新兴消费品场的营销战略研究以运动内衣场为例(附件)【字数：14664】
摘 要随着体育产业的发展，体育参与者对于多样化运动服装市场需求在增加,运动内衣的需求也越来越大，运动内衣市场作为新兴的消费品，其市场规模正日益扩大。美国市场研究公司TransparencyMarketResearch相关报告认为全球内衣市场到2024年预计将增长至550亿美元以上规模，将快速从导入期到成长期阶段。根据中国国家体育总局统计，我国运动人口到2025年将会达到5亿以上，其中，女性人口占40%。随着女性运动人口的增长，女性运动市场将会呈现快速增长趋势，而运动内衣因市场总量到2015年将达到200亿元以上。随着运动内衣市场规模的快速增长，许多内衣生产企业和运动服生产企业看好运动内衣的市场前景，竞相加入市场竞争，如何正确的选择营销战略对整个行业和企业来说都至关重要。本文选取运动内衣市场作为新兴消费品市场的代表来研究其营销策略。文章共分五个部分，第一章介绍选题的背景、意义和学习方法，第二章介绍相关理论基础和文献综述。第三章从营销策略和发展阶段两个方面分析新兴消费品市场的发展及过程。第四章对运动内衣市场的发展现状和问题进行分析，发现其存在对运动内衣的功能了解不足、购买渠道以线上为主、产品价格差异较大、企业对运动内衣的宣传力度不够、现有产品的质量差异较大等问题。第五章将运动内衣企业按照专注度和进入时间分为专注领跑者、非专注领跑者、专注追随者和非专注追随者，分别提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题的背景和意义 1
1.2研究方法 2
第二章 相关概念及文献综述 3
2.1相关概念及理论 3
2.2文献综述 4
第三章 新兴消费品市场的发展及过程 6
3.1消费品市场的发展及主要营销策略 6
3.2新兴消费品的产生及发展阶段分析 7
第四章 运动内衣市场的发展现状和问题分析 9
4.1运动内衣市场的发展现状分析 9
4.2运动内衣市场的问卷调查分析 13
4.3运动内衣市场存在的主要问题 15
第五章 运动内衣市场的营销战略建议 16
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/> 5.1专注领跑者营销战略 16
5.2非专注领跑者营销战略 17
5.3追随者营销战略 18
第六章 结论 19
致谢 20
参考文献 21
附录A：运动内衣市场情况调查表 23
绪论
1.1选题的背景和意义
1.1.1选题背景
消费品是指由最终消费者购买并用于个人消费的相关产品，消费品的出现和成长与消费者的需求紧密相关。从可口可乐、高露洁和联合利华等消费品公司的成长数据来看，消费品公司成长空间以及盈利能力与一些新兴互联网公司有一定的可比性。根据产品生命周期理论，新产品的需求与客户的生活方式、兴趣、社会条件等因素紧密相关，一般会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。新兴消费品市场因其处于导入期，其市场结构也有其独特的特点，如何制定正确的营销战略是该市场中企业所需要直接面对的问题。新兴消费品市场从产业业态来讲处于导入期，存在着消费者认知的障碍，在此期间，如何去正确引导消费者，确立正确的营销战略对整个产业以及企业来说具有至关重要的意义。
体育研究实验室通过相关实验研究后发现，女性在运动时，胸部会呈8字形震动，幅度与运动及其强度相关。运动内衣是女性在进行各种运动时，为了保护胸部，又能正常运动的可外穿的内衣。随着健身运动的发展和女性对健康的关注。运动内衣对胸部有固定作用，同时也减少了胸部对运动效果的影响；同时运动内衣也也具有吸汗、透气、除湿等功能；再有，运动内衣一般弹性好，便于肢体屈伸自如。运动爱好者对运动内衣的要求正在逐步提高，运动内衣市场正逐步快速增长，成为新兴的消费品。
在中国14亿人口中，约7亿人口为女性，在12至60岁年龄段的女性，都会参与不同的运动，都需要穿戴适合的运动内衣，适合的年龄人群非常庞大。运动内衣作为新兴的消费品，许多内衣生产企业和运动产品企业看好运动内衣的市场前景，竞相加入市场竞争。如何正确的选择营销战略对整个行业和企业来说都至关重要。
1.1.2选题意义
