隆力奇日化产品渠道策略分析
隆力奇日化产品渠道策略分析[20200414180032]
摘要
近年来，随着国内外竞争的不断加剧，渠道的建设对于一个企业的顺利发展起着至关重要的决定性作用。“渠道为王”、“终端制胜”的观点被越来越多的企业所认可。特别是在拥有广阔市场的中国，渠道常被称为“安身立命之本”，只有渠道建设好了，才能获得更多的亲近消费者的机会，可以说是“得渠道者得天下”。
论文以隆力奇为分析对象，主要研究隆力奇日化产品的渠道，从渠道的长度、宽度、经销商、新型直销渠道等方面对隆力奇日化产品的渠道策略进行了分析，通过分析，提出目前日化渠道存在的一些问题并提出一些解决的方法以供参考。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:隆力奇日化产品渠道分析渠道策略
目录
1.引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
1.3研究方法 2
1.4研究内容 2
2.渠道策略理论概述 3
2.1 何为渠道 3
2.2 渠道的重要性 3
2.3 渠道的结构 5
3．隆力奇日化产品渠道策略现状分析 7
3.1隆力奇日化产品简介 7
3.2隆力奇日化产品渠道发展过程 8
3.2.1渠道规模的发展 8
3.2.2渠道组织的发展 9
3.3隆力奇目前的日化产品分销渠道 9
3.3.1分销渠道的长短 9
3.3.2分销渠道的宽窄 11
3.3.3经销商的选择和渠道管理 11
4.隆力奇日化产品渠道策略中存在的问题 14
4.1部分日化产品渠道竞争力不强 14
4.2发达地区渠道过长，部分地区渠道相对太宽 14
4.3渠道管理混乱 15
4.4高低端产品渠道冲突 15
4.5新型渠道模式--直销发展面临重重困难 16
4.6直销渠道终端--爱家生活店产品陈列混乱 17
5.隆力奇日化产品渠道策略的调整和完善策略建议 18
5.1加强新品研发，推进深度分销 18
5.2降低传统渠道长度，缩小渠道宽度 18
5.3严格区分产品渠道 19
5.4稳定已有低端市场，开拓高端市场 19
5.5强化对直销渠道参与者的专业培训 20
5.6规范直销渠道终端产品陈列 21
6.结论 22
参考文献 23
致谢 24
1.引言
1.1研究背景
据宇博智业市场研究中心日化行业市场调查分析报告指出，中国日化行业的年均增长率已经超过12%，这使得中国成为目前世界最大的洗涤剂市场和世界第二大化妆品市场。但是无法被忽视的是，近年来，国际原油价格不断上升，由此带来的日化洗涤行业相关原料的成本也在不断上涨，企业所面临的成本压力越来越大，使得不少中小型企业举步维艰。除了洗涤行业所面临的成本压力与日俱增，化妆品行业也没能逃掉成本压力压迫企业发展的这样一个窘境。另一个不可忽略的方面就是，外国日化企业不断进军中国市场，整个日化行业的市场竞争越来越激烈。一些小型的民族日化企业也逐渐走起了下坡路，不少中小型企业无法逃避被国外企业兼并或收购。民族日化企业可以说是内忧外患。
近年来，随着国内外竞争的不断加剧，渠道的建设对于一个企业的顺利发展起着至关重要的决定性作用。“渠道为王”、“终端制胜”的观点被越来越多的企业所认可。特别是在拥有广阔市场的中国，渠道常被称为“安身立命之本”，只有渠道建设好了，才能获得更多的亲近消费者的机会，可以说是“得渠道者得天下”。拥有着26年发展历史的民族日化行业领军品牌的隆力奇自然也是深谙这个道理，这么多年来，一直重视着渠道的建设，并且在2009年7月成功拿到了直销经营许可。那么，是怎么样的渠道建设奠定了如今隆力奇在日化行业的地位呢？一直以来备受争议的直销是如何推动了隆力奇更上一层楼的进步呢？在如此成功企业的渠道建设方面是不是也存在这一些问题呢？隆力奇的渠道建设不管是优点还是缺陷，想必都可以给正在徘徊中的民族日化企业一点提示吧。
1.2研究意义
