消防用品营销推广方案以盐城安居安防分公司为例
目录
一、引言 1
二、消防用品市场环境分析 1
（一）消防用品宏观市场分析 1
（二）消防用品微观市场分析 1
三、集体性场所消防用品的营销推广方式 2
（一）集体性场所的特点 2
（二）集体性场所的推广方式 2
1．传统型推广人员当面沟通 2
2．利用公益性动画短片 3
3．安全知识讲解和演习 3
四、家庭消防用品的营销推广方式 3
(一)盐城地区家庭消防用品的调查与分析 3
1.家庭消防用品拥有率调查 4
2.普通民众对于家庭消防用品的态度 4
（二）家庭消防用品线下推广方式 4
（三）家庭消防用品网络推广方式 5
五、推广过程中出现的问题及解决办法 6
（一）购买产品的意愿低迷 6
（二）网络推广人气不足 6
（三）产品质量和有用率受质疑 6
六、总结 6
参考文献 7
附录、消防用品需求以及安全知识普及情况问卷调查 7
一、引言
消防用品主要是指用于灭火防火以及预防火灾事故的一系列用品。最常见的就有灭火器，主要有筑气式、筑压式、以及化学反应式三种，对于人类的安全隐患防卫有着不可忽视的作用。目前，消防用品的需求以及消防用品的市场推广已经得到许多方面的重视。
在全国31家公司中，盐城安居安防只是其中的一家分公司，计划2016年上市，是一家专门从事消防知识培训以及消防产品销售的公司。本课题盐城安居安防分公司为例，结合宏观微观经济环境的分析和调查采访，提出家庭消防用品营销推广的方案，以期可以让大众更好地对消防用品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
市场有充分了解，并且让公司的销售额度有所提高，最重要的是让更多的家庭能拥有一份消防安全保障。
二、消防用品市场环境分析
（一）消防用品宏观市场分析
2015年国家GDP全增速为6.9%，是近些年来的新低。这一年，我国经济是动荡的，但相比美国经济复苏缓慢时期，我们整个宏观经济是有机遇发展的。在各项指标达成的状态下，整个消防市场的额度从2008年的450亿人民币到2015年的超3000亿人民币，增长额度呈完美型速度提升。从第二次工业革命到现在的机器革命，消防市场迎来了自己的春天，越来越多的投资者将自己的眼光转移到此新的发展动态中。
纵观整个市场表现，我国的经济发展是缓慢的，是下滑的，但是消防用品市场是有发展的，对此，需要的是我们推广人员去发掘，去寻找机遇。在我分析看来，2015年的金融风险势必会给盐城大部分家庭的经济造成影响，而盐城这个城市本身也不属于一二级的发达城市，所以说，大部分家庭会尽可能的减少家庭开支，换句话说，家庭支出会减少，我们的推广也就更需要深入人心，否则，很难使我们消防用品的营销额度有折扣。
（二）消防用品微观市场分析
根据中国经济网分析，消防市场在微观表现上的问题是多种多样的，行业的竞争让整个消防科技发展缓慢，据统计，2014年，我国消防车辆的生产达2000多辆，而全国大大小小的火灾次数达21万多起。其中消防头盔，消防绳的使用远远不够，主要还有一个问题就是，西部区域、部分少数民族区域、以及大部分中部地区的农村家庭都没有消防安全知识的普及。由此，我们做消防用品首先需要关注并且解决的一项事情就是帮助更多的孩子、家庭普及必要的消防知识。几乎90%以上的普通人不会使用消防器具如灭火器，微观来看，这整个消防产业的背后，我们的机遇很多，面临的困难可是显而易见的。
根据我们在盐城地区做的访问调查，95%以上的普通家庭是没有配备消防安全用具在家中，对万一存在的安全隐患毫不上心。往往事情发生之后才会明白消防安全的重要性。我觉得，这样的局面是需要改进的，同时对安居安防公司的消防用品推广也是有意义的。在盐城各大中小型商场内，我们可以随处可见各种消防通道和灭火器，消防栓，但是全民会使用率低于80%。在整个消防产业链中，各类投资项目比重上升，投资成本也有所提升，在这背后，更加需要的是电子商务网络发展的需要。
三、集体性场所消防用品的营销推广方式
（一）集体性场所的特点
集体性场所主要是人群密集的地方，综合性活动比较多，客户也都是多种需求层次的。学校也属于集体性场所，对待安全程度要比一般集体性场所要高出很多。可见，集体性场所人群密度大，安全隐患高，消防用品需求高。所以，集体性场所是推广安居安防公司消防产品的重点。包括：各类小中大型酒店、各类杂货商场、盐城地区各类层次学习、集体办公性大楼、以及各种大小的居民住宅楼等。
