杭州玄机科技信息有限公司场营销策略(附件)【字数：14812】
摘 要近几年来，动漫产业在国家政府和市场环境等利好情势下成为了文化产业中重要支柱，在全球范围来看动漫产业，每个国家都争先恐后要发展动漫产业，从我国角度来看，国产动漫产业有巨大的发展潜力，存在的市场价值丰厚。杭州玄机科技信息技术有限公司成立于2005年10月9日的动漫公司，本文从动漫产品的原创力、产品的产权保护、动漫产品的目标受众以及动漫产业的产业链模式、动漫产业的人才培养等内容来研究，寻找我国动漫产业的营销出路。 本文内容主要由五个部分组成第一部分，绪论，介绍本文营销策略的相关理论概述，奠定本文的理论基础，同时对本文所引用的相关文献综述；第二部分，对玄机科技信息有限公司（以下简称玄机）的营销环境分析，包括玄机的宏观和微观环境分析以及制约公司发展的因素；第三部分，详细介绍玄机公司的目标市场营销策略；第四部分，分析玄机公司的市场营销组合策略；第五部分，从4P营销策略角度进行分析玄机公司在动漫行业的不足之处，通过研究玄机公司的营销策略，提出具有针对性的改进和建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 1
1.1营销组合策略 1
1.2文献综述 2
第二章 玄机公司的营销环境分析 4
2.1玄机公司的宏观环境分析 4
2.2玄机公司的微观环境分析 5
第三章 玄机公司的目标市场营销策略 8
3.1玄机公司的市场细分 8
3.2目标市场选择 8
3.3市场定位 8
第四章 玄机公司的市场营销组合策略 10
4.1产品策略 10
4.2价格策略 10
4.3渠道策略 11
4.4促销策略 11
第五章 玄机公司的市场营销组合策略存在的问题和建议 13
5.1玄机公司存在的问题 13
5.2对玄机公司营销策略的改进及建议 15
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪 论
随着国家推动文化产业成为国民经济支柱产业战略的逐步落地，以及互联网对动漫产业发展的驱动力日渐增强， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
中国动漫产业正在进入以互联网为核心，跨形态、跨媒介、跨行业融合发展的新时代，动漫+互联网+相关产业的融合发展必将使动漫产业的未来格局发生根本性变化。[]动漫企业的营销手段不再局限于电视广告、报纸等媒介，电视台、院线不再是动漫企业争夺的唯一平台。在动漫品产竞争日益激烈的今天，没有一个很好的营销手段并不能在众多竞争对手中脱颖而出，本文通过分析玄机公司的发展现状与环境，结合市场营销策略的理论基础，制定适合企业发展的营销策略，希望对企业的生存与发展起到积极作用。
1.1营销组合策略
1960 年，麦卡锡（E.J.McCarthy）在《基础营销》一书中提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，不仅要考虑企业面对的各种外部环境，而且还要制订市场营销组合策略，通过实施策略，适应环境，满足目标市场需要，实现企业目标。麦卡锡将企业营销要素归结为四个基本策略的组合，也就是“4P”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
1.1.1产品（Product）
产品策略是市场营销战略的核心，价格策略、渠道策略和促销策略都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。曾经有人说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识和以前相当不同的时代。从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
1.1.2价格（Price）
从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业利润最大化。企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。
1.1.3渠道（Place）
市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道可以分为直销渠道和分销渠道。直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式可以保持我们对市场的控制力并使企业获得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于产品对全国市场的迅速占领。
1.1.4促销（Promotion）
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
1.2文献综述
吉林艺术学院的郗望对中国动漫产业营销策略与竞争力分析认为中国动漫产业受许多因素的影响,如文化、政策、消费者的消费观念等。
西南大学的李优在《新闻期刊》关于产业链视角提出了国产动漫《魁拔》《秦时明月》《阿狸》的成功，来源于产业链各环节中市场营销的跟进，产业链是动漫市场营销的基础，而动漫市场营销则是产业链的纽带。
山东艺术学院的盛帅帅在《戏剧之家》上对中国动漫产业的营销模式中存在的问题阐述了三个观点：一、对动漫市场的消费人群定位狭窄；二、盈利途径狭窄、注重“以量取胜”；三、营销渠道单一，不注重衍生产品的开发。
