芬琳漆营销推广方案
目录
引言
随着经济的发展，人们的生活质量也在不断的提高。对于现在家装行业来说，品类的繁多也给人们带来了选择上面的困难，尤其是涂料。现在市场上的涂料种类品种繁杂，电视杂志上各种涂料广告铺天盖地，通过这种潜意识的东西留在人们的脑中，而掩盖了涂料本身所具有的价值。在购买家装涂料的时候人们也往往会选择在电视上见过的“大品牌”，打着环保的旗号，而忽略了自己选择的涂料是否真正的对自己有益，也忽略了涂料中含有了甲醛、VOC等。
本文推广的芬琳漆，来自北欧芬兰，拥有欧洲最严苛的环保认证，全部原装进口。和平常见到的多乐士、立邦不一样，芬琳漆没有做过任何广告，一直靠着良好的口碑在中国不断的扩大了品牌形象。产品具有的环保认证以及产品自身的检测报告都是经过欧洲环保规定的，所以在涂料界，环保系数一直名列前茅。
一、公司与产品简介
1.公司简介：在1862年8月1的芬兰，迪古里拉诞生了。至今已有154年。如今，迪古里拉已经成长为北欧、东欧涂料行业的佼佼者。迪古里拉在全球7个国家有生产工厂，在18个国家有销售子公司，市场份额在北欧也是名列前茅。拥有纯正北欧血统的迪古里拉，在一百多年的历史中，一直致力于研究能满足可持续发展要求保护人类健康和安全的涂料。悠久的历史，强大的研发团队，以人为本的产品理念，广阔的分销网络为迪古里拉能够不断发展进步提供源源不断的推动力。2010年，迪古里拉提出全新的成长目标：要成为引导消费者生活方式的最环保涂料企业。
2.产品简介：
表一 产品简介表
产品
规格（L）
价格(元)
功能
皇冠约克超级内墙漆
2.7
1360
获得国际环保认证较多，趋零VOC，抗过敏，防哮喘，着火时迟滞燃烧，减少有害气体释放。
超级生态内墙漆
2.7
958
率先获得欧洲生态认证的产品，趋零VOC，卓越的环保性能。
童画儿童漆
2．7
898
趋零VOC，抗过敏、防哮喘，保护体质较弱群体，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
较多，趋零VOC，抗过敏，防哮喘，着火时迟滞燃烧，减少有害气体释放。
超级生态内墙漆
2.7
958
率先获得欧洲生态认证的产品，趋零VOC，卓越的环保性能。
童画儿童漆
2．7
898
趋零VOC，抗过敏、防哮喘，保护体质较弱群体，儿童、老人房间首选，耐污、易擦洗，能有效提高房间亮度，获得更大的空间感。
芬琳全能内墙漆
2.7
678
水性哑光低挥发性涂料，耐水洗。
芬琳超强内墙漆
2．7
755
水性半哑光丙烯酸涂料，特别适用于需要超强耐磨性、抗侵蚀性的地方。
芬琳诺娃环保内墙漆
2.7
595
无溶剂内墙乳胶漆，气味小、环保、更强透气功能。增强漆膜抗污。卓越的耐擦洗、遮盖力，能有效弥盖细微裂纹、干燥快。
威玛超级环保底漆
2.7
750
卓越的环保性能，封闭性、抗碱性能强，确保墙面气味的趋零排放。
芬琳通用底漆
2.7
608
水性哑光丙烯酸底漆。用于内墙和天花板等处。附着力强，抗酸碱，用作室内底漆。
芬琳诺娃环保内墙底漆
9
1575
全哑光，无溶剂内墙乳胶漆。可作为全哑光面漆或者底漆使用，也可作为天花板漆使用。气味小、环保、更强透气功能，有效弥盖细微裂纹、抗碱。
表二 芬琳漆九项国际权威环保认证
环保认证
标志认证
欧洲生态标志认证
（EU Eco-lable）
欧洲生产过程环保认证（EMAS）
欧洲防哮喘/防过敏认证
芬兰M1认证
欧威船级社MED认证
北欧白天鹅生态标志认证
国际标准化组织生产质量、
环保ISO管理认
中国环境标志认证
国际职业健康和安全体系认证（OHSAS 18001）
二、销售环境分析
(一)中国涂料市场的现状
1.就目前市场，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌占据了80%的市场。
2.如今，中国的涂料市场依旧是国产的天下。
3.对于宣传手段上，国产涂料基本上都是选择广告，而芬琳漆在中国市场上没有做过任何的宣传，最后就成了今天国产涂料卖的火热而进口涂料难以生存的局面。
4.今年，房价的突然猛涨使得购房率不断上涨。但是对于人们在选择涂料的时候价格还是占据很大的因素。
5.很多客户在装修过程中会通过装修公司的意见来选择涂料，把费用降到最低标准。
下面是对家装涂料知晓度做的一个问卷调查（附录
引言
