营销在量健以上海浦东新区福山店为例
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Abstract
In todays fierce competition, billowy social, health care products industry is undoubtedly a sunrise industry.Modern technologies continue to update, more and more high-tech products to get the publics trust and recognition, health products are also ranked among! However, a trusted health care products company not only to product quality, marketing strategy is the most important. However, this article takes the Shanghai quantity health biological Co., Ltd. as an example, detailed analysis of its marketing strategy.
This paper is divided into four parts. The first part mainly introduces the enterprise culture of Shanghai quantity and Health Biotechnology Co., ltd The second part is mainly about the products of Shanghai biomass and Health Limited company. The third part is about the marketing strategy of Shanghai biology limited company. Fourth part personal summary.
Key words: Liang Jian； health products； marketing strategy
营销在量健——以上海浦东新区福
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
e third part is about the marketing strategy of Shanghai biology limited company. Fourth part personal summary.
Key words: Liang Jian； health products； marketing strategy
营销在量健——以上海浦东新区福山店为例
一、上海量健生物有限公司介绍
上海量健生物有限公司于1996年起源于苏州，2001年正式进入上海，以弘扬自然养生文化和满足顾客健康需求为目。公司把“道以养生、和以健人”作为企业的核心文化，秉承着“精品引领健康，服务创造未来”的企业宗旨，凭借自然医学之理论基础，着力于探寻现代科技健康精品，并通过自然疗法及自然健康养生手段和健康教育、健康管理服务，促进人类健康事业发展。如今，上海量健生物有限公司已经发展成为专业从事健康精品连锁和推广自然养生及促进健康管理的企业，目前上海量健生物有限公司六款精品，即三大动力：CELLFOOD（美国）、NO（美国）、今日水素(日本）；三大王：江大蜂胶（中国）、博可麦记（中国）、鹿骨胶原蛋白（中国）。与此同时，公司以强大的凝聚力和综合实力吸纳了各界人才：商业界、营销界、培训界、医药界等多方人才及大批受过高等教育的健康管理师，建立了提供健康管理的服务平台“上海量健生物有限公司——自然健康生活馆”，并在安吉、苏州等地建立了领先健康产业的管理基地，组建了致力于老有所乐、老有所为的养生小组平台，真正实现中老年人身、心、灵全面的健康，开创了上海健康行业风景独好的局面，成就了量健公司在同行业中处于领跑者地位。
二、上海量健生物有限公司的营销模式
上海量健生物有限公司都是在一些比较繁华的商业区或比较大的居民区域内设立自己的产品直营专卖店，主要是给消费者提供理疗及服务和解除信任危机，企业可以根据情况直接掌控销售一系列过。在与市场保持密切接触的同时，还可以根据市场的变化对企业的营销策略及时做出相应的调整，这对信息反馈不及时，与目标消费者沟通不透彻提供了一个很好的平台。上海量健生物有限公司的营销模式主要分为两个方面：从大的方面来讲，主要是以平台为主。可以独自运行，均有自己的政策、发展空间，每个平台至少有一家以上的店面，相当于一个小个体；从小的方面来讲，每个店的运行方式也大不相同。店堂主要分为整编店和非整编店的方式在独立运行，整编店与非整编店的待遇及要求也是有区别的。营销没有季节性，保健品行业也无可避免，需要把握季节特点，打破季节规律。比如，春秋客流量较多，注重市场开发；夏冬则侧重于产品的深挖功能诉求。营销策略以消费者为中心，以顾客需求为重点，成功塑造营销风。
2.1别具一格的养生课
每天的养生课程是上海量健生物有限公司的独特之处，由我们员工来给顾客普及知识，让顾客了解健康的重要性以及如何管理自己的健康。让顾客有每天进店堂学习惯的同时, 也会相应的渗透公司的产品知识，有利于我们更好的销售产品。
2.2七天式营销
公司采用七天式营销策略，即由发单引进的全新顾客到目标顾客再到老顾客只需要七天的一种快速营销策略，也就是接下来的七个步骤：
步骤一，前端来人。由于我们店堂本身是自带小型超市的，利用超市搞活动吸引人流量。所以，我们第一天主要是超市的一些团购活动，推出办卡送优惠政策。
步骤二，中端留人。为了吸引新顾客，我们会推出超市会员免费体验七天的负氧离子养生仪的活动。在顾客做负氧离子养生仪的过程中，健康管理师会讲解关于负氧离子养生仪的使用方法及作用。并且，会和顾客引导自然健康生活馆的 “五好概念”，即好水，好空气，好营养，好运动，好心情和核心思想——好理念。从而引导店堂的负氢离子水和气血循环机。
Abstract
In todays fierce competition, billowy social, health care products industry is undoubtedly a sunrise industry.Modern technologies continue to update, more and more high-tech products to get the publics trust and recognition, health products are also ranked among! However, a trusted health care products company not only to product quality, marketing strategy is the most important. However, this article takes the Shanghai quantity health biological Co., Ltd. as an example, detailed analysis of its marketing strategy.
