苏北花卉股份公司的场营销策略研究(附件)【字数：15332】
摘 要随着物质生活水平的提高，人们慢慢地开始追求精神生活，花卉是人们普遍喜爱的一种“精神”产品，花卉行业也逐渐成为一种集生态、环保、效益于一体的时尚产业。现如今，花卉行业的发展不再是摸石头过桥，已经有了相对的稳定。纵观我国的花卉行业，起步较晚，产业结构也不怎么完善，花卉产品的质量得不到保障，品种结构较为单一，与国际化花卉行业的标准有一定的差距，但我国幅员辽阔，无论是土地还是气候都有利于花卉行业的发展。虽然规范化的花卉行业起步较晚，但是我国的花卉历史却源远流长，从古代开始，就有许多赞美花卉的诗词美句，为我国花卉行业的发展奠定了深厚的历史底蕴和文化底蕴。本文以我国花卉行业中的一个中小企业——江苏苏北花卉股份公司为例，根据企业的生产和运营以及在营销过程中所存在的问题，运用市场营销的相关知识，就该企业的目标市场营销策略、市场营销组合策略进行分析，并针对该公司存在的问题提出自己的想法和意见。摘 要 1
Key words: Flower industry; SMEs; Marketing; Marketing strategy 目 录
ABSTRACT 2
第一章 绪 论 1
1.1理论概述 1
1.2文献综述 1
第二章 江苏苏北花卉股份公司的营销环境分析 3
2.1公司简介 3
2.2 SWOT分析 4
第三章 江苏苏北花卉股份公司的目标市场营销策略 7
3.1市场细分 7
3.2市场分析 9
3.3市场定位 10
第四章 江苏苏北花卉股份公司的市场营销组合策略 12
4.1产品策略 12
4.2价格策略 13
4.3分销策略 13
4.4促销策略 14
第五章 江苏苏北花卉股份公司存在的问题及发展的建议 16
5.1存在的问题 16
5.2发展的建议 17
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21
绪 论
1.1理论概述
1.1.1企业市场营销的含义
随着社会的快速发展，经济的效 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
益主要依赖于市场的运作，而市场的运作主要以买卖的方式为主。慢慢地，市场营销这一概念逐渐发展并深入人心。美国营销协会如此定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程[]。
市场营销是企业发展的核心。对于一个企业来说，营销是一个企业非常重要的环节，企业通过营销扩大企业规模，实现企业的销售收入，提高企业在市场中的竞争地位[]。
1.1.2企业市场营销策略的内涵
市场营销策略即企业从客户需求的角度出发，凭借以往的经验，获取顾客的需求信息、采购能力信息等，计划性地组织和安排各种经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，给客户提供满意的商品和服务，从而达到企业目标的过程[]。面对当今竞争日益激烈的市场，对企业自身的内部环境和企业外部的市场环境的透彻分析，并在此基础上制定合适的市场营销策略，是中小企业生存下来并取得长远发展必不可少的环节。
1.2文献综述
一个科学有效的市场营销策略对于一个企业自身的可持续发展具有重要的作用。各行各业的领导或者精英都对营销策略有一个深入的认知。其中最让我印象深刻的就是对母婴用品行业颇有研究的黄艳等人（2017），她们提出要打造品质优良、具有创新性的个性产品，将实体与互联网电商平台两者有机配合增加消费者的消费途径并且利用微信、微博等社交平台增强企业品牌效应等营销策略，从而使得企业的品牌形象更上一层楼，在市场竞争中更加有力。
而对于我高度关注的花卉行业，最近几年的发展也是突飞猛进的，但现如今哪有没有风险的投资呢！陈巧等人（2015）向诸多花卉企业暗示：“中小企业要想在市场上立足，需要不断的加大宣传力度,拓宽销售渠道,制定科学合理的定价策略,延长产业链,发展花卉生态旅游,加大科技投入。”再一次说明了市场营销策略对企业长期健康的发展是不可或缺的。
除了传统行业的发展，随着信息技术的不断普及，各类新媒体也不断涌现出来。微信公众平台作为一种新的新媒体平台，是企业营销的主要手段。付朝渊（2017）根据企业自身特点，巧妙地运用微信公众平台，为企业创新型服务体制的发展注入了新的活力。
