巨海教育集团营销现状分析及对策研究(附件)
摘 要教育培训关系着实现我国人力资源强国宏伟的目标与我国经济的繁荣发展，尤其是在21世纪承担着更加重要的责任，因此，对于当前中国培训企业的发展问题进行研究很有必要。巨海教育集团作为中国教育培训企业之一，对其进行研究就显得尤为重要。本文通过书籍、杂志、网络等多种途径来搜集有关教育培训行业和巨海教育集团的相关资料，同时，对巨海教育集团进行了实地的调研，对巨海教育集团的营销现状进行深入的分析，并提出当前巨海教育集团在营销中存在的问题，提出改进措施，以小见大，为以后教育培训市场进行更好的研究提供一定的理论参考价值。目 录
1 引言 1
2 巨海教育集团营销现状分析及存在问题 2
2.1 巨海教育集团企业简介 2
2.2 巨海教育集团营销现状分析 2
2.2.1 产品现状分析 2
2.2.2 价格现状分析 3
2.2.3 渠道现状分析 4
2.2.4 促销现状分析 5
2.3 巨海教育集团营销中存在的问题 6
2.3.1 网络推广强度较低 6
2.3.2 客户质量把控相对较弱 6
2.3.3 课程现场布局单一化 7
2.3.4 后期客户服务水平跟不上 7
2.3.5 缺乏专业的客服团队和会务团队 7
2.3.6 讲师力量匮乏 7
3 巨海教育集团营销现状解决对策 8
3.1 加大网络推广力度 8
3.2 严格把控客户质量 8
3.3 优化课程现场布局 8
3.4 提高后期服务水平 8
3.5 组建专业的客服团队和会务团队 9
3.6 大量培养讲师人才，组建讲师团队 9
结论 10
参考文献 11
致谢 12
1 引言
伴随着知识经济和终身学习型社会的到来，知识的“马太效应”作用以及就业竞争加剧等因素让更多人意识到教育的重要性，据了解家庭及个人也都愿意把开支的三分之一来进行教育投资，这些都促使国内教育培训机构迅速发展。根据赛迪网《2009年中国教育与培训业研究咨询报告》显示：中国未来教育培训市场将在短
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
> 结论 10
参考文献 11
致谢 12
1 引言
伴随着知识经济和终身学习型社会的到来，知识的“马太效应”作用以及就业竞争加剧等因素让更多人意识到教育的重要性，据了解家庭及个人也都愿意把开支的三分之一来进行教育投资，这些都促使国内教育培训机构迅速发展。根据赛迪网《2009年中国教育与培训业研究咨询报告》显示：中国未来教育培训市场将在短短数年形成上千万的规模。
目前，教育培训行业的发展受区域经济环境的影响，表现出明显的区域不平衡现象。根据实地调研显示，东部沿海和经济发达地区（如北京、上海、深圳、广州等城市），其经济发达、政策开放、资源丰富、需求较高等因素吸引了众多境外培训机构的进驻，结果显示民办培训机构所占市场份额较高；而西部几个城市（如西安、成都、重庆）及东北的沈阳市，民办培训所占市场份额相对较低。
在教育培训市场中，一边是激烈的现实实战，另一边却是对其理论研究的缺位。由于多种原因，目前国内在这方面的理论研究存在的问题主要表现为两点：一是关于这方面的理论研究较少，二是理论与实践的长期脱轨。因此本文的研究主线是结合当前教育培训市场的发展现状和巨海教育集团自身发展状况，对巨海教育集团当前的营销现状进行详细分析，明确提出巨海教育集团在营销中存在的问题，并且提出相应的对策与建议，以小见大，这样不仅可以为人们以后系统的研究培训市场提供素材和一定的理论帮助，还可以供相关部门进行决策参考，并为以后巨海教育集团市场的良性发展乃至中国整个教育培训市场奠定基础。
2 巨海教育集团营销现状分析及存在问题
2.1 巨海教育集团企业简介
巨海教育集团，全称为上海巨海企业管理顾问有限公司，2008年10月由世界华人演说家俱乐部主席、2013年十大杰出青年川商、80后演说少帅成杰先生与多位当今企业管理实战派大师创建，从最初5个人的创业团队发展至今500人的商界精英团队；从最初上海一家公司发展到有上海、杭州、成都、宁夏、绵阳、南通、金华、嘉兴、内江、衡水、株洲、乐山、眉山、枣庄等多家分公司。