随着体育产业的发展，体育参与者对于各种专业类的运动服装市场需求呈现多种趋势,运动内衣的需求也越来越大，运动内衣市场作为新兴的消费品，其市场规模正日益扩大。美国市场研究公司TransparencyMarketResearch相关报告认为全球内衣市场到2024年预计将增长至550亿美元以上规模，将快速从导入期到成长期阶段，所以将运动内衣作为具体对象研究新兴消费品市场的营销策略具有很好的现实意义，能够对现有的运动内衣企业提供相应的参考，同时也为其他新兴消费品的营销策略提供借鉴。
1.2研究方法
1.2.1问卷调查法
针对性的设计问卷，对运动内衣行业进行市场调查。根据问卷的数据，了解目前的市场发展情况以及消费者的认知程度，从而为提出运动内衣企业的营销策略提供支撑。
1.2.2文献研究法
利用万方、知网、维普等网站查询相关文献，或是查询相关书籍，研究运动内衣行业的相关资料，了解该行业所处的生命周期，消费者消费结构，消费习惯，解读其现状及发展趋势和存在的问题，整合资料，进行深入研究。
相关概念及文献综述
2.1相关概念及理论
2.1.1新兴消费品的概念
消费品是指由消费者购买并用于个人消费的产品，可以分为生存资料、发展资料、享受资料。也可以分为快速消费品和耐用消费品。新兴消费品主要是指根据消费者需求变化而新出现的消费品。
2.1.2运功内衣的概念及特征
运功内衣也称运功文胸，是女性运功者在运功时为了保护胸部健康又不妨碍运动可外穿的内衣。
1.运动内衣的防震性。首先，运动时会有不同的震动强度，穿着运动内衣，可以防止乳房下垂，更好的舒展四肢。其次，对乳房进行有效的防震，可以增加胸部的保护，避免胸大肌撕伤。运动内衣必须加强2支撑作用，采用一些紧实的材质，避免运动时胸部移位。特别是在进行一些高强度的运动时，更加需要运动胸衣具备有效的防震作用。
2.运动内衣的透气、吸汗性。考虑到在运动中，人们会大量的出汗。而为了保持舒适的身体状态，让运动者可以很好的进行各项训练，需要将这些汗液及时排出。尤其是紧贴女性身体的运动胸衣，需要具备极佳的透气性，才可以避免运动时出汗所产生的不适感。
3.运动内衣的弹性。由于很多的运动都是伴随着身体的扭转或四肢的伸展，若包裹胸部的运动内衣太过紧绷，容易压迫胸部脂肪和组织，让人产生不适。因此挑选运动胸衣的时候，需要试一下它的弹性，弹性好的运动内衣不会对胸部造成压迫。
2.1.3营销战略理论
营销战略是企业从顾客需要出发，根据顾客需求量和购买力的相关信息制定的系列性的经营活动。主要的理论包括了4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略），4C理论（顾客、方便、成本、沟通）。
2.1.4产品生命周期理论
产品生命周期，简称PLC，是指产品从产生到退出市场的整个市场寿命。该理论1966年由美国哈佛大学教授Raymond Vernon最早提出认为产品主要经历形成期、成长期、成熟期、衰退期四个主要周期。典型的产品生命周期曲线见图21所示。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题的背景和意义 1
1.2研究方法 2
第二章 相关概念及文献综述 3
2.1相关概念及理论 3
2.2文献综述 4
第三章 新兴消费品市场的发展及过程 6
3.1消费品市场的发展及主要营销策略 6
3.2新兴消费品的产生及发展阶段分析 7
第四章 运动内衣市场的发展现状和问题分析 9
4.1运动内衣市场的发展现状分析 9
4.2运动内衣市场的问卷调查分析 13
4.3运动内衣市场存在的主要问题 15
第五章 运动内衣市场的营销战略建议 16
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/> 5.1专注领跑者营销战略 16
5.2非专注领跑者营销战略 17
5.3追随者营销战略 18
第六章 结论 19
致谢 20
参考文献 21
附录A：运动内衣市场情况调查表 23
绪论
1.1选题的背景和意义
1.1.1选题背景
消费品是指由最终消费者购买并用于个人消费的相关产品，消费品的出现和成长与消费者的需求紧密相关。从可口可乐、高露洁和联合利华等消费品公司的成长数据来看，消费品公司成长空间以及盈利能力与一些新兴互联网公司有一定的可比性。根据产品生命周期理论，新产品的需求与客户的生活方式、兴趣、社会条件等因素紧密相关，一般会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。新兴消费品市场因其处于导入期，其市场结构也有其独特的特点，如何制定正确的营销战略是该市场中企业所需要直接面对的问题。新兴消费品市场从产业业态来讲处于导入期，存在着消费者认知的障碍，在此期间，如何去正确引导消费者，确立正确的营销战略对整个产业以及企业来说具有至关重要的意义。
