王者荣耀手游的营销现状问题与对策二级财务会计
摘 要网络游戏在中国的发展历程不是很久，却已普遍与盛行。互联网与科技时代的发展带动了网络游戏行业，网络游戏其发展快速性、短暂性、新鲜性等特性极大推动了宽带网市场的发展，也同时带动了电竞业和通信业等相关产业的发展。这是双向互利性，像食物链的能量流动。与中国市场的发展相比，我们对网络游戏产业的信息与相关政策制定，都存在明显的不足。其中如何更好地完善网络游戏设计意义性、运营的方式、核心的宣传、顾客的喜好，以及构筑合适的推广模式等问题，令很多网络游戏企业一筹莫展。为此，本文通过分析了我国网络游戏产业中手游《王者荣耀》的营销现状与营销策略，发掘出存在的瑕疵与问题，想出相应的对策。论文首先介绍了网络游戏的发展的重要与普遍性，然后通过比较中外关于游戏的定义与发展，得出了网络游戏主要特征发展快性、创造性和短暂性。在此基础上通过对手游《王者荣耀》的了解，知晓《王者荣耀》的营销策略。先简要说明了网络游戏的市场规模及发展趋势，然后重点对《王者荣耀》的用户组成、发展趋势以及用户需求特点进行了简单说明，然后，揭示出用户对网络游戏存在的心理需求。之后，具体了解《王者荣耀》的营销现状，对它进行一个简单与明了的相关阐述。之后，再详细地分析《王者荣耀》的营销策略，通过对它的设计的产品理念，游戏道具价格定制，游戏环境，宣传推广等方面分析。随后，通过搜寻的相关资料，以及对客户的调查与反馈，发掘出《王者荣耀》存在的问题以及原因，并给出相对的建议和对策。也是想通过对《王者荣耀》的了解与分析，一叶知秋，进而洞悉网络游戏中手游存在的普遍被忽略的问题与不足，为促进网络游戏更好的健康与昌盛地发展下去做出一点贡献。
目 录
1绪论 1
1.1选题目的及意义 1
1.1.1选题目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外研究现状及研究的发展趋势 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究的发展趋势 3
1.4研究方法 4
1.4.1文献研究法 4
1.4.2问卷调查与访谈法 4
2市场调查及数据分析 5
2.1数据调查步骤简介 5
2.2《王者荣耀》调查相关数据分析： 5< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
br /> 2.2.1游戏道具价格数据 5
2.2.2现在是否还在玩游戏比例数据 5
2.2.3.不玩游戏的原因调查数据 5
2.2.4游戏的设计是否有创意 6
2.2.5举报系统的满意度 6
2.2.6玩家年龄 6
2.3《王者荣耀》调差数据总结 7
3《王者荣耀》的营销现状分析 8
3.1《王者荣耀》的简介 8
3.2《王者荣耀》的营销现状 8
3.2.1《王者荣耀》的用户量与销量 8
3.2.2《王者荣耀》的推销策略 8
3.2.3《王者荣耀》目前的变化趋势 9
4《王者荣耀》手游营销存在的问题及原因 9
4.1《王者荣耀》手游缺乏核心营销理念与长期发展的维护 10
4.1.1游戏的设计 10
4.1.2价格定制和获得道具的制定 10
4.1.3游戏的核心营销推广 11
4.1.4举报系统服务 11
4.2《王者荣耀》手游缺乏核心营销理念与长期发展的维护的原因 11
4.2.1游戏设计缺乏创意 11
4.2.2价格定制偏高和获得道具困难 11
4.2.3游戏的核心营销推广匮乏 12
4.2.4举报系统漏洞多 12
5《王者荣耀》手游营销对策 12
5.1提高游戏设计技术 12
5.2适当降低价格和更加获得道具的渠道 13
5.3针对核心玩家与有可能成为核心玩家做出精准营销推广 13
5.4提高举报系统技术、加强服务与制定严格规则 13
结论 15
参考文献 16
附录 16
致谢 21
1绪论
1.1选题目的及意义
1.1.1选题目的
