网络营销下的新媒体营销_以天下”为例
网络营销下的新媒体营销_以天下”为例[20200414180226]
摘要
进入21世纪，世界的发展也越来越快，科技日新月异，不断地刷新着世界的格局，各种各样的变化也随着科技的发展而进步，人们不再局限在自己的小空间之内，而是希望看到更广阔的的世界。现在，新媒体帮他们看到了更加广阔的世界，随之而生的新媒体营销也不断地发展着，新兴的营销不断冲击着传统的营销模式，也给营销市场带来了新的曙光，本文以仕德伟集团旗下子公司“天下常熟”为例，对其新媒体营销展开研究，发现其存在的问题，并提出相关对策，促进企业发展。
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关键字:网络营销新媒体营销天下常熟
目录
第一章 绪论 4
1.1 研究背景 4
1.2 研究目的与意义 5
1.3 国内外研究现状 5
1.3.1新媒体营销与传统营销的区别 6
1.3.2发展前景 6
1.4 研究方法和内容 7
第二章 新媒体营销的理论 9
2.1 新媒体营销的概念 9
2.2 新媒体营销的特点 9
2.3 新媒体营销的内容 10
2.4 新媒体营销的必要性 11
2.5新媒体营销的优势 11
第三章 “天下常熟”新媒体营销现状及存在的问题 13
3.1仕德伟集团旗下“天下常熟”的概况 13
3.2“天下常熟”新媒体营销模式的问题 14
3.3“天下常熟”新媒体营销策略的问题 15
第四章仕德伟集团“天下常熟”新媒体营销对策 16
4.1新媒体营销模式的对策 16
4.2新媒体营销策略的对策 17
第五章 结论 18
参考文献： 18
致谢 19
第一章 绪论
1.1 研究背景
在世界科技不断发展的今天，国与国之间以及国内各个地方之间的交流越来越频繁，全世界各个国家之间依赖性增强，便捷的交通与通讯更是缩短了世界的距离，地球村的梦想已然不远，各地之间的交流显得越来越突出并且越来越广泛。从全世界范围来看，信息化已经成为世界发展的主流，各个国家已经将本国科技发展当做是国家实力的一个重要环节，科技的发展已经成为了发展的目标。科技的进步与发展，对当今各个国家信息化发展起了非常重要的作用。新媒体的异军突起，迅速发展，它也开始越来越明显的影响着我们的生活。然而，新媒体的发展也吸引了许多投机者的目光，对于信息化非常敏感的他们，抓住了这个机会，把发展投向了新媒体这个载体上面，从而营销变得更加贴近人们的生活。
在人类发展史上，电子计算机的产生和发展已有一段相当长的历史。但是，以计算机为载体的互联网，不知从何时开始，悄悄地进入、并且融入我们的生活。现代的社会发展，对于互联网已经达到前所未有的高度依赖程度。在以前，当计算机与互联网出现在人们生活中时，人们不禁会感叹，互联网时代来临了，计算机与互联网成为了生活中不可缺少的部分，人们想要离开计算机，离开互联网已经越来越困难了，甚至有些人养成了依赖症，没有计算机互联网就无法生活，当然这是互联网对于人们来说的一个弊端。但是不可否认的是，计算机与互联网带给了人们多少的方便与快捷。同样的，对于最近几年突然出现的新媒体，我想人们会像对待互联网那样对待新媒体，这种新兴的媒介带给人们的同样是不可预知的未来，可能目前阶段的话，新媒体还没有为大部分人知晓，也没有大范围的运用，但是，不管如何，这种新兴的营销手段是会获得很多人承认的。我想大多数营销人士都不会拒绝这种能带来巨大商机的手段。就媒体本身存在的意义来讲，媒体是具备一定信息量的载体。既然是载体的话，那么，载体就会有相应数量的受众，会有信息传递的时间，传递的条件，以及传递受众的心理反应。这些条件形成媒体的基本条件。这个载体本身具备它的价值，加上它所传递的信息的价值，共同完成媒体存在的价值。这也就是媒体存在的价值。
1.2 研究目的与意义
（1）研究目的
