爱玩聚”玩具店创业计划书
2016年 3 月 5 日 目 录
一、引言
现今我国国民经济水平快速提高，人们用于毛绒玩具方面的消费也迅猛增长，从而带动了毛绒玩具市场快速发展的态势。
毛绒玩具是玩具的一种，也被人们称为"毛绒公仔"。毛绒玩具的主要材料是毛绒面料，手感舒适，外观可爱惹人爱不释手。它可以是你最爱的卡通人物形象，你一个人的时候，它会静静的陪着你：它可以是柔软舒适的靠枕，你工作辛苦的时候，它帮你褪去疲劳：它也可以是个性漂亮的摆设，给你平淡的生活增添一点美丽的色彩。
毛绒玩具有以下特点：
形象个性、潮流，特别是人气最高的电视剧里的男女主角，还有最火的动漫里的人物形象，这些巧妙的结合使得近几年毛绒玩具发展趋势越来越好。
时下电子产品和毛绒玩具的相结合，给毛绒玩具赋予了一个新的生命，让会唱会跳的毛绒玩具成了市场上的新潮。
毛绒玩具走进了人们的生活里，家居饰品的一种好的选择，多种多样，既漂亮又独特，深受人们的喜爱。
由此可见，毛绒玩具相比传统的玩具而言，毛绒玩具更是人们的一个很好的选择，有了它的陪伴，一个人的时候不再孤单，无论何时，它都是你坚强的后盾。所以，未来几年的毛绒玩具市场是令人可观的。
二、市场营销分析
（一）市场需求分析
据相关资料统计表明，在泰州市寺巷街区内，毛绒玩具消费的总销量占玩具的总销量的42%。从对泰州的孩子及家长的有关调查问卷中，发现他们对毛绒玩具的产品特点、功能及使用表示简单易学，毛绒玩具在泰州市人们的心中越来越被喜欢。毛绒玩具现在已经变得不再是人们孩童时期一起玩耍取乐、陪伴成长的普普通通的玩具了，它们以一种全新的方式和人们多姿多彩的生活紧紧的联系在一起。越来越多的人们在装饰家居和送礼品的时候都选择了毛绒玩具，让彼此的生活增添了几分情趣色彩。随着泰州市居民生活条件的改善，毛绒玩具的消费发展空间也越来越大。
现代泰州人的生活水平越来越高，人们的生活变得越来越都市化，生活的快节奏会给很多人带来精神上的压力和疲惫，而毛绒玩具可以为人们缓解疲劳、传递温暖，可以减轻他们的压力，也可以为孩子们纯真的世界增添一道彩虹，带给孩子无限欢乐，让他们的童年多个玩伴，多些美好的回忆。
（二）目标市
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，让彼此的生活增添了几分情趣色彩。随着泰州市居民生活条件的改善，毛绒玩具的消费发展空间也越来越大。
现代泰州人的生活水平越来越高，人们的生活变得越来越都市化，生活的快节奏会给很多人带来精神上的压力和疲惫，而毛绒玩具可以为人们缓解疲劳、传递温暖，可以减轻他们的压力，也可以为孩子们纯真的世界增添一道彩虹，带给孩子无限欢乐，让他们的童年多个玩伴，多些美好的回忆。
（二）目标市场定位
现在小孩子手里的毛绒玩具已经不仅仅是简简单单陪伴他们一起玩耍、一起成长的玩具了，毛绒玩具的主要消费群体又多了个成人群体，他们购买毛绒玩具之后有的人选择作为礼品送给亲朋好友家，有的人就是出于自己的兴趣和喜爱买回家一起玩耍，毛绒玩具一些可爱漂亮的形象和软绵绵舒适的手感深受人们的喜爱，毛绒玩具陪伴着人们就是他们最大的精神安慰，所以我们的目标市场选择的是儿童市场和成人市场这两个市场。
因为我们选择的目标市场不一样，所以我们的目标市场的特征也就不一样，我们根据所选择的目标市场的不同而划分不同的市场定位。儿童市场定位于低档、中档和高档这三个档次。因为小孩子成长的较快，随着动漫的不断更新推出，小孩子对玩具也会喜新厌旧，替换的很快，所以可以家长可以选择低档的。中档的和部分高档的可以针对于现在偏多的家庭中的独生子，因为他们在家里都是备受宠爱的，所以以他们的眼光会挑一些质量好、好看的、新颖的玩具。高档的是对那些较好的家庭，或者节假日、生日作为礼物送给孩子的人群。成人市场则定位于中档和高档这两个档次，因为他们一般经济可以独立了，只要他们有购买能力就会购买自己喜欢的、看上的玩具，而且他们都知道一分价钱一分货，所以中档的玩具是他们的首选。高档的玩具可以送人、收藏、家里摆设作为装饰的一种都是最好不过的。
（三）产品分析
