美的小家电营销策划方案以石路国际商城24周年庆为例(附件)【字数：5268】
进入21世纪以来，在中国各大城市美的小家电已经成为了很多人民群众的首选，而且由于国民经济的提升和越来越快的都市化节奏，家电行业也得到了突发猛进的发展。近年来，中国家电行业销量持续增长。由于人们对饮食和生活方式更加注重更加关心，因此越来越多的商场电器城开始销售美的小家电了。作为苏州乃至全国的众多销售柜台之一的石路国际商城。自柜台成立以来，多次举办活动，现迎来本店开业二十四周年，我们为了提升美的小家电知名度和销售额，特地加强了本次周年庆活动的店面宣传效果并且我们为了回馈新老顾客还开展了各种活动。
目 录
引言 1
一、美的小家电介绍 1
(一)美的小家电产品介绍 1
(二) 美的小家电石路国际店简介 1
二、背景分析 4
(一) 品牌定位分析 4
(二) 美的小家电产品分析 4
（三）石路国际商场周年庆活动分析 4
三、活动策划分析 5
(一) 活动主题 5
(二) 活动概述 5
(三) 前期准备工作 5
(四) 具体活动安排 6
(五) 活动人员安排 7
(六) 经费预算 7
总结 8
参考文献 9
致谢 10
引言
美的于1968年成立于中国广东，迄今已建立全球平台。美的在世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构及12个战略业务单位，同时为德国库卡集团最主要股东（约95%）。根据2018年上半年美的公司对市场做的一个调研报告来看，美的小家电产品市场份额与同类小家电产品市场份额相比较而言，美的小家电市场占比要高的多普遍达到了55%，这一数据反应出了全国群众对于美的小家电的喜爱和我们的竞争优势特别大。也可以看出我们的上升空间还是巨大的，而我们作为苏州区域的代理商决定把握住机会，本次就以苏州石路国际二十四周年庆为契机展开活动，希望通过此方案能提高美的小家电的知名度和销量。
一、美的介绍
（一）美的小家电产品介绍
美的是一个多元化的综合企业，不仅有家电这一块还有房地产等等在这其中小家电部分也占了大部分其中包括电饭煲、电压力锅、电磁 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
炉、电水壶、破壁机等等。常年稳居国内销售榜首，连续十四年遥遥领先将其他品牌压倒在它后面。
美的小家电的三个销售优点：
第一个优点：养生新观念；
第二个优点：产品多元化；
第三个优点：质量有保证；
（二）美的小家电石路国际简介
苏州石路国际商城坐落在繁华的苏州石路商贸区中心，大楼总投资1.8亿元，总建筑面积4万余平方米，楼高七层。周边有多所小区（石路国际公寓、石路金座大厦、石路小区、南浩花园、等等）
该店面内部装修布局分为七层，下面就让我们来主要介绍一下其中的第六楼，六楼中包含了床上用品和家电这两块，首先当你坐扶梯刚到六楼时你可以看见一排莱克吹风机和大家电，要是坐的升降电梯的话，那么首先是经过床上用品区域你可以在那选购自己想要的床上用品，然后直走就来到了我们美的柜台，里面陈列了一排排的电饭煲破壁机等等，在旁边的是苏泊尔电饭煲，对面是一些剃须刀和吹风机的专柜，还有不同品牌的挂烫机，你想要的应有尽有，并且美的小家电除了在店内消费之外，与各大电商平台也有合作，支持网购。
下面是该店的一些照片详情。
苏州石路国际商城坐落在繁华的苏州石路商贸区中心。见图1
图1石路国际商城
下面是几张石路国际内部照片见图2、图3和图4。
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图2美的专柜图1
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图3美的专柜图2
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图4美的专柜图3
二、背景分析
（一）品牌定位分析