分析在内忧外患这样复杂的大背景下，作为国内日化企业领军的隆力奇在制胜的渠道方面的变革现状，具体在渠道方面的表现，以及由此带来的渠道管理方面存在的问题，并提出了一些较合理的解决之道。最终的目的不仅仅是给隆力奇的改革意见，更是对正处于徘徊不前中的民族日化企业的一点点提示，希望民族日化能够在这样一个国外品牌占据主动的市场上获得一席之地。
1.3研究方法
本文搜寻资料主要通过图书馆查找文献以及上期刊网查找相关文献；在隆力奇实习时通过一些内部培训、内部资料查询渠道相关信息；以及在写作过程中遇到问题询问老师或隆力奇内部相关人员获取信息，并通过将得到的材料对比整合分析等方法将大量的资料的进行整理，找出自己所需要的归纳，通过这样的归纳找到最后的材料。
1.4研究内容
本文主要介绍了日化行业的现状以及渠道策略方面相关的理论；隆力奇主要的一个渠道建设的发展史以及目前的渠道的一个大致情况，并针对渠道建设中存在的问题提出可行的建议。
1.绪论：主要概述了国内日化行业的一个现状，然后是研究的意义，研究的方法以及研究的内容。
2.渠道策略相关理论概述，大致归纳了渠道定义、渠道的重要性以及渠道结构的一些论述；
3.对隆力奇公司的一个简介，简单了解下隆力奇的大概情况并且知道隆力奇有哪些日化产品。
4.隆力奇日化分销渠道的变革过程以及目前的一个现状
5.隆力奇日化渠道建设存在的问题
6.针对渠道方面存在的问题提出切实可行的改进措施
7.对整篇文章的一个小结
2.渠道策略理论概述
2.1 何为渠道
渠道就是产品顺向流通、资金逆向返回的通路。分销渠道简单的来说，就是产品从生产商那里转到消费者手中所经历的中间不同中间商连接起来的一个“路”---商品流转的“路”。这个“路”由刚开始的生厂商和最终的消费者以及中间的不同中间商构成。产品在这个“路”上的转移一方面包括了产品在整个交易活动中的所有权的转移，该种转移并非一定是实体的转移，例如只是签订了一份销售合同，涉及到了买卖的发生，产品所有权发生了变化。另一方面，产品的转移只是产品实体的转移，不存在产品的交易，所有权并不会产生影响，参与者也并非是渠道上的任一组成角色，而是负责实体转移的仓储物流公司，他们只提供服务。
2.2 渠道的重要性
什么是营销，按照菲利普.科特勒的定义，就是个人和群体通过创造，提供出售，并同他人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。早年间，大家对于如何更好的销售产品的认识，单单是觉得产品只要质量好了，就能够卖的出去。随着时间的推移，大家对销售有了进一步的认识，不再只是将目光放在产品上，逐渐转移到了产品的最终使用者身上，也就是在20世纪60年代催生了著名的4P理论，随着销售理论的不断发展，4C、4R理论应运而生，三者不断的丰富了营销的理论。
渠道作为4P理论中重要的一个构成因素，是企业能否获得足够多的市场、进一步扩大销售、最终实现企业远大目标的一个关键性的决定因子。随着国内竞争的愈演愈烈，越来越多的企业认识到了一个好的渠道对于企业的发展是至关重要的，渠道的重要性主要表现在已下两个方面：
（1）在如今这样一个复杂的经济大环境中，由于国内市场巨大，而且每个企业都想着能够足够大的占据市场，以便扩大销售量，获得可观的利润。但是，不得不面临的一个问题就是，如果选择直接或者较短长度的渠道进行销售，那么整个渠道的管理、资金等方面给企业造成的压力是无法忽视的。这个时候，一个合理的渠道模式就显得尤为重要，一方面可以将生产的产品以较快的速度送到市场上，另一方面，又可以最大的节约企业的资金，成本就能够降低，让利给顾客，塑造企业物美价廉的形象，增加销售业绩。反之，不合理的渠道模式不但容易造成压货、缺货等等问题，还增加了企业资金的浪费，最终转嫁到消费者身上，产品价格高了，自然销售量就降低了。总之，渠道是企业生产经营顺利进行的重要保障。
摘要
