吉利汽车场营销策略研究(附件)【字数：5681】
随着现代经济的快速发展，中国慢慢的成为了世界最大的汽车消费市场。同类型汽车之间的竞争也随之变得越来越大。吉利汽车作为国有自主品牌的代表，在出口和国内的销售中仍存在着许多问题。本文主要针对吉利汽车在苏州市场的发展现状及营销问题做出具有针对性的营销策略分析，进一步提高吉利汽车在苏州市场的销售量。
目录
引言 1
一、吉利汽车公司概况 1
（一）公司简介 1
（二）公司现状 1
（三）未来规划 1
二、吉利汽车苏州汽车市场环境分析 2
（一）吉利汽车市场现状分析 2
（二）目标客户分析 2
（三）竞品比较分析 3
（四）吉利汽车在苏州市场的SWOT分析 3
1. 吉利汽车在苏州市场的优势 3
1. 吉利汽车在苏州市场的劣势 3
2. 吉利汽车在苏州市场的机会 3
4. 吉利汽车在苏州市场的威胁 3
三、吉利汽车苏州市场现有营销策略 4
（一）市场定位 4
（二）价格策略 4
（三） 销售服务策略 4
四、吉利汽车苏州市场的营销策略优化 4
（一）拓展销售渠道 4
（二）提升销售人员服务理念 5
（三）提高销售人员专业技能 5
1. 新销售人员的选拔 5
3. 在职销售人员的提升 6
（四）完善售后服务 6
1. 提高维修技术 6
2. 多开设维修咨询网点 6
4. 增加顾客的售后回访工作 6
总结 6
参考文献 8
引言
吉利汽车作为自主研发品牌中的代表，目前在售的车型共有24款，从2003年首批吉利汽车出口海外开始，全球累计销售量已经突破1000万辆。但由于全球环境变暖等严重环境问题的影响，人们更愿意选择绿色低碳的出行方式，吉利汽车要想一直引领我国的自主研发品牌，就要在现有基础上进行创新，改变原有的营销策略。本文主要就这一问题发现吉利汽车在现有营销方案中的问题并提出解决方案。
一、吉利汽车公司概况
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
/> （一）公司简介
吉利汽车集团属于浙江吉利控股集团的子公司，总部位于中国浙江杭州。浙江吉利控股集团早在1996年就已经成立，但其早期并不是以生产汽车而开始的。在1997年公司才正式进入汽车行业，成为了中国第一家民营轿车企业。吉利汽车不仅在中国建有多个汽车整车和动力总成制造基地，而且在白俄罗斯等国家和地区也建有工厂。吉利汽车集团旗下现拥有多个汽车品牌，例如领克、几何等。
（二）公司现状
公司主要经营汽车制造及汽车销售。在2019年吉利汽车与第19届亚运会组委会在杭州国际博览中心正式签约，成为了2022年第19届亚运会汽车服务官方合作伙伴。这一签约使得吉利汽车这一品牌更具知名度。
（三）未来规划
公司在未来致力于扩大与旗下各品牌的共同发展，并扩大公司在海外市场的经营范围。其次增强公司员工的培训提升员工的个人素质，以及积极增加各个产业的人才储备，为公司以后的良好发展打下坚实基础。
二、吉利汽车苏州汽车市场环境分析
（一）吉利汽车市场现状分析
吉利汽车作为国有自主品牌的代表，24款车型在全球的销售量已经突破1000万。在国产汽车品牌中可以说是占据到了主导地位。吉利汽车更是在2010年3月收购了沃尔沃汽车公司，这一被人们称为“蛇吞象”的行为更是使得吉利汽车前进了一大步。吉利汽车在14年发布了全新的品牌战略，提出“造每个人的精品车”的品牌使命。
吉利汽车目前有24款在售车型以及两款未上市车型，满足了大部分家庭的日常需求、商务人士的商务需求以及部分个体经营户的载货需求。未满足崇尚低碳环保的人群吉利汽车也相继推出了新能源汽车，目前在售的新能源汽车共有8款，售价平均在10~20万，属于中低端车系。由于吉利汽车车型价格的多样性、性价比高等优点，使得它在苏州的汽车市场中能拥有一个稳固的地位。
