兴化市房地产市场营销策略研究
房地产业是我国国民经济的支柱产业，它也与人民生活有着非常重要的联系，国家非常重视房地产业的稳定可持续发展，陆续出台了一系列的调控政策。虽然中国的房地产业起步比其他国家较晚,通过不断发展,也已从买房市场变成了买方市场。消费者对住宅质量，软硬件设施以及社区环境等愈发精益求精，再加上同质商品房的供应，房地产市场的竞争愈发激烈。企业如果想在残酷的市场竞争中克敌制胜，不仅要依靠产品特色的发展，还要吸引顾客，更关键是要同时研究房地产项目的开发和营销，并注重两者之间的相互影响和作用，基于此背景，本文首先介绍了论文的研究背景和意义，然后在结合相关理论知识的基础上，阐述兴化市房地产市场营销策略的现状，并以兴化市双弘置业有限公司为例，本文分析研究了兴化市房地产营销策略及存在的问题,并提出了相应的改进建议。以期为兴化市房地产市场营销工作有所启示。关键词 兴化市，房地产，市场营销，策略
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 相关理论概述 1
2.1 房地产营销概述 1
2.2 房地产营销的特征 2
2.3 房地产营销理论 3
2.4 文献综述 3
3 兴化市房地产市场营销策略分析——以双弘置业有限公司为例 4
3.1 双弘置业有限公司概况 4
3.2 双弘置业有限公司市场营销现状 5
3.3 双弘置业有限公司市场营销策略存在的问题及原因 7
4 兴化市房地产企业营销策略改进措施 9
4.1 注重市场定位，改进产品设计 9
4.2 疏通和强化现有营销渠道 9
4.3 划分目标客户，丰富促销形式 10
4.4 打造过硬的营销团队，加强团队管理 10
结 论 12
致 谢 13
参考文献 14
1 绪论
1.1 研究背景
房地产是中国国民经济的不可或缺的一部分。房地产开发以土地利用为基础,土地使用权由国家掌控。是以,国家政策决定了房地产的发展。此外,资本市场和消费者也是影响房地产开发的关键因素。房地产营销策略是在上述三重要因素 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
的综合作用下发展起来的。
经过多年的发展，房地产市场已经逐步成熟。经过两个黄金发展阶段，发展速度惊人。然而，随着房地产业的快速发展，许多负面效应也随之而来。对于这些现象，在调整国家宏观结构的同时，政府也实行了一些政策措施来解决房地产业中存在的问题。在宏观调控的影响下，房地产市场也由过渡型扩张向理性发展转变[]。
针对兴化市房地产市场的现状,本课题以兴化市双弘置业有限公司为研究对象,结合市场营销相关理论，分析和研究了公司原有的营销策略，完善了公司营销体系，提出了可行的营销策略。同时也为类似的城市以及相同类型的公司提供一些可借鉴的营销新思路。
1.2 研究意义
房地产市场的商业环境发生了很大变化。房地产市场对企业管理提出了更高的要求。房地产企业之间的竞争不仅仅是价格、资金和技术的竞争，更重要的是前期策划、产品特点和营销策略的竞争。一流的营销策略有助于房地产开发企业获得竞争优势，提高其在市场上的竞争力和生存能力。加强房地产开发与营销策略研究，结合两个项目的前期示范和策划阶段进行综合考量和战略决策，对房地产企业整体提升具有重要意义。
2 相关理论概述
2.1 房地产营销概述
房地产市场营销顾名思义为开发商的一系列经营和管理活动，以迎合市场方向和消费者诉求为根本目的和核心动力，并衍生关联商品、相关服务和有用信息，其方向从房地产商者指向消费者。
房地产营销不仅包括简单的销售和营销管理，还与金融、产品、成本控制、人力资源管理和支持等方面有着更为系统的关系，是由参与这一系列互动的各部门构成的相互影响、相互制约并相互联系的一个整体，表现如下：
房地产市场营销本身具有其特定目标。第一，要迎合消费者诉求以及在不动产的选购后获得的满意度；第二，则为了最终获得经营收益，也就是可持续发展的企业前景和现实收益的优化[]。