随着科技的发展，生活的进步与跨越，直到进入现今这个盛行的网络时代，网络游戏已经成为了人们生活娱乐的一大核心。本文研究现今网游中现特别火爆的MOBA手游《王者荣耀》。《王者荣耀》是腾讯旗下的第一5V5英雄公平对战手游，拥有着超级火爆的人气，却也面临很多坎坷的考验。无论是中小学生，大学生，上班族，还是其他行业人士，很多人都对这个游戏喜爱不已。在这个火爆的手游背后，了解游戏的营销现状，及游戏存在的瑕疵和引发的弊端。本论文在学习、研究现代手游的基本理论和借鉴国内、外其他手游成功和失败的案例的基础上，对本论文研究对象《王者荣耀》营销现状进行详细分析，明确提出《王者荣耀》在市场营销策略及游戏设计、环境等存在的问题，分析其形成的原因，力图采用实际与合理的方法，提出合理的建议，改善其状况。
1.1.2选题意义
1.理论意义
随着网络时代的发展，再加上商业化高压力的生活状况，越来越多的人将网游当做了生活娱乐的核心，而手游在网游中又极大的受人们欢迎，于是，手游的经营，作为一种新型的网络游戏经营方式应运而生，但也使得网游市场竞争愈加激烈，相对的出现了很多问题与弊端，游戏的沉谜，影响了很多人的健康。本论文《王者荣耀》为研究对象，从其现阶段所存在的经营问题、面临的考验、引发的弊端等方面进行详细分析，提出了相应的营销策略与合理的解决办法，为国内其他处于成长阶段的网游作为一个参考借鉴，改善自身经营状况和网游的存在的雷同问题，不断调整营销战略以谋求对人的生活产生健康有利的理念发展的研究，提供了借鉴的思路，奠定了一定的理论基础。
2.实际意义
本论文也以《王者荣耀》手游营销现状作为论文的写作背景，主要探讨在现有的营销环境下，《王者荣耀》的营销策略上暴露的问题与游戏瑕疵与不足，通过对现存问题的分析、思考，提出具有针对性的，可行性的营销策略和改善方法。从而让手游更加完善，提高手游对人们生活的积极影响，探讨手游如何抓住市场机会，核心顾客的真正需求，把握新的体验趋势，在竞争激烈的市场中避免被淘汰，由此引申出手游突出竞争优势的重要性和必要性。分析《王者荣耀》手游吸引顾客的魅力所在，为其他手游做借鉴，发现游戏的漏洞及不足的地方，提出合理的对策，更加完善，让网络游戏之路走得更远。
1.2国内外研究现状及研究的发展趋势
1.2.1国外研究现状
日韩两国的游戏行业发展比较快速与成熟，家用机普遍日本，市场规模大，近几年在网络游戏市场上发展迅速，剧数据调查，2006年日本的市场规模已经达到了10亿日元。在日本的网络游戏的注册玩家从2004——2006年增加用户2247万人。从全球网络游戏市场来评估，2007全球网络游戏市场规模约86亿美元，同比增长32.2%。网络游戏的潮流来源于韩国，在全球中网络游戏中韩国算遥遥领先的国家之一，韩国在2005年在线游戏利益为6.30亿美元，在线游戏市场份额占占全球在线游戏市场份额的31.4%而占亚太地区(不含日本)到达45.3%。从2004年开始，估算韩国的在线游戏市场6年后的收入将增长到9.90亿美元，9.6%年平均增长率。自2003——2008年，预判出网络游戏以30%的速度每年增长，速度加大了2.5倍，而且预计2011将达到191亿美元，基础是全球网络游戏市场规模要维持每年两位数的增长。到目前为止，网络游戏的生产基本处于欧美、韩国、日本这三个国家。而日本网络游戏市场眼下规模已远超千亿日元。
目 录
1绪论 1
1.1选题目的及意义 1
1.1.1选题目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外研究现状及研究的发展趋势 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究的发展趋势 3
1.4研究方法 4
1.4.1文献研究法 4
1.4.2问卷调查与访谈法 4
2市场调查及数据分析 5
2.1数据调查步骤简介 5
2.2《王者荣耀》调查相关数据分析： 5< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
br /> 2.2.1游戏道具价格数据 5
2.2.2现在是否还在玩游戏比例数据 5
2.2.3.不玩游戏的原因调查数据 5
2.2.4游戏的设计是否有创意 6
2.2.5举报系统的满意度 6
2.2.6玩家年龄 6
2.3《王者荣耀》调差数据总结 7
3《王者荣耀》的营销现状分析 8
3.1《王者荣耀》的简介 8
3.2《王者荣耀》的营销现状 8
3.2.1《王者荣耀》的用户量与销量 8
3.2.2《王者荣耀》的推销策略 8
3.2.3《王者荣耀》目前的变化趋势 9
4《王者荣耀》手游营销存在的问题及原因 9
4.1《王者荣耀》手游缺乏核心营销理念与长期发展的维护 10
