诗蒙教育科技有限公司在场的营销战略
摘 要在我国对教育行业的密切关注与高度重视的大背景下，导致中国家庭对于孩子的教育问题十分的重视。孩子的教育需要从小抓起，早期教育能够帮助孩子树立自信心，思维启蒙，于是许多的儿童早期教育培训机构应运而生。本文以诗蒙教育科技有限公司为研究对象，从诗蒙教育科技有限公司的所处营销环境和现有营销战略的现状进行分析，结合对少儿教育培训行业内竞争对手的分析，发现公司战略发展中所出现的一系列问题。并针对上述营销战略中出现的问题，提出改进营销战略的方法与建议，以此帮助诗蒙教育改进营销战略，提升营销战略管理效率和促进营销战略目标的实现，帮助诗蒙教育科技有限公司实现长足发展，适应时代的新形势。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3 研究意义 2
1.4 国内外研究现状 2
1.4.1 国外研究现状 2
1.4.2 国内研究现状 3
1.5 研究方法 4
2诗蒙教育科技有限公司市场调查与数据分析 5
2.1诗蒙教育科技有限公司概况 5
2.2诗蒙教育科技有限公司市场调查与数据分析 5
2.2.1客户满意度调查 5
2.2.2消费者对于产品价格接受度调查 5
2.2.3消费者对于宣传推广方式的接受度调查 6
2.2.4消费者需求点调查 6
2.2.5诗蒙教育科技有限公司竞争状况调查 7
3诗蒙教育科技有限公司在西安市场的营销战略现状 8
3.1 诗蒙教育科技有限公司在西安市场的宏观环境 8
3.1.1政治法律环境 8
3.1.2经济环境 8
3.1.3社会环境 8
3.1.4技术环境 8
3.2诗蒙教育科技有限公司在西安市场的内部环境 8
3.2.1 资源供应链现状 8
3.2.2品牌知名度现状 9
3.2.3目标市场战略现状 9
3.3 诗蒙教育科技有限公司在西安市场的STP分析 9
3.3.1市场细分 10
3.3.2目标市场选择 11 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
3.3.3市场定位 11
4 诗蒙教育科技有限公司营销战略存在的问题 12
4.1 目标市场战略存在的问题 12
4.2未详细划分市场 12
4.3目标市场选择局限 12
4.4品牌影响力较低 13
5 诗蒙教育科技有限公司目标市场战略存在问题的原因 14
5.1营销对象与产品用户脱节 14
5.2产品定价过高 14
5.3销售渠道匮乏，推广渠道不足 14
5.4组织结构不合理 15
6 诗蒙教育科技有限公司营销战略优化 16
6.1组织结构调整 16
6.1.1设立监管部门 16
6.1.2分别设立独立的市场部 16
6.2开发新客户，留住老客户 16
6.2.1加强员工职业技能 16
6.2.2建立会员机制 16
6.3增加营销渠道，加强客户体验 17
6.3.1创建专属APP 17
6.3.2设计使用专属二维码 17
6.4加强宣传，扩大知名度 17
6.4.1与附近的购物中心合作 17
6.4.2开展线下亲子活动 17
结 论 18
参考文献 19
致 谢 20
附 录 21
诗蒙教育科技有限公司市场调研问卷 21
1 绪论
1.1 研究背景
少儿教育机构之中，教育培训机构主要有早教机构、培训班、辅导班等，国家加大对于教育行业的支持，使得教育培训成为了国家现阶段的朝阳产业，所有类型的教育培训都在不断发展壮大，并且市场潜在进入者逐步增加。伴随着我国市场经济的发展，呈现了市场化教育的趋势，教育培训市场也开始面临优胜劣汰，竞争环境逐步复杂化，竞争压力加大。
管理是公司的核心领域，直接关系到公司的发展，主要涉及公司发展战略规划、发展战略选择、职能战略配备等方面的发展。管理者是公司的头脑，决定了公司的走向，只有不断的学习，不断地提升才能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。对此，公司更加注重人才的培养。
同时，由于经济的飞速发展，人民生活水平逐步提高，使得更多的家长愿意花费更多的时间和资金投入到孩子的教育培训当中，包括专业知识的学习以及职业技能的提高等。“教育培训业是 21 世纪最朝阳产业之一”的观点，逐渐成为越来越多人的共识。21 世纪，人们对于教育的重视越来越深入。
如今的互联网时代，给教育培训行业的发展带来了新的挑战和压力，互联网飞速发展，这就要求儿童教育培训行业也要跟上时代的发展步伐，在开发新项目，制定全新的营销战略目标时，能够有过硬的基本功，不至于在互联网的潮流的冲击中被淘汰。因此，面临互联网时代的到来，教育行业的发展方式需要创新，营销手段也需要改革，这是教育咨询行业在当前及未来发展中所关注和研究的重点问题。
1.2研究目的
本文从诗蒙教育科技有限公司的营销战略进行分析，清楚地掌握西安教育培训机构与教育培训市场的相应关系，帮助企业准确的制定合理的营销战略规划，进行高效的战略资源的合理分配，总结企业发展过程中出现的问题及其相应对策，规避企业在发展过程中所遇到的同类或相同问题，提高企业对于市场的应变能力，为更多的企业的制定营销战略提供参考资料，以帮助更多企业快速、稳定的成长。
1.3 研究意义
