晨朗电子集团有限公司营销策略研究
摘 要 伴随着我国市场经济的不断发展，我国企业参与国际竞争的深度与广度也不断加深。近年来，汽车电子、消费电子、通讯市场、节能照明工程和新能源产业等的快速发展加大了对磁性材料的市场需求。与此同时，网络在生产领域应用的不断深入也影响了相关企业营销策略的制定。本文选取“江苏晨朗电子集团有限公司”作为研究对象，通过对网络时代背景下企业发展目标的分析，结合产品、价格、市场、人才、渠道等因子提出了江苏晨朗电子集团的营销策略，并进行了相关保障措施的研究。文章能够有效地完善相关行业及企业的发展研究，具有较好的理论价值与实际意义。
目 录
摘 要 I
Abstract II
前言 1
选题背景及研究意义 1
研究方法及创新之处 1
相关理论、评价方法及文献综述 2
第一章 江苏晨朗电子集团现状分析 4
1.1集团简介 4
1.2现状分析 5
1.3本章小结 7
第二章 江苏晨朗电子集团发展目标及营销策略 7
2.1网络时代下企业发展目标 7
2.2江苏晨朗电子集团营销策略 8
第三章 江苏晨朗电子集团营销策略保障措施 9
3.1建立完善管理体系 9
3.2构建先进采供模式 9
3.3做好售后服务工作 9
3.4推进成本管控工作 9
结论 10
致 谢 11
参考文献 12
前言
选题背景及研究意义
选题背景
伴随着我国改革开放的不断深入及全球经济一体化趋势的加深，我国企业正逐渐参与到世界市场的竞争当中，并在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色[]。近年来，我国磁性材料及电子产品市场需求持续增加，相关生产企业发展十分快速，并引起了许多研究者的关注。作为我国经济高度发达的省份，江苏省汇聚了大量的电子产品企业，为我国相关产业的发展做出了巨大的贡献。
2015年10月，第二届世界互联网大会在浙江乌镇召开，并引发了国际对于我国互联网发展的热烈关注。随着网络在社会各领域应用的不断推广，其对我国企业营销策
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略的影响也日益凸显出来。本文选取“江苏晨朗电子集团有限公司”作为研究对象，通过对网络时代下营销理论、企业竞争力评价方法等的探寻，结合企业未来发展目标进行了其营销策略及应用效果的研究。
研究意义
首先，理论意义。网络的迅速普及为现代企业的营销工作提供了新的发展环境，并引发了相关理论的持续创新。通过本次研究，能够有效探寻波特五力模型、SWOT分析法、PEST分析模型及相关营销理论等在现代企业营销战略中的应用，并详细分析网络时代下生产企业未来的机遇与挑战，从而丰富相关理论研究。
其次，实际意义。随着世界经济格局的持续调整，我国企业急需通过先进营销策略的探寻，来实现自身竞争力与角色、地位的提升。伴随着我国企业参与国际市场竞争程度的不断加大，其营销策略也需要随着外部环境、行业动态、发展目标等因素的改变而持续调整。文章以“江苏晨朗电子集团有限公司”作为研究对象，通过对网络时代下企业营销策略的探寻，来为我国电子企业未来的发展提供实际借鉴。
研究方法及创新之处
研究方法
本次的研究中综合采用了以下方法：
（1）查阅文献法。通过搜集、归纳、总结现有的文献资料，对现代企业的营销策略研究进行了总结，并探寻当前研究中存在的不足之处、本次论文要开展的工作。
（2）理论模型法。结合波特五力模型、SWOT分析法、PEST分析法及现代营销理论，为后续研究的开展奠定了理论基础，增加了文章逻辑分析的科学性、严谨性、合理性。
（3）逻辑分析法。在分析江苏晨朗电子的营销工作的基础上，通过网络时代下企业发展目标的制度，为企业探寻实际营销战略。
（4）实践应用法。最后，文章还进行了营销策略的实践应用研究，并通过对实际营销效果的定量性评价来检验相关策略的有效性。
创新之处
本次研究的创新之处主要包括以下几个方面：
首先，当前的营销策略研究没有很好地结合网络时代的特色，本次研究创新性地将传统营销理论与互联网时代特征相结合，从而完成了理论的发展。
其次，现阶段营销策略的制定较多地从企业当前情况出发，本次研究创新性地引入江苏晨朗电子集团的发展目标因素，提升了其营销策略的适用性。
最后，目前多数研究仅限于营销策略的提出，本文增加了相关策略的保障措施研究，从而提升了相关营销策略的可行性。
相关理论、评价方法及文献综述
营销理论
自从哈佛大学的Neil Borden教授于1953年提出市场营销组合理论后，现代营销理论就一直随着经济社会的发展而逐步完善，并呈现出不同的时代特色[]。
（1）4P理论
20世纪60年代，Jerome McCarthy提出了4P理论，即包括促销（Promotion）、渠道（Place）、价格（Price）和产品（Product）等在内的四个因素。其中，产品是指公司向目标市场提供的物品与服务，价格是消费者为获得产品而应支付的货币数量，渠道指公司把产品送到消费者手中的活动，促销指向消费者传达产品优点并促使其购买。
（2）4C理论
20世纪90年代，Robert F. Lauterborn基于消费者的角度出发提出了4C理论，并将沟通（Communication）、便利（Convenience）、成本（Cost）和消费者（Consumer）等四项因素列为影响营销工作的重要因子。
（3）4R理论
2001年，Don E. Schuhz基于对现代市场的分析进一步提出了4R营销理论，并将影响营销结果的四个因素进一步概括为回报（Reward）、关系（Relationship）、反应（Reaction）和关联（Relevance）。
（4）4I理论
20世纪90年代，Don Schultz提出了网络整合营销4I原则：趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）。