近年来，随着国内外竞争的不断加剧，渠道的建设对于一个企业的顺利发展起着至关重要的决定性作用。“渠道为王”、“终端制胜”的观点被越来越多的企业所认可。特别是在拥有广阔市场的中国，渠道常被称为“安身立命之本”，只有渠道建设好了，才能获得更多的亲近消费者的机会，可以说是“得渠道者得天下”。
论文以隆力奇为分析对象，主要研究隆力奇日化产品的渠道，从渠道的长度、宽度、经销商、新型直销渠道等方面对隆力奇日化产品的渠道策略进行了分析，通过分析，提出目前日化渠道存在的一些问题并提出一些解决的方法以供参考。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:隆力奇日化产品渠道分析渠道策略
目录
1.引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
1.3研究方法 2
1.4研究内容 2
2.渠道策略理论概述 3
2.1 何为渠道 3
2.2 渠道的重要性 3
2.3 渠道的结构 5
3．隆力奇日化产品渠道策略现状分析 7
3.1隆力奇日化产品简介 7
3.2隆力奇日化产品渠道发展过程 8
3.2.1渠道规模的发展 8
3.2.2渠道组织的发展 9
3.3隆力奇目前的日化产品分销渠道 9
3.3.1分销渠道的长短 9
3.3.2分销渠道的宽窄 11
3.3.3经销商的选择和渠道管理 11
4.隆力奇日化产品渠道策略中存在的问题 14
4.1部分日化产品渠道竞争力不强 14
4.2发达地区渠道过长，部分地区渠道相对太宽 14
4.3渠道管理混乱 15
4.4高低端产品渠道冲突 15
4.5新型渠道模式--直销发展面临重重困难 16
4.6直销渠道终端--爱家生活店产品陈列混乱 17
5.隆力奇日化产品渠道策略的调整和完善策略建议 18
5.1加强新品研发，推进深度分销 18
5.2降低传统渠道长度，缩小渠道宽度 18
5.3严格区分产品渠道 19
5.4稳定已有低端市场，开拓高端市场 19
5.5强化对直销渠道参与者的专业培训 20
5.6规范直销渠道终端产品陈列 21
6.结论 22
参考文献 23
致谢 24
1.引言
1.1研究背景
据宇博智业市场研究中心日化行业市场调查分析报告指出，中国日化行业的年均增长率已经超过12%，这使得中国成为目前世界最大的洗涤剂市场和世界第二大化妆品市场。但是无法被忽视的是，近年来，国际原油价格不断上升，由此带来的日化洗涤行业相关原料的成本也在不断上涨，企业所面临的成本压力越来越大，使得不少中小型企业举步维艰。除了洗涤行业所面临的成本压力与日俱增，化妆品行业也没能逃掉成本压力压迫企业发展的这样一个窘境。另一个不可忽略的方面就是，外国日化企业不断进军中国市场，整个日化行业的市场竞争越来越激烈。一些小型的民族日化企业也逐渐走起了下坡路，不少中小型企业无法逃避被国外企业兼并或收购。民族日化企业可以说是内忧外患。
近年来，随着国内外竞争的不断加剧，渠道的建设对于一个企业的顺利发展起着至关重要的决定性作用。“渠道为王”、“终端制胜”的观点被越来越多的企业所认可。特别是在拥有广阔市场的中国，渠道常被称为“安身立命之本”，只有渠道建设好了，才能获得更多的亲近消费者的机会，可以说是“得渠道者得天下”。拥有着26年发展历史的民族日化行业领军品牌的隆力奇自然也是深谙这个道理，这么多年来，一直重视着渠道的建设，并且在2009年7月成功拿到了直销经营许可。那么，是怎么样的渠道建设奠定了如今隆力奇在日化行业的地位呢？一直以来备受争议的直销是如何推动了隆力奇更上一层楼的进步呢？在如此成功企业的渠道建设方面是不是也存在这一些问题呢？隆力奇的渠道建设不管是优点还是缺陷，想必都可以给正在徘徊中的民族日化企业一点提示吧。
1.2研究意义
