衣路相随DIY淘宝店创业计划书
引言…………………………………………………………………………………1
一、微信的产生与发展
（一）微信的产生1
（二）微信的发展1
二、微信的商业模式分析
（一）微信的整体战略2
1．微信的使命 2
2.微信的愿景2
3.微信的发展战略2
（二）微信的目标群体分析3
（三）微信提供的产品与服务3
（四）微信的利润来源4
1.游戏盈利方向4
2.内容盈利方向4
3.功能盈利方向4
4.O2O 盈利方向4
（五）微信的核心竞争力量4
1.隐营销和私密化的互通传播4
2.低成本和国际化的互通分享5
3.微信与微博的多态互动营销5
三、微信商业模式对其他即时通讯工具的启示5
（一）学习微信商业化模式5
（二）学习将客服运用于其他即时通讯工具5
(三)提高即时通信工具的增值服务5
（四）更好的发挥移动通讯工具的价值6
总结6
参考文献7
致谢7
引言
在中国，有这样一个群体，他们既有存在感的压抑，又有存在感的渴望，他们就是“屌丝”。这个世界上沟通软件五花八门，社交网络技术的发展也是如火如荼，很多社交软件的出现，比如QQ，MSN，微博，博客社交网站以及流行一时的陌陌等。而微信的腾空出世，就像在这把火上撒了一把油。微信正是把握住了“屌丝”，把握住了中国的用户群。微信的每个功能看起来没有亮点，但其实每个功能背后都把握住了需求背后的心理诉求。
微信在2011年1月21日正式推出， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
它的存在让腾讯处于令人羡慕的位置。
一、微信的产生与发展
（一）微信的产生
随着科技的发展，展现在人们眼前的各种即时通信软件五花八门，拥有5亿用户的微信就是其中具有影响力的一种，它由腾讯公司推出的，微信还在不断的发展中，微信用户可以通过手机、平板等移动终端和网页PC端发送文字、语音短信、图片、视频，支持多人群聊，并且用户可以通过微信与好友进行形式上更为丰富的类似彩信、韩国Line沟通软件的信息，非常人性化、生活化，并且微信本身完全免费。另外，微信提供了公众平台，朋友圈，摇一摇，搜索二维码，附近人等功能，更好的融入了人们的日常生活中。
（二）微信的发展
微信的发展始终围绕着贴近大众的生活圈和与时俱进的创新理念，从其产生发展到现在经历了3次蜕变，第一次蜕变是打造移动社交平台，第二次蜕变是推出微信公众平台，第三次蜕变则是可以定制菜单栏，经过多次完善软件系统与平台，为用户提供了各项功能，让微信一步步进入大众的生活，并为其接纳。而微信作为移动电子商务的应用，其商业模式也值得研究。
二、微信的商业模式分析
商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。简言之商业模式就是公司通过什么途径或方法来赚钱。因此商业模式是一个比较宽泛的概念，本文主要从企业发展战略、目标客户、提供的产品与服务、盈利模式、核心竞争力等方面对微信的商业模式进行分析。
（一）微信的整体战略
1．微信的使命
在这个移动互联网时代，微信背负起了无比宏大的历史使命。也许在未来，这个通讯工具将不再那么工具化而是用来承担再造一个腾讯的使命。腾讯公司的使命是通过互联网服务更好的提升人们的生活品质。微信的发展一直都是以用户为中心，在用户需求基础之上不断完善系统，从而获得一步步进化。因此，可以说微信的使命也是以用户利益为主，让用户在未来通过微信获得更简便的生活，在用户快捷方便的基础之上创造出新的利润价值。
2．微信的愿景
对于微信未来的愿景，我查阅了相关资料，根据腾讯内部相关报道：未来微信将进一步控制订阅号的内容和方向，对于政治、金融讨论方向的公众号将会做进一步的封锁和控制；另一方面，微信将近一步扶持服务号，打造服务号电商生态系统；据统计目前公众号整体数量在300万左右，对此，微信将进一步控制公众号的数量以提升整体微信用户体验；未来的微信生态中，运营将成为最重要的环节；对于草根公众号，未来微信将给予更多的机会和关注。
3．微信的发展战略