巨海公司采用多种商业模式，从公众演说、领导力、企业运营管理、团队建设、企业业绩倍增等各方面去帮助企业家全方位成长，协助企业家进行更有效的企业运营管理，为企业打造一支招之能来、来之能战、战之必胜的商界特种部队，从而快速提升企业的核心竞争力，为企业创造更高的利润。巨海公司不断聚焦企业的发展，研究、整合各行各业最新、最超前的企业经营管理资讯，整合市场优质资源和优秀人才，以真正帮助企业解决实际问题为出发点，为企业未来更好的发展提供最具实战、实效、实用的管理咨询与培训。
2.2 巨海教育集团营销现状分析
2.2.1 产品现状分析
巨海教育集团，是一家企业咨询培训公司，其目标顾客群体主要是企业家、董事长、总裁、CEO、总经理、老板及其企业高管和员工以及企业家子女，因此巨海公司的产品主要有以下三大类，具体详见图表2.1。
第一类：针对于企业家、董事长、总裁等，巨海公司主要有公众演说类课程和企业运营管理类课程。主要是站在企业家的高度和角度，帮助企业家解决自身问题，如提升企业家公众演说能力，为企业家提供最实战的企业运营落地工具包，真正帮助企业家做到“老板解放，企业重生”。第二类：针对于企业高管和员工，巨海公司主要有团队建设课程和企业业绩倍增课程，主要是协助企业家打造专业化、高素质的商界特种部队，进而使企业业绩倍增。第三类：针对于企业家子女的课程学习，帮助子女从演讲、舞蹈、礼仪和武术等各方面得到全方位的学习成长，进而不断为祖国和企业输送更多的人才。
以下将主要以笔者所从事的巨海公司入门课程《一语定乾坤》总裁研讨会为例来进行详细分析。
《一语定乾坤》总裁研讨会是巨海教育集团董事长成杰老师从事教育培训行业十二年，用心打造的一堂卓越精品课程，现已成功帮助、影响并成就了无数企业家学会公众演说、当众讲话、魅力表达的梦想。在课程现场，老师会教企业家如何打开心门、流利的表达出自己的想法，然后教会企业家如何通过公众演说来进行一对多的批发式演讲销售，利用短暂的时间来行销自己，进而销售自己的产品，做到“把话说出去，把钱收回来”。同时在课程现场，老师用自己12年来3280多场的实战演讲经验去演讲，帮助现场在座的每一位企业家，将课程讲到无比震撼，让企业家惊叹不已，最终无法拒绝，心甘情愿的跟随巨海公司，并走进巨海公司更高端的课程。
《一语定乾坤》总裁研讨会主要采用的是明星演唱会的形式，目的主要是消除企业家的上台恐惧感，使企业家得到全身心的放松，然后可以自然的站在舞台上侃侃而谈
1 引言 1
2 巨海教育集团营销现状分析及存在问题 2
2.1 巨海教育集团企业简介 2
2.2 巨海教育集团营销现状分析 2
2.2.1 产品现状分析 2
2.2.2 价格现状分析 3
2.2.3 渠道现状分析 4
2.2.4 促销现状分析 5
2.3 巨海教育集团营销中存在的问题 6
2.3.1 网络推广强度较低 6
2.3.2 客户质量把控相对较弱 6
2.3.3 课程现场布局单一化 7
2.3.4 后期客户服务水平跟不上 7
2.3.5 缺乏专业的客服团队和会务团队 7
2.3.6 讲师力量匮乏 7
3 巨海教育集团营销现状解决对策 8
3.1 加大网络推广力度 8
3.2 严格把控客户质量 8
3.3 优化课程现场布局 8
3.4 提高后期服务水平 8
3.5 组建专业的客服团队和会务团队 9
3.6 大量培养讲师人才，组建讲师团队 9
结论 10
参考文献 11
致谢 12
1 引言
伴随着知识经济和终身学习型社会的到来，知识的“马太效应”作用以及就业竞争加剧等因素让更多人意识到教育的重要性，据了解家庭及个人也都愿意把开支的三分之一来进行教育投资，这些都促使国内教育培训机构迅速发展。根据赛迪网《2009年中国教育与培训业研究咨询报告》显示：中国未来教育培训市场将在短
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
> 结论 10
参考文献 11
致谢 12
1 引言
伴随着知识经济和终身学习型社会的到来，知识的“马太效应”作用以及就业竞争加剧等因素让更多人意识到教育的重要性，据了解家庭及个人也都愿意把开支的三分之一来进行教育投资，这些都促使国内教育培训机构迅速发展。根据赛迪网《2009年中国教育与培训业研究咨询报告》显示：中国未来教育培训市场将在短短数年形成上千万的规模。