分析在内忧外患这样复杂的大背景下，作为国内日化企业领军的隆力奇在制胜的渠道方面的变革现状，具体在渠道方面的表现，以及由此带来的渠道管理方面存在的问题，并提出了一些较合理的解决之道。最终的目的不仅仅是给隆力奇的改革意见，更是对正处于徘徊不前中的民族日化企业的一点点提示，希望民族日化能够在这样一个国外品牌占据主动的市场上获得一席之地。
1.3研究方法
本文搜寻资料主要通过图书馆查找文献以及上期刊网查找相关文献；在隆力奇实习时通过一些内部培训、内部资料查询渠道相关信息；以及在写作过程中遇到问题询问老师或隆力奇内部相关人员获取信息，并通过将得到的材料对比整合分析等方法将大量的资料的进行整理，找出自己所需要的归纳，通过这样的归纳找到最后的材料。
1.4研究内容
本文主要介绍了日化行业的现状以及渠道策略方面相关的理论；隆力奇主要的一个渠道建设的发展史以及目前的渠道的一个大致情况，并针对渠道建设中存在的问题提出可行的建议。
1.绪论：主要概述了国内日化行业的一个现状，然后是研究的意义，研究的方法以及研究的内容。
2.渠道策略相关理论概述，大致归纳了渠道定义、渠道的重要性以及渠道结构的一些论述；
3.对隆力奇公司的一个简介，简单了解下隆力奇的大概情况并且知道隆力奇有哪些日化产品。
4.隆力奇日化分销渠道的变革过程以及目前的一个现状
5.隆力奇日化渠道建设存在的问题
6.针对渠道方面存在的问题提出切实可行的改进措施
7.对整篇文章的一个小结
2.渠道策略理论概述
2.1 何为渠道
渠道就是产品顺向流通、资金逆向返回的通路。分销渠道简单的来说，就是产品从生产商那里转到消费者手中所经历的中间不同中间商连接起来的一个“路”---商品流转的“路”。这个“路”由刚开始的生厂商和最终的消费者以及中间的不同中间商构成。产品在这个“路”上的转移一方面包括了产品在整个交易活动中的所有权的转移，该种转移并非一定是实体的转移，例如只是签订了一份销售合同，涉及到了买卖的发生，产品所有权发生了变化。另一方面，产品的转移只是产品实体的转移，不存在产品的交易，所有权并不会产生影响，参与者也并非是渠道上的任一组成角色，而是负责实体转移的仓储物流公司，他们只提供服务。
2.2 渠道的重要性
什么是营销，按照菲利普.科特勒的定义，就是个人和群体通过创造，提供出售，并同他人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。早年间，大家对于如何更好的销售产品的认识，单单是觉得产品只要质量好了，就能够卖的出去。随着时间的推移，大家对销售有了进一步的认识，不再只是将目光放在产品上，逐渐转移到了产品的最终使用者身上，也就是在20世纪60年代催生了著名的4P理论，随着销售理论的不断发展，4C、4R理论应运而生，三者不断的丰富了营销的理论。
渠道作为4P理论中重要的一个构成因素，是企业能否获得足够多的市场、进一步扩大销售、最终实现企业远大目标的一个关键性的决定因子。随着国内竞争的愈演愈烈，越来越多的企业认识到了一个好的渠道对于企业的发展是至关重要的，渠道的重要性主要表现在已下两个方面：
（1）在如今这样一个复杂的经济大环境中，由于国内市场巨大，而且每个企业都想着能够足够大的占据市场，以便扩大销售量，获得可观的利润。但是，不得不面临的一个问题就是，如果选择直接或者较短长度的渠道进行销售，那么整个渠道的管理、资金等方面给企业造成的压力是无法忽视的。这个时候，一个合理的渠道模式就显得尤为重要，一方面可以将生产的产品以较快的速度送到市场上，另一方面，又可以最大的节约企业的资金，成本就能够降低，让利给顾客，塑造企业物美价廉的形象，增加销售业绩。反之，不合理的渠道模式不但容易造成压货、缺货等等问题，还增加了企业资金的浪费，最终转嫁到消费者身上，产品价格高了，自然销售量就降低了。总之，渠道是企业生产经营顺利进行的重要保障。
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