微信5.0开始微信的商业化模式已经越发明显，目前可以很明显的看出微信商业化已确定了三大方向：游戏，O2O和增值服务，其中游戏平台已经初步形成。微信商业化的思路是先做成一个平台，能够跟各类的商家合作，提供更多的内容给用户，先建平台再谈商业化。从而建立自己的商业模式。现如今，微信亿用户如何变现是最大的难题，对此，微信应处理好三大问题：具体的微信盈利模式；处理好传统运营商的利益纠纷；微信自身突破瓶颈。
（二）微信的目标群体分析
不难发现，很多人气高的APP都是由年轻人引发而来，他们紧跟时代步伐，追随一切新奇有趣的事物，因此要想在如今的移动互联网时代求得一席之地很重要的一点就是获得年轻人的青睐。微信正是做到了这点，微信用户中年轻人占据主导地位。“微信”是时下很所年轻人手机上的必备软件，作为新时代的交友新工具，为年轻人中普及甚广。在各年龄段的人群中，80后90后对社会化媒体最热衷，他们喜欢长时间使用社会化媒体，具调查资料显示，每天使用5小时以上的微信用户中，80后90后分别占23.4%和34.8%，大大超过了70后。一方面，微信是需要智能手机并且联网，现在市场上的智能手机参差不齐，尤其是千元智能手机出来后，用智能手机的群体大幅扩张，并且各种装机推荐中都包含了微信，是的微信用户的群体大幅增长，包括商务人士、普通用户、学生群体都是微信用户的目标群体。其中，微信的主要用户集中于18—35岁之间，20多岁的用户最多。
另一角度，从性别关系来看，相对男性而言女性在维持关系方面更加注重沟通交流，正是因为女性的这种更为感性心理，她们对于社会媒体更有推动作用。当然，对于男性而言社会媒体也同样具有强大吸引力，人们对于社交的渴望不分性别。微信用户群体仍在发展，他们的特征行为也在不断变化，但无论性别、年龄、使用习惯如何，总有一天每个人的社交行为都会多多少少通过网络实现。每个人，都会成为社会化媒体用户成员之一。
（三）微信提供的产品与服务
微信为广大的移动即时通信用户提供了免费语音聊天、发送视频、图片、在线视频、实时对讲等一些基础沟通软件所具备，还包括“扫一扫”、“摇一摇”、“附近人”、漂流瓶、二维码，游戏中心，翻译，绑定银行卡，朋友圈等其他功能。当然，微信的各项功能在应用中也在逐步升级，具体如图1所示。
一、微信的产生与发展
（一）微信的产生1
（二）微信的发展1
二、微信的商业模式分析
（一）微信的整体战略2
1．微信的使命 2
2.微信的愿景2
3.微信的发展战略2
（二）微信的目标群体分析3
（三）微信提供的产品与服务3
（四）微信的利润来源4
1.游戏盈利方向4
2.内容盈利方向4
3.功能盈利方向4
4.O2O 盈利方向4
（五）微信的核心竞争力量4
1.隐营销和私密化的互通传播4
2.低成本和国际化的互通分享5
3.微信与微博的多态互动营销5
三、微信商业模式对其他即时通讯工具的启示5
（一）学习微信商业化模式5
（二）学习将客服运用于其他即时通讯工具5
(三)提高即时通信工具的增值服务5
（四）更好的发挥移动通讯工具的价值6
总结6
参考文献7
致谢7
引言
在中国，有这样一个群体，他们既有存在感的压抑，又有存在感的渴望，他们就是“屌丝”。这个世界上沟通软件五花八门，社交网络技术的发展也是如火如荼，很多社交软件的出现，比如QQ，MSN，微博，博客社交网站以及流行一时的陌陌等。而微信的腾空出世，就像在这把火上撒了一把油。微信正是把握住了“屌丝”，把握住了中国的用户群。微信的每个功能看起来没有亮点，但其实每个功能背后都把握住了需求背后的心理诉求。
微信在2011年1月21日正式推出， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
它的存在让腾讯处于令人羡慕的位置。
一、微信的产生与发展
（一）微信的产生
随着科技的发展，展现在人们眼前的各种即时通信软件五花八门，拥有5亿用户的微信就是其中具有影响力的一种，它由腾讯公司推出的，微信还在不断的发展中，微信用户可以通过手机、平板等移动终端和网页PC端发送文字、语音短信、图片、视频，支持多人群聊，并且用户可以通过微信与好友进行形式上更为丰富的类似彩信、韩国Line沟通软件的信息，非常人性化、生活化，并且微信本身完全免费。另外，微信提供了公众平台，朋友圈，摇一摇，搜索二维码，附近人等功能，更好的融入了人们的日常生活中。
（二）微信的发展