（二）集体性场所的推广方式
1．传统型推广人员当面沟通
这类推广方式主要适合跟各类集体性场所的领导层次沟通，需要提前安排好时间。在推广之前，可以先进行一次有意义的消防知识讲解和演练。以大型商场为例，首先我们的推广人员必须要具备一个好的推广人员所具备的素质，联系到商场领导或者经理之后，必须要互相沟通商量好具体知识讲解时间和人员集中时间。之后需要派请我们的消防讲师给全体员工进行一次生动的消防知识讲解，可以配上PPT、FLSAH等各类加深印象的宣传方式，之后可以安排时间对全体商场员工进行一次有意义的消防火灾演练，我们会提前准备好火灾烟雾以及火灾警报和各类消防产品。让经理集中好人员，警报响起来时，按规定安全通道所有人经过火灾烟雾中，依次有序走出商场外面的安全区域，之后可以让商场人员亲自试用灭火器，并且由讲师向所有参与演习的人员进行灭火器使用讲解，以及消防头盔、消防绳索等各类消防产品的使用方法以及优势。自此，一次有意义的消防推广和演习完成。这时，我们的消防推广人员可以向商场推广我们的产品，消防知识已深入人心，相信我们的推广变得简单容易的多。安居安防的工作人员在盐城将近有百位，各个领域都会有分担，我们首先需要培养的是我们员工的态度和沟通特点，这样才能在形形色色的环境中快速适应，高效配置。以盐城的龙头企业悦达起亚公司为例，任何一个大获成功的公司都不是靠几个人来成就的，除了需要有信服力有威严的领导层，最关键的就是下面带领的员工气度。
2．利用公益性动画短片
广电总局在安全方面的动画公益广告有很多，另外可以制作一个关于盐城安居安防公司的安全公益宣传短片，在商场的大屏幕上循环播放，并且可以由专业的制作人员主持安全活动宣传，进行有奖问答。这也可以为我们在家庭生活中的推广打好基础，让更多的人了解到我们安居安防公司的产品。也可以包括随处可见的创意性大型广告牌。积极与盐城当地媒体合作，利用媒体的影响力进一步提高知名度和曝光度，做好宣传工作，品牌的影响力也是不容忽视的。
一、引言 1
二、消防用品市场环境分析 1
（一）消防用品宏观市场分析 1
（二）消防用品微观市场分析 1
三、集体性场所消防用品的营销推广方式 2
（一）集体性场所的特点 2
（二）集体性场所的推广方式 2
1．传统型推广人员当面沟通 2
2．利用公益性动画短片 3
3．安全知识讲解和演习 3
四、家庭消防用品的营销推广方式 3
(一)盐城地区家庭消防用品的调查与分析 3
1.家庭消防用品拥有率调查 4
2.普通民众对于家庭消防用品的态度 4
（二）家庭消防用品线下推广方式 4
（三）家庭消防用品网络推广方式 5
五、推广过程中出现的问题及解决办法 6
（一）购买产品的意愿低迷 6
（二）网络推广人气不足 6
（三）产品质量和有用率受质疑 6
六、总结 6
参考文献 7
附录、消防用品需求以及安全知识普及情况问卷调查 7
一、引言
消防用品主要是指用于灭火防火以及预防火灾事故的一系列用品。最常见的就有灭火器，主要有筑气式、筑压式、以及化学反应式三种，对于人类的安全隐患防卫有着不可忽视的作用。目前，消防用品的需求以及消防用品的市场推广已经得到许多方面的重视。
在全国31家公司中，盐城安居安防只是其中的一家分公司，计划2016年上市，是一家专门从事消防知识培训以及消防产品销售的公司。本课题盐城安居安防分公司为例，结合宏观微观经济环境的分析和调查采访，提出家庭消防用品营销推广的方案，以期可以让大众更好地对消防用品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
市场有充分了解，并且让公司的销售额度有所提高，最重要的是让更多的家庭能拥有一份消防安全保障。
二、消防用品市场环境分析
（一）消防用品宏观市场分析
2015年国家GDP全增速为6.9%，是近些年来的新低。这一年，我国经济是动荡的，但相比美国经济复苏缓慢时期，我们整个宏观经济是有机遇发展的。在各项指标达成的状态下，整个消防市场的额度从2008年的450亿人民币到2015年的超3000亿人民币，增长额度呈完美型速度提升。从第二次工业革命到现在的机器革命，消防市场迎来了自己的春天，越来越多的投资者将自己的眼光转移到此新的发展动态中。