通过本文的研究，从诗蒙教育科技有限公司自身出发，了解自身的不足，通过对自身问题的剖析，发现问题，解决问题，制定相应的对俄，优化企业营销战略，为企业的发展打下坚实的基础。本文的研究，可以作为以教育培训为主的企业成长提升的过程中，所借鉴的重要参考资料，也能够有效地帮助诗蒙教育科技有限公司定位市场目标，弥补诗蒙教育科技有限公司在发展战略上的不足之处，明确公司的发展方向，可使公司获得长远利益，实现长足发展，从而使诗蒙教育科技有限公司在残酷的市场竞争中牢牢的占据一席之地。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3 研究意义 2
1.4 国内外研究现状 2
1.4.1 国外研究现状 2
1.4.2 国内研究现状 3
1.5 研究方法 4
2诗蒙教育科技有限公司市场调查与数据分析 5
2.1诗蒙教育科技有限公司概况 5
2.2诗蒙教育科技有限公司市场调查与数据分析 5
2.2.1客户满意度调查 5
2.2.2消费者对于产品价格接受度调查 5
2.2.3消费者对于宣传推广方式的接受度调查 6
2.2.4消费者需求点调查 6
2.2.5诗蒙教育科技有限公司竞争状况调查 7
3诗蒙教育科技有限公司在西安市场的营销战略现状 8
3.1 诗蒙教育科技有限公司在西安市场的宏观环境 8
3.1.1政治法律环境 8
3.1.2经济环境 8
3.1.3社会环境 8
3.1.4技术环境 8
3.2诗蒙教育科技有限公司在西安市场的内部环境 8
3.2.1 资源供应链现状 8
3.2.2品牌知名度现状 9
3.2.3目标市场战略现状 9
3.3 诗蒙教育科技有限公司在西安市场的STP分析 9
3.3.1市场细分 10
3.3.2目标市场选择 11 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
3.3.3市场定位 11
4 诗蒙教育科技有限公司营销战略存在的问题 12
4.1 目标市场战略存在的问题 12
4.2未详细划分市场 12
4.3目标市场选择局限 12
4.4品牌影响力较低 13
5 诗蒙教育科技有限公司目标市场战略存在问题的原因 14
5.1营销对象与产品用户脱节 14
5.2产品定价过高 14
5.3销售渠道匮乏，推广渠道不足 14
5.4组织结构不合理 15
6 诗蒙教育科技有限公司营销战略优化 16
6.1组织结构调整 16
6.1.1设立监管部门 16
6.1.2分别设立独立的市场部 16
6.2开发新客户，留住老客户 16
6.2.1加强员工职业技能 16
6.2.2建立会员机制 16
6.3增加营销渠道，加强客户体验 17
6.3.1创建专属APP 17
6.3.2设计使用专属二维码 17
6.4加强宣传，扩大知名度 17
6.4.1与附近的购物中心合作 17
6.4.2开展线下亲子活动 17
结 论 18
参考文献 19
致 谢 20
附 录 21
诗蒙教育科技有限公司市场调研问卷 21
1 绪论
1.1 研究背景
少儿教育机构之中，教育培训机构主要有早教机构、培训班、辅导班等，国家加大对于教育行业的支持，使得教育培训成为了国家现阶段的朝阳产业，所有类型的教育培训都在不断发展壮大，并且市场潜在进入者逐步增加。伴随着我国市场经济的发展，呈现了市场化教育的趋势，教育培训市场也开始面临优胜劣汰，竞争环境逐步复杂化，竞争压力加大。
管理是公司的核心领域，直接关系到公司的发展，主要涉及公司发展战略规划、发展战略选择、职能战略配备等方面的发展。管理者是公司的头脑，决定了公司的走向，只有不断的学习，不断地提升才能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。对此，公司更加注重人才的培养。
同时，由于经济的飞速发展，人民生活水平逐步提高，使得更多的家长愿意花费更多的时间和资金投入到孩子的教育培训当中，包括专业知识的学习以及职业技能的提高等。“教育培训业是 21 世纪最朝阳产业之一”的观点，逐渐成为越来越多人的共识。21 世纪，人们对于教育的重视越来越深入。
如今的互联网时代，给教育培训行业的发展带来了新的挑战和压力，互联网飞速发展，这就要求儿童教育培训行业也要跟上时代的发展步伐，在开发新项目，制定全新的营销战略目标时，能够有过硬的基本功，不至于在互联网的潮流的冲击中被淘汰。因此，面临互联网时代的到来，教育行业的发展方式需要创新，营销手段也需要改革，这是教育咨询行业在当前及未来发展中所关注和研究的重点问题。
1.2研究目的
本文从诗蒙教育科技有限公司的营销战略进行分析，清楚地掌握西安教育培训机构与教育培训市场的相应关系，帮助企业准确的制定合理的营销战略规划，进行高效的战略资源的合理分配，总结企业发展过程中出现的问题及其相应对策，规避企业在发展过程中所遇到的同类或相同问题，提高企业对于市场的应变能力，为更多的企业的制定营销战略提供参考资料，以帮助更多企业快速、稳定的成长。
1.3 研究意义
通过本文的研究，从诗蒙教育科技有限公司自身出发，了解自身的不足，通过对自身问题的剖析，发现问题，解决问题，制定相应的对俄，优化企业营销战略，为企业的发展打下坚实的基础。本文的研究，可以作为以教育培训为主的企业成长提升的过程中，所借鉴的重要参考资料，也能够有效地帮助诗蒙教育科技有限公司定位市场目标，弥补诗蒙教育科技有限公司在发展战略上的不足之处，明确公司的发展方向，可使公司获得长远利益，实现长足发展，从而使诗蒙教育科技有限公司在残酷的市场竞争中牢牢的占据一席之地。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/724.html
