提升农业企业市场营销员工素质对策研究
提升农业企业市场营销员工素质对策研究[20200416191102]
摘要
内容提要
我国是农业大国，近几年农业企业的发展速度越来越快，但绝大部分农业企业依然是中小企业，相对其它竞争产业，农业企业的竞争能力还有待加强。员工是一个企业发展的根本，营销员工更是企业与外界沟通的门窗，为了使企业有更好的发展，对农业企业营销员工的素质进行研究就显得很有必要了。因此，为了是企业得到一些改善，本文通过对现今营销员工的素质分析，提出一些意见，分别是从员工的品德、心理、身体、知识、业务能力几个方面来探讨；通过分析得出了无论是性别还是学历对员工的素质都是有一定的影响的。通过对这些能力的研究，比较全面的分析农业企业市场营销员工应具备什么，通过什么样的方法来获得改善和提高。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:农业企业营销员工素质对策
目录
一、前言...................................................5
1.1研究的背景........................................5
1.2研究的意义...............................................5.................................................................................
1.3 研究内容及方法.......................................6
二、农业企业含义及发展现状...............................6
2.1 农业企业的含义及特征.......................................6
2.2 农业企业的发展现状............................................7
三、农业企业市场营销人员素质现状及原因分析.................8
3.1、农业企业营销人员素质现状......................................8
3.2、农业企业营销人员素质问题原因分析.............................8
四、农业企业市场营销人员素质要求........................9
4.1良好的品德素质..............................................9
4.2良好的心理素质..............................................10
4.3 良好的身体素质............................................10
4.4 丰富的业务知识...............................................11
4.5优秀的业务能力...............................................12
五、提升农业企业市场营销人员素质对策.................14
5.1加强农业主的培训............................................14
5.2组建企业人力资源部门....................................14
5.3加快企业营销人员素质培养..............................15
5.4做好营销人员管理与激励....................................... 15
六、总结................................................16
参考文献................................................17
感谢词..................................................18
前言
随着时间的推移，事物的变迁，世界经济的一体化的进程也随之不断地加快,于此同时， 中国的市场经济化进程也在不断地加快, 技术在变革，产品在更新换代，人的思想也在不断地变化。农业企业竞争愈加激烈，作为市场竞争的一股新势力, 对营销员工的素质的要求也是越来越高了。营销工作是非常具有挑战性的, 营销员作为农业企业的营销环节的实施者, 对企业来说是相当重要的, 是客户和企业之间沟通的桥梁, 代表着企业的光辉形象。市场营销人员素质的高与低，好与坏, 直接影响着农业企业的经营业务的展开。那么在如今这个年代，农业企业它要求企业的市场营销员工应该具备哪些方面的素质呢? 本文通过对如今的农业企业的经营现状的进一步的研究, 对现今市场营销人员素质的要求进行了一些简单的研究和探讨。