毛绒玩具除了它们本身原有的玩耍功能以外，毛绒玩具更具有独特前卫的装饰功能，它们被越来越多的现代人们家居装饰所选择。很多毛绒玩具温暖格调的主题是现代人们装饰家居时的不二选择，很好的为家里寻常的一些事物增添了一份色彩与亮丽。毛绒玩具有些时候更代表着一种浪漫多彩的情调，它们体现了主人的独特的想象力和特有的品位。还有最近几年人们最兴起的“车饰”，车子的全身上下，里里外外都被毛绒玩具包围着，就连车顶都竖着两只小耳朵，远看像极了小白兔，由此可见，毛绒玩具已经成为人们爱车内装饰的主流产品，被更多人群所喜爱而选择着。
（四）竞争环境分析
目前，泰州寺巷街区内毛绒玩具市场的竞争者还是比较多的，竞争也是相当激烈的。特别是几家集中卖以儿童为中心的小商铺，他们把儿童的毛绒玩具和儿童的服装一起卖，品种较多较杂，所以以次充好的毛绒玩具市场，毛绒玩具的质量，哄抬价格的现象比比皆是，并且在市场上的没有知名品牌。街区中心还有两个大型超市世纪百联和苏果超市，这两大超市每天人流量很多，据调查，每天买玩具的顾客占总顾客的10%，而且毛绒玩具的质量和价格都是很平民的，还有很多模仿和相似的毛绒玩具。
我们“爱玩聚”玩具店最注重的就是确保产品的质量、新颖度以及消费者购买能力内的购买价格，以此来取得消费者的信赖，发展消费者群，创建自己的消费品牌，从而树立“爱玩聚”玩具店的形象。
（五）SWOT分析
1．内部优势（S）
（1）我们店里的服务态度好，顾客可以亲身体验
（2）我们的产品质量好，手感的舒适度给人以温暖
（3）我们的产品时尚新颖，价格亲民，让人爱不释手
2．内部劣势（W）
（1）实际经营操作经验不足
（2）新店的知名度较低
（3）成本控制缺乏经验
3．潜在的外部机会（O）
（1）我们店周边没有知名品牌的毛绒玩具店
（2）现今国民经济水平不断提高，毛绒玩具的装饰成为人们生活的一部分
4．潜在的外部威胁（T）
（1）泰州市场上的竞争者较多
（2）市场上的玩具卖家已经积累了一些固定的消费者
三、营销策划方案
（一）营销目的
通过本店的各种营销活动有效的提高“爱玩
一、引言
现今我国国民经济水平快速提高，人们用于毛绒玩具方面的消费也迅猛增长，从而带动了毛绒玩具市场快速发展的态势。
毛绒玩具是玩具的一种，也被人们称为"毛绒公仔"。毛绒玩具的主要材料是毛绒面料，手感舒适，外观可爱惹人爱不释手。它可以是你最爱的卡通人物形象，你一个人的时候，它会静静的陪着你：它可以是柔软舒适的靠枕，你工作辛苦的时候，它帮你褪去疲劳：它也可以是个性漂亮的摆设，给你平淡的生活增添一点美丽的色彩。
毛绒玩具有以下特点：
形象个性、潮流，特别是人气最高的电视剧里的男女主角，还有最火的动漫里的人物形象，这些巧妙的结合使得近几年毛绒玩具发展趋势越来越好。
时下电子产品和毛绒玩具的相结合，给毛绒玩具赋予了一个新的生命，让会唱会跳的毛绒玩具成了市场上的新潮。
毛绒玩具走进了人们的生活里，家居饰品的一种好的选择，多种多样，既漂亮又独特，深受人们的喜爱。
由此可见，毛绒玩具相比传统的玩具而言，毛绒玩具更是人们的一个很好的选择，有了它的陪伴，一个人的时候不再孤单，无论何时，它都是你坚强的后盾。所以，未来几年的毛绒玩具市场是令人可观的。
二、市场营销分析
（一）市场需求分析
据相关资料统计表明，在泰州市寺巷街区内，毛绒玩具消费的总销量占玩具的总销量的42%。从对泰州的孩子及家长的有关调查问卷中，发现他们对毛绒玩具的产品特点、功能及使用表示简单易学，毛绒玩具在泰州市人们的心中越来越被喜欢。毛绒玩具现在已经变得不再是人们孩童时期一起玩耍取乐、陪伴成长的普普通通的玩具了，它们以一种全新的方式和人们多姿多彩的生活紧紧的联系在一起。越来越多的人们在装饰家居和送礼品的时候都选择了毛绒玩具，让彼此的生活增添了几分情趣色彩。随着泰州市居民生活条件的改善，毛绒玩具的消费发展空间也越来越大。
现代泰州人的生活水平越来越高，人们的生活变得越来越都市化，生活的快节奏会给很多人带来精神上的压力和疲惫，而毛绒玩具可以为人们缓解疲劳、传递温暖，可以减轻他们的压力，也可以为孩子们纯真的世界增添一道彩虹，带给孩子无限欢乐，让他们的童年多个玩伴，多些美好的回忆。