美国学者丹尼斯麦奎尔在《受众分析》说过“所谓被动的收听者，消费者、接收者或目标对象，这些典型的受众角色将会终止，取而代之的将是下列各种角色中的任何一个 ：搜寻者、咨询者、浏览者、反馈者、对话者、交谈者”。
卢斌在《中国动漫产业发展报告（2015）》提到随着国家推动文化产业成为国民经济支柱产业战略的逐步落地，以及互联网对动漫产业发展的驱动力日渐增强，中国动漫产业正在进入以互联网为核心，跨形态、跨媒介、跨行业融合发展的新时代，动漫+互联网+相关产业的融合发展必将使动漫产业的未来格局发生根本性变化。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 1
1.1营销组合策略 1
1.2文献综述 2
第二章 玄机公司的营销环境分析 4
2.1玄机公司的宏观环境分析 4
2.2玄机公司的微观环境分析 5
第三章 玄机公司的目标市场营销策略 8
3.1玄机公司的市场细分 8
3.2目标市场选择 8
3.3市场定位 8
第四章 玄机公司的市场营销组合策略 10
4.1产品策略 10
4.2价格策略 10
4.3渠道策略 11
4.4促销策略 11
第五章 玄机公司的市场营销组合策略存在的问题和建议 13
5.1玄机公司存在的问题 13
5.2对玄机公司营销策略的改进及建议 15
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪 论
随着国家推动文化产业成为国民经济支柱产业战略的逐步落地，以及互联网对动漫产业发展的驱动力日渐增强， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
中国动漫产业正在进入以互联网为核心，跨形态、跨媒介、跨行业融合发展的新时代，动漫+互联网+相关产业的融合发展必将使动漫产业的未来格局发生根本性变化。[]动漫企业的营销手段不再局限于电视广告、报纸等媒介，电视台、院线不再是动漫企业争夺的唯一平台。在动漫品产竞争日益激烈的今天，没有一个很好的营销手段并不能在众多竞争对手中脱颖而出，本文通过分析玄机公司的发展现状与环境，结合市场营销策略的理论基础，制定适合企业发展的营销策略，希望对企业的生存与发展起到积极作用。
1.1营销组合策略
1960 年，麦卡锡（E.J.McCarthy）在《基础营销》一书中提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，不仅要考虑企业面对的各种外部环境，而且还要制订市场营销组合策略，通过实施策略，适应环境，满足目标市场需要，实现企业目标。麦卡锡将企业营销要素归结为四个基本策略的组合，也就是“4P”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
1.1.1产品（Product）
产品策略是市场营销战略的核心，价格策略、渠道策略和促销策略都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。曾经有人说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识和以前相当不同的时代。从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
1.1.2价格（Price）
从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业利润最大化。企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。
1.1.3渠道（Place）
市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道可以分为直销渠道和分销渠道。直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式可以保持我们对市场的控制力并使企业获得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于产品对全国市场的迅速占领。
1.1.4促销（Promotion）
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
1.2文献综述
吉林艺术学院的郗望对中国动漫产业营销策略与竞争力分析认为中国动漫产业受许多因素的影响,如文化、政策、消费者的消费观念等。
西南大学的李优在《新闻期刊》关于产业链视角提出了国产动漫《魁拔》《秦时明月》《阿狸》的成功，来源于产业链各环节中市场营销的跟进，产业链是动漫市场营销的基础，而动漫市场营销则是产业链的纽带。
山东艺术学院的盛帅帅在《戏剧之家》上对中国动漫产业的营销模式中存在的问题阐述了三个观点：一、对动漫市场的消费人群定位狭窄；二、盈利途径狭窄、注重“以量取胜”；三、营销渠道单一，不注重衍生产品的开发。
美国学者丹尼斯麦奎尔在《受众分析》说过“所谓被动的收听者，消费者、接收者或目标对象，这些典型的受众角色将会终止，取而代之的将是下列各种角色中的任何一个 ：搜寻者、咨询者、浏览者、反馈者、对话者、交谈者”。
卢斌在《中国动漫产业发展报告（2015）》提到随着国家推动文化产业成为国民经济支柱产业战略的逐步落地，以及互联网对动漫产业发展的驱动力日渐增强，中国动漫产业正在进入以互联网为核心，跨形态、跨媒介、跨行业融合发展的新时代，动漫+互联网+相关产业的融合发展必将使动漫产业的未来格局发生根本性变化。
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