随着经济的发展，人们的生活质量也在不断的提高。对于现在家装行业来说，品类的繁多也给人们带来了选择上面的困难，尤其是涂料。现在市场上的涂料种类品种繁杂，电视杂志上各种涂料广告铺天盖地，通过这种潜意识的东西留在人们的脑中，而掩盖了涂料本身所具有的价值。在购买家装涂料的时候人们也往往会选择在电视上见过的“大品牌”，打着环保的旗号，而忽略了自己选择的涂料是否真正的对自己有益，也忽略了涂料中含有了甲醛、VOC等。
本文推广的芬琳漆，来自北欧芬兰，拥有欧洲最严苛的环保认证，全部原装进口。和平常见到的多乐士、立邦不一样，芬琳漆没有做过任何广告，一直靠着良好的口碑在中国不断的扩大了品牌形象。产品具有的环保认证以及产品自身的检测报告都是经过欧洲环保规定的，所以在涂料界，环保系数一直名列前茅。
一、公司与产品简介
1.公司简介：在1862年8月1的芬兰，迪古里拉诞生了。至今已有154年。如今，迪古里拉已经成长为北欧、东欧涂料行业的佼佼者。迪古里拉在全球7个国家有生产工厂，在18个国家有销售子公司，市场份额在北欧也是名列前茅。拥有纯正北欧血统的迪古里拉，在一百多年的历史中，一直致力于研究能满足可持续发展要求保护人类健康和安全的涂料。悠久的历史，强大的研发团队，以人为本的产品理念，广阔的分销网络为迪古里拉能够不断发展进步提供源源不断的推动力。2010年，迪古里拉提出全新的成长目标：要成为引导消费者生活方式的最环保涂料企业。
2.产品简介：
表一 产品简介表
产品
规格（L）
价格(元)
功能
皇冠约克超级内墙漆
2.7
1360
获得国际环保认证较多，趋零VOC，抗过敏，防哮喘，着火时迟滞燃烧，减少有害气体释放。
超级生态内墙漆
2.7
958
率先获得欧洲生态认证的产品，趋零VOC，卓越的环保性能。
童画儿童漆
2．7
898
趋零VOC，抗过敏、防哮喘，保护体质较弱群体，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
较多，趋零VOC，抗过敏，防哮喘，着火时迟滞燃烧，减少有害气体释放。
超级生态内墙漆
2.7
958
率先获得欧洲生态认证的产品，趋零VOC，卓越的环保性能。
童画儿童漆
2．7
898
趋零VOC，抗过敏、防哮喘，保护体质较弱群体，儿童、老人房间首选，耐污、易擦洗，能有效提高房间亮度，获得更大的空间感。
芬琳全能内墙漆
2.7
678
水性哑光低挥发性涂料，耐水洗。
芬琳超强内墙漆
2．7
755
水性半哑光丙烯酸涂料，特别适用于需要超强耐磨性、抗侵蚀性的地方。
芬琳诺娃环保内墙漆
2.7
595
无溶剂内墙乳胶漆，气味小、环保、更强透气功能。增强漆膜抗污。卓越的耐擦洗、遮盖力，能有效弥盖细微裂纹、干燥快。
威玛超级环保底漆
2.7
750
卓越的环保性能，封闭性、抗碱性能强，确保墙面气味的趋零排放。
芬琳通用底漆
2.7
608
水性哑光丙烯酸底漆。用于内墙和天花板等处。附着力强，抗酸碱，用作室内底漆。
芬琳诺娃环保内墙底漆
9
1575
全哑光，无溶剂内墙乳胶漆。可作为全哑光面漆或者底漆使用，也可作为天花板漆使用。气味小、环保、更强透气功能，有效弥盖细微裂纹、抗碱。
表二 芬琳漆九项国际权威环保认证
环保认证
标志认证
欧洲生态标志认证
（EU Eco-lable）
欧洲生产过程环保认证（EMAS）
欧洲防哮喘/防过敏认证
芬兰M1认证
欧威船级社MED认证
北欧白天鹅生态标志认证
国际标准化组织生产质量、
环保ISO管理认
中国环境标志认证
国际职业健康和安全体系认证（OHSAS 18001）
二、销售环境分析
(一)中国涂料市场的现状
1.就目前市场，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌占据了80%的市场。
2.如今，中国的涂料市场依旧是国产的天下。
3.对于宣传手段上，国产涂料基本上都是选择广告，而芬琳漆在中国市场上没有做过任何的宣传，最后就成了今天国产涂料卖的火热而进口涂料难以生存的局面。
4.今年，房价的突然猛涨使得购房率不断上涨。但是对于人们在选择涂料的时候价格还是占据很大的因素。
5.很多客户在装修过程中会通过装修公司的意见来选择涂料，把费用降到最低标准。
下面是对家装涂料知晓度做的一个问卷调查（附录
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