1.1 研究的背景
我国是公认的农业大国，国家近几年来十分重视农业企业的发展，并且明确提出要提高农业企业的生产能力，还要扶持农业龙头企业的发展。然而如今的农业产业化的龙头企业大部分都还只是中小企业，而农业生产的相对弱质性与较高的风险性，使得农业市场中的领头企业，相对于其他中小企业来说，所承担的风险更加的大。再者，由于农业企业面对的客户主要都是一些知识面比较贫乏和见识不广的农户，使得企业经常面临着经营的不稳定性。因此农业企业发展就必须要提高企业营销人员的素质，而市场营销人员又是农业企业和外界沟通的桥梁，所以必须要把提高营销员工的素质放在更加重要的位置。
素质一词自提出之时就以成为研究的热门。经过了多年的努力，人们已经对素质的含义和特征进行了比较深入的研究，并建立了一些与其它行业以及职位相配合的素质特征模型。那么素质到底应该从哪些方面入手呢，如何提高素质呢，培养途径又有哪些呢？
1.2 研究的意义
农业企业想要能够扩大规模，成为市场的领头羊，就必须要提高企业的核心竞争力，以及提高企业的销售效益，保证利润的获得，而这一切获得的基础就是企业的营销员工，有一个好的营销团队是十分重要的，本文的理论意义在于，通过研究农业企业的发展现状，了解企业市场营销员工的各方面素质，从而提出相应的培养方法，企业效益会随着员工的素质的提高而获得一定的提升。在面对日趋激烈的市场竞争时才会更加的从容一些，才不会被市场所淘汰。
1.3 研究内容及方法
本论文研究分别安排了前言，论文研究综述和概念阐述，内容研究和探讨、方法和培养途径与总结6个部分。
第一部分提出了研究的背景及问题，阐明了研究的意义，确定了此次探讨的整体框架；
第二部分简明阐述了农业企业的含义与特征。并同时阐述了农业企业的发展现状，对农业企业有一个初步的了解。
第三部分对农业企业市场营销员工的素质的现状及原因进行了分析。
第四部分详细阐述了农业企业的市场营销员工应当具备的几种素质能力。
第五部分通过对员工素质的简单分析，提出相应的培养途径，了解通过哪些方法可以使得营销员工的素质得到提高。
第六部分得出这次研究最后的结论，对本次的研究进行一个简单的总结。
二、 农业企业含义及发展现状
2.1 农业企业含义及特征
农业企业，指以企业经营方式，利用一定资源,为社会提供农业产品或相关
服务的经济组织,具体可包括种植、养殖、加工、流通、农业中介、农业信息和
农业科技等企业[7]。农业企业是农业产业化发展的高级阶段。根据市场交换和社会分工的不同特征，可以将农业产业化的进程分成企业化、商品化、市场化这样三个不同的阶段。而农业企业的经营路径又分为以下两个部分：一是农户企业化的经营。这主要是指广大的农户成为企业化经营农户，并由企业化经营农户发展壮大成为联合农户、农业大户，再由联合农户、农业大户变成为具有法人地位的农业企业的过程。二是准农业企业与农业企业的企业化的经营。这主要是指在将准农业企业和农业企业逐渐扩大规模的同时，促进准农业企业转变成农业企业，农业企业转变成农业领头企业和农业上市企业。
摘要
内容提要
我国是农业大国，近几年农业企业的发展速度越来越快，但绝大部分农业企业依然是中小企业，相对其它竞争产业，农业企业的竞争能力还有待加强。员工是一个企业发展的根本，营销员工更是企业与外界沟通的门窗，为了使企业有更好的发展，对农业企业营销员工的素质进行研究就显得很有必要了。因此，为了是企业得到一些改善，本文通过对现今营销员工的素质分析，提出一些意见，分别是从员工的品德、心理、身体、知识、业务能力几个方面来探讨；通过分析得出了无论是性别还是学历对员工的素质都是有一定的影响的。通过对这些能力的研究，比较全面的分析农业企业市场营销员工应具备什么，通过什么样的方法来获得改善和提高。
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关键字:农业企业营销员工素质对策
目录
一、前言...................................................5
1.1研究的背景........................................5
1.2研究的意义...............................................5.................................................................................
