德海食品公司的场营销策略研究(附件)【字数：12153】
摘 要食品行业对于我国经济发展来说，是一个十分重要的组成部分，是我国市场经济的构造主体之一，它可以在一定程度上促进我国社会的稳定发展，是我国社会发展的基础力量。而对于市场营销观念来说，食品的市场营销观念可以关系到其不断发展以及生存的大局。就目前来看，我国对食品行业的市场营销观念有着很大程度上的提高，但是我国大部分的食品行业的营销观念都处于非常落后的阶段，它会对我国食品行业的进一步发展产生严重的制约。企业的经营成本在逐年的不断上升，但是所获取的经济效益却并不能够达到所理想的目标，所以企业急需解决市场营销策略上的食品销售问题。本文从市场营销的基本理论出发，结合连云港海德食品公司的实际发展来进行相关的论述，希望能够通过对连云港德海食品公司的营销策略，进行相关的研究，对我国的食品工业企业的发展提供一些前进的思路，以及借鉴的方案。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 2
1.1理论概述 2
1.2文献综述 3
第二章 连云港德海食品公司的发展背景 4
第三章 连云港德海食品公司的SWOT分析 5
3.1优势 5
3.2劣势 5
3.3机会 5
3.4威胁 6
第四章 连云港德海食品公司的市场营组合策略 8
4.1产品策略 8
4.2渠道策略 10
4.3价格策略 12
4.4促销策略 14
第五章 对策建议 16
5.1建设特色产品营销策略 16
5.2改善价格体系 16
5.3完善分销渠道 17
5.4改进促销策略 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
绪 论
1.1理论概述
4Rs营销理论是指关联、反映、关系和回报，这个理论也是由这四个首字母组成的。对于4Rs营销理论来说，他主要的目的是能够随着市场的不断扩展，让企业能够与顾客建立更高层次上，并且更有效的联系。首先关联就是指企业在业务和需求方面，必须与顾客产生关联，能够使企业与顾客形成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
一种互相需求、互相帮助和联系的关系，将顾客与企业较为紧密的结合在一起，减少顾客的不断流失，并且利用这种方式来对顾客的忠诚度进行一定程度上的培养，只有顾客的忠诚度，不断的提高才能使企业获得更加长久，并且更加稳定的市场。反映则是指企业必须要从消费者的观念作为出发点，积极并且主动的推测商业模式，而且能够转移成为高度回应商业需求的一种较为积极主动的商业模式。关系是指企业与顾客之间必须要建立一种长期并且非常稳定的关系，从一次性交易转变成为长期友好的合作性交易，不再注重短期的利益，要注意与顾客之间的长期利益，并且从顾客的被动消费转变为顾客积极主动的进行产品的消费，使顾客能够参与到产品的生产过程中去，将企业与顾客的利益冲突转化成为企业与顾客的和谐发展，使企业与顾客能够互动起来。回报就是指企业要对顾客进行酬谢，也就是所有的交易和合作关系，都需要企业进行回报，来对其关系进行巩固与发展，这是一种经济利益的问题，所以对顾客进行合理的酬谢，才能解决营销过程中出现的各种矛盾，对于企业来说，这是营销活动的一个较为主要的落实点。
虽然4Rs有着自身的优点，但是它也存在着自身的缺陷，因为在进行营销的过程中，并不是所有的企业与消费者，都能够建立起一种较为紧密的关系的，所以无论发展到任何时候4Rs虽然能够对企业的发展提供一个较为良好的思路，但是也需要企业对其缺陷进行较为深入的研究，使其能够更好的对公司进行服务。
1.2文献综述
市场营销策略的主要目的是想要从顾客的需求角度出发，并且凭借以往的市场营销策略经验来获取顾客的需求信息以及采购能力信息等等，这个信息的采集来计划和安排出一种经营活动，通过价格策略，产品策略，渠道策略和促销策略，来为顾客提供较为满意的服务，使企业能够达到自己所想要达到的目标。