实际中，上述营销理论通常被研究者组合运用。曹玉龙认为，营销因素组合是制定营销策略以应付竞争的有力手段（2014）[]。李陈耘在《市场营销学实用教程》中指出：市场营销组合应具有可控制性、动态性、整体性的特点（2010）[]。
目 录
摘 要 I
Abstract II
前言 1
选题背景及研究意义 1
研究方法及创新之处 1
相关理论、评价方法及文献综述 2
第一章 江苏晨朗电子集团现状分析 4
1.1集团简介 4
1.2现状分析 5
1.3本章小结 7
第二章 江苏晨朗电子集团发展目标及营销策略 7
2.1网络时代下企业发展目标 7
2.2江苏晨朗电子集团营销策略 8
第三章 江苏晨朗电子集团营销策略保障措施 9
3.1建立完善管理体系 9
3.2构建先进采供模式 9
3.3做好售后服务工作 9
3.4推进成本管控工作 9
结论 10
致 谢 11
参考文献 12
前言
选题背景及研究意义
选题背景
伴随着我国改革开放的不断深入及全球经济一体化趋势的加深，我国企业正逐渐参与到世界市场的竞争当中，并在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色[]。近年来，我国磁性材料及电子产品市场需求持续增加，相关生产企业发展十分快速，并引起了许多研究者的关注。作为我国经济高度发达的省份，江苏省汇聚了大量的电子产品企业，为我国相关产业的发展做出了巨大的贡献。
2015年10月，第二届世界互联网大会在浙江乌镇召开，并引发了国际对于我国互联网发展的热烈关注。随着网络在社会各领域应用的不断推广，其对我国企业营销策
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略的影响也日益凸显出来。本文选取“江苏晨朗电子集团有限公司”作为研究对象，通过对网络时代下营销理论、企业竞争力评价方法等的探寻，结合企业未来发展目标进行了其营销策略及应用效果的研究。
研究意义
首先，理论意义。网络的迅速普及为现代企业的营销工作提供了新的发展环境，并引发了相关理论的持续创新。通过本次研究，能够有效探寻波特五力模型、SWOT分析法、PEST分析模型及相关营销理论等在现代企业营销战略中的应用，并详细分析网络时代下生产企业未来的机遇与挑战，从而丰富相关理论研究。
其次，实际意义。随着世界经济格局的持续调整，我国企业急需通过先进营销策略的探寻，来实现自身竞争力与角色、地位的提升。伴随着我国企业参与国际市场竞争程度的不断加大，其营销策略也需要随着外部环境、行业动态、发展目标等因素的改变而持续调整。文章以“江苏晨朗电子集团有限公司”作为研究对象，通过对网络时代下企业营销策略的探寻，来为我国电子企业未来的发展提供实际借鉴。
研究方法及创新之处
研究方法
本次的研究中综合采用了以下方法：
（1）查阅文献法。通过搜集、归纳、总结现有的文献资料，对现代企业的营销策略研究进行了总结，并探寻当前研究中存在的不足之处、本次论文要开展的工作。
（2）理论模型法。结合波特五力模型、SWOT分析法、PEST分析法及现代营销理论，为后续研究的开展奠定了理论基础，增加了文章逻辑分析的科学性、严谨性、合理性。
（3）逻辑分析法。在分析江苏晨朗电子的营销工作的基础上，通过网络时代下企业发展目标的制度，为企业探寻实际营销战略。
（4）实践应用法。最后，文章还进行了营销策略的实践应用研究，并通过对实际营销效果的定量性评价来检验相关策略的有效性。
创新之处
本次研究的创新之处主要包括以下几个方面：
首先，当前的营销策略研究没有很好地结合网络时代的特色，本次研究创新性地将传统营销理论与互联网时代特征相结合，从而完成了理论的发展。
其次，现阶段营销策略的制定较多地从企业当前情况出发，本次研究创新性地引入江苏晨朗电子集团的发展目标因素，提升了其营销策略的适用性。
最后，目前多数研究仅限于营销策略的提出，本文增加了相关策略的保障措施研究，从而提升了相关营销策略的可行性。
相关理论、评价方法及文献综述
营销理论
自从哈佛大学的Neil Borden教授于1953年提出市场营销组合理论后，现代营销理论就一直随着经济社会的发展而逐步完善，并呈现出不同的时代特色[]。
（1）4P理论
20世纪60年代，Jerome McCarthy提出了4P理论，即包括促销（Promotion）、渠道（Place）、价格（Price）和产品（Product）等在内的四个因素。其中，产品是指公司向目标市场提供的物品与服务，价格是消费者为获得产品而应支付的货币数量，渠道指公司把产品送到消费者手中的活动，促销指向消费者传达产品优点并促使其购买。
（2）4C理论
20世纪90年代，Robert F. Lauterborn基于消费者的角度出发提出了4C理论，并将沟通（Communication）、便利（Convenience）、成本（Cost）和消费者（Consumer）等四项因素列为影响营销工作的重要因子。
（3）4R理论
2001年，Don E. Schuhz基于对现代市场的分析进一步提出了4R营销理论，并将影响营销结果的四个因素进一步概括为回报（Reward）、关系（Relationship）、反应（Reaction）和关联（Relevance）。
（4）4I理论
20世纪90年代，Don Schultz提出了网络整合营销4I原则：趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）。
实际中，上述营销理论通常被研究者组合运用。曹玉龙认为，营销因素组合是制定营销策略以应付竞争的有力手段（2014）[]。李陈耘在《市场营销学实用教程》中指出：市场营销组合应具有可控制性、动态性、整体性的特点（2010）[]。
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