正荣·华府二期10号楼加推方案
目录
摘要 I
前言 2
一、项目概况 2
1.项目位置： 2
2.项目具体情况 2
二、苏州市房地产背景分析 3
2.1宏观经济状况 3
2.2苏州城市规划及建设 4
2.3苏州市房地产运行状况 4
2.4已调查楼盘分析 4
三、苏州消费者调查分析 5
3.1消费者住房需求调查概述 5
3.2购房调查情况概述 6
四、项目SWOT分析 6
五、 项目定位 7
5.1项目整体定位 7
5.2项目物业定位 7
5.3区域定位分析 7
5.4目标市场以及客户群的定位分析 7
5.5项目价格定位 8
六、营销推广 8
6.1整体推广 8
6.2推广渠道 8
6.3推广进度 8
6.4开盘现场活动 9
结论 9
参考文献 10
前言
2015年苏州房产行情异常火爆，苏州园区，新区，吴中区等等板块的市场也越来越火热，这份营销策划方案主要是对正荣华府二期10号楼进行解读，并通过对周边区域销售情况以及正荣华府一期项目的销售情况，推出合适的营销推广方案来促进二期10号的销售，分析苏州房产的走势。
一、项目概况
1.项目位置
项目地址：[吴中-木渎]吴中区金枫路东与花苑路北?
2.项目具体情况
项目的基本信息列于表1。
表1 项目的整体基本情况
物业类别:住宅、小高层、多层、高层
建筑类别 :塔楼、板楼、小高层、多、高层
项目特色:不限购
装修状况:毛坯
绿 化 率 :37%
容 积 率:3.00
物业公司：正荣物业管理有限公司
物 业 费：2.19元/平方米月
开 发 商：正荣苏南（苏州
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
建筑类别 :塔楼、板楼、小高层、多、高层
项目特色:不限购
装修状况:毛坯
绿 化 率 :37%
容 积 率:3.00
物业公司：正荣物业管理有限公司
物 业 费：2.19元/平方米月
开 发 商：正荣苏南（苏州）房地产有限公司?
开盘时间:预计2016年3月底或4月初加推16#
交房时间；预计2017年12月13#交房.
预售许可证：苏房预吴中2015384号
交通状况：地铁：地铁1号线金枫路站，地铁5号线花苑路站；环线：中环、南环西延段；公交车站
历史价格:加推高层房源户型面积90、115、124、130平米，目前均价11000-12000元
项目配套:
中小学：华中师范大学附属中学、附属小学；幼稚园：正荣专属18班华师大附属幼儿园；
综合商场：大运城、大润发、影视城、华润万家；
医院：圣爱医院、木渎人民医院
银行：中信银行、建设银行、苏州银行；
邮局：吴中区邮政局木渎分局；
楼层状况
2栋11层，2栋7层，7栋33层，4栋8层
车位信息
停车位:停车位配比1:0.8
项目简介
正荣.华府是正荣集团落子苏州在正荣国领之后的又一鼎力巨作。秉承“健康和幸福”的人居理念，旨在打造高品质的健康幸福居住社区，满足不同消费人群的需求,，实现正荣业主健康幸福生活的目标。
项目位于金枫路以东、花苑路以北，苏州城西板块核心，紧邻轻轨5号线与1号线，对接中环双轨的立体交通体系，项目以莫奈式园林为基石，精工细筑约128-268㎡法式奢尚叠墅、约115-134㎡阔景高层，勾勒出多主题会所诸如八重归家礼仪等，以臻熟配套、优越区位和产品品质的完美融合。
相关信息
建筑面积:480000平方米
占地面积:160000平方米
开工时间:2014-01-01
竣工时间:2016-12-01
物业管理附加信息:2.19元/㎡月
开发商:正荣苏南（苏州）房地产有限公司；投资商：正荣苏南（苏州）房地产有限公司
物业管理公司:正荣物业管理有限公司
工程进度:期房(2016-03-18)
产权年限:产权年限70年
户 数:当期户数2094户；总户数2094户。
二、苏州市房地产背景分析
2.1宏观经济状况
2.1.1苏州市概况
苏州，是中国东南部的一个地级市，位于长江三角洲和太湖平原的中心地带，非常出名的鱼米之乡，从古至今一直被美誉“人间天堂”。苏州雨量充沛，四季分明。苏州已经成为中国特大城市之一，江苏省第二大城市。
2.1.2苏州市宏观经济发展状况
苏州的产业结构一直发生着改变。全市经济一直平稳发展，第三产业的提高代表苏州的服务性产业发展。服务功能是城市经济功能的条件。
2014年，苏州GDP跃居全国第七，仅次于北上广等特大城市，苏州是一座古城，旅游经济的发展，带动了社会的消费，住宅消费的整体走势也日趋增高，总体看来，这种上升的趋势也将继续持续下去。经济的增长也促进了房地产行业的发展和城市的建设。
2.2苏州城市规划及建设
2015年6月，《苏州高新区中心城区控制性详细规划》获得市政府批准，文件规划了高新区日后发展的实施蓝图。
按照规划，新区的中心城区也在规划
摘要 I
前言 2
一、项目概况 2
1.项目位置： 2
2.项目具体情况 2
二、苏州市房地产背景分析 3
2.1宏观经济状况 3
2.2苏州城市规划及建设 4
2.3苏州市房地产运行状况 4
2.4已调查楼盘分析 4
三、苏州消费者调查分析 5
3.1消费者住房需求调查概述 5
3.2购房调查情况概述 6
四、项目SWOT分析 6
五、 项目定位 7
5.1项目整体定位 7
5.2项目物业定位 7
5.3区域定位分析 7
5.4目标市场以及客户群的定位分析 7
5.5项目价格定位 8
六、营销推广 8
6.1整体推广 8
6.2推广渠道 8
6.3推广进度 8
6.4开盘现场活动 9
结论 9
参考文献 10
前言
2015年苏州房产行情异常火爆，苏州园区，新区，吴中区等等板块的市场也越来越火热，这份营销策划方案主要是对正荣华府二期10号楼进行解读，并通过对周边区域销售情况以及正荣华府一期项目的销售情况，推出合适的营销推广方案来促进二期10号的销售，分析苏州房产的走势。
一、项目概况
1.项目位置
项目地址：[吴中-木渎]吴中区金枫路东与花苑路北?
