ofo共享单车的营销策略研究(附件)【字数：9959】
摘 要随着经济的快速发展，人们的生活水平提高，汽车的使用率越来越高。但是与此同时交通堵塞交通污染也变得越来越严重。在这种资源使用率低下的经济情况下共享经济应运而生。例如滴滴打车神州专车，他们都较好的提高了汽车的资源使用率。但是他们并没有完成最后一公里的交通任务。而共享单车恰好解决了这最后一公里的问题。共享单车的理念是绿色低碳健康出行，这一理念刚好迎合了市场需求。本文以OFO共享单车为研究对象，重点研究他的市场营销策略，并分析OFO共享单车企业在快速发展的同时对社会带来的影响以及政府对其采取的措施。同时对OFO共享单车的营销策略的优劣势以及潜在问题进行分析。研究结论认为OFO共享单车需要完善市场定位，改进并制定更好的营销策略，才能走得更远。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 STP理论 1
1.2 4P营销组合策略 1
第二章 共享经济和共享单车行业介绍 3
2.1 共享经济及共享单车的起源及含义 3
2.2 共享单车行业发展现状 3
第三章 OFO共享单车企业介绍 5
3.1 OFO共享单车企业简介 5
3.2 OFO共享单车企业发展历程及现状 5
第四章OFO共享单车企业的营销策略分析 6
4.1 OFO共享单车企业的STP分析 6
4.2 OFO共享单车企业的产品策略分析 6
4.3 OFO共享单车企业的价格策略分析 8
4.4 OFO共享单车企业的分销渠道策略分析 8
4.5 OFO共享单车企业的促销策略分析 9
第5章 OFO共享单车企业营销策略述评及启示 11
5.1 OFO共享单车企业营销策略成功之处 11
5.2 OFO共享单车企业营销策略问题及建议 11
5.3 对其他共享单车企业的启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
营销策略相关理论介绍
1.1 STP理论
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市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论由市场细分(Market Segmentation)， 目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三部分组成，通过市场细分选择目标客户群，然后根据目标客户确定目标市场，最后再进行市场定位。
1.市场细分(Market Segmentation)：是指企业根据自身条件和营销目标，区分不同顾客需求的过程。细分的标准一般有三个:客户类型、客户所需要的服务类型、组织的决策方式。常用的市场细分法包括地理因素市场细分法、消费行为市场细分法、人文因素市场细分法和利益因素市场细分法。
2.目标市场(Market Targeting):在对市场进行细分后，根据消费者特征、消费者行为将消费者分为不同的目标群，一个目标群是一个目标市场。
3.市场定位(Market Position): 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
1.2 4P营销组合策略
4P营销组合策略是指产品（product）策略、定价（price）策略、渠道（place）策略、促销（promotion）策略，这四种策略组合起来的策略。
产品策略包括产品的发展，产品的生命周期策略，产品的设计，产品的包装等。其因素包括产品的特性，外形，质量，品牌，功能服务等。
定价策略包括定价的理论依据，影响定价的主要因素：定价的程序，定价的主要方法，价格变动与企业对策。
影响定价的内部因素：企业的实力，企业的经营政策，产品本身特性。外部因素：市场因素，需求因素。定价程序：1选择定价目标、2测量需求的价格弹性、3分析非价格因素的影响。
定价方法有成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法。
渠道策略是指使商品顺利流通到消费者手中的途径和方式等方面的策略。其中影响因素包括分销渠道、物流决策、中间商、运输方法存储条件等。
促销策略是企业为了使产品更好的销售采取的扩大销售量的策略。影响因素有广告、宣传、公共关系等。
共享经济和共享单车行业介绍
2.1 共享经济及共享单车的起源及含义
共享概念早就有之，人们互相借东西就是一种形式的共享。共享经济这个词最早出现于美国社会学教授马克思菲尔逊和琼斯潘思两人在1978年发表的论文中。但是共享经济的现象却是这几年表现得尤为明显。自2000年之后，随着互联网时代的到来，出现了各种虚拟的网络社区，人们在这种虚拟的网络社区分享信息，但是很少涉及实物，很少有金钱的交易。2010年，随着Uber的兴起，开始出现实物的共享。2016年的“世界分享经济高峰论坛”就是全球共享经济的一个平台。所谓共享经济是以获利为根本目的而进行的物品所有权暂时转移的一种经济模式，这里的物品可以是客观存在商品也可以是技术资源，或者是劳动力。主要特点是第三方建立一个平台，这个平台以信息技术为基础。这个平台可以是政府可以是企业。人们借助这些平台交换物品分享知识经验。
