Key words: smal and micro traditional enterprise; network marketing; development strategy
一、 前言
（一）研究背景
伴随着我国经济的不断发展，小微传统企业在我国的经济发展中显得越来越重要，但是现在传统小微企业的发展遇到了门坎，单一的传统营销已经不能跟上经济快速发展的步伐。要想让小微传统企业活过来，就必须为小微传统企业注入新的元素，使小微传统企业跟上现代化的经济环境，继续为我国经济持续稳定的发展做出不可替代的贡献。互联网的迅速发展及普及，网络不仅方便了人们的生活更为小微传统企业的经营与发展提供了更好的渠道，为小微传统企业的低成本经营打下了基础，小微传统企业与网络营销的结合成为了经济发展中一颗耀眼的新星。
根据调查显示，我国的传统小微企业在保证我国的就业方面发挥着不可替代的作用，特别是在大量务工人员涌入城市的情况下，城市的就业岗位有限，根据国家统计局提供的数据，2012年中国城市化率是52.57%，如果按照《国家新型城镇化规划（2014—2020）》的预计，到2020年中国常住人口城镇化率将达到60%左右，这就意味着大量的农村人口将涌入城市。而这么多的人口就业问题怎么办，单纯的靠城市大型企业已经解决不了大量人员的就业问题，不仅因为岗位数量问题，职业的培训与技能也会有所欠缺。但是结合了网络营销的传统小微企业恰恰能解决这一点，具不完全统计小微企业占我国企业总数的百分之九十以上，在我国的经济发展与进步中占据着不可替代的地位，传统的营销模式已经跟不上网络信息化的时代，网络营销不仅能帮助小微传统企业拓宽渠道更能在产品管理、促销模式上帮助小微传统企业增强企业实力，使小微传统企业继续在保证就业、促进社会稳定和加快经济发展中发挥着不可替代的作用。
（二）国内外研究现状
林立峰、张中伟在2013年的《中国经营报》中指出今天的中小微企业在市场竞争中很多都属于弱者。中小微企业没有资金实力、没有固定的通路、没有自己的品牌，90%的订单要转二三手，甚至更多，一再转手，层层剥削，导致利润微薄，已经沦为传统只能做加工，而网络营销正是解开这种困局的一把金钥匙。
王晓娟在2014年的《数字化背景下的网络营销需求及定位》中提出小微企业的网络营销以特定的对小微企业产品存在需求的人群为目标客户，因此其网络营销本身缺乏广泛性然就当前小微企业在网络营销方面所构建的策略来看，绝大部分小微企业存在网络营销定位缺乏精准性、专业性的问题由此，小微企业在白热化的市场竞争浪潮下，拟提升自身的网络营销效果，就必须从新理清营销需要并精准化界定营销定位。
桂友武在2013年的《营销策略》中提出小微企业网络营销的目标受众是特定的对企业产品真止有需要的人群，因而网络营销的思路不是广而是专。精准营销是运用最有效的方法把企业的产品和服务传递给最精确的目标客户，小微企业只要做好其中一两种便能收到很好的营销效果。
朴英2014年在硕士论文中提出，随着信息网络的全面发展和电子商务的迅猛发展，网络营销已经不断冲击传统企业营销模式和运作方法，并从不同的角度和层次深刻的影响着现有的经营理念和思想。对于这些实力较弱的中小企业来说，网络营销因其成本低、应用范围广、效果强的天然优势成为中小企业“用的住、玩得起”的营销方式，这也为中小企业提供了前所未有的机遇，使其具有了与大型企业同台竞争的机会。
Frederick E Webster，Jar2008年论述了如何在电子商务背景下成功地运用有效的原理。由浅入深地介绍了工业企业通过互联网进行直接营销，提升经营利润的七大成功战略。
Allen&Fen Fjermestad.E提出了小微企业要在碎片化的营销环境中找到适合自身的生存发展之路，采取互动营销，强调消费者的深度参与。长期以来制约小微企业发展一个重大的瓶颈在于融资难，而利用有效而花费少的营销方法来宣传企业和企业的产品、维护良好的形象，这对于小微企业的发展具有重大的意义。
从以上的研究内容可以看出我国网络营销研究取得了一些显著的成果，这是值得借鉴和推广的。但是随着时代的发展，经济环境的变换，往往会新生许多影响因素，传统企业网络营销还有很多问题值得我们继续研究探讨，只有这样营销才能跟上时代的步伐 。