对于一个企业来说，一个较为科学的市场营销策略，可以使企业自身能够实现可持续发展，叶华东在《徽州古城旅游市场营销策略研究》一文中强调要关注客源、引来游客、留住游客，改变过去的恶性循环圈现象，由粗放式营销向专业化系统化营销转变，以不同层次的客源要求，来引领徽州古城市场营销策略，不断研究需求变化和竞争环境，推动营销策略创新、开辟新的旅游市场空间，从而实现旅游经济效益和社会效益双丰收的目标；吴欢欢在《JZZ酒业情感营销策略研究》一文中结合当前白酒行业发展趋势和营销方式的转变，提出白酒情感营销策略，成为白酒营销策略的热点，结合情感营销策略对比了相关白酒品牌情感营销的发展状况；明纲在《中部梦幻城主题公园营销策略研究》一文中，介绍了目前差异化战略的相关理论，进行了中部梦幻城差异化战略营销策略现状分析，加强梦幻城软实力，主要是强化梦幻城管理水平，提高梦幻城服务水平和树立员工品牌意识；章念念在《九华农村商业银行服务营销策略研究》一文中基于服务营销的7p营销理论，以文献研究、案例研究、调查研究等为主要方法，通过对国外相关文献资料和理论的解读进行概念节点并奠定理论基础；孙蕾在《新浪微博网红产品营销策略研究》一文中以新浪微博为研究对象，将“网红”作为公司产品，根据对国内外相关内容的研究与实践综述、外部环境、微博现状与商业价值转化模式等层面的分析，对企业营销提供解决方案；于军军在《苹果公司在华市场品牌营销策略分析》一文中主要研究了中国品牌营销现状以及中国企业在品牌营销时存在的问题，最后针对发现的问题探讨了苹果在华品牌营销策略对中国企业品牌营销的启迪。本文在文献综述的基础上，研究连云港德海食品公司的营销策略问题。
第二章 连云港德海食品公司的发展背景
随着我国经济的不断发展，我国社会的进步以及食品工业的应用，中国的食品行业连续并且快速的提高着自身的经济效益，但是对于我国的食品加工以及质量管理等方面的发展来说，仍然与许多发达国家有着非常大的差距，所以我国食品加工行业受到了安全壁垒以及贸易壁垒的极大冲击，并且加之国外的食品工业大举介入中国内部，导致了食品行业的市场竞争日益激烈。就目前我国食品发展来说，虽然我国政府已经发布了一系列的政策来支持我国的食品公司进行发展，但是我国食品企业生产投入的要素也在随之不断的上涨，这就导致了这些企业的经营成本不断提升，同时还有一些国家对我国的食品的安全标准采取严格的贸易保护措施，这就导致了我国的食品贸易出口也是十分困难的，所以如何更加清楚的对食品市场的发展趋势以及它的结构变化进行明确的了解，使食品企业能够采取更加有力的手段进行市场的竞争，这是现如今我国食品公司应该制定的营销策略的核心问题。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 2
1.1理论概述 2
1.2文献综述 3
第二章 连云港德海食品公司的发展背景 4
第三章 连云港德海食品公司的SWOT分析 5
3.1优势 5
3.2劣势 5
3.3机会 5
3.4威胁 6
第四章 连云港德海食品公司的市场营组合策略 8
4.1产品策略 8
4.2渠道策略 10
4.3价格策略 12
4.4促销策略 14
第五章 对策建议 16
5.1建设特色产品营销策略 16
5.2改善价格体系 16
5.3完善分销渠道 17
5.4改进促销策略 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
绪 论
1.1理论概述
4Rs营销理论是指关联、反映、关系和回报，这个理论也是由这四个首字母组成的。对于4Rs营销理论来说，他主要的目的是能够随着市场的不断扩展，让企业能够与顾客建立更高层次上，并且更有效的联系。首先关联就是指企业在业务和需求方面，必须与顾客产生关联，能够使企业与顾客形成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