纵观整个市场表现，我国的经济发展是缓慢的，是下滑的，但是消防用品市场是有发展的，对此，需要的是我们推广人员去发掘，去寻找机遇。在我分析看来，2015年的金融风险势必会给盐城大部分家庭的经济造成影响，而盐城这个城市本身也不属于一二级的发达城市，所以说，大部分家庭会尽可能的减少家庭开支，换句话说，家庭支出会减少，我们的推广也就更需要深入人心，否则，很难使我们消防用品的营销额度有折扣。
（二）消防用品微观市场分析
根据中国经济网分析，消防市场在微观表现上的问题是多种多样的，行业的竞争让整个消防科技发展缓慢，据统计，2014年，我国消防车辆的生产达2000多辆，而全国大大小小的火灾次数达21万多起。其中消防头盔，消防绳的使用远远不够，主要还有一个问题就是，西部区域、部分少数民族区域、以及大部分中部地区的农村家庭都没有消防安全知识的普及。由此，我们做消防用品首先需要关注并且解决的一项事情就是帮助更多的孩子、家庭普及必要的消防知识。几乎90%以上的普通人不会使用消防器具如灭火器，微观来看，这整个消防产业的背后，我们的机遇很多，面临的困难可是显而易见的。
根据我们在盐城地区做的访问调查，95%以上的普通家庭是没有配备消防安全用具在家中，对万一存在的安全隐患毫不上心。往往事情发生之后才会明白消防安全的重要性。我觉得，这样的局面是需要改进的，同时对安居安防公司的消防用品推广也是有意义的。在盐城各大中小型商场内，我们可以随处可见各种消防通道和灭火器，消防栓，但是全民会使用率低于80%。在整个消防产业链中，各类投资项目比重上升，投资成本也有所提升，在这背后，更加需要的是电子商务网络发展的需要。
三、集体性场所消防用品的营销推广方式
（一）集体性场所的特点
集体性场所主要是人群密集的地方，综合性活动比较多，客户也都是多种需求层次的。学校也属于集体性场所，对待安全程度要比一般集体性场所要高出很多。可见，集体性场所人群密度大，安全隐患高，消防用品需求高。所以，集体性场所是推广安居安防公司消防产品的重点。包括：各类小中大型酒店、各类杂货商场、盐城地区各类层次学习、集体办公性大楼、以及各种大小的居民住宅楼等。
（二）集体性场所的推广方式
1．传统型推广人员当面沟通
这类推广方式主要适合跟各类集体性场所的领导层次沟通，需要提前安排好时间。在推广之前，可以先进行一次有意义的消防知识讲解和演练。以大型商场为例，首先我们的推广人员必须要具备一个好的推广人员所具备的素质，联系到商场领导或者经理之后，必须要互相沟通商量好具体知识讲解时间和人员集中时间。之后需要派请我们的消防讲师给全体员工进行一次生动的消防知识讲解，可以配上PPT、FLSAH等各类加深印象的宣传方式，之后可以安排时间对全体商场员工进行一次有意义的消防火灾演练，我们会提前准备好火灾烟雾以及火灾警报和各类消防产品。让经理集中好人员，警报响起来时，按规定安全通道所有人经过火灾烟雾中，依次有序走出商场外面的安全区域，之后可以让商场人员亲自试用灭火器，并且由讲师向所有参与演习的人员进行灭火器使用讲解，以及消防头盔、消防绳索等各类消防产品的使用方法以及优势。自此，一次有意义的消防推广和演习完成。这时，我们的消防推广人员可以向商场推广我们的产品，消防知识已深入人心，相信我们的推广变得简单容易的多。安居安防的工作人员在盐城将近有百位，各个领域都会有分担，我们首先需要培养的是我们员工的态度和沟通特点，这样才能在形形色色的环境中快速适应，高效配置。以盐城的龙头企业悦达起亚公司为例，任何一个大获成功的公司都不是靠几个人来成就的，除了需要有信服力有威严的领导层，最关键的就是下面带领的员工气度。
2．利用公益性动画短片
广电总局在安全方面的动画公益广告有很多，另外可以制作一个关于盐城安居安防公司的安全公益宣传短片，在商场的大屏幕上循环播放，并且可以由专业的制作人员主持安全活动宣传，进行有奖问答。这也可以为我们在家庭生活中的推广打好基础，让更多的人了解到我们安居安防公司的产品。也可以包括随处可见的创意性大型广告牌。积极与盐城当地媒体合作，利用媒体的影响力进一步提高知名度和曝光度，做好宣传工作，品牌的影响力也是不容忽视的。
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