如何让企业更加生气勃勃，正确地认知企业的自身情况，当前各大企业都在寻求适合自己企业发展的营销策略，为此投入大量的人力物力。与此同时市场中企业之间的竞争也愈加激烈，越来越多的新营销策略被企业探索出来，同时企业也在不断地将其改良或者淘汰，目的是依靠市场营销策略让企业在市场中的地位不断更新，占有相对稳定的市场份额。沈雷（2016）指出未来的各行各业在媒体销售方面会朝着“自主、自助、便捷、及时、个性”方向发展。我认为，一个科学有效的营销策略应该富有创新，先于发展，贵于坚持，重于可行，全面迎合市场大环境以及企业自身的特色发展。
“星星之火，可以燎原。”任何强大的企业，都经历过从弱到强的过程。中小企业必须足够重视市场营销策略的制定，用科学的理论指导市场实践活动，使企业利于市场不败的地位。而对于我非常关注的江苏苏北花卉股份公司来说，应该大力发展创新，改变或完善现有的营销策略，极力制造高质量的产品并创建良好的公司形象，以使公司的步伐能跟上社会的发展，并且超前发展。
第二章 江苏苏北花卉股份公司的营销环境分析
2.1公司简介
2.1.1公司概况
江苏苏北花卉股份公司（原沭阳县苏北花卉有限公司）于1994年在沭阳县诞生，随着多年的发展，现如今的苏北花卉已拥有国家园林绿化一级资质、风景园林专项设计乙级资质和建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包二级资质。除此以外，苏北花卉集花木研发、繁育、销售，园林绿化设计、施工，农业生态观光旅游于一体，是整个苏北地区最大的农业产业化国家级重点龙头企业。
公司坐落在江苏省沭阳县，这里也是全国知名的花木之乡，公司拥有10416万元的注册资本，总资产高达15.86亿元。已建成核心苗圃基地达3500余亩，依托产业基地42万亩。以雄厚的资本、人才、科研、商誉等优势，先后在京、津、冀、苏、鲁、皖、豫、鄂、云等省（市）累计中标并建设完成诸多大型绿化工程，享誉各地。承接的园林工程多次被国家园林协会和省、市人民政府评为优秀园林工程，同时被建设单位评为优秀施工企业。另外，公司先后被授予荣誉称号28项并于2014年8月8日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌上市交易。中共中央总书记、国家主席习主席同志曾亲临公司视察，充分肯定企业的经营规模和发展方向。
公司董事长李生是该公司的领头人，也是关键领袖。他的存在给江苏苏北花卉股份公司添光加彩。他就职于南京林业大学，担任教授工作。同时也是中共聚贤村党委书记。曾荣获“全国劳动模范”、“全国五一劳动奖章”、“江苏省优秀党务工作者”等荣誉称号12项，并光荣当选为“第十二届全国人大代表”、“江苏省第十二次党代会代表”。
Key words: Flower industry; SMEs; Marketing; Marketing strategy 目 录
ABSTRACT 2
第一章 绪 论 1
1.1理论概述 1
1.2文献综述 1
第二章 江苏苏北花卉股份公司的营销环境分析 3
2.1公司简介 3
2.2 SWOT分析 4
第三章 江苏苏北花卉股份公司的目标市场营销策略 7
3.1市场细分 7
3.2市场分析 9
3.3市场定位 10
第四章 江苏苏北花卉股份公司的市场营销组合策略 12
4.1产品策略 12
4.2价格策略 13
4.3分销策略 13
4.4促销策略 14
第五章 江苏苏北花卉股份公司存在的问题及发展的建议 16
5.1存在的问题 16
5.2发展的建议 17
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21
绪 论
1.1理论概述
1.1.1企业市场营销的含义
随着社会的快速发展，经济的效 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
益主要依赖于市场的运作，而市场的运作主要以买卖的方式为主。慢慢地，市场营销这一概念逐渐发展并深入人心。美国营销协会如此定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程[]。
市场营销是企业发展的核心。对于一个企业来说，营销是一个企业非常重要的环节，企业通过营销扩大企业规模，实现企业的销售收入，提高企业在市场中的竞争地位[]。
1.1.2企业市场营销策略的内涵