（三）研究的目的和意义
经济的大环境是随时变换的，每时每刻都会有新的元素的增加，而对于指导实践的理论研究是永远没有尽头的，因小微传统企业的发展遇到了瓶颈，而网络营销策略是数字化新时代的产物，所以对于传统小微企业网络营销策略的研究在这里显得尤为重要，通过对小微传统企业网络营销策略研究，可以帮助小微传统企业首先找出其存在的问题，并提出针对性的解决方案，来完善当前的理论基础，使其更加的全面性。同时新的研究策略，为小微传统企业发展与实际操作提供更加完备的理论依据。当今的经济社会变幻莫测，小微传统企业要跟上时代的步伐与时俱进就要结合网络营销，而互联网的发展和网络营销的出现为小微传统企业更好的经营铺广了道路。
网络营销策略的研究可以弥补小微传统企业在节约成本方面的不足，网络营销策略的研究为小微企业经营提供更好的指导。通过本论文的研究可以帮助小微传统企业找到更好的网络营销途径与策略，降低成本。网络营销的出现为小微传统企业更好的经营铺广了道路，特别是销售的渠道上小微传统企业可以利用互联网的方便性，在网上寻找顾客，企业不仅拓宽了销售的渠道而且方便了消费者。研究小微传统企业网络销售策略可以帮助小微传统企业更好的进行产品的定位，根据网上的顾客反馈的信息进行产品的执着，这样更有助与把握消费者与市场的走向，更好的生产产品，节约成本。对小微传统企业网络营销策略的研究可以帮助小微传统企业更好的促销，利用互联网的方便性，在网上搞一些宣传活动，如打折等优惠活动，可以利用消费者的心理走向来达到销售产品的目的。例外研究小微传统企业网络销售策略还可以帮助小微传统企业精准的进行价格的定位，利用网上顾客反馈的信息进行正确的判断，从而制定出消费者能够接受，小微传统企业能够有效营利的价格策略。
二、小微传统企业的营销现状
（一）传统营销现状
1.小微传统企业是改革的先行者
首先对我国小微传统企业低成本传统营销的现状进行调研。在我国，小微传统企业就是“市场补缺者”，对于大型企业无法满足的就业要求，小微传统企业可以提供不同的岗位，帮助外来的务工人员找到自己合适的位置，解决城市就业的压力，不仅促进了城市的经济发展，也对城市的环境、治安等方便做出了突出的贡献。小微传统企业因为其自身成本低等原因，可以作为改革的先行者和领头羊，对于一些大型企业不敢实验的营销策略等小微传统企业可以大胆的进行探索，所以小微企业作为市场的补缺者，其地位是不可撼动的。小微传统企业在与大型企业的竞争中处于弱势，小微传统企业的资本相较而言较低，销售的渠道上比较狭窄，但是小微企业作为改革的带头羊与先行者，在经济与技术的改革上具有一定的先行优势，在推动整个大经济环境的发展过程中发挥着无比重要的作用。
2.小微传统企业没有专门的营销机构
大多数的小微企业没有专门的营销分处和专门的营销组织人员，只是现场组织或者找一些做兼职的不专业人员发一些简单的单页之类，市场信息一般都是口口相传，可信度较低，存在一系列的弊端，包括真实性、有效性等都有待考证，比如一些小微传统企业的个体小老板的决策大于市场分析，他们的观念一般认为确保销售量要靠广告及推销，却很少把营销活动去作为一个系统工程进行规划与组织。这样就有可能导致在营销宣传与促销方面不到位，不利于产品的销售。
一、 前言 1
（一）研究背景 1
（二）国内外研究现状 2
（三）研究的目的和意义 2
二、小微传统企业的营销现状 3
（一）传统营销现状 3
（二）网络营销现状 4
三、小微传统企业网络营销策略研究 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）渠道策略 7
（四）促销策略 8
四、总结 8
参考文献 10
致谢 11
摘 要
