光华苑加推营销策划方案(附件)【字数：6542】
平江新城南衔古城之繁荣，东西托园区新区现代经济的蓬勃，北领新兴的相城，是苏州城区乃至大都市格局的轴心，也是苏州沉淀繁华轴线的一个支点，自然而然地成为了人流、物流、资金流乃至历史文化转化上的枢纽。随着苏州对外扩张和制造业的兴起，必然要求有一定规模服务业的支撑。平江新城得天独厚的区位优势和产业定位，为金融、保险、证券、物流、电子商务等现代服务业的发展提供了广阔空间，也为增强中心城市的辐射作用奠定了基础。光华苑是由苏州城投地发展有限公司建设的70年产权住宅项目。本项目地处平江新城靠近古城区，靠近苏州站，交通优势明显。本方案通过对光华苑项目的项目背景、SWOT等的分析，提出了本次策划方案的主题、对象、目的、营销方案等，提升光华苑的知名度以及项目的销售业绩。
目 录
引言 5
一、光华苑加推营销活动背景 5
（一）光华苑项目介绍 5
（二）光华苑楼盘介绍 5
二、光华苑项目营销环境分析 6
（一）光华苑项目消费者分析 6
（二）光华苑项目竞争对手分析 6
（三）光华苑项目SWOT分析 7
（四）光华苑项目市场定位 7
三、光华苑加推营销活动基本内容 8
（一）光华苑加推营销活动目的 8
（二）光华苑加推营销活动主题 8
（三）光华苑加推营销活动时间 8
（四）光华苑加推营销活动地点 8
（五）光华苑加推营销活动对象 8
四、光华苑加推营销活动方案 8
（一）光华苑加推营销前期推广宣传 8
（二）光华苑加推营销活动流程 8
（三）光华苑加推营销活动实施 9
（四）光华苑加推营销策略 9
五、光华苑加推营销活动费用预算 11
六、光华苑加推营销活动预期效果与风险防范 12
（一）光华苑加推营销活动预期效果 12
（二）光华苑加推营销活动风险防范 12
参考文献 13
致谢 13
引言
苏州未来的发展方向为相城区与吴中区（吴江），在东西（高新区与园区）的高速发展之后，苏州逐渐向南北发 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
展。我国对房地产的调控越来越严格。在政策环境的指引下，苏州多数项目针对刚需产品推出了较大幅度的促销优惠，积极出货、以价换量的市场效果较为明显；从现有市场环境来看，调控政策对于高端产品、改善性产品的影响依然严峻，平江新城南衔古城之繁荣，东西托园区新区现代经济的蓬勃，北领新兴的相城，是苏州城区乃至大都市格局的轴心，也是苏州沉淀繁华轴线的一个支点，自然而然地成为了人流、物流、资金流乃至历史文化转化上的枢纽。光华苑地处平江新城靠近古城区，靠近苏州火车站，交通优势明显。本方案通过对光华苑项目的项目背景、SWOT等的分析，提出了方案的主题、对象、目的、营销方案等，提升光华苑的知名度以及项目的销售业绩。
一、光华苑加推营销活动背景
（一）光华苑项目介绍
光华苑项目开发商是苏州古城投资建设有限公司，公司2011年09月07日成立，主要经营对文保、控保历史建筑的保护、修缮、开发、利用；房地产开发经营等，物业公司为苏州鼎盛物业管理有限公司，
项目直线距离地铁2号线平河路、北环路高架一公里内，出行便利；项目3公里内有教育资源平江新城幼儿园、苏州市崇道小学、苏州东环幼儿园等，可满足基础教育；项目直线距离3公里内有生鲜传奇精致生活广场、盛博广场、苏州潮流广场等商业资源，可供日常购物休闲娱乐；项目直线距离3公里内的医疗资源有社区卫生服务站、苏州市立医院等，可满足医疗需求；另外，项目直线距离3公里内还有苏州火车站、客运北站等其他设施，可以为生活提供更多方便。项目周边配套相对完善，能够满足日常生活需求。
（二）光华苑楼盘介绍