为了加强对新媒体营销这个概念的加深，所以本人决定就新媒体营销这个课题进行一些研究，针对这个课题，本人进入相关公司进行了为期8周的实践活动，为了准备课题所需要的材料，进行适当的实践活动，而且正好公司对于新媒体营销这方面有很多的经验，本人觉得在公司里能够获得课题所需要的课题材料，也方便我对课题进行完善与总结。我想对于现阶段的公司来讲，甚至于是整个的新媒体大时代来讲，都会或多或少的存在着一些问题，可能是发展趋势存在着一定的负面性，这是任何事情都无法避免的，我想这个课题能够在不断的研究中看到目前存在的问题以及能够想出的解决办法，通过本文，本人也想从多个方面来看待新媒体营销这个观点，到底新媒体营销对我们目前这个营销市场会产生多大的冲击。
（2）研究意义
对于此次课题的意义，我想，就是要从不同方面来了解新媒体营销这个新兴事物，从而，了解它的各个方面。在本人看来，人们对于新兴事物始终都会保持一定的不理解，所以，本人研究这个课题也是为了能够深入的了解新媒体营销，作为一名接触过新媒体营销的人员，本人坚信，对于新媒体营销有一定的了解，也相信新媒体营销这个概念能带给整个营销环境一个大的变革，本人也就这个概念进行一些研究，希望能得出一些不一样的了解，也能够给新媒体营销一些新的血液，也希望能更加完善新媒体营销这个概念。现在，新媒体的崛起不是偶然，在本人看来，这是时代进步随之而来的，不断地摸索高科技时代带给我们不一样的感觉。不管时代怎么改变，新媒体营销都是无法改变的趋势，而新媒体营销带给我们的惊喜还远远不止这些，我们要做的就是让新的想法在我们之中产生，新媒体营销不是终点，而我们还有很长一段路要走，我们要不断的进步与完善新媒体营销，同时我们也要看出新媒体营销目前存在着的问题，能够找出解决办法，给以后营销行业的发展创造一个机会。
1.3 国内外研究现状
随着不断发展的多媒体时代的到来，随之而产生了许多基于新媒体上的营销机遇。要学会把握住时代的方向，学会顺应新媒体崛起带来的变化，这样一来，营销市场或许会迎来一场伟大的变革。在世界经济不断繁荣和产业不断升级的前提下，新媒体营销的运用可能会使得企业的管理层面产生一次大的变化。
1.3.1新媒体营销与传统营销的区别
正如林景新（2008）所说“新媒体是一个具有无限可能的地方。不同的行业在不同种类的新媒体上肯定会有不一样的发展可能和空间。”新媒体是近年来不断出现的一个新名词，与传统媒体有所区别的都可以称之为新媒体。新媒体较传统媒体有其身的特点，比如传播状态的改变，由一点对多点变为多点对多点；消除媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界；可以与受众真正建立联系，具有交互性和跨时空等特点。新媒体给媒体行业带来了许多新的理念和传播模式。
过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，大多采取“高空轰炸，地面促销配合”，电视媒体和平面媒体是最主要的形式。随着信息技术的不断发展，媒体呈现多样化、多元化等趋势，企业媒体传播已经摆脱了过去传统的狭隘单一的广告模式，而是通过各种媒体传播方式组合，将信息扩散，并促使其产生尽可能好的传播效果。企业做市场营销不能忽视新媒体的力量，新媒体尤其是网络媒体的发展呈现爆发式增长，这些以网络为代表的新媒体在传播中的优势主要有以下几点：具有可衡量性、具有高度互动体验、可以精准定位、可创造差异化传播，这些都是传统媒体所不能具备的。
换句话说，传统媒体正是因为无法跟随现代市场经济环境，所以现在企业品牌传播越来越没有效果。最近几年的国际金融危机使得企业家们更多地关注营销的实际效果。在企业无法支付高额推广费用的背景下，新媒体由于它资讯灵活、投放精准、覆盖范围广、营销成本低廉、能够与受众互动等优势获得企业的信赖。但是，新媒体营销不是简单地把传统营销移植一下就可以，它需要灵活地运用来营销目标人群，从而实现营销。
1.3.2发展前景