1.美的小家电是一个产品多元化的品牌
美的小家电产品多样，即使一个饭煲，也可以做出不同的外观和功能。石路国际美的小家电一改传统家电销售模式的单调和枯燥，推出其他有趣的销售模式，是目前场上很受欢迎的销售方法。保留了在买卖过程中的各种交谈过程，又增加了娱乐的效果，无论是在店面的装修上、还是产品的名称上，都营造了一种舒适、愉悦、惬意的氛围。
2.美的小家电是将传统家电与时尚元素相结合的品牌
打造出前卫创新的品牌形象，具有极强的市场竞争力，是风靡全国的家电大品牌。
在现如今竞争激烈的市场下，虽然本店拥有如此强大的家电品牌，但仍不能懈要加大宣传品牌力度，扩增本店在苏州家电行业中的影响。现正迎来本店二十四周年，为此本店开展周年庆活动，回馈消费者的同时，又增加品牌影响力和提升销售额度。
（二）美的小家电产品分析
美的小家电产品就拿电饭煲来举例，美的电饭煲从一百多元的再到几千块钱的，不同的价格饭煲也是不一样的煮出来的饭口味也是有很大差异的，美的作为小家电起家并且是第一个生产出半自动机械包的厂家，它在饭煲上的研究是瞎了很大的功夫的比如最近才推出的DHZ4001xm电饭煲和低糖电饭煲相对于普通电饭煲来说他们的差距是很大的，首先就是这两款电饭煲他是IH加热的不是那种老式底盘加热，加热速度更快并且做出来的饭更加Q弹有嚼劲，而且低糖饭煲可以降低米饭中的糖分还可以做杂粮饭起到了一个很好的养生作用，并且可以为老人预防糖尿病，而且这个低糖煲拥有54项专利是别的产品想模仿也模仿不来的，市面上那些其他品牌的饭煲模仿的也是皮毛而已，正因为如此更奠定了他人无人效仿的品牌。
石路国际二十四周年庆活动分析
正逢石路国际商城二十四周年庆，店内开展了很大力度的促销活动，六楼以下都是打九折优惠，并且还享有满1999即可获得200元全场抵用券一张，一楼的化妆品专柜他们是增加了小礼品的赠送额度，手表专柜是凡当天购买可获得表带一只，珠宝黄金则是免费为顾客加工，每个专柜都开展了活动以此来吸引广大顾客。而二到五楼的服饰包包之类的柜台他们采用了相同的优惠方法就是满减，满999减100并且他们的这个活动是可以叠加的。相对于这些柜台的优惠活动六楼的家电则是采用了满999可获得200元小家电抵用券，而且美的除了商场的活动外还加大了赠品的赠送额度。
目 录
引言 1
一、美的小家电介绍 1
(一)美的小家电产品介绍 1
(二) 美的小家电石路国际店简介 1
二、背景分析 4
(一) 品牌定位分析 4
(二) 美的小家电产品分析 4
（三）石路国际商场周年庆活动分析 4
三、活动策划分析 5
(一) 活动主题 5
(二) 活动概述 5
(三) 前期准备工作 5
(四) 具体活动安排 6
(五) 活动人员安排 7
(六) 经费预算 7
总结 8
参考文献 9
致谢 10
引言
美的于1968年成立于中国广东，迄今已建立全球平台。美的在世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构及12个战略业务单位，同时为德国库卡集团最主要股东（约95%）。根据2018年上半年美的公司对市场做的一个调研报告来看，美的小家电产品市场份额与同类小家电产品市场份额相比较而言，美的小家电市场占比要高的多普遍达到了55%，这一数据反应出了全国群众对于美的小家电的喜爱和我们的竞争优势特别大。也可以看出我们的上升空间还是巨大的，而我们作为苏州区域的代理商决定把握住机会，本次就以苏州石路国际二十四周年庆为契机展开活动，希望通过此方案能提高美的小家电的知名度和销量。
一、美的介绍
（一）美的小家电产品介绍
美的是一个多元化的综合企业，不仅有家电这一块还有房地产等等在这其中小家电部分也占了大部分其中包括电饭煲、电压力锅、电磁 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
炉、电水壶、破壁机等等。常年稳居国内销售榜首，连续十四年遥遥领先将其他品牌压倒在它后面。
美的小家电的三个销售优点：