光华苑项目位于姑苏区平江新城江宙路8号，总建筑面积达38000平方米，可售总户数418户，总面积段为72129平方米，装修类型为毛坯。住宅共计418套，其中72.76平方米21套，根据苏州市的购房落户政策，不在可购房落户范围之内；82.83平米中间套210套，94.95平米124套，在整个项目中属于重点户型，是核心客户的定位依据；112.14平米42套，129.01平米21套，属于改善型居住户型，是重要客户的定位依据。地下车位161个，不足1：1比例。大部分面积集中在100平米以下，符合目前主流刚需市场的产品，具有少量改善型的居住户型，因此也可吸引部分改善居住人群。
本次加推的户型是二幢楼，主力户型95平，三室一厅一卫，朝向南北，整体户型较为方正，活动区域开阔，各部分空间均有窗，可保证整体房间的采光和通透性，动静分离，兼顾了我是和卫生间的私密性，卧室厨卫功能区面积大小都比较合适，整体舒适度较高。
二、光华苑项目营销环境分析
（一）光华苑项目消费者分析
光华苑项目客户群体特征为，区域来源：平江新城客户，相城区客户以及部分老城区客户
1、核心客户：
（1）区域内的刚需客户，包括外来想落户苏州的客户，在作多年，要落户苏州，看中平江新城的地理优势以及商业繁华；
（2）新婚购房客户，平江新城和老城区适婚年龄阶层，靠近老城区，满意平江新城的繁华和交通的通达，不愿远离城区去往北部新城或南部吴中区、西部新区，也因为园区的高价格，更愿意选择性价比更高的平江新城区域。
2、重要客户：
（1）相城区新苏州人阶层，相对于北部新城偏离老城区以及还在建设中，更愿意选择已经成熟区域的平江新城区域；
（2）苏州老城区外溢客户，熟悉了老城区的生活，不愿远离老城区，但老城区的房价过高，因此选择平江新城项目。
3、补充客户：
（1）上海投资客户，平江新城便利的交通以及未来苏州房产市场的看好，选择在苏州置业、投资；
（2）苏州投资客户，看好苏州市场，熟悉平江新城的交通枢纽和城市商业配套，选择投资平江新城。
（二）光华苑项目竞争对手分析
1、中骏天荟：
项目位于姑苏区平江新城，人民路润元路交汇处。项目由中骏集团控股有限公司独资开发，中骏集团连续5年位列中国地产50强。交通配套：项目直线距离2公里内有2号线平泷路东、4号线平泷路西地铁站，公共交通方便。教育资源：教育资源2公里范围内有苏州平江新城实验学校，苏州市草桥中学校，苏州市善耕实验小学，满足孩子教育需求。商业配套：项目直线距离3公里内有万达广场、哥伦布邻街等商业资源，满足日常购物需求。医疗资源：距离三甲医院苏州大学附属第一医院总院500米，就医便利。
目 录
引言 5
一、光华苑加推营销活动背景 5
（一）光华苑项目介绍 5
（二）光华苑楼盘介绍 5
二、光华苑项目营销环境分析 6
（一）光华苑项目消费者分析 6
（二）光华苑项目竞争对手分析 6
（三）光华苑项目SWOT分析 7
（四）光华苑项目市场定位 7
三、光华苑加推营销活动基本内容 8
（一）光华苑加推营销活动目的 8
（二）光华苑加推营销活动主题 8
（三）光华苑加推营销活动时间 8
（四）光华苑加推营销活动地点 8
（五）光华苑加推营销活动对象 8
四、光华苑加推营销活动方案 8
（一）光华苑加推营销前期推广宣传 8
（二）光华苑加推营销活动流程 8
（三）光华苑加推营销活动实施 9
（四）光华苑加推营销策略 9
五、光华苑加推营销活动费用预算 11
六、光华苑加推营销活动预期效果与风险防范 12
（一）光华苑加推营销活动预期效果 12
（二）光华苑加推营销活动风险防范 12
参考文献 13
致谢 13
引言
苏州未来的发展方向为相城区与吴中区（吴江），在东西（高新区与园区）的高速发展之后，苏州逐渐向南北发 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
展。我国对房地产的调控越来越严格。在政策环境的指引下，苏州多数项目针对刚需产品推出了较大幅度的促销优惠，积极出货、以价换量的市场效果较为明显；从现有市场环境来看，调控政策对于高端产品、改善性产品的影响依然严峻，平江新城南衔古城之繁荣，东西托园区新区现代经济的蓬勃，北领新兴的相城，是苏州城区乃至大都市格局的轴心，也是苏州沉淀繁华轴线的一个支点，自然而然地成为了人流、物流、资金流乃至历史文化转化上的枢纽。光华苑地处平江新城靠近古城区，靠近苏州火车站，交通优势明显。本方案通过对光华苑项目的项目背景、SWOT等的分析，提出了方案的主题、对象、目的、营销方案等，提升光华苑的知名度以及项目的销售业绩。