房地产营销是一个以市场为导向，组织产品生产，适应不断变化的市场需求，合理组织供销活动，不仅满足了消费者的需求，而且实现了一系列复杂的活动，如企业的经济效益和社会效益。房地产及其周边产品的营销体系是由三个操作结构，即输入、处理和输出组成的。包括两方面的内容：一个是系统运行中资源的输入、处理、输出；另一种是方案理论和实施细则的输入、处理、输出。
2.2 房地产营销的特征
（1）具有固定性特征。固定性也被称为非流动性，房地产产品与土地的生产、使用和终结息息相关。因为它的不动产特性，任意一个房地产产品所固有的周边、环境、交通便利、日照时间、景观人文等等一系列因素，都是独一无二的，于是衍生出其得天独厚的自然地理因素和社会经济因素，使房地产的商品的价格出现了天壤之别。
（2）价值量大、使用期限长。从最常见的普通民居来看，其价格经常是等同于很多人民群众省吃俭用积累下多半生更有甚者是一辈子的家底，当然，房子的寿命和使用寿命将会持续数十年甚至数百年。所以，人们对房地产产品的选择理应是非常谨慎的。
（3）呈单件性特点。很显然不会出现两个房地产商品是彻底一样的，即便外面看来相似，其地理位置、周边环境、景观人文等必然存在差异。于是显而易见，房地产商品互相不存在彻底的替代性，房地产商之间也没有完全同质的营销竞争。所以，由于客户和产品都具有不同的客观实际要求，房地产营销策略自然是千差万别的。
（4）影响的关联性。经济学领域有一个非常普遍常见的外部特征就是“相互影响性”。不动产作为一种极其特殊的产品，价格除了直接由它特有的性状决定，也会受周边配套和气候生态等因素的制约，更会被周边人文条件和建筑用途等条件所制约。
（5）保值性和增值性。土地的稀缺使得房地产具有保值增值的价值，不动产商品的折旧是必然存在的客观事实，斗转星移，岁月变迁，房屋的外观损耗无可避免，但是价格是有可能时移势易、涨跌无常的[]。
2.3 房地产营销理论
（1）房地产绿色营销。绿色营销概念具体实施以及形成体系的过程包含两个层面：其一是从企业本身的利益出发的营销行为，其二则是处于社会公义和企业责任而实施的营销活动。绿色营销是把客户的绿色消费列为指导方向，目的是实现预期诉求以及环境保护等一系列活动的协同一致，达到经济目标与生态目标互补，并实现二者相辅相成，最终实现可持续发展战略总体目标的体现。房地产企业的绿色营销策略是一种基于普遍营销的思维和运作模式，其内容包括房地产产品在生态管理标准实施过程中的设计和建设以及绿色媒介在绿色营销中的应用，如绿色广告、绿色公关等活动。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 相关理论概述 1
2.1 房地产营销概述 1
2.2 房地产营销的特征 2
2.3 房地产营销理论 3
2.4 文献综述 3
3 兴化市房地产市场营销策略分析——以双弘置业有限公司为例 4
3.1 双弘置业有限公司概况 4
3.2 双弘置业有限公司市场营销现状 5
3.3 双弘置业有限公司市场营销策略存在的问题及原因 7
4 兴化市房地产企业营销策略改进措施 9
4.1 注重市场定位，改进产品设计 9
4.2 疏通和强化现有营销渠道 9
4.3 划分目标客户，丰富促销形式 10
4.4 打造过硬的营销团队，加强团队管理 10
结 论 12
致 谢 13
参考文献 14
1 绪论
1.1 研究背景
房地产是中国国民经济的不可或缺的一部分。房地产开发以土地利用为基础,土地使用权由国家掌控。是以,国家政策决定了房地产的发展。此外,资本市场和消费者也是影响房地产开发的关键因素。房地产营销策略是在上述三重要因素 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
的综合作用下发展起来的。
经过多年的发展，房地产市场已经逐步成熟。经过两个黄金发展阶段，发展速度惊人。然而，随着房地产业的快速发展，许多负面效应也随之而来。对于这些现象，在调整国家宏观结构的同时，政府也实行了一些政策措施来解决房地产业中存在的问题。在宏观调控的影响下，房地产市场也由过渡型扩张向理性发展转变[]。