This paper is divided into four parts. The first part mainly introduces the enterprise culture of Shanghai quantity and Health Biotechnology Co., ltd The second part is mainly about the products of Shanghai biomass and Health Limited company. The third part is about the marketing strategy of Shanghai biology limited company. Fourth part personal summary.
Key words: Liang Jian； health products； marketing strategy
营销在量健——以上海浦东新区福
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
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一、上海量健生物有限公司介绍
上海量健生物有限公司于1996年起源于苏州，2001年正式进入上海，以弘扬自然养生文化和满足顾客健康需求为目。公司把“道以养生、和以健人”作为企业的核心文化，秉承着“精品引领健康，服务创造未来”的企业宗旨，凭借自然医学之理论基础，着力于探寻现代科技健康精品，并通过自然疗法及自然健康养生手段和健康教育、健康管理服务，促进人类健康事业发展。如今，上海量健生物有限公司已经发展成为专业从事健康精品连锁和推广自然养生及促进健康管理的企业，目前上海量健生物有限公司六款精品，即三大动力：CELLFOOD（美国）、NO（美国）、今日水素(日本）；三大王：江大蜂胶（中国）、博可麦记（中国）、鹿骨胶原蛋白（中国）。与此同时，公司以强大的凝聚力和综合实力吸纳了各界人才：商业界、营销界、培训界、医药界等多方人才及大批受过高等教育的健康管理师，建立了提供健康管理的服务平台“上海量健生物有限公司——自然健康生活馆”，并在安吉、苏州等地建立了领先健康产业的管理基地，组建了致力于老有所乐、老有所为的养生小组平台，真正实现中老年人身、心、灵全面的健康，开创了上海健康行业风景独好的局面，成就了量健公司在同行业中处于领跑者地位。
二、上海量健生物有限公司的营销模式
上海量健生物有限公司都是在一些比较繁华的商业区或比较大的居民区域内设立自己的产品直营专卖店，主要是给消费者提供理疗及服务和解除信任危机，企业可以根据情况直接掌控销售一系列过。在与市场保持密切接触的同时，还可以根据市场的变化对企业的营销策略及时做出相应的调整，这对信息反馈不及时，与目标消费者沟通不透彻提供了一个很好的平台。上海量健生物有限公司的营销模式主要分为两个方面：从大的方面来讲，主要是以平台为主。可以独自运行，均有自己的政策、发展空间，每个平台至少有一家以上的店面，相当于一个小个体；从小的方面来讲，每个店的运行方式也大不相同。店堂主要分为整编店和非整编店的方式在独立运行，整编店与非整编店的待遇及要求也是有区别的。营销没有季节性，保健品行业也无可避免，需要把握季节特点，打破季节规律。比如，春秋客流量较多，注重市场开发；夏冬则侧重于产品的深挖功能诉求。营销策略以消费者为中心，以顾客需求为重点，成功塑造营销风。
2.1别具一格的养生课
每天的养生课程是上海量健生物有限公司的独特之处，由我们员工来给顾客普及知识，让顾客了解健康的重要性以及如何管理自己的健康。让顾客有每天进店堂学习惯的同时, 也会相应的渗透公司的产品知识，有利于我们更好的销售产品。
2.2七天式营销
公司采用七天式营销策略，即由发单引进的全新顾客到目标顾客再到老顾客只需要七天的一种快速营销策略，也就是接下来的七个步骤：
步骤一，前端来人。由于我们店堂本身是自带小型超市的，利用超市搞活动吸引人流量。所以，我们第一天主要是超市的一些团购活动，推出办卡送优惠政策。
步骤二，中端留人。为了吸引新顾客，我们会推出超市会员免费体验七天的负氧离子养生仪的活动。在顾客做负氧离子养生仪的过程中，健康管理师会讲解关于负氧离子养生仪的使用方法及作用。并且，会和顾客引导自然健康生活馆的 “五好概念”，即好水，好空气，好营养，好运动，好心情和核心思想——好理念。从而引导店堂的负氢离子水和气血循环机。
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