微信的发展始终围绕着贴近大众的生活圈和与时俱进的创新理念，从其产生发展到现在经历了3次蜕变，第一次蜕变是打造移动社交平台，第二次蜕变是推出微信公众平台，第三次蜕变则是可以定制菜单栏，经过多次完善软件系统与平台，为用户提供了各项功能，让微信一步步进入大众的生活，并为其接纳。而微信作为移动电子商务的应用，其商业模式也值得研究。
二、微信的商业模式分析
商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。简言之商业模式就是公司通过什么途径或方法来赚钱。因此商业模式是一个比较宽泛的概念，本文主要从企业发展战略、目标客户、提供的产品与服务、盈利模式、核心竞争力等方面对微信的商业模式进行分析。
（一）微信的整体战略
1．微信的使命
在这个移动互联网时代，微信背负起了无比宏大的历史使命。也许在未来，这个通讯工具将不再那么工具化而是用来承担再造一个腾讯的使命。腾讯公司的使命是通过互联网服务更好的提升人们的生活品质。微信的发展一直都是以用户为中心，在用户需求基础之上不断完善系统，从而获得一步步进化。因此，可以说微信的使命也是以用户利益为主，让用户在未来通过微信获得更简便的生活，在用户快捷方便的基础之上创造出新的利润价值。
2．微信的愿景
对于微信未来的愿景，我查阅了相关资料，根据腾讯内部相关报道：未来微信将进一步控制订阅号的内容和方向，对于政治、金融讨论方向的公众号将会做进一步的封锁和控制；另一方面，微信将近一步扶持服务号，打造服务号电商生态系统；据统计目前公众号整体数量在300万左右，对此，微信将进一步控制公众号的数量以提升整体微信用户体验；未来的微信生态中，运营将成为最重要的环节；对于草根公众号，未来微信将给予更多的机会和关注。
3．微信的发展战略
微信5.0开始微信的商业化模式已经越发明显，目前可以很明显的看出微信商业化已确定了三大方向：游戏，O2O和增值服务，其中游戏平台已经初步形成。微信商业化的思路是先做成一个平台，能够跟各类的商家合作，提供更多的内容给用户，先建平台再谈商业化。从而建立自己的商业模式。现如今，微信亿用户如何变现是最大的难题，对此，微信应处理好三大问题：具体的微信盈利模式；处理好传统运营商的利益纠纷；微信自身突破瓶颈。
（二）微信的目标群体分析
不难发现，很多人气高的APP都是由年轻人引发而来，他们紧跟时代步伐，追随一切新奇有趣的事物，因此要想在如今的移动互联网时代求得一席之地很重要的一点就是获得年轻人的青睐。微信正是做到了这点，微信用户中年轻人占据主导地位。“微信”是时下很所年轻人手机上的必备软件，作为新时代的交友新工具，为年轻人中普及甚广。在各年龄段的人群中，80后90后对社会化媒体最热衷，他们喜欢长时间使用社会化媒体，具调查资料显示，每天使用5小时以上的微信用户中，80后90后分别占23.4%和34.8%，大大超过了70后。一方面，微信是需要智能手机并且联网，现在市场上的智能手机参差不齐，尤其是千元智能手机出来后，用智能手机的群体大幅扩张，并且各种装机推荐中都包含了微信，是的微信用户的群体大幅增长，包括商务人士、普通用户、学生群体都是微信用户的目标群体。其中，微信的主要用户集中于18—35岁之间，20多岁的用户最多。
另一角度，从性别关系来看，相对男性而言女性在维持关系方面更加注重沟通交流，正是因为女性的这种更为感性心理，她们对于社会媒体更有推动作用。当然，对于男性而言社会媒体也同样具有强大吸引力，人们对于社交的渴望不分性别。微信用户群体仍在发展，他们的特征行为也在不断变化，但无论性别、年龄、使用习惯如何，总有一天每个人的社交行为都会多多少少通过网络实现。每个人，都会成为社会化媒体用户成员之一。
（三）微信提供的产品与服务
微信为广大的移动即时通信用户提供了免费语音聊天、发送视频、图片、在线视频、实时对讲等一些基础沟通软件所具备，还包括“扫一扫”、“摇一摇”、“附近人”、漂流瓶、二维码，游戏中心，翻译，绑定银行卡，朋友圈等其他功能。当然，微信的各项功能在应用中也在逐步升级，具体如图1所示。
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