2.项目具体情况
项目的基本信息列于表1。
表1 项目的整体基本情况
物业类别:住宅、小高层、多层、高层
建筑类别 :塔楼、板楼、小高层、多、高层
项目特色:不限购
装修状况:毛坯
绿 化 率 :37%
容 积 率:3.00
物业公司：正荣物业管理有限公司
物 业 费：2.19元/平方米月
开 发 商：正荣苏南（苏州
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
建筑类别 :塔楼、板楼、小高层、多、高层
项目特色:不限购
装修状况:毛坯
绿 化 率 :37%
容 积 率:3.00
物业公司：正荣物业管理有限公司
物 业 费：2.19元/平方米月
开 发 商：正荣苏南（苏州）房地产有限公司?
开盘时间:预计2016年3月底或4月初加推16#
交房时间；预计2017年12月13#交房.
预售许可证：苏房预吴中2015384号
交通状况：地铁：地铁1号线金枫路站，地铁5号线花苑路站；环线：中环、南环西延段；公交车站
历史价格:加推高层房源户型面积90、115、124、130平米，目前均价11000-12000元
项目配套:
中小学：华中师范大学附属中学、附属小学；幼稚园：正荣专属18班华师大附属幼儿园；
综合商场：大运城、大润发、影视城、华润万家；
医院：圣爱医院、木渎人民医院
银行：中信银行、建设银行、苏州银行；
邮局：吴中区邮政局木渎分局；
楼层状况
2栋11层，2栋7层，7栋33层，4栋8层
车位信息
停车位:停车位配比1:0.8
项目简介
正荣.华府是正荣集团落子苏州在正荣国领之后的又一鼎力巨作。秉承“健康和幸福”的人居理念，旨在打造高品质的健康幸福居住社区，满足不同消费人群的需求,，实现正荣业主健康幸福生活的目标。
项目位于金枫路以东、花苑路以北，苏州城西板块核心，紧邻轻轨5号线与1号线，对接中环双轨的立体交通体系，项目以莫奈式园林为基石，精工细筑约128-268㎡法式奢尚叠墅、约115-134㎡阔景高层，勾勒出多主题会所诸如八重归家礼仪等，以臻熟配套、优越区位和产品品质的完美融合。
相关信息
建筑面积:480000平方米
占地面积:160000平方米
开工时间:2014-01-01
竣工时间:2016-12-01
物业管理附加信息:2.19元/㎡月
开发商:正荣苏南（苏州）房地产有限公司；投资商：正荣苏南（苏州）房地产有限公司
物业管理公司:正荣物业管理有限公司
工程进度:期房(2016-03-18)
产权年限:产权年限70年
户 数:当期户数2094户；总户数2094户。
二、苏州市房地产背景分析
2.1宏观经济状况
2.1.1苏州市概况
苏州，是中国东南部的一个地级市，位于长江三角洲和太湖平原的中心地带，非常出名的鱼米之乡，从古至今一直被美誉“人间天堂”。苏州雨量充沛，四季分明。苏州已经成为中国特大城市之一，江苏省第二大城市。
2.1.2苏州市宏观经济发展状况
苏州的产业结构一直发生着改变。全市经济一直平稳发展，第三产业的提高代表苏州的服务性产业发展。服务功能是城市经济功能的条件。
2014年，苏州GDP跃居全国第七，仅次于北上广等特大城市，苏州是一座古城，旅游经济的发展，带动了社会的消费，住宅消费的整体走势也日趋增高，总体看来，这种上升的趋势也将继续持续下去。经济的增长也促进了房地产行业的发展和城市的建设。
2.2苏州城市规划及建设
2015年6月，《苏州高新区中心城区控制性详细规划》获得市政府批准，文件规划了高新区日后发展的实施蓝图。
按照规划，新区的中心城区也在规划
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