一种互相需求、互相帮助和联系的关系，将顾客与企业较为紧密的结合在一起，减少顾客的不断流失，并且利用这种方式来对顾客的忠诚度进行一定程度上的培养，只有顾客的忠诚度，不断的提高才能使企业获得更加长久，并且更加稳定的市场。反映则是指企业必须要从消费者的观念作为出发点，积极并且主动的推测商业模式，而且能够转移成为高度回应商业需求的一种较为积极主动的商业模式。关系是指企业与顾客之间必须要建立一种长期并且非常稳定的关系，从一次性交易转变成为长期友好的合作性交易，不再注重短期的利益，要注意与顾客之间的长期利益，并且从顾客的被动消费转变为顾客积极主动的进行产品的消费，使顾客能够参与到产品的生产过程中去，将企业与顾客的利益冲突转化成为企业与顾客的和谐发展，使企业与顾客能够互动起来。回报就是指企业要对顾客进行酬谢，也就是所有的交易和合作关系，都需要企业进行回报，来对其关系进行巩固与发展，这是一种经济利益的问题，所以对顾客进行合理的酬谢，才能解决营销过程中出现的各种矛盾，对于企业来说，这是营销活动的一个较为主要的落实点。
虽然4Rs有着自身的优点，但是它也存在着自身的缺陷，因为在进行营销的过程中，并不是所有的企业与消费者，都能够建立起一种较为紧密的关系的，所以无论发展到任何时候4Rs虽然能够对企业的发展提供一个较为良好的思路，但是也需要企业对其缺陷进行较为深入的研究，使其能够更好的对公司进行服务。
1.2文献综述
市场营销策略的主要目的是想要从顾客的需求角度出发，并且凭借以往的市场营销策略经验来获取顾客的需求信息以及采购能力信息等等，这个信息的采集来计划和安排出一种经营活动，通过价格策略，产品策略，渠道策略和促销策略，来为顾客提供较为满意的服务，使企业能够达到自己所想要达到的目标。
对于一个企业来说，一个较为科学的市场营销策略，可以使企业自身能够实现可持续发展，叶华东在《徽州古城旅游市场营销策略研究》一文中强调要关注客源、引来游客、留住游客，改变过去的恶性循环圈现象，由粗放式营销向专业化系统化营销转变，以不同层次的客源要求，来引领徽州古城市场营销策略，不断研究需求变化和竞争环境，推动营销策略创新、开辟新的旅游市场空间，从而实现旅游经济效益和社会效益双丰收的目标；吴欢欢在《JZZ酒业情感营销策略研究》一文中结合当前白酒行业发展趋势和营销方式的转变，提出白酒情感营销策略，成为白酒营销策略的热点，结合情感营销策略对比了相关白酒品牌情感营销的发展状况；明纲在《中部梦幻城主题公园营销策略研究》一文中，介绍了目前差异化战略的相关理论，进行了中部梦幻城差异化战略营销策略现状分析，加强梦幻城软实力，主要是强化梦幻城管理水平，提高梦幻城服务水平和树立员工品牌意识；章念念在《九华农村商业银行服务营销策略研究》一文中基于服务营销的7p营销理论，以文献研究、案例研究、调查研究等为主要方法，通过对国外相关文献资料和理论的解读进行概念节点并奠定理论基础；孙蕾在《新浪微博网红产品营销策略研究》一文中以新浪微博为研究对象，将“网红”作为公司产品，根据对国内外相关内容的研究与实践综述、外部环境、微博现状与商业价值转化模式等层面的分析，对企业营销提供解决方案；于军军在《苹果公司在华市场品牌营销策略分析》一文中主要研究了中国品牌营销现状以及中国企业在品牌营销时存在的问题，最后针对发现的问题探讨了苹果在华品牌营销策略对中国企业品牌营销的启迪。本文在文献综述的基础上，研究连云港德海食品公司的营销策略问题。
第二章 连云港德海食品公司的发展背景
随着我国经济的不断发展，我国社会的进步以及食品工业的应用，中国的食品行业连续并且快速的提高着自身的经济效益，但是对于我国的食品加工以及质量管理等方面的发展来说，仍然与许多发达国家有着非常大的差距，所以我国食品加工行业受到了安全壁垒以及贸易壁垒的极大冲击，并且加之国外的食品工业大举介入中国内部，导致了食品行业的市场竞争日益激烈。就目前我国食品发展来说，虽然我国政府已经发布了一系列的政策来支持我国的食品公司进行发展，但是我国食品企业生产投入的要素也在随之不断的上涨，这就导致了这些企业的经营成本不断提升，同时还有一些国家对我国的食品的安全标准采取严格的贸易保护措施，这就导致了我国的食品贸易出口也是十分困难的，所以如何更加清楚的对食品市场的发展趋势以及它的结构变化进行明确的了解，使食品企业能够采取更加有力的手段进行市场的竞争，这是现如今我国食品公司应该制定的营销策略的核心问题。
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