目前，教育培训行业的发展受区域经济环境的影响，表现出明显的区域不平衡现象。根据实地调研显示，东部沿海和经济发达地区（如北京、上海、深圳、广州等城市），其经济发达、政策开放、资源丰富、需求较高等因素吸引了众多境外培训机构的进驻，结果显示民办培训机构所占市场份额较高；而西部几个城市（如西安、成都、重庆）及东北的沈阳市，民办培训所占市场份额相对较低。
在教育培训市场中，一边是激烈的现实实战，另一边却是对其理论研究的缺位。由于多种原因，目前国内在这方面的理论研究存在的问题主要表现为两点：一是关于这方面的理论研究较少，二是理论与实践的长期脱轨。因此本文的研究主线是结合当前教育培训市场的发展现状和巨海教育集团自身发展状况，对巨海教育集团当前的营销现状进行详细分析，明确提出巨海教育集团在营销中存在的问题，并且提出相应的对策与建议，以小见大，这样不仅可以为人们以后系统的研究培训市场提供素材和一定的理论帮助，还可以供相关部门进行决策参考，并为以后巨海教育集团市场的良性发展乃至中国整个教育培训市场奠定基础。
2 巨海教育集团营销现状分析及存在问题
2.1 巨海教育集团企业简介
巨海教育集团，全称为上海巨海企业管理顾问有限公司，2008年10月由世界华人演说家俱乐部主席、2013年十大杰出青年川商、80后演说少帅成杰先生与多位当今企业管理实战派大师创建，从最初5个人的创业团队发展至今500人的商界精英团队；从最初上海一家公司发展到有上海、杭州、成都、宁夏、绵阳、南通、金华、嘉兴、内江、衡水、株洲、乐山、眉山、枣庄等多家分公司。
巨海公司采用多种商业模式，从公众演说、领导力、企业运营管理、团队建设、企业业绩倍增等各方面去帮助企业家全方位成长，协助企业家进行更有效的企业运营管理，为企业打造一支招之能来、来之能战、战之必胜的商界特种部队，从而快速提升企业的核心竞争力，为企业创造更高的利润。巨海公司不断聚焦企业的发展，研究、整合各行各业最新、最超前的企业经营管理资讯，整合市场优质资源和优秀人才，以真正帮助企业解决实际问题为出发点，为企业未来更好的发展提供最具实战、实效、实用的管理咨询与培训。
2.2 巨海教育集团营销现状分析
2.2.1 产品现状分析
巨海教育集团，是一家企业咨询培训公司，其目标顾客群体主要是企业家、董事长、总裁、CEO、总经理、老板及其企业高管和员工以及企业家子女，因此巨海公司的产品主要有以下三大类，具体详见图表2.1。
第一类：针对于企业家、董事长、总裁等，巨海公司主要有公众演说类课程和企业运营管理类课程。主要是站在企业家的高度和角度，帮助企业家解决自身问题，如提升企业家公众演说能力，为企业家提供最实战的企业运营落地工具包，真正帮助企业家做到“老板解放，企业重生”。第二类：针对于企业高管和员工，巨海公司主要有团队建设课程和企业业绩倍增课程，主要是协助企业家打造专业化、高素质的商界特种部队，进而使企业业绩倍增。第三类：针对于企业家子女的课程学习，帮助子女从演讲、舞蹈、礼仪和武术等各方面得到全方位的学习成长，进而不断为祖国和企业输送更多的人才。
以下将主要以笔者所从事的巨海公司入门课程《一语定乾坤》总裁研讨会为例来进行详细分析。
《一语定乾坤》总裁研讨会是巨海教育集团董事长成杰老师从事教育培训行业十二年，用心打造的一堂卓越精品课程，现已成功帮助、影响并成就了无数企业家学会公众演说、当众讲话、魅力表达的梦想。在课程现场，老师会教企业家如何打开心门、流利的表达出自己的想法，然后教会企业家如何通过公众演说来进行一对多的批发式演讲销售，利用短暂的时间来行销自己，进而销售自己的产品，做到“把话说出去，把钱收回来”。同时在课程现场，老师用自己12年来3280多场的实战演讲经验去演讲，帮助现场在座的每一位企业家，将课程讲到无比震撼，让企业家惊叹不已，最终无法拒绝，心甘情愿的跟随巨海公司，并走进巨海公司更高端的课程。
《一语定乾坤》总裁研讨会主要采用的是明星演唱会的形式，目的主要是消除企业家的上台恐惧感，使企业家得到全身心的放松，然后可以自然的站在舞台上侃侃而谈
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1591.html