摘要
进入21世纪，世界的发展也越来越快，科技日新月异，不断地刷新着世界的格局，各种各样的变化也随着科技的发展而进步，人们不再局限在自己的小空间之内，而是希望看到更广阔的的世界。现在，新媒体帮他们看到了更加广阔的世界，随之而生的新媒体营销也不断地发展着，新兴的营销不断冲击着传统的营销模式，也给营销市场带来了新的曙光，本文以仕德伟集团旗下子公司“天下常熟”为例，对其新媒体营销展开研究，发现其存在的问题，并提出相关对策，促进企业发展。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:网络营销新媒体营销天下常熟
目录
第一章 绪论 4
1.1 研究背景 4
1.2 研究目的与意义 5
1.3 国内外研究现状 5
1.3.1新媒体营销与传统营销的区别 6
1.3.2发展前景 6
1.4 研究方法和内容 7
第二章 新媒体营销的理论 9
2.1 新媒体营销的概念 9
2.2 新媒体营销的特点 9
2.3 新媒体营销的内容 10
2.4 新媒体营销的必要性 11
2.5新媒体营销的优势 11
第三章 “天下常熟”新媒体营销现状及存在的问题 13
3.1仕德伟集团旗下“天下常熟”的概况 13
3.2“天下常熟”新媒体营销模式的问题 14
3.3“天下常熟”新媒体营销策略的问题 15
第四章仕德伟集团“天下常熟”新媒体营销对策 16
4.1新媒体营销模式的对策 16
4.2新媒体营销策略的对策 17
第五章 结论 18
参考文献： 18
致谢 19
第一章 绪论
1.1 研究背景
在世界科技不断发展的今天，国与国之间以及国内各个地方之间的交流越来越频繁，全世界各个国家之间依赖性增强，便捷的交通与通讯更是缩短了世界的距离，地球村的梦想已然不远，各地之间的交流显得越来越突出并且越来越广泛。从全世界范围来看，信息化已经成为世界发展的主流，各个国家已经将本国科技发展当做是国家实力的一个重要环节，科技的发展已经成为了发展的目标。科技的进步与发展，对当今各个国家信息化发展起了非常重要的作用。新媒体的异军突起，迅速发展，它也开始越来越明显的影响着我们的生活。然而，新媒体的发展也吸引了许多投机者的目光，对于信息化非常敏感的他们，抓住了这个机会，把发展投向了新媒体这个载体上面，从而营销变得更加贴近人们的生活。
在人类发展史上，电子计算机的产生和发展已有一段相当长的历史。但是，以计算机为载体的互联网，不知从何时开始，悄悄地进入、并且融入我们的生活。现代的社会发展，对于互联网已经达到前所未有的高度依赖程度。在以前，当计算机与互联网出现在人们生活中时，人们不禁会感叹，互联网时代来临了，计算机与互联网成为了生活中不可缺少的部分，人们想要离开计算机，离开互联网已经越来越困难了，甚至有些人养成了依赖症，没有计算机互联网就无法生活，当然这是互联网对于人们来说的一个弊端。但是不可否认的是，计算机与互联网带给了人们多少的方便与快捷。同样的，对于最近几年突然出现的新媒体，我想人们会像对待互联网那样对待新媒体，这种新兴的媒介带给人们的同样是不可预知的未来，可能目前阶段的话，新媒体还没有为大部分人知晓，也没有大范围的运用，但是，不管如何，这种新兴的营销手段是会获得很多人承认的。我想大多数营销人士都不会拒绝这种能带来巨大商机的手段。就媒体本身存在的意义来讲，媒体是具备一定信息量的载体。既然是载体的话，那么，载体就会有相应数量的受众，会有信息传递的时间，传递的条件，以及传递受众的心理反应。这些条件形成媒体的基本条件。这个载体本身具备它的价值，加上它所传递的信息的价值，共同完成媒体存在的价值。这也就是媒体存在的价值。
1.2 研究目的与意义
（1）研究目的
