英派斯健身会所场营销策略研究(附件)【字数：11973】
摘 要当今社会，城市生活的快节奏，使国民的“亚健康”情况越来越严重。商业健身会所由此应运而生。本论文将苏州市英派斯健身会所作为研究对象，通过采用文献资料法、逻辑分析法研究方法，对市场营销策略、目标市场营销进行理论的概述，同时对该健身会所的市场营销策略状况进行分析，发现了该健身会所市场营销策略实施过程中存在的一些问题并针对这些问题提出了建议，例如核心产品策略、实施时间不够多样化可以通过丰富核心产品策略来改进，价格不够合理可以通过改变相关产品价格，渠道单一、宣传推广观念不强可以通过扩充销售渠道，促销手段不够多样化就得充分利用综合化促销方式。简单来说，运用市场营销的相关理论，分析解读其成功营销的经验以及可能存在的问题，从而为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究对象与研究方法 1
第二章 基本理论与文献综述 3
2.1市场营销策略的含义 3
2.2市场营销策略的要点 3
2.3目标市场营销 3
第三章 苏州市英派斯健身会所市场营销策略状况分析 5
3.1英派斯健身会所简介 5
3.2苏州英派斯健身会所的营销策略分析 5
第四章 苏州市英派斯健身会所市场营销策略实施存在的问题 9
4.1核心产品策略、实施时间不够多样化 9
4.2价格不够合理 10
4.3渠道单一，宣传推广观念不强 10
4.4促销手段不够多样化 11
第五章 优化苏州市英派斯健身会所市场营销策略的措施 13
5.1丰富核心产品策略 13
5.2改变相关产品价格 13
5.3招揽优秀营销团队，扩充销售渠道 14
5.4充分利用综合化的促销方式 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1研究背景
在当今社会，各个国家经济发展 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
壮大，促使国民经济水平稳步提升，城市生活的快节奏、工作上日渐增加的压力、不健康的饮食习惯等等状态，使国民的“亚健康”情况越来越严重。人们为了减少去医院的次数，逐渐追求健康，选择健身运动，从而享受健康。商业健身会所由此应运而生，它不仅拥有良好的运动氛围、精彩的锻炼内容，还拥有专业的健身指导，慢慢地这门行业一点一点进入人们的生活，并逐步发展到如今的热捧。最近几年，国外的健身会所纷纷开始抢滩中国市场，使得商业健身会所的竞争日益激烈。
我国的商业健身会所从无到有，发展到如今，已遍布各个城市，但要是与国外的健身会所相比，仍存在很大问题，例如每个健身会所的经营管理方面，又比如说它们各自的营销策略等等。商业健身会所作为一种服务型行业，经营成果在很大程度上是由是否制定正确的营销策略决定的。根据合理的市场环境分析来制定最佳的营销策略，从而树立独特的品牌，进而在健身会所市场中站住脚，是每一个商业健身会所需要花心思解决的重要问题。
1.2研究意义
本论文采用文献资料法、逻辑分析法，将苏州英派斯健身会所作为个案进行调查研究，分析其市场营销策略，了解其市场营销环境分析、发展现状、营销策略组合分析、目标市场营销战略步骤，运用市场营销的相关理论，分析解读其成功营销的经验以及可能存在的问题，从而为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。这样还可以供其他健身会所借鉴学习如何根据合理的市场环境分析来制定最佳的营销策略，从而树立独特的品牌，进而在健身会所市场中站住脚，由此使行业内的竞争变得良性、健康、可持续发展。
1.3研究对象与研究方法
本论文采用文献资料法、逻辑分析法，将苏州英派斯健身会所作为个案进行调查研究，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析其市场营销策略，接着再深入了解、分析其市场营销环境、发展现状、营销策略组合、目标市场营销战略等，通过对市场营销学的相关理论学习探讨与研究，我们要善于发现苏州英派斯健身会所之所以成功营销的经验以及可能存在的问题，从而为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。
本论文要研究的对象是：苏州英派斯健身会所市场营销策略的制定与实施的具体情况。本论文要调查的对象是：苏州英派斯健身会所七家连锁分馆的管理人员、市场人员。
研究方法：
（1）文献资料法
查阅与本论文相关的文献资料，并通过图书馆、万方数据库等，查阅关于商业健身会所发展的相关文献。
（2）逻辑分析法
对调研得出的数据进行分析，总结出苏州英派斯健身会所成功的市场营销策略以及不足之处，并提出对苏州市商业健身会所市场营销策略有益的建议。
第二章 基本理论与文献综述
2.1市场营销策略的含义
市场营销策略是企业根据顾客的需要，通过市场调查研究获得顾客需求量及潜在购买力，来制定营销方案、组织活动，通过将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行科学合理地组合，满足顾客的需要，为顾客提供他们满意的商品或者服务，最后实现企业所制定的目标。
策略要解决的问题是：“如何满足市场上的那些需求？又如何去落实这些做法？”。一个企业真正的发展，不仅依靠企业本身的系统管理，更是依靠企业优质优量的产品。企业就必须要采取正确的市场营销策略，从而为企业提高产品的销售量给企业带来一定的帮助。
2.2市场营销策略的要点
市场营销策略多种多样，不同的产品、不同的市场特点，它们的营销策略基本点就会不同，但是无论哪一种产品的营销，或者是产品在哪一种市场环境中的营销，都会遵循以下几个基本要点：
1、 善于掌握产品营销环境的特殊性