（二）目标市
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，让彼此的生活增添了几分情趣色彩。随着泰州市居民生活条件的改善，毛绒玩具的消费发展空间也越来越大。
现代泰州人的生活水平越来越高，人们的生活变得越来越都市化，生活的快节奏会给很多人带来精神上的压力和疲惫，而毛绒玩具可以为人们缓解疲劳、传递温暖，可以减轻他们的压力，也可以为孩子们纯真的世界增添一道彩虹，带给孩子无限欢乐，让他们的童年多个玩伴，多些美好的回忆。
（二）目标市场定位
现在小孩子手里的毛绒玩具已经不仅仅是简简单单陪伴他们一起玩耍、一起成长的玩具了，毛绒玩具的主要消费群体又多了个成人群体，他们购买毛绒玩具之后有的人选择作为礼品送给亲朋好友家，有的人就是出于自己的兴趣和喜爱买回家一起玩耍，毛绒玩具一些可爱漂亮的形象和软绵绵舒适的手感深受人们的喜爱，毛绒玩具陪伴着人们就是他们最大的精神安慰，所以我们的目标市场选择的是儿童市场和成人市场这两个市场。
因为我们选择的目标市场不一样，所以我们的目标市场的特征也就不一样，我们根据所选择的目标市场的不同而划分不同的市场定位。儿童市场定位于低档、中档和高档这三个档次。因为小孩子成长的较快，随着动漫的不断更新推出，小孩子对玩具也会喜新厌旧，替换的很快，所以可以家长可以选择低档的。中档的和部分高档的可以针对于现在偏多的家庭中的独生子，因为他们在家里都是备受宠爱的，所以以他们的眼光会挑一些质量好、好看的、新颖的玩具。高档的是对那些较好的家庭，或者节假日、生日作为礼物送给孩子的人群。成人市场则定位于中档和高档这两个档次，因为他们一般经济可以独立了，只要他们有购买能力就会购买自己喜欢的、看上的玩具，而且他们都知道一分价钱一分货，所以中档的玩具是他们的首选。高档的玩具可以送人、收藏、家里摆设作为装饰的一种都是最好不过的。
（三）产品分析
毛绒玩具除了它们本身原有的玩耍功能以外，毛绒玩具更具有独特前卫的装饰功能，它们被越来越多的现代人们家居装饰所选择。很多毛绒玩具温暖格调的主题是现代人们装饰家居时的不二选择，很好的为家里寻常的一些事物增添了一份色彩与亮丽。毛绒玩具有些时候更代表着一种浪漫多彩的情调，它们体现了主人的独特的想象力和特有的品位。还有最近几年人们最兴起的“车饰”，车子的全身上下，里里外外都被毛绒玩具包围着，就连车顶都竖着两只小耳朵，远看像极了小白兔，由此可见，毛绒玩具已经成为人们爱车内装饰的主流产品，被更多人群所喜爱而选择着。
（四）竞争环境分析
目前，泰州寺巷街区内毛绒玩具市场的竞争者还是比较多的，竞争也是相当激烈的。特别是几家集中卖以儿童为中心的小商铺，他们把儿童的毛绒玩具和儿童的服装一起卖，品种较多较杂，所以以次充好的毛绒玩具市场，毛绒玩具的质量，哄抬价格的现象比比皆是，并且在市场上的没有知名品牌。街区中心还有两个大型超市世纪百联和苏果超市，这两大超市每天人流量很多，据调查，每天买玩具的顾客占总顾客的10%，而且毛绒玩具的质量和价格都是很平民的，还有很多模仿和相似的毛绒玩具。
我们“爱玩聚”玩具店最注重的就是确保产品的质量、新颖度以及消费者购买能力内的购买价格，以此来取得消费者的信赖，发展消费者群，创建自己的消费品牌，从而树立“爱玩聚”玩具店的形象。
（五）SWOT分析
1．内部优势（S）
（1）我们店里的服务态度好，顾客可以亲身体验
（2）我们的产品质量好，手感的舒适度给人以温暖
（3）我们的产品时尚新颖，价格亲民，让人爱不释手
2．内部劣势（W）
（1）实际经营操作经验不足
（2）新店的知名度较低
（3）成本控制缺乏经验
3．潜在的外部机会（O）
（1）我们店周边没有知名品牌的毛绒玩具店
（2）现今国民经济水平不断提高，毛绒玩具的装饰成为人们生活的一部分
4．潜在的外部威胁（T）
（1）泰州市场上的竞争者较多
（2）市场上的玩具卖家已经积累了一些固定的消费者
三、营销策划方案
（一）营销目的
通过本店的各种营销活动有效的提高“爱玩
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