共享单车是指企业在社会公共场所提供人们使用的单车，一种按时租赁服务。共享单车是一种新的共享经济。2007年2010年，共享单车模式开始引进国内，但多是有桩单车。2010年2014年这一阶段出现了专门经营共享单车的企业，多数还是有桩单车。2014年至今，随着网络的发展推动了无桩单车的发展。OFO也于2015年在北大正式启动单车。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 STP理论 1
1.2 4P营销组合策略 1
第二章 共享经济和共享单车行业介绍 3
2.1 共享经济及共享单车的起源及含义 3
2.2 共享单车行业发展现状 3
第三章 OFO共享单车企业介绍 5
3.1 OFO共享单车企业简介 5
3.2 OFO共享单车企业发展历程及现状 5
第四章OFO共享单车企业的营销策略分析 6
4.1 OFO共享单车企业的STP分析 6
4.2 OFO共享单车企业的产品策略分析 6
4.3 OFO共享单车企业的价格策略分析 8
4.4 OFO共享单车企业的分销渠道策略分析 8
4.5 OFO共享单车企业的促销策略分析 9
第5章 OFO共享单车企业营销策略述评及启示 11
5.1 OFO共享单车企业营销策略成功之处 11
5.2 OFO共享单车企业营销策略问题及建议 11
5.3 对其他共享单车企业的启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
营销策略相关理论介绍
1.1 STP理论
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市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论由市场细分(Market Segmentation)， 目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三部分组成，通过市场细分选择目标客户群，然后根据目标客户确定目标市场，最后再进行市场定位。
1.市场细分(Market Segmentation)：是指企业根据自身条件和营销目标，区分不同顾客需求的过程。细分的标准一般有三个:客户类型、客户所需要的服务类型、组织的决策方式。常用的市场细分法包括地理因素市场细分法、消费行为市场细分法、人文因素市场细分法和利益因素市场细分法。
2.目标市场(Market Targeting):在对市场进行细分后，根据消费者特征、消费者行为将消费者分为不同的目标群，一个目标群是一个目标市场。
3.市场定位(Market Position): 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
1.2 4P营销组合策略
4P营销组合策略是指产品（product）策略、定价（price）策略、渠道（place）策略、促销（promotion）策略，这四种策略组合起来的策略。
产品策略包括产品的发展，产品的生命周期策略，产品的设计，产品的包装等。其因素包括产品的特性，外形，质量，品牌，功能服务等。
定价策略包括定价的理论依据，影响定价的主要因素：定价的程序，定价的主要方法，价格变动与企业对策。
影响定价的内部因素：企业的实力，企业的经营政策，产品本身特性。外部因素：市场因素，需求因素。定价程序：1选择定价目标、2测量需求的价格弹性、3分析非价格因素的影响。
定价方法有成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法。
渠道策略是指使商品顺利流通到消费者手中的途径和方式等方面的策略。其中影响因素包括分销渠道、物流决策、中间商、运输方法存储条件等。
促销策略是企业为了使产品更好的销售采取的扩大销售量的策略。影响因素有广告、宣传、公共关系等。
共享经济和共享单车行业介绍
2.1 共享经济及共享单车的起源及含义
共享概念早就有之，人们互相借东西就是一种形式的共享。共享经济这个词最早出现于美国社会学教授马克思菲尔逊和琼斯潘思两人在1978年发表的论文中。但是共享经济的现象却是这几年表现得尤为明显。自2000年之后，随着互联网时代的到来，出现了各种虚拟的网络社区，人们在这种虚拟的网络社区分享信息，但是很少涉及实物，很少有金钱的交易。2010年，随着Uber的兴起，开始出现实物的共享。2016年的“世界分享经济高峰论坛”就是全球共享经济的一个平台。所谓共享经济是以获利为根本目的而进行的物品所有权暂时转移的一种经济模式，这里的物品可以是客观存在商品也可以是技术资源，或者是劳动力。主要特点是第三方建立一个平台，这个平台以信息技术为基础。这个平台可以是政府可以是企业。人们借助这些平台交换物品分享知识经验。
共享单车是指企业在社会公共场所提供人们使用的单车，一种按时租赁服务。共享单车是一种新的共享经济。2007年2010年，共享单车模式开始引进国内，但多是有桩单车。2010年2014年这一阶段出现了专门经营共享单车的企业，多数还是有桩单车。2014年至今，随着网络的发展推动了无桩单车的发展。OFO也于2015年在北大正式启动单车。
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