市场营销策略的首要基本点就是去准确掌握产品营销的社会环境、经济环境的特殊性。在不同的社会环境和经济环境中，市场营销的策略是不同的，尤其是因为国家的差异，营销会受到来自一个国家各个方面的因素影响，就算是相同的营销策略在不同的环境中就会产生不同的效果，甚至有时候产生的是相反的效果。
2、尽力提高产品的商业价值
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究对象与研究方法 1
第二章 基本理论与文献综述 3
2.1市场营销策略的含义 3
2.2市场营销策略的要点 3
2.3目标市场营销 3
第三章 苏州市英派斯健身会所市场营销策略状况分析 5
3.1英派斯健身会所简介 5
3.2苏州英派斯健身会所的营销策略分析 5
第四章 苏州市英派斯健身会所市场营销策略实施存在的问题 9
4.1核心产品策略、实施时间不够多样化 9
4.2价格不够合理 10
4.3渠道单一，宣传推广观念不强 10
4.4促销手段不够多样化 11
第五章 优化苏州市英派斯健身会所市场营销策略的措施 13
5.1丰富核心产品策略 13
5.2改变相关产品价格 13
5.3招揽优秀营销团队，扩充销售渠道 14
5.4充分利用综合化的促销方式 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1研究背景
在当今社会，各个国家经济发展 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
壮大，促使国民经济水平稳步提升，城市生活的快节奏、工作上日渐增加的压力、不健康的饮食习惯等等状态，使国民的“亚健康”情况越来越严重。人们为了减少去医院的次数，逐渐追求健康，选择健身运动，从而享受健康。商业健身会所由此应运而生，它不仅拥有良好的运动氛围、精彩的锻炼内容，还拥有专业的健身指导，慢慢地这门行业一点一点进入人们的生活，并逐步发展到如今的热捧。最近几年，国外的健身会所纷纷开始抢滩中国市场，使得商业健身会所的竞争日益激烈。
我国的商业健身会所从无到有，发展到如今，已遍布各个城市，但要是与国外的健身会所相比，仍存在很大问题，例如每个健身会所的经营管理方面，又比如说它们各自的营销策略等等。商业健身会所作为一种服务型行业，经营成果在很大程度上是由是否制定正确的营销策略决定的。根据合理的市场环境分析来制定最佳的营销策略，从而树立独特的品牌，进而在健身会所市场中站住脚，是每一个商业健身会所需要花心思解决的重要问题。
1.2研究意义
本论文采用文献资料法、逻辑分析法，将苏州英派斯健身会所作为个案进行调查研究，分析其市场营销策略，了解其市场营销环境分析、发展现状、营销策略组合分析、目标市场营销战略步骤，运用市场营销的相关理论，分析解读其成功营销的经验以及可能存在的问题，从而为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。这样还可以供其他健身会所借鉴学习如何根据合理的市场环境分析来制定最佳的营销策略，从而树立独特的品牌，进而在健身会所市场中站住脚，由此使行业内的竞争变得良性、健康、可持续发展。
1.3研究对象与研究方法
本论文采用文献资料法、逻辑分析法，将苏州英派斯健身会所作为个案进行调查研究，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析其市场营销策略，接着再深入了解、分析其市场营销环境、发展现状、营销策略组合、目标市场营销战略等，通过对市场营销学的相关理论学习探讨与研究，我们要善于发现苏州英派斯健身会所之所以成功营销的经验以及可能存在的问题，从而为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。
本论文要研究的对象是：苏州英派斯健身会所市场营销策略的制定与实施的具体情况。本论文要调查的对象是：苏州英派斯健身会所七家连锁分馆的管理人员、市场人员。
研究方法：
（1）文献资料法
查阅与本论文相关的文献资料，并通过图书馆、万方数据库等，查阅关于商业健身会所发展的相关文献。
（2）逻辑分析法
对调研得出的数据进行分析，总结出苏州英派斯健身会所成功的市场营销策略以及不足之处，并提出对苏州市商业健身会所市场营销策略有益的建议。
第二章 基本理论与文献综述
2.1市场营销策略的含义
市场营销策略是企业根据顾客的需要，通过市场调查研究获得顾客需求量及潜在购买力，来制定营销方案、组织活动，通过将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行科学合理地组合，满足顾客的需要，为顾客提供他们满意的商品或者服务，最后实现企业所制定的目标。
策略要解决的问题是：“如何满足市场上的那些需求？又如何去落实这些做法？”。一个企业真正的发展，不仅依靠企业本身的系统管理，更是依靠企业优质优量的产品。企业就必须要采取正确的市场营销策略，从而为企业提高产品的销售量给企业带来一定的帮助。
2.2市场营销策略的要点
市场营销策略多种多样，不同的产品、不同的市场特点，它们的营销策略基本点就会不同，但是无论哪一种产品的营销，或者是产品在哪一种市场环境中的营销，都会遵循以下几个基本要点：
1、 善于掌握产品营销环境的特殊性
市场营销策略的首要基本点就是去准确掌握产品营销的社会环境、经济环境的特殊性。在不同的社会环境和经济环境中，市场营销的策略是不同的，尤其是因为国家的差异，营销会受到来自一个国家各个方面的因素影响，就算是相同的营销策略在不同的环境中就会产生不同的效果，甚至有时候产生的是相反的效果。
2、尽力提高产品的商业价值
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