为了加强对新媒体营销这个概念的加深，所以本人决定就新媒体营销这个课题进行一些研究，针对这个课题，本人进入相关公司进行了为期8周的实践活动，为了准备课题所需要的材料，进行适当的实践活动，而且正好公司对于新媒体营销这方面有很多的经验，本人觉得在公司里能够获得课题所需要的课题材料，也方便我对课题进行完善与总结。我想对于现阶段的公司来讲，甚至于是整个的新媒体大时代来讲，都会或多或少的存在着一些问题，可能是发展趋势存在着一定的负面性，这是任何事情都无法避免的，我想这个课题能够在不断的研究中看到目前存在的问题以及能够想出的解决办法，通过本文，本人也想从多个方面来看待新媒体营销这个观点，到底新媒体营销对我们目前这个营销市场会产生多大的冲击。
（2）研究意义
对于此次课题的意义，我想，就是要从不同方面来了解新媒体营销这个新兴事物，从而，了解它的各个方面。在本人看来，人们对于新兴事物始终都会保持一定的不理解，所以，本人研究这个课题也是为了能够深入的了解新媒体营销，作为一名接触过新媒体营销的人员，本人坚信，对于新媒体营销有一定的了解，也相信新媒体营销这个概念能带给整个营销环境一个大的变革，本人也就这个概念进行一些研究，希望能得出一些不一样的了解，也能够给新媒体营销一些新的血液，也希望能更加完善新媒体营销这个概念。现在，新媒体的崛起不是偶然，在本人看来，这是时代进步随之而来的，不断地摸索高科技时代带给我们不一样的感觉。不管时代怎么改变，新媒体营销都是无法改变的趋势，而新媒体营销带给我们的惊喜还远远不止这些，我们要做的就是让新的想法在我们之中产生，新媒体营销不是终点，而我们还有很长一段路要走，我们要不断的进步与完善新媒体营销，同时我们也要看出新媒体营销目前存在着的问题，能够找出解决办法，给以后营销行业的发展创造一个机会。
1.3 国内外研究现状
随着不断发展的多媒体时代的到来，随之而产生了许多基于新媒体上的营销机遇。要学会把握住时代的方向，学会顺应新媒体崛起带来的变化，这样一来，营销市场或许会迎来一场伟大的变革。在世界经济不断繁荣和产业不断升级的前提下，新媒体营销的运用可能会使得企业的管理层面产生一次大的变化。
1.3.1新媒体营销与传统营销的区别
正如林景新（2008）所说“新媒体是一个具有无限可能的地方。不同的行业在不同种类的新媒体上肯定会有不一样的发展可能和空间。”新媒体是近年来不断出现的一个新名词，与传统媒体有所区别的都可以称之为新媒体。新媒体较传统媒体有其身的特点，比如传播状态的改变，由一点对多点变为多点对多点；消除媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界；可以与受众真正建立联系，具有交互性和跨时空等特点。新媒体给媒体行业带来了许多新的理念和传播模式。
过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，大多采取“高空轰炸，地面促销配合”，电视媒体和平面媒体是最主要的形式。随着信息技术的不断发展，媒体呈现多样化、多元化等趋势，企业媒体传播已经摆脱了过去传统的狭隘单一的广告模式，而是通过各种媒体传播方式组合，将信息扩散，并促使其产生尽可能好的传播效果。企业做市场营销不能忽视新媒体的力量，新媒体尤其是网络媒体的发展呈现爆发式增长，这些以网络为代表的新媒体在传播中的优势主要有以下几点：具有可衡量性、具有高度互动体验、可以精准定位、可创造差异化传播，这些都是传统媒体所不能具备的。
换句话说，传统媒体正是因为无法跟随现代市场经济环境，所以现在企业品牌传播越来越没有效果。最近几年的国际金融危机使得企业家们更多地关注营销的实际效果。在企业无法支付高额推广费用的背景下，新媒体由于它资讯灵活、投放精准、覆盖范围广、营销成本低廉、能够与受众互动等优势获得企业的信赖。但是，新媒体营销不是简单地把传统营销移植一下就可以，它需要灵活地运用来营销目标人群，从而实现营销。
1.3.2发展前景
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