4.1.1游戏的设计 10
4.1.2价格定制和获得道具的制定 10
4.1.3游戏的核心营销推广 11
4.1.4举报系统服务 11
4.2《王者荣耀》手游缺乏核心营销理念与长期发展的维护的原因 11
4.2.1游戏设计缺乏创意 11
4.2.2价格定制偏高和获得道具困难 11
4.2.3游戏的核心营销推广匮乏 12
4.2.4举报系统漏洞多 12
5《王者荣耀》手游营销对策 12
5.1提高游戏设计技术 12
5.2适当降低价格和更加获得道具的渠道 13
5.3针对核心玩家与有可能成为核心玩家做出精准营销推广 13
5.4提高举报系统技术、加强服务与制定严格规则 13
结论 15
参考文献 16
附录 16
致谢 21
1绪论
1.1选题目的及意义
1.1.1选题目的
随着科技的发展，生活的进步与跨越，直到进入现今这个盛行的网络时代，网络游戏已经成为了人们生活娱乐的一大核心。本文研究现今网游中现特别火爆的MOBA手游《王者荣耀》。《王者荣耀》是腾讯旗下的第一5V5英雄公平对战手游，拥有着超级火爆的人气，却也面临很多坎坷的考验。无论是中小学生，大学生，上班族，还是其他行业人士，很多人都对这个游戏喜爱不已。在这个火爆的手游背后，了解游戏的营销现状，及游戏存在的瑕疵和引发的弊端。本论文在学习、研究现代手游的基本理论和借鉴国内、外其他手游成功和失败的案例的基础上，对本论文研究对象《王者荣耀》营销现状进行详细分析，明确提出《王者荣耀》在市场营销策略及游戏设计、环境等存在的问题，分析其形成的原因，力图采用实际与合理的方法，提出合理的建议，改善其状况。
1.1.2选题意义
1.理论意义
随着网络时代的发展，再加上商业化高压力的生活状况，越来越多的人将网游当做了生活娱乐的核心，而手游在网游中又极大的受人们欢迎，于是，手游的经营，作为一种新型的网络游戏经营方式应运而生，但也使得网游市场竞争愈加激烈，相对的出现了很多问题与弊端，游戏的沉谜，影响了很多人的健康。本论文《王者荣耀》为研究对象，从其现阶段所存在的经营问题、面临的考验、引发的弊端等方面进行详细分析，提出了相应的营销策略与合理的解决办法，为国内其他处于成长阶段的网游作为一个参考借鉴，改善自身经营状况和网游的存在的雷同问题，不断调整营销战略以谋求对人的生活产生健康有利的理念发展的研究，提供了借鉴的思路，奠定了一定的理论基础。
2.实际意义
本论文也以《王者荣耀》手游营销现状作为论文的写作背景，主要探讨在现有的营销环境下，《王者荣耀》的营销策略上暴露的问题与游戏瑕疵与不足，通过对现存问题的分析、思考，提出具有针对性的，可行性的营销策略和改善方法。从而让手游更加完善，提高手游对人们生活的积极影响，探讨手游如何抓住市场机会，核心顾客的真正需求，把握新的体验趋势，在竞争激烈的市场中避免被淘汰，由此引申出手游突出竞争优势的重要性和必要性。分析《王者荣耀》手游吸引顾客的魅力所在，为其他手游做借鉴，发现游戏的漏洞及不足的地方，提出合理的对策，更加完善，让网络游戏之路走得更远。
1.2国内外研究现状及研究的发展趋势
1.2.1国外研究现状
日韩两国的游戏行业发展比较快速与成熟，家用机普遍日本，市场规模大，近几年在网络游戏市场上发展迅速，剧数据调查，2006年日本的市场规模已经达到了10亿日元。在日本的网络游戏的注册玩家从2004——2006年增加用户2247万人。从全球网络游戏市场来评估，2007全球网络游戏市场规模约86亿美元，同比增长32.2%。网络游戏的潮流来源于韩国，在全球中网络游戏中韩国算遥遥领先的国家之一，韩国在2005年在线游戏利益为6.30亿美元，在线游戏市场份额占占全球在线游戏市场份额的31.4%而占亚太地区(不含日本)到达45.3%。从2004年开始，估算韩国的在线游戏市场6年后的收入将增长到9.90亿美元，9.6%年平均增长率。自2003——2008年，预判出网络游戏以30%的速度每年增长，速度加大了2.5倍，而且预计2011将达到191亿美元，基础是全球网络游戏市场规模要维持每年两位数的增长。到目前为止，网络游戏的生产基本处于欧美、韩国、日本这三个国家。而日本网络游戏市场眼下规模已远超千亿日元。
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