市场营销策略即企业从客户需求的角度出发，凭借以往的经验，获取顾客的需求信息、采购能力信息等，计划性地组织和安排各种经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，给客户提供满意的商品和服务，从而达到企业目标的过程[]。面对当今竞争日益激烈的市场，对企业自身的内部环境和企业外部的市场环境的透彻分析，并在此基础上制定合适的市场营销策略，是中小企业生存下来并取得长远发展必不可少的环节。
1.2文献综述
一个科学有效的市场营销策略对于一个企业自身的可持续发展具有重要的作用。各行各业的领导或者精英都对营销策略有一个深入的认知。其中最让我印象深刻的就是对母婴用品行业颇有研究的黄艳等人（2017），她们提出要打造品质优良、具有创新性的个性产品，将实体与互联网电商平台两者有机配合增加消费者的消费途径并且利用微信、微博等社交平台增强企业品牌效应等营销策略，从而使得企业的品牌形象更上一层楼，在市场竞争中更加有力。
而对于我高度关注的花卉行业，最近几年的发展也是突飞猛进的，但现如今哪有没有风险的投资呢！陈巧等人（2015）向诸多花卉企业暗示：“中小企业要想在市场上立足，需要不断的加大宣传力度,拓宽销售渠道,制定科学合理的定价策略,延长产业链,发展花卉生态旅游,加大科技投入。”再一次说明了市场营销策略对企业长期健康的发展是不可或缺的。
除了传统行业的发展，随着信息技术的不断普及，各类新媒体也不断涌现出来。微信公众平台作为一种新的新媒体平台，是企业营销的主要手段。付朝渊（2017）根据企业自身特点，巧妙地运用微信公众平台，为企业创新型服务体制的发展注入了新的活力。
如何让企业更加生气勃勃，正确地认知企业的自身情况，当前各大企业都在寻求适合自己企业发展的营销策略，为此投入大量的人力物力。与此同时市场中企业之间的竞争也愈加激烈，越来越多的新营销策略被企业探索出来，同时企业也在不断地将其改良或者淘汰，目的是依靠市场营销策略让企业在市场中的地位不断更新，占有相对稳定的市场份额。沈雷（2016）指出未来的各行各业在媒体销售方面会朝着“自主、自助、便捷、及时、个性”方向发展。我认为，一个科学有效的营销策略应该富有创新，先于发展，贵于坚持，重于可行，全面迎合市场大环境以及企业自身的特色发展。
“星星之火，可以燎原。”任何强大的企业，都经历过从弱到强的过程。中小企业必须足够重视市场营销策略的制定，用科学的理论指导市场实践活动，使企业利于市场不败的地位。而对于我非常关注的江苏苏北花卉股份公司来说，应该大力发展创新，改变或完善现有的营销策略，极力制造高质量的产品并创建良好的公司形象，以使公司的步伐能跟上社会的发展，并且超前发展。
第二章 江苏苏北花卉股份公司的营销环境分析
2.1公司简介
2.1.1公司概况
江苏苏北花卉股份公司（原沭阳县苏北花卉有限公司）于1994年在沭阳县诞生，随着多年的发展，现如今的苏北花卉已拥有国家园林绿化一级资质、风景园林专项设计乙级资质和建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包二级资质。除此以外，苏北花卉集花木研发、繁育、销售，园林绿化设计、施工，农业生态观光旅游于一体，是整个苏北地区最大的农业产业化国家级重点龙头企业。
公司坐落在江苏省沭阳县，这里也是全国知名的花木之乡，公司拥有10416万元的注册资本，总资产高达15.86亿元。已建成核心苗圃基地达3500余亩，依托产业基地42万亩。以雄厚的资本、人才、科研、商誉等优势，先后在京、津、冀、苏、鲁、皖、豫、鄂、云等省（市）累计中标并建设完成诸多大型绿化工程，享誉各地。承接的园林工程多次被国家园林协会和省、市人民政府评为优秀园林工程，同时被建设单位评为优秀施工企业。另外，公司先后被授予荣誉称号28项并于2014年8月8日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌上市交易。中共中央总书记、国家主席习主席同志曾亲临公司视察，充分肯定企业的经营规模和发展方向。
公司董事长李生是该公司的领头人，也是关键领袖。他的存在给江苏苏北花卉股份公司添光加彩。他就职于南京林业大学，担任教授工作。同时也是中共聚贤村党委书记。曾荣获“全国劳动模范”、“全国五一劳动奖章”、“江苏省优秀党务工作者”等荣誉称号12项，并光荣当选为“第十二届全国人大代表”、“江苏省第十二次党代会代表”。
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