恒顺集团的营销策略分析
摘 要伴随着人们生活水平的提高以及调味品主要销售渠道的快速发展，食醋市场的消费量每年都在增加，市场空间不断扩大。恒顺集团是一家创建于 1840 年的酿造食醋制造的百年老字号企业，是镇江香醋的龙头生产企业和发源地，同时也是现在国内规模最大、经济效益最好的食醋生产企业、国家农业产业化重点龙头企业。本文通过分析恒顺集团近几年的经营现状，总结了恒顺集团营销策略方面存在的问题并针对这些问题提出相应的解决与提升建议，从而使恒顺集团及国内食醋行业相关企业能够完成新的突破。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论概述 1
1.1营销策略的定义 1
1.2营销策略的作用 1
第二章 镇江恒顺集团简介 3
2.1公司简介 3
2.2产品前景 3
2.3品牌竞争 4
第三章 镇江恒顺集团营销策略现状及存在的问题分析 5
3.1产品策略 5
3.2价格策略 5
3.3渠道策略 6
3.4促销策略 6
3.5存在的问题? 6
第四章 镇江恒顺集团营销策略提升建议 8
4.1了解市场环境 8
4.2把握消费者心理 8
4.3扩大产品优势? 8
4.4选择适当的营销方式和平台? 8
4.5关系营销? 9
4.6凸显历史文化价值? 9
4.7寻求政策支持? 9
4.8食醋的互联网销售? 9
4.9进入具有吸引力的新的细分市场? 10
第五章 结论与展望 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 营销策略相关理论概述
1.1营销策略的定义
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
在人类已跨人21世纪的今天，由于
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。??
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆麦卡锡(Jerome?McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。??
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don?E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
1.2营销策略的作用
伴随着科技的进步，社会的发展，人们彼此之间的竞争也越来越激烈，商业文化的侵袭致使人们的生活节奏也越来越紧凑。而现代信息产业的飞速发展将人们带入了信息化时代，在这个时代即使酒香也怕巷子深。各种各样的产品琳琅满目，令人眼花缭乱，分不清物品的优劣。各种商品也如沧海一粟，很难让人们注意到它的存在，从而致使商品滞销，囤积仓库。因此我们需要通过市场营销的手段来使人们注意到它，并且接受企业所生产的产品以达到增加销售的目的。
进行市场营销必须从实际出发，了解市场的各种动态，比如国际形式，消费者的心理，国家发布的政策，物价的提高，消费者的消费水平等等。归根结底就是买家与卖家之间的关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然这之间构成一个层面的“营销者一顾客”关系。
在如今的市场经济条件下，企业与企业之间的市场竞争十分激烈，就像是在沙场上打仗，只有把市场营销做好才能够做到不落后于他人，完全掌握这场战争的主动权，形成自己的优势并取得最终的胜利。因此，市场营销策略的制定对于当代企业的发展来说是十分必要的。
市场营销策略的重要性主要从以下两个方面体现：
当代企业所有的经济活动都是围绕市场营销策略进行的。本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从刚开始的设计到最后投入生产，再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是这一系列活动进行交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略意味着企业能够找到更好的方式与客户进行交流，这影响了企业最终所能获得的效益。市场营销策略的制定和实施，就是对企业产品前期的设计和最终的销售以及期间各种相关环节所做的规划。从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此我们可以看出，市场营销策略对企业经济活动的每个环节都有极其深刻的影响。
当代企业的发展和价值离不开市场营销策略。一个企业建立的主要目标就是为了体现自身存在的价值并且获得丰富的利益回报。只有不断进步的企业才能收获到更多的利益，体现更大的价值。就目前的情况来看，当代企业的发展每时每秒都离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去，是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销，企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性的发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈，同时也为以后的市场调研提供基础和参考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论概述 1
1.1营销策略的定义 1
1.2营销策略的作用 1
第二章 镇江恒顺集团简介 3
2.1公司简介 3
2.2产品前景 3
2.3品牌竞争 4
第三章 镇江恒顺集团营销策略现状及存在的问题分析 5
3.1产品策略 5
3.2价格策略 5
3.3渠道策略 6
3.4促销策略 6
3.5存在的问题? 6
第四章 镇江恒顺集团营销策略提升建议 8
4.1了解市场环境 8
4.2把握消费者心理 8
4.3扩大产品优势? 8
4.4选择适当的营销方式和平台? 8
4.5关系营销? 9
4.6凸显历史文化价值? 9
4.7寻求政策支持? 9
4.8食醋的互联网销售? 9
4.9进入具有吸引力的新的细分市场? 10
第五章 结论与展望 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 营销策略相关理论概述
1.1营销策略的定义
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
在人类已跨人21世纪的今天，由于
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。??
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆麦卡锡(Jerome?McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。??
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don?E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
1.2营销策略的作用
伴随着科技的进步，社会的发展，人们彼此之间的竞争也越来越激烈，商业文化的侵袭致使人们的生活节奏也越来越紧凑。而现代信息产业的飞速发展将人们带入了信息化时代，在这个时代即使酒香也怕巷子深。各种各样的产品琳琅满目，令人眼花缭乱，分不清物品的优劣。各种商品也如沧海一粟，很难让人们注意到它的存在，从而致使商品滞销，囤积仓库。因此我们需要通过市场营销的手段来使人们注意到它，并且接受企业所生产的产品以达到增加销售的目的。
进行市场营销必须从实际出发，了解市场的各种动态，比如国际形式，消费者的心理，国家发布的政策，物价的提高，消费者的消费水平等等。归根结底就是买家与卖家之间的关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然这之间构成一个层面的“营销者一顾客”关系。
在如今的市场经济条件下，企业与企业之间的市场竞争十分激烈，就像是在沙场上打仗，只有把市场营销做好才能够做到不落后于他人，完全掌握这场战争的主动权，形成自己的优势并取得最终的胜利。因此，市场营销策略的制定对于当代企业的发展来说是十分必要的。
市场营销策略的重要性主要从以下两个方面体现：
当代企业所有的经济活动都是围绕市场营销策略进行的。本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从刚开始的设计到最后投入生产，再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是这一系列活动进行交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略意味着企业能够找到更好的方式与客户进行交流，这影响了企业最终所能获得的效益。市场营销策略的制定和实施，就是对企业产品前期的设计和最终的销售以及期间各种相关环节所做的规划。从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此我们可以看出，市场营销策略对企业经济活动的每个环节都有极其深刻的影响。
当代企业的发展和价值离不开市场营销策略。一个企业建立的主要目标就是为了体现自身存在的价值并且获得丰富的利益回报。只有不断进步的企业才能收获到更多的利益，体现更大的价值。就目前的情况来看，当代企业的发展每时每秒都离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去，是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销，企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性的发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈，同时也为以后的市场调研提供基础和参考。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1364.html