一、光华苑加推营销活动背景
（一）光华苑项目介绍
光华苑项目开发商是苏州古城投资建设有限公司，公司2011年09月07日成立，主要经营对文保、控保历史建筑的保护、修缮、开发、利用；房地产开发经营等，物业公司为苏州鼎盛物业管理有限公司，
项目直线距离地铁2号线平河路、北环路高架一公里内，出行便利；项目3公里内有教育资源平江新城幼儿园、苏州市崇道小学、苏州东环幼儿园等，可满足基础教育；项目直线距离3公里内有生鲜传奇精致生活广场、盛博广场、苏州潮流广场等商业资源，可供日常购物休闲娱乐；项目直线距离3公里内的医疗资源有社区卫生服务站、苏州市立医院等，可满足医疗需求；另外，项目直线距离3公里内还有苏州火车站、客运北站等其他设施，可以为生活提供更多方便。项目周边配套相对完善，能够满足日常生活需求。
（二）光华苑楼盘介绍
光华苑项目位于姑苏区平江新城江宙路8号，总建筑面积达38000平方米，可售总户数418户，总面积段为72129平方米，装修类型为毛坯。住宅共计418套，其中72.76平方米21套，根据苏州市的购房落户政策，不在可购房落户范围之内；82.83平米中间套210套，94.95平米124套，在整个项目中属于重点户型，是核心客户的定位依据；112.14平米42套，129.01平米21套，属于改善型居住户型，是重要客户的定位依据。地下车位161个，不足1：1比例。大部分面积集中在100平米以下，符合目前主流刚需市场的产品，具有少量改善型的居住户型，因此也可吸引部分改善居住人群。
本次加推的户型是二幢楼，主力户型95平，三室一厅一卫，朝向南北，整体户型较为方正，活动区域开阔，各部分空间均有窗，可保证整体房间的采光和通透性，动静分离，兼顾了我是和卫生间的私密性，卧室厨卫功能区面积大小都比较合适，整体舒适度较高。
二、光华苑项目营销环境分析
（一）光华苑项目消费者分析
光华苑项目客户群体特征为，区域来源：平江新城客户，相城区客户以及部分老城区客户
1、核心客户：
（1）区域内的刚需客户，包括外来想落户苏州的客户，在作多年，要落户苏州，看中平江新城的地理优势以及商业繁华；
（2）新婚购房客户，平江新城和老城区适婚年龄阶层，靠近老城区，满意平江新城的繁华和交通的通达，不愿远离城区去往北部新城或南部吴中区、西部新区，也因为园区的高价格，更愿意选择性价比更高的平江新城区域。
2、重要客户：
（1）相城区新苏州人阶层，相对于北部新城偏离老城区以及还在建设中，更愿意选择已经成熟区域的平江新城区域；
（2）苏州老城区外溢客户，熟悉了老城区的生活，不愿远离老城区，但老城区的房价过高，因此选择平江新城项目。
3、补充客户：
（1）上海投资客户，平江新城便利的交通以及未来苏州房产市场的看好，选择在苏州置业、投资；
（2）苏州投资客户，看好苏州市场，熟悉平江新城的交通枢纽和城市商业配套，选择投资平江新城。
（二）光华苑项目竞争对手分析
1、中骏天荟：
项目位于姑苏区平江新城，人民路润元路交汇处。项目由中骏集团控股有限公司独资开发，中骏集团连续5年位列中国地产50强。交通配套：项目直线距离2公里内有2号线平泷路东、4号线平泷路西地铁站，公共交通方便。教育资源：教育资源2公里范围内有苏州平江新城实验学校，苏州市草桥中学校，苏州市善耕实验小学，满足孩子教育需求。商业配套：项目直线距离3公里内有万达广场、哥伦布邻街等商业资源，满足日常购物需求。医疗资源：距离三甲医院苏州大学附属第一医院总院500米，就医便利。
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