小微传统企业是一个拥有悠久历史的行业，在小微传统企业悠久的发展历史中形成了传统的营销模式。但是随着信息技术和互联网的快速发展，传统的营销已经跟不上历史发展的潮流，小微传统企业的发展遇到了瓶颈，而网络营销的发展让小微传统企业重新看到了出路。本文针对小微传统企业在网络营销过程中存在的问题，包括小微传统企业在吸取传统营销优点的同时如何开始进行网络营销活动、小微传统企业的资本不足，如何在与大型企业的竞争中取得生存之道、小微传统企业的销售渠道较窄，小微传统企业如何在扩宽市场业务的同时取得利润，针对这些问题会发现小微传统企业在网络营销方面确实还不够完善，特别是在产品、价格、促销、渠道上存在各种各样的问题。本文从小微传统企业的各种问题为出发点，从网络营销的产品营销策略上注重产品的质量的同时更加的注重产品的人性化处理，为消费者量身订做、从价格营销策略上小微传统企业实行低价多销和定价订制策略，以消费者的角度出发进行定价、从促销营销策略上小微传统企业可以进行低价优惠和赠送小礼品等活动、从渠道营销策略上小微传统企业应该注重产品的贮存和快递公司的选择，从这些方面出发，进行多角度的分析，制定合理的网络营销策略。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:小微传统企业；网络营销；发展策略
目录
ABSTRACT
Key words: smal and micro traditional enterprise; network marketing; development strategy
一、 前言
（一）研究背景
伴随着我国经济的不断发展，小微传统企业在我国的经济发展中显得越来越重要，但是现在传统小微企业的发展遇到了门坎，单一的传统营销已经不能跟上经济快速发展的步伐。要想让小微传统企业活过来，就必须为小微传统企业注入新的元素，使小微传统企业跟上现代化的经济环境，继续为我国经济持续稳定的发展做出不可替代的贡献。互联网的迅速发展及普及，网络不仅方便了人们的生活更为小微传统企业的经营与发展提供了更好的渠道，为小微传统企业的低成本经营打下了基础，小微传统企业与网络营销的结合成为了经济发展中一颗耀眼的新星。
根据调查显示，我国的传统小微企业在保证我国的就业方面发挥着不可替代的作用，特别是在大量务工人员涌入城市的情况下，城市的就业岗位有限，根据国家统计局提供的数据，2012年中国城市化率是52.57%，如果按照《国家新型城镇化规划（2014—2020）》的预计，到2020年中国常住人口城镇化率将达到60%左右，这就意味着大量的农村人口将涌入城市。而这么多的人口就业问题怎么办，单纯的靠城市大型企业已经解决不了大量人员的就业问题，不仅因为岗位数量问题，职业的培训与技能也会有所欠缺。但是结合了网络营销的传统小微企业恰恰能解决这一点，具不完全统计小微企业占我国企业总数的百分之九十以上，在我国的经济发展与进步中占据着不可替代的地位，传统的营销模式已经跟不上网络信息化的时代，网络营销不仅能帮助小微传统企业拓宽渠道更能在产品管理、促销模式上帮助小微传统企业增强企业实力，使小微传统企业继续在保证就业、促进社会稳定和加快经济发展中发挥着不可替代的作用。
（二）国内外研究现状
林立峰、张中伟在2013年的《中国经营报》中指出今天的中小微企业在市场竞争中很多都属于弱者。中小微企业没有资金实力、没有固定的通路、没有自己的品牌，90%的订单要转二三手，甚至更多，一再转手，层层剥削，导致利润微薄，已经沦为传统只能做加工，而网络营销正是解开这种困局的一把金钥匙。
王晓娟在2014年的《数字化背景下的网络营销需求及定位》中提出小微企业的网络营销以特定的对小微企业产品存在需求的人群为目标客户，因此其网络营销本身缺乏广泛性然就当前小微企业在网络营销方面所构建的策略来看，绝大部分小微企业存在网络营销定位缺乏精准性、专业性的问题由此，小微企业在白热化的市场竞争浪潮下，拟提升自身的网络营销效果，就必须从新理清营销需要并精准化界定营销定位。
桂友武在2013年的《营销策略》中提出小微企业网络营销的目标受众是特定的对企业产品真止有需要的人群，因而网络营销的思路不是广而是专。精准营销是运用最有效的方法把企业的产品和服务传递给最精确的目标客户，小微企业只要做好其中一两种便能收到很好的营销效果。
朴英2014年在硕士论文中提出，随着信息网络的全面发展和电子商务的迅猛发展，网络营销已经不断冲击传统企业营销模式和运作方法，并从不同的角度和层次深刻的影响着现有的经营理念和思想。对于这些实力较弱的中小企业来说，网络营销因其成本低、应用范围广、效果强的天然优势成为中小企业“用的住、玩得起”的营销方式，这也为中小企业提供了前所未有的机遇，使其具有了与大型企业同台竞争的机会。