针对兴化市房地产市场的现状,本课题以兴化市双弘置业有限公司为研究对象,结合市场营销相关理论，分析和研究了公司原有的营销策略，完善了公司营销体系，提出了可行的营销策略。同时也为类似的城市以及相同类型的公司提供一些可借鉴的营销新思路。
1.2 研究意义
房地产市场的商业环境发生了很大变化。房地产市场对企业管理提出了更高的要求。房地产企业之间的竞争不仅仅是价格、资金和技术的竞争，更重要的是前期策划、产品特点和营销策略的竞争。一流的营销策略有助于房地产开发企业获得竞争优势，提高其在市场上的竞争力和生存能力。加强房地产开发与营销策略研究，结合两个项目的前期示范和策划阶段进行综合考量和战略决策，对房地产企业整体提升具有重要意义。
2 相关理论概述
2.1 房地产营销概述
房地产市场营销顾名思义为开发商的一系列经营和管理活动，以迎合市场方向和消费者诉求为根本目的和核心动力，并衍生关联商品、相关服务和有用信息，其方向从房地产商者指向消费者。
房地产营销不仅包括简单的销售和营销管理，还与金融、产品、成本控制、人力资源管理和支持等方面有着更为系统的关系，是由参与这一系列互动的各部门构成的相互影响、相互制约并相互联系的一个整体，表现如下：
房地产市场营销本身具有其特定目标。第一，要迎合消费者诉求以及在不动产的选购后获得的满意度；第二，则为了最终获得经营收益，也就是可持续发展的企业前景和现实收益的优化[]。
房地产营销是一个以市场为导向，组织产品生产，适应不断变化的市场需求，合理组织供销活动，不仅满足了消费者的需求，而且实现了一系列复杂的活动，如企业的经济效益和社会效益。房地产及其周边产品的营销体系是由三个操作结构，即输入、处理和输出组成的。包括两方面的内容：一个是系统运行中资源的输入、处理、输出；另一种是方案理论和实施细则的输入、处理、输出。
2.2 房地产营销的特征
（1）具有固定性特征。固定性也被称为非流动性，房地产产品与土地的生产、使用和终结息息相关。因为它的不动产特性，任意一个房地产产品所固有的周边、环境、交通便利、日照时间、景观人文等等一系列因素，都是独一无二的，于是衍生出其得天独厚的自然地理因素和社会经济因素，使房地产的商品的价格出现了天壤之别。
（2）价值量大、使用期限长。从最常见的普通民居来看，其价格经常是等同于很多人民群众省吃俭用积累下多半生更有甚者是一辈子的家底，当然，房子的寿命和使用寿命将会持续数十年甚至数百年。所以，人们对房地产产品的选择理应是非常谨慎的。
（3）呈单件性特点。很显然不会出现两个房地产商品是彻底一样的，即便外面看来相似，其地理位置、周边环境、景观人文等必然存在差异。于是显而易见，房地产商品互相不存在彻底的替代性，房地产商之间也没有完全同质的营销竞争。所以，由于客户和产品都具有不同的客观实际要求，房地产营销策略自然是千差万别的。
（4）影响的关联性。经济学领域有一个非常普遍常见的外部特征就是“相互影响性”。不动产作为一种极其特殊的产品，价格除了直接由它特有的性状决定，也会受周边配套和气候生态等因素的制约，更会被周边人文条件和建筑用途等条件所制约。
（5）保值性和增值性。土地的稀缺使得房地产具有保值增值的价值，不动产商品的折旧是必然存在的客观事实，斗转星移，岁月变迁，房屋的外观损耗无可避免，但是价格是有可能时移势易、涨跌无常的[]。
2.3 房地产营销理论
（1）房地产绿色营销。绿色营销概念具体实施以及形成体系的过程包含两个层面：其一是从企业本身的利益出发的营销行为，其二则是处于社会公义和企业责任而实施的营销活动。绿色营销是把客户的绿色消费列为指导方向，目的是实现预期诉求以及环境保护等一系列活动的协同一致，达到经济目标与生态目标互补，并实现二者相辅相成，最终实现可持续发展战略总体目标的体现。房地产企业的绿色营销策略是一种基于普遍营销的思维和运作模式，其内容包括房地产产品在生态管理标准实施过程中的设计和建设以及绿色媒介在绿色营销中的应用，如绿色广告、绿色公关等活动。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/783.html
