张家港市凤凰水蜜桃营销策略研究
张家港市凤凰水蜜桃营销策略研究[20200101193909]
随着中国经济的不断发展，特别是农村渐渐开始实行产业化发展以来，农产品的品种和产量越来越丰富，更多优良的农产品进入了寻常百姓家，农产品市场竞争激烈。本文以张家港市凤凰水蜜桃的营销策略为研究对象，运用文献研究法、实地调查法等方法，对张家港凤凰水蜜桃的优势、劣势、机会、威胁以及其营销策略进行了分析，并针对性地提出了凤凰水蜜桃营销策略方面的改进对策与建议。研究表明：凤凰水蜜桃由于产品定位以及由定位所采取的营销策略的不适当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率、品牌知名度不高等问题。针对上述问题，本文提出从加大品牌建设、开辟多样化营销渠道等建议，来提高凤凰水蜜桃的销售量与竞争优势。本文的研究结果可以为张家港市凤凰水蜜桃营销策略提供一定的借鉴与参考。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:凤凰水蜜桃,SWOT分析,营销策略
目 录
1 引言1
2 农产品营销的相关理论1
2.1 农产品营销的定义1
2.2 农产品营销的特点1
2.3 农产品营销策略2
2.4 农产品营销策略的重要作用2
2.5 农产品营销渠道的主要模式3
3 张家港市凤凰水蜜桃简介5
3.1 张家港市凤凰水蜜桃的基本情况5
3.2 张家港市凤凰水蜜桃的销售状况5
4 张家港市凤凰水蜜桃SWOT分析6
4.1 优势分析6
4.2 劣势分析7
4.3 机会分析7
4.4 威胁分析8
5 张家港市凤凰水蜜桃营销策略分析9
5.1 产品策略9
5.2 价格策略12
5.3 渠道策略12
5.4 促销策略13
6 张家港市凤凰水蜜桃营销策略改进建议14
6.1 扩大产业规模，加大品牌建设14
6.2 改善包装，提高档次14
6.3 有效运用价格策略15
6.4 开辟多样化营销渠道15
6.5 运用先进保鲜技术，加快产品流通速度 18
结论20
致谢21
参考文献22
图19
图210
图310
图411
图511
图616
图718
表112
1 引言
随着中国经济的不断发展，农产品的品种和产量越来越丰富，更多优良的农产品进入寻常百姓家。凤凰水蜜桃作为张家港市凤凰镇最重要的农产品之一，以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。但由于产品定位以及由定位所采取的营销策略的不适当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率、品牌知名度不高等问题。加强对其营销策略的改进，降低营销渠道运行成本，提高营销策略运行效率，将有利于更好的促进凤凰水蜜桃走上新的台阶。由此可见，对凤凰水蜜桃营销策略研究具有重要的现实意义。
2 农产品营销的相关理论
2．1 农产品营销的定义
农产品营销是指为了实现农产品产销畅通，针对农产品销售目标，对农产品提供的销售计划、价格、推广、促销等一系列工作进行有意识地整合，使农产品营销按照市场规范的操作手段进行运作，从而实现农产买卖畅通，为促进农民增收、农业兴旺乃至区域经济发展提供支撑[1]。
农产品营销应综合运用市场营销学及相关理论为基础，以农产品市场调研为前提，从农产品市场竞争的需要出发，科学的配置农产品营销可运用的资源，制定切实可行的营销组合策略并组织实施，以实现预定的营销目标，而对农产品营销策略的分析就要涉及到对其内部和外部环境分析，根据不同产品的特点，准确选择和定位营销策略[1]。
2．2 农产品营销的特点
农产品营销理论不仅涉及市场营销学的基本理论包括市场定位、市场开发、市场运作；还涉及农业经济学知识和经济管理理论。与一般产品营销相比农产品营销有以下的特点：一是营销的产品具有较强的自然性和生物属性。营销的产品为农产品或加工过的产品，保持其生物状态或生物特性，是农产品营销的产品的突出特点。二是营销的产品具有季节性和时效性。营销的产品存在一定的生长周期和上市季节，并且受本身生命力的限制。三是营销的市场存在批量性、连续性和多样性。许多农产品的消费是人民基本生活的保障市场需求量大；生活消费的食用品天天消耗，对农产品的消费存在持续性。由于消费结构，生活习惯等的不同，农产品消费市场存在多样性[1]。
2．3 农产品营销策略
农产品营销策略是指农户或者企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力等信息，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现其目标所运用的相关策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等[2]。
2．4 农产品营销策略的重要作用