第一个优点：养生新观念；
第二个优点：产品多元化；
第三个优点：质量有保证；
（二）美的小家电石路国际简介
苏州石路国际商城坐落在繁华的苏州石路商贸区中心，大楼总投资1.8亿元，总建筑面积4万余平方米，楼高七层。周边有多所小区（石路国际公寓、石路金座大厦、石路小区、南浩花园、等等）
该店面内部装修布局分为七层，下面就让我们来主要介绍一下其中的第六楼，六楼中包含了床上用品和家电这两块，首先当你坐扶梯刚到六楼时你可以看见一排莱克吹风机和大家电，要是坐的升降电梯的话，那么首先是经过床上用品区域你可以在那选购自己想要的床上用品，然后直走就来到了我们美的柜台，里面陈列了一排排的电饭煲破壁机等等，在旁边的是苏泊尔电饭煲，对面是一些剃须刀和吹风机的专柜，还有不同品牌的挂烫机，你想要的应有尽有，并且美的小家电除了在店内消费之外，与各大电商平台也有合作，支持网购。
下面是该店的一些照片详情。
苏州石路国际商城坐落在繁华的苏州石路商贸区中心。见图1
图1石路国际商城
下面是几张石路国际内部照片见图2、图3和图4。
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图2美的专柜图1
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图3美的专柜图2
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图4美的专柜图3
二、背景分析
（一）品牌定位分析
1.美的小家电是一个产品多元化的品牌
美的小家电产品多样，即使一个饭煲，也可以做出不同的外观和功能。石路国际美的小家电一改传统家电销售模式的单调和枯燥，推出其他有趣的销售模式，是目前场上很受欢迎的销售方法。保留了在买卖过程中的各种交谈过程，又增加了娱乐的效果，无论是在店面的装修上、还是产品的名称上，都营造了一种舒适、愉悦、惬意的氛围。
2.美的小家电是将传统家电与时尚元素相结合的品牌
打造出前卫创新的品牌形象，具有极强的市场竞争力，是风靡全国的家电大品牌。
在现如今竞争激烈的市场下，虽然本店拥有如此强大的家电品牌，但仍不能懈要加大宣传品牌力度，扩增本店在苏州家电行业中的影响。现正迎来本店二十四周年，为此本店开展周年庆活动，回馈消费者的同时，又增加品牌影响力和提升销售额度。
（二）美的小家电产品分析
美的小家电产品就拿电饭煲来举例，美的电饭煲从一百多元的再到几千块钱的，不同的价格饭煲也是不一样的煮出来的饭口味也是有很大差异的，美的作为小家电起家并且是第一个生产出半自动机械包的厂家，它在饭煲上的研究是瞎了很大的功夫的比如最近才推出的DHZ4001xm电饭煲和低糖电饭煲相对于普通电饭煲来说他们的差距是很大的，首先就是这两款电饭煲他是IH加热的不是那种老式底盘加热，加热速度更快并且做出来的饭更加Q弹有嚼劲，而且低糖饭煲可以降低米饭中的糖分还可以做杂粮饭起到了一个很好的养生作用，并且可以为老人预防糖尿病，而且这个低糖煲拥有54项专利是别的产品想模仿也模仿不来的，市面上那些其他品牌的饭煲模仿的也是皮毛而已，正因为如此更奠定了他人无人效仿的品牌。
石路国际二十四周年庆活动分析
正逢石路国际商城二十四周年庆，店内开展了很大力度的促销活动，六楼以下都是打九折优惠，并且还享有满1999即可获得200元全场抵用券一张，一楼的化妆品专柜他们是增加了小礼品的赠送额度，手表专柜是凡当天购买可获得表带一只，珠宝黄金则是免费为顾客加工，每个专柜都开展了活动以此来吸引广大顾客。而二到五楼的服饰包包之类的柜台他们采用了相同的优惠方法就是满减，满999减100并且他们的这个活动是可以叠加的。相对于这些柜台的优惠活动六楼的家电则是采用了满999可获得200元小家电抵用券，而且美的除了商场的活动外还加大了赠品的赠送额度。
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