苏州的GDP总量一直稳居全省第一，早在2016年苏州市的一年的汽车销量已经达到441689辆。在2016年12月吉利汽车在苏州的销量为1959辆，位居当月热销品牌中的第七名。吉利汽车到2020年3月为止在苏州共有37家4s店。截止2018年7月，吉利汽车在苏州销售量最好的车型为帝豪，售价在6.98~9.88万。帝豪的整体外观设计符合当下年轻消费者的审美，与同级别的车型相比，帝豪的产品力较强。
（二）目标客户分析
由于吉利汽车车型、价格、车辆性能的多样性，造就了它目标客户的多样性。在我国，早期就已经开始实行计划生育，普通家庭通常会选择购买家用五座车。因为吉利汽车的价格平均在10万左右，外观大气符合当代年轻人的审美，所以能获得刚踏入社会工作以及准备自主创业资金紧张但需要一辆代步车的人群。吉利汽车近年来的质量一直在稳步上升，已经可以和合资车相媲美。苏州外来务工人员众多，由于近年来春运压力大，导致了越来越多的人选择自己开车回家。吉利汽车的价格低，安全性能高使得它成为了外来务工人员的第一选择。
此外, 苏州经济发展速度快，选择自主创业的人变多，导致了他们对汽车的要求不再是单一的代步工具，而是既可以载货又能开出去谈业务的车。也有一部分人追求绿色低碳生活，会选择新能源汽车，这些要求吉利汽车都可以满足。
（三）竞品比较分析
对比奇瑞
优势：从车型上来看，吉利汽车在售车型比奇瑞多，客户的选择更多。从核心技术来看，吉利汽车比奇瑞更早的掌握汽车核心技术，在2009年吉利汽车就受够了澳大利亚第二大自动变速器公司DSI，所以技术问题会比奇瑞更成熟。从外观上来说，奇瑞的外观设计长期跟不上时代的潮流，不管是suv还是轿车的外观总是不怎么出色。
劣势：从价格上来说，奇瑞汽车的平均价格在510万，而吉利汽车的平均价格在1015万，奇瑞会比吉利汽车价格低五万。定价低会使一些收入水平较低的人群在同类型的汽车中更容易选择奇瑞汽车。从技术上来说，奇瑞可以说是国内唯一一家可以达到整车自主的企业，造车技术也可以达到国际水平，它的底盘、变速箱、发动机三个方面尤为突出，特别是近期研发的第三代1.6T发动机更是被称作实力最强的1.6T。
目录
引言 1
一、吉利汽车公司概况 1
（一）公司简介 1
（二）公司现状 1
（三）未来规划 1
二、吉利汽车苏州汽车市场环境分析 2
（一）吉利汽车市场现状分析 2
（二）目标客户分析 2
（三）竞品比较分析 3
（四）吉利汽车在苏州市场的SWOT分析 3
1. 吉利汽车在苏州市场的优势 3
1. 吉利汽车在苏州市场的劣势 3
2. 吉利汽车在苏州市场的机会 3
4. 吉利汽车在苏州市场的威胁 3
三、吉利汽车苏州市场现有营销策略 4
（一）市场定位 4
（二）价格策略 4
（三） 销售服务策略 4
四、吉利汽车苏州市场的营销策略优化 4
（一）拓展销售渠道 4
（二）提升销售人员服务理念 5
（三）提高销售人员专业技能 5
1. 新销售人员的选拔 5
3. 在职销售人员的提升 6
（四）完善售后服务 6
1. 提高维修技术 6
2. 多开设维修咨询网点 6
4. 增加顾客的售后回访工作 6
总结 6
参考文献 8
引言
吉利汽车作为自主研发品牌中的代表，目前在售的车型共有24款，从2003年首批吉利汽车出口海外开始，全球累计销售量已经突破1000万辆。但由于全球环境变暖等严重环境问题的影响，人们更愿意选择绿色低碳的出行方式，吉利汽车要想一直引领我国的自主研发品牌，就要在现有基础上进行创新，改变原有的营销策略。本文主要就这一问题发现吉利汽车在现有营销方案中的问题并提出解决方案。
一、吉利汽车公司概况
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
/> （一）公司简介