近年来，我国各类农产品的产量不断提高，越是在这个时候，农产品却越难销售出去，这对农民造成了极大的伤害，所以有一个正确的有效的农产品营销策略是非常必要的[3]。
2.4.1 农产品营销策略是营销系统管理的重心
营销活动往往需要通过营销策略协助来进行，营销策略成员的营销培训与团队发展对于营销绩效的产生有着很重要的作用，营销策略的业绩管理与业绩辅导成为企业拓展营销竞争力的重要源泉。
2.4.2 农产品营销策略是市场管理的核心因素
营销策略充当着新市场开发，老市场深度开发的重要作用，同时对于落后市场基础强化，发达市场巩固也起着至关重要的作用，农产品营销策略的知名度与美誉度宣传是赢得客户的重要途径。
2.4.3 农产品营销策略是获得客户认可的重要途径
农产品营销策略对寻求及研究客户，进行客户分类管理有着一定的指导意义，通过对顾客的了解，建立健全客户分类目录及档案，有利于支持营销活动和农产品市场的不断拓展。
2.4.4 农产品营销策略是増强企业竞争优势的重要手段
农产品企业竞争优势是指农产品生产企业在市场竞争中获得的、竞争对手无法迅速模仿或者不容易被竞争对手模仿的竞争优势，主要标志是农产品企业能够获得超过行业平均利润的利润。
从市场营销学的角度看，4P是竞争的手段之一。农产品的产品竞争主要是差异竞争，比如产品本身的差异、价格方面的差异、渠道的选择以及促销推广方面的差异，都是影响竞争的重要因素。价格的差异在竞争中影响较大，特别是低价格，而低价格取决于低廉的成本。低成本通常建立在低廉的生产劳动力的基础上，或者是生产技术的提升。但如今的经济环境，受资源配置、技术外溢等因素的综合影响，低成本基础上的低价格已经不再是一种可以长期依赖的竞争优势，这种优势随时会面临新产品、新技术带来的冲击。这样，农产品营销策略越来越重要了。
另外，农产品营销策略还具有以下功能：第一，农产品营销策略是农产品销售的人力物力提供者；第二，农产品营销策略是实现农产品市场供给分散化的重要手段；第三，农产品营销策略是执行和完成各种农产品销售流程的重要途径；第四，农产品营销策略是提供农产品销售服务的载体，为农产品赢得市场提供坚实的保障[3]。
2．5 农产品营销渠道的主要模式
农产品营销成员一般由农产品生产者、渠道中间商、最终消费者或公司用户组成。农产品生产者因其规模的大小、产品价值等方面的不同，其国内外农产品营销渠道模式都有所区别，大致来看，农产品生产者的主要营销渠道模式可以归纳为以下五种：
随着中国经济的不断发展，特别是农村渐渐开始实行产业化发展以来，农产品的品种和产量越来越丰富，更多优良的农产品进入了寻常百姓家，农产品市场竞争激烈。本文以张家港市凤凰水蜜桃的营销策略为研究对象，运用文献研究法、实地调查法等方法，对张家港凤凰水蜜桃的优势、劣势、机会、威胁以及其营销策略进行了分析，并针对性地提出了凤凰水蜜桃营销策略方面的改进对策与建议。研究表明：凤凰水蜜桃由于产品定位以及由定位所采取的营销策略的不适当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率、品牌知名度不高等问题。针对上述问题，本文提出从加大品牌建设、开辟多样化营销渠道等建议，来提高凤凰水蜜桃的销售量与竞争优势。本文的研究结果可以为张家港市凤凰水蜜桃营销策略提供一定的借鉴与参考。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:凤凰水蜜桃,SWOT分析,营销策略
目 录
1 引言1
2 农产品营销的相关理论1
2.1 农产品营销的定义1
2.2 农产品营销的特点1
2.3 农产品营销策略2
2.4 农产品营销策略的重要作用2
2.5 农产品营销渠道的主要模式3
3 张家港市凤凰水蜜桃简介5
3.1 张家港市凤凰水蜜桃的基本情况5
3.2 张家港市凤凰水蜜桃的销售状况5
4 张家港市凤凰水蜜桃SWOT分析6
4.1 优势分析6
4.2 劣势分析7
4.3 机会分析7
4.4 威胁分析8
5 张家港市凤凰水蜜桃营销策略分析9
5.1 产品策略9
5.2 价格策略12
5.3 渠道策略12
5.4 促销策略13
6 张家港市凤凰水蜜桃营销策略改进建议14
6.1 扩大产业规模，加大品牌建设14
6.2 改善包装，提高档次14
6.3 有效运用价格策略15
6.4 开辟多样化营销渠道15
6.5 运用先进保鲜技术，加快产品流通速度 18
结论20
致谢21
参考文献22
图19
图210
图310
图411
图511
图616
图718
表112
1 引言
随着中国经济的不断发展，农产品的品种和产量越来越丰富，更多优良的农产品进入寻常百姓家。凤凰水蜜桃作为张家港市凤凰镇最重要的农产品之一，以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。但由于产品定位以及由定位所采取的营销策略的不适当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率、品牌知名度不高等问题。加强对其营销策略的改进，降低营销渠道运行成本，提高营销策略运行效率，将有利于更好的促进凤凰水蜜桃走上新的台阶。由此可见，对凤凰水蜜桃营销策略研究具有重要的现实意义。