1.3 研究内容及方法.......................................6
二、农业企业含义及发展现状...............................6
2.1 农业企业的含义及特征.......................................6
2.2 农业企业的发展现状............................................7
三、农业企业市场营销人员素质现状及原因分析.................8
3.1、农业企业营销人员素质现状......................................8
3.2、农业企业营销人员素质问题原因分析.............................8
四、农业企业市场营销人员素质要求........................9
4.1良好的品德素质..............................................9
4.2良好的心理素质..............................................10
4.3 良好的身体素质............................................10
4.4 丰富的业务知识...............................................11
4.5优秀的业务能力...............................................12
五、提升农业企业市场营销人员素质对策.................14
5.1加强农业主的培训............................................14
5.2组建企业人力资源部门....................................14
5.3加快企业营销人员素质培养..............................15
5.4做好营销人员管理与激励....................................... 15
六、总结................................................16
参考文献................................................17
感谢词..................................................18
前言
随着时间的推移，事物的变迁，世界经济的一体化的进程也随之不断地加快,于此同时， 中国的市场经济化进程也在不断地加快, 技术在变革，产品在更新换代，人的思想也在不断地变化。农业企业竞争愈加激烈，作为市场竞争的一股新势力, 对营销员工的素质的要求也是越来越高了。营销工作是非常具有挑战性的, 营销员作为农业企业的营销环节的实施者, 对企业来说是相当重要的, 是客户和企业之间沟通的桥梁, 代表着企业的光辉形象。市场营销人员素质的高与低，好与坏, 直接影响着农业企业的经营业务的展开。那么在如今这个年代，农业企业它要求企业的市场营销员工应该具备哪些方面的素质呢? 本文通过对如今的农业企业的经营现状的进一步的研究, 对现今市场营销人员素质的要求进行了一些简单的研究和探讨。
1.1 研究的背景
我国是公认的农业大国，国家近几年来十分重视农业企业的发展，并且明确提出要提高农业企业的生产能力，还要扶持农业龙头企业的发展。然而如今的农业产业化的龙头企业大部分都还只是中小企业，而农业生产的相对弱质性与较高的风险性，使得农业市场中的领头企业，相对于其他中小企业来说，所承担的风险更加的大。再者，由于农业企业面对的客户主要都是一些知识面比较贫乏和见识不广的农户，使得企业经常面临着经营的不稳定性。因此农业企业发展就必须要提高企业营销人员的素质，而市场营销人员又是农业企业和外界沟通的桥梁，所以必须要把提高营销员工的素质放在更加重要的位置。
素质一词自提出之时就以成为研究的热门。经过了多年的努力，人们已经对素质的含义和特征进行了比较深入的研究，并建立了一些与其它行业以及职位相配合的素质特征模型。那么素质到底应该从哪些方面入手呢，如何提高素质呢，培养途径又有哪些呢？
1.2 研究的意义
农业企业想要能够扩大规模，成为市场的领头羊，就必须要提高企业的核心竞争力，以及提高企业的销售效益，保证利润的获得，而这一切获得的基础就是企业的营销员工，有一个好的营销团队是十分重要的，本文的理论意义在于，通过研究农业企业的发展现状，了解企业市场营销员工的各方面素质，从而提出相应的培养方法，企业效益会随着员工的素质的提高而获得一定的提升。在面对日趋激烈的市场竞争时才会更加的从容一些，才不会被市场所淘汰。
1.3 研究内容及方法
本论文研究分别安排了前言，论文研究综述和概念阐述，内容研究和探讨、方法和培养途径与总结6个部分。
第一部分提出了研究的背景及问题，阐明了研究的意义，确定了此次探讨的整体框架；
第二部分简明阐述了农业企业的含义与特征。并同时阐述了农业企业的发展现状，对农业企业有一个初步的了解。
第三部分对农业企业市场营销员工的素质的现状及原因进行了分析。
第四部分详细阐述了农业企业的市场营销员工应当具备的几种素质能力。
第五部分通过对员工素质的简单分析，提出相应的培养途径，了解通过哪些方法可以使得营销员工的素质得到提高。
第六部分得出这次研究最后的结论，对本次的研究进行一个简单的总结。
二、 农业企业含义及发展现状
2.1 农业企业含义及特征
农业企业，指以企业经营方式，利用一定资源,为社会提供农业产品或相关
服务的经济组织,具体可包括种植、养殖、加工、流通、农业中介、农业信息和
农业科技等企业[7]。农业企业是农业产业化发展的高级阶段。根据市场交换和社会分工的不同特征，可以将农业产业化的进程分成企业化、商品化、市场化这样三个不同的阶段。而农业企业的经营路径又分为以下两个部分：一是农户企业化的经营。这主要是指广大的农户成为企业化经营农户，并由企业化经营农户发展壮大成为联合农户、农业大户，再由联合农户、农业大户变成为具有法人地位的农业企业的过程。二是准农业企业与农业企业的企业化的经营。这主要是指在将准农业企业和农业企业逐渐扩大规模的同时，促进准农业企业转变成农业企业，农业企业转变成农业领头企业和农业上市企业。
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