吉利汽车集团属于浙江吉利控股集团的子公司，总部位于中国浙江杭州。浙江吉利控股集团早在1996年就已经成立，但其早期并不是以生产汽车而开始的。在1997年公司才正式进入汽车行业，成为了中国第一家民营轿车企业。吉利汽车不仅在中国建有多个汽车整车和动力总成制造基地，而且在白俄罗斯等国家和地区也建有工厂。吉利汽车集团旗下现拥有多个汽车品牌，例如领克、几何等。
（二）公司现状
公司主要经营汽车制造及汽车销售。在2019年吉利汽车与第19届亚运会组委会在杭州国际博览中心正式签约，成为了2022年第19届亚运会汽车服务官方合作伙伴。这一签约使得吉利汽车这一品牌更具知名度。
（三）未来规划
公司在未来致力于扩大与旗下各品牌的共同发展，并扩大公司在海外市场的经营范围。其次增强公司员工的培训提升员工的个人素质，以及积极增加各个产业的人才储备，为公司以后的良好发展打下坚实基础。
二、吉利汽车苏州汽车市场环境分析
（一）吉利汽车市场现状分析
吉利汽车作为国有自主品牌的代表，24款车型在全球的销售量已经突破1000万。在国产汽车品牌中可以说是占据到了主导地位。吉利汽车更是在2010年3月收购了沃尔沃汽车公司，这一被人们称为“蛇吞象”的行为更是使得吉利汽车前进了一大步。吉利汽车在14年发布了全新的品牌战略，提出“造每个人的精品车”的品牌使命。
吉利汽车目前有24款在售车型以及两款未上市车型，满足了大部分家庭的日常需求、商务人士的商务需求以及部分个体经营户的载货需求。未满足崇尚低碳环保的人群吉利汽车也相继推出了新能源汽车，目前在售的新能源汽车共有8款，售价平均在10~20万，属于中低端车系。由于吉利汽车车型价格的多样性、性价比高等优点，使得它在苏州的汽车市场中能拥有一个稳固的地位。
苏州的GDP总量一直稳居全省第一，早在2016年苏州市的一年的汽车销量已经达到441689辆。在2016年12月吉利汽车在苏州的销量为1959辆，位居当月热销品牌中的第七名。吉利汽车到2020年3月为止在苏州共有37家4s店。截止2018年7月，吉利汽车在苏州销售量最好的车型为帝豪，售价在6.98~9.88万。帝豪的整体外观设计符合当下年轻消费者的审美，与同级别的车型相比，帝豪的产品力较强。
（二）目标客户分析
由于吉利汽车车型、价格、车辆性能的多样性，造就了它目标客户的多样性。在我国，早期就已经开始实行计划生育，普通家庭通常会选择购买家用五座车。因为吉利汽车的价格平均在10万左右，外观大气符合当代年轻人的审美，所以能获得刚踏入社会工作以及准备自主创业资金紧张但需要一辆代步车的人群。吉利汽车近年来的质量一直在稳步上升，已经可以和合资车相媲美。苏州外来务工人员众多，由于近年来春运压力大，导致了越来越多的人选择自己开车回家。吉利汽车的价格低，安全性能高使得它成为了外来务工人员的第一选择。
此外, 苏州经济发展速度快，选择自主创业的人变多，导致了他们对汽车的要求不再是单一的代步工具，而是既可以载货又能开出去谈业务的车。也有一部分人追求绿色低碳生活，会选择新能源汽车，这些要求吉利汽车都可以满足。
（三）竞品比较分析
对比奇瑞
优势：从车型上来看，吉利汽车在售车型比奇瑞多，客户的选择更多。从核心技术来看，吉利汽车比奇瑞更早的掌握汽车核心技术，在2009年吉利汽车就受够了澳大利亚第二大自动变速器公司DSI，所以技术问题会比奇瑞更成熟。从外观上来说，奇瑞的外观设计长期跟不上时代的潮流，不管是suv还是轿车的外观总是不怎么出色。
劣势：从价格上来说，奇瑞汽车的平均价格在510万，而吉利汽车的平均价格在1015万，奇瑞会比吉利汽车价格低五万。定价低会使一些收入水平较低的人群在同类型的汽车中更容易选择奇瑞汽车。从技术上来说，奇瑞可以说是国内唯一一家可以达到整车自主的企业，造车技术也可以达到国际水平，它的底盘、变速箱、发动机三个方面尤为突出，特别是近期研发的第三代1.6T发动机更是被称作实力最强的1.6T。
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