2 农产品营销的相关理论
2．1 农产品营销的定义
农产品营销是指为了实现农产品产销畅通，针对农产品销售目标，对农产品提供的销售计划、价格、推广、促销等一系列工作进行有意识地整合，使农产品营销按照市场规范的操作手段进行运作，从而实现农产买卖畅通，为促进农民增收、农业兴旺乃至区域经济发展提供支撑[1]。
农产品营销应综合运用市场营销学及相关理论为基础，以农产品市场调研为前提，从农产品市场竞争的需要出发，科学的配置农产品营销可运用的资源，制定切实可行的营销组合策略并组织实施，以实现预定的营销目标，而对农产品营销策略的分析就要涉及到对其内部和外部环境分析，根据不同产品的特点，准确选择和定位营销策略[1]。
2．2 农产品营销的特点
农产品营销理论不仅涉及市场营销学的基本理论包括市场定位、市场开发、市场运作；还涉及农业经济学知识和经济管理理论。与一般产品营销相比农产品营销有以下的特点：一是营销的产品具有较强的自然性和生物属性。营销的产品为农产品或加工过的产品，保持其生物状态或生物特性，是农产品营销的产品的突出特点。二是营销的产品具有季节性和时效性。营销的产品存在一定的生长周期和上市季节，并且受本身生命力的限制。三是营销的市场存在批量性、连续性和多样性。许多农产品的消费是人民基本生活的保障市场需求量大；生活消费的食用品天天消耗，对农产品的消费存在持续性。由于消费结构，生活习惯等的不同，农产品消费市场存在多样性[1]。
2．3 农产品营销策略
农产品营销策略是指农户或者企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力等信息，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现其目标所运用的相关策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等[2]。
2．4 农产品营销策略的重要作用
近年来，我国各类农产品的产量不断提高，越是在这个时候，农产品却越难销售出去，这对农民造成了极大的伤害，所以有一个正确的有效的农产品营销策略是非常必要的[3]。
2.4.1 农产品营销策略是营销系统管理的重心
营销活动往往需要通过营销策略协助来进行，营销策略成员的营销培训与团队发展对于营销绩效的产生有着很重要的作用，营销策略的业绩管理与业绩辅导成为企业拓展营销竞争力的重要源泉。
2.4.2 农产品营销策略是市场管理的核心因素
营销策略充当着新市场开发，老市场深度开发的重要作用，同时对于落后市场基础强化，发达市场巩固也起着至关重要的作用，农产品营销策略的知名度与美誉度宣传是赢得客户的重要途径。
2.4.3 农产品营销策略是获得客户认可的重要途径
农产品营销策略对寻求及研究客户，进行客户分类管理有着一定的指导意义，通过对顾客的了解，建立健全客户分类目录及档案，有利于支持营销活动和农产品市场的不断拓展。
2.4.4 农产品营销策略是増强企业竞争优势的重要手段
农产品企业竞争优势是指农产品生产企业在市场竞争中获得的、竞争对手无法迅速模仿或者不容易被竞争对手模仿的竞争优势，主要标志是农产品企业能够获得超过行业平均利润的利润。
从市场营销学的角度看，4P是竞争的手段之一。农产品的产品竞争主要是差异竞争，比如产品本身的差异、价格方面的差异、渠道的选择以及促销推广方面的差异，都是影响竞争的重要因素。价格的差异在竞争中影响较大，特别是低价格，而低价格取决于低廉的成本。低成本通常建立在低廉的生产劳动力的基础上，或者是生产技术的提升。但如今的经济环境，受资源配置、技术外溢等因素的综合影响，低成本基础上的低价格已经不再是一种可以长期依赖的竞争优势，这种优势随时会面临新产品、新技术带来的冲击。这样，农产品营销策略越来越重要了。
另外，农产品营销策略还具有以下功能：第一，农产品营销策略是农产品销售的人力物力提供者；第二，农产品营销策略是实现农产品市场供给分散化的重要手段；第三，农产品营销策略是执行和完成各种农产品销售流程的重要途径；第四，农产品营销策略是提供农产品销售服务的载体，为农产品赢得市场提供坚实的保障[3]。
2．5 农产品营销渠道的主要模式
农产品营销成员一般由农产品生产者、渠道中间商、最终消费者或公司用户组成。农产品生产者因其规模的大小、产品价值等方面的不同，其国内外农产品营销渠道模式都有所区别，大致来看，农产品生产者的主要营销渠道模式可以归纳为以下五种：
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