Frederick E Webster，Jar2008年论述了如何在电子商务背景下成功地运用有效的原理。由浅入深地介绍了工业企业通过互联网进行直接营销，提升经营利润的七大成功战略。
Allen&Fen Fjermestad.E提出了小微企业要在碎片化的营销环境中找到适合自身的生存发展之路，采取互动营销，强调消费者的深度参与。长期以来制约小微企业发展一个重大的瓶颈在于融资难，而利用有效而花费少的营销方法来宣传企业和企业的产品、维护良好的形象，这对于小微企业的发展具有重大的意义。
从以上的研究内容可以看出我国网络营销研究取得了一些显著的成果，这是值得借鉴和推广的。但是随着时代的发展，经济环境的变换，往往会新生许多影响因素，传统企业网络营销还有很多问题值得我们继续研究探讨，只有这样营销才能跟上时代的步伐 。
（三）研究的目的和意义
经济的大环境是随时变换的，每时每刻都会有新的元素的增加，而对于指导实践的理论研究是永远没有尽头的，因小微传统企业的发展遇到了瓶颈，而网络营销策略是数字化新时代的产物，所以对于传统小微企业网络营销策略的研究在这里显得尤为重要，通过对小微传统企业网络营销策略研究，可以帮助小微传统企业首先找出其存在的问题，并提出针对性的解决方案，来完善当前的理论基础，使其更加的全面性。同时新的研究策略，为小微传统企业发展与实际操作提供更加完备的理论依据。当今的经济社会变幻莫测，小微传统企业要跟上时代的步伐与时俱进就要结合网络营销，而互联网的发展和网络营销的出现为小微传统企业更好的经营铺广了道路。
网络营销策略的研究可以弥补小微传统企业在节约成本方面的不足，网络营销策略的研究为小微企业经营提供更好的指导。通过本论文的研究可以帮助小微传统企业找到更好的网络营销途径与策略，降低成本。网络营销的出现为小微传统企业更好的经营铺广了道路，特别是销售的渠道上小微传统企业可以利用互联网的方便性，在网上寻找顾客，企业不仅拓宽了销售的渠道而且方便了消费者。研究小微传统企业网络销售策略可以帮助小微传统企业更好的进行产品的定位，根据网上的顾客反馈的信息进行产品的执着，这样更有助与把握消费者与市场的走向，更好的生产产品，节约成本。对小微传统企业网络营销策略的研究可以帮助小微传统企业更好的促销，利用互联网的方便性，在网上搞一些宣传活动，如打折等优惠活动，可以利用消费者的心理走向来达到销售产品的目的。例外研究小微传统企业网络销售策略还可以帮助小微传统企业精准的进行价格的定位，利用网上顾客反馈的信息进行正确的判断，从而制定出消费者能够接受，小微传统企业能够有效营利的价格策略。
二、小微传统企业的营销现状
（一）传统营销现状
1.小微传统企业是改革的先行者
首先对我国小微传统企业低成本传统营销的现状进行调研。在我国，小微传统企业就是“市场补缺者”，对于大型企业无法满足的就业要求，小微传统企业可以提供不同的岗位，帮助外来的务工人员找到自己合适的位置，解决城市就业的压力，不仅促进了城市的经济发展，也对城市的环境、治安等方便做出了突出的贡献。小微传统企业因为其自身成本低等原因，可以作为改革的先行者和领头羊，对于一些大型企业不敢实验的营销策略等小微传统企业可以大胆的进行探索，所以小微企业作为市场的补缺者，其地位是不可撼动的。小微传统企业在与大型企业的竞争中处于弱势，小微传统企业的资本相较而言较低，销售的渠道上比较狭窄，但是小微企业作为改革的带头羊与先行者，在经济与技术的改革上具有一定的先行优势，在推动整个大经济环境的发展过程中发挥着无比重要的作用。
2.小微传统企业没有专门的营销机构
大多数的小微企业没有专门的营销分处和专门的营销组织人员，只是现场组织或者找一些做兼职的不专业人员发一些简单的单页之类，市场信息一般都是口口相传，可信度较低，存在一系列的弊端，包括真实性、有效性等都有待考证，比如一些小微传统企业的个体小老板的决策大于市场分析，他们的观念一般认为确保销售量要靠广告及推销，却很少把营销活动去作为一个系统工程进行规划与组织。这样就有可能导致在营销宣传与促销方面不到位，不利于产品的销售。
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