体育研究实验室通过相关实验研究后发现，女性在运动时，胸部会呈8字形震动，幅度与运动及其强度相关。运动内衣是女性在进行各种运动时，为了保护胸部，又能正常运动的可外穿的内衣。随着健身运动的发展和女性对健康的关注。运动内衣对胸部有固定作用，同时也减少了胸部对运动效果的影响；同时运动内衣也也具有吸汗、透气、除湿等功能；再有，运动内衣一般弹性好，便于肢体屈伸自如。运动爱好者对运动内衣的要求正在逐步提高，运动内衣市场正逐步快速增长，成为新兴的消费品。
在中国14亿人口中，约7亿人口为女性，在12至60岁年龄段的女性，都会参与不同的运动，都需要穿戴适合的运动内衣，适合的年龄人群非常庞大。运动内衣作为新兴的消费品，许多内衣生产企业和运动产品企业看好运动内衣的市场前景，竞相加入市场竞争。如何正确的选择营销战略对整个行业和企业来说都至关重要。
1.1.2选题意义
随着体育产业的发展，体育参与者对于各种专业类的运动服装市场需求呈现多种趋势,运动内衣的需求也越来越大，运动内衣市场作为新兴的消费品，其市场规模正日益扩大。美国市场研究公司TransparencyMarketResearch相关报告认为全球内衣市场到2024年预计将增长至550亿美元以上规模，将快速从导入期到成长期阶段，所以将运动内衣作为具体对象研究新兴消费品市场的营销策略具有很好的现实意义，能够对现有的运动内衣企业提供相应的参考，同时也为其他新兴消费品的营销策略提供借鉴。
1.2研究方法
1.2.1问卷调查法
针对性的设计问卷，对运动内衣行业进行市场调查。根据问卷的数据，了解目前的市场发展情况以及消费者的认知程度，从而为提出运动内衣企业的营销策略提供支撑。
1.2.2文献研究法
利用万方、知网、维普等网站查询相关文献，或是查询相关书籍，研究运动内衣行业的相关资料，了解该行业所处的生命周期，消费者消费结构，消费习惯，解读其现状及发展趋势和存在的问题，整合资料，进行深入研究。
相关概念及文献综述
2.1相关概念及理论
2.1.1新兴消费品的概念
消费品是指由消费者购买并用于个人消费的产品，可以分为生存资料、发展资料、享受资料。也可以分为快速消费品和耐用消费品。新兴消费品主要是指根据消费者需求变化而新出现的消费品。
2.1.2运功内衣的概念及特征
运功内衣也称运功文胸，是女性运功者在运功时为了保护胸部健康又不妨碍运动可外穿的内衣。
1.运动内衣的防震性。首先，运动时会有不同的震动强度，穿着运动内衣，可以防止乳房下垂，更好的舒展四肢。其次，对乳房进行有效的防震，可以增加胸部的保护，避免胸大肌撕伤。运动内衣必须加强2支撑作用，采用一些紧实的材质，避免运动时胸部移位。特别是在进行一些高强度的运动时，更加需要运动胸衣具备有效的防震作用。
2.运动内衣的透气、吸汗性。考虑到在运动中，人们会大量的出汗。而为了保持舒适的身体状态，让运动者可以很好的进行各项训练，需要将这些汗液及时排出。尤其是紧贴女性身体的运动胸衣，需要具备极佳的透气性，才可以避免运动时出汗所产生的不适感。
3.运动内衣的弹性。由于很多的运动都是伴随着身体的扭转或四肢的伸展，若包裹胸部的运动内衣太过紧绷，容易压迫胸部脂肪和组织，让人产生不适。因此挑选运动胸衣的时候，需要试一下它的弹性，弹性好的运动内衣不会对胸部造成压迫。
2.1.3营销战略理论
营销战略是企业从顾客需要出发，根据顾客需求量和购买力的相关信息制定的系列性的经营活动。主要的理论包括了4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略），4C理论（顾客、方便、成本、沟通）。
2.1.4产品生命周期理论
产品生命周期，简称PLC，是指产品从产生到退出市场的整个市场寿命。该理论1966年由美国哈佛大学教授Raymond Vernon最早提出认为产品主要经历形成期、成长期、成熟期、衰退期四个主要周期。典型的产品生命周期曲线见图21所示。
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