宜家对中国家居零售业的影响及对策分析
近年来，随着改革开放的持续不断深入，中国经济的飞速发展，人们的消费观点意识改变，这对中国家居零售业来说是巨大的发展机遇。紧接着，十八大的召开提出了新型城镇化概念，这也激发了中国家居市场的生命活力，许多国外家居品牌如宜家对中国这块肥肉早已虎视眈眈，都纷纷想率先抢占中国市场份额，这对不够成熟的中国家居零售市场来说是不小的威胁。本篇论文即是根据此情况下宜家对中国家居零售业的影响及对策的分析。这项研究的主要目的是首先，通过宜家的分析，掠过传统的营销模式，这可以作为未来相关研究的基础。其次加入WTO后，许多的家居相关企业的压力增加，通过宜家学习和研究，企业可以提高品牌知名度，加快发展速度。第三，如今在房地产行业，家居行业的竞争更加激烈。研究宜家的营销模式和文化差异可以使中国家居企业对宜家等竞争者更了解对方，并寻求解决方案来应对激烈的竞争以保持其自身特色，改善所面对的竞争并应对危机的不良影响。关键词 宜家，中国家居，营销策略，对策分析
目录
1 引言 1
2 市场营销策略基本理论 2
2.1 “4P”营销理论 2
2.2 “4C”营销理论 3
2.3 体验式营销策略 4
2.4 绿色营销 5
3 宜家与中国家居零售业的营销环境及发展现状 5
3.1 中国家居零售行业的发展现状 5
3.2 宜家发展现状 6
4 宜家对中国家居零售业带来的影响 8
4.1宜家对中国家居零售业带来的威胁 8
4.2宜家对中国家居零售业带来的机会 8
5 中国家居零售企业发展所存在的问题 9
5.1 品牌文化营销不足 9
5.2缺乏创新策略 10
5.3绿色营销意识薄弱 10
5.4专业人才匮乏 10
6 中国家居零售业的发展对策 11
6.1 重视品牌文化塑造 11
6.2 加强企业创新策略的培养 12
6.3 加强企业绿色营销战略的意识 12
6.4 培养家居零售业的专业人才 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
1 引言
自改革开放以来，无论是国家科技发展水平或人民消费水平正在迅速提高，消费观念也随着经济的发展有很大的改变，这对中国任意一个行业都是一个巨大的机遇挑战，对中国家居零售业来说亦是如此。近年来，由于国家出台的一些相关政策，我国房地产行业有所下滑，对家居零售业或许产生了一定的冲击影响，但家居零售业的发展仍是势不可挡。无论是乔迁新居还是准备婚房，亦或是精装修单身公寓，对家居这一块的需求都是必不可少的。十八大召开提出新型城镇化理念，新型城镇化成为了促进中国家居行业发展的催化剂，许多外国家居品牌都对中国家居市场这块肥肉虎视眈眈，纷纷想抢占中国市场。以国际家居行业巨头宜家家居为例，宜家便是成功侵入中国家居市场的品牌，这对不够成熟的中国家居零售业市场是不小的冲击和挑战，同时也是个难得的学习机会和时代机遇。对于中国家居零售业市场来说有利也有弊，在一方面对中国家居是不小的威胁是挑战，另一方面也在监督催化中国家居零售业在竞争路上更好的成长发展。
这篇文章是在这个行业的背景下进行的一项研究，这种情况的影响以及对策的分析。通过改变消费者消费观念，家庭用品逐渐从第一个可持续消费品增长到代表个人品位和个性的生活艺术。当消费者购买家用产品时，他们最受他们的偏好和当前元素的影响。色彩搭配，甚至消费者情绪的影响意味着消费者需求开始变得更加多样化。这将需要中国家居行业的相应转变，并且对于国内家居公司来说仍将是困难的。它以宜家家具为研究对象，分析了宜家的发展历史，分析了宜家家具的经典和独特的营销策略，以探索成功的宜家方法。同时，他指出，宜家已经抓住了中国家具产业对中国本土产业的正面和负面影响，并分析了中国解决困难问题的策略。在此基础上，通过比较宜家家居与中国住房公司，我们分析需要改进的家庭和家庭短缺，从而为中国下一代家庭发展提供宝贵的经验教训。
通过分析文献，内容的收集和整理。 案例研究是用来说明中国家具品牌的使用作为例子，以促进清晰和具体的问题，并使其更容易提出和解决问题。 通过比较分析的方法，中国家居零售商和宜家家居更适合比较分析，提出出异同，分析差异点，分析差异产生的原因和对策。
2 市场营销策略基本理论
市场营销策略基本理论包括：4P营销理论、4C营销理论、体验式营销理论以及绿色营销理论。
2.1 “4P”营销理论
4P营销理论主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：专注于产品开发，产品搜索有一个独特的卖点，首先把产品的功能诉求。涉及同一产品的可控因素如品种，规格，款式，质量，包装，特性，商标，品牌和各种服务措施的组合和应用。
价格策略：根据不同市场的位置，制定不同的价格策略。该产品的价格基于公司的品牌战略和黄金含量。这主要是指企业按照市场规律，通过价格和价格变动来实现其营销目标，包括基本价格，折扣价格，补贴，付款条件，贸易信用和风险价值等因素可控组合和应用。 定价方法和定价技术。
渠道策略：企业不直接面对消费者，而是专注于部署分销商和建立销售网络。公司和消费者之间的关系是由交易者进行的。这基本上意味着公司以合理的方式实现其营销目标，选择分销渠道和商品供应商，包括渠道覆盖和渠道链接等可控因素的组合和实施。
广告策略：许多人会理解“促销”，但他们实际上是有偏见的。促销应包括各种营销活动，包括品牌推广，公共关系和促销。这主要是指使用各种传播信息的方法来刺激消费者的购买欲望，促进产品营销并实现其营销目标，包括可控链接因素的组合和应用与促销和销售等广告。促销，商业推广，公共关系等。
随着科技的发展“4P”策略逐渐发展为“5P”、“7P”、“10P”。这些都是根据最初的“4P”策略发现拓展而来。因此文章选取最为基础的“4P”策略为研究基准。
2.2 “4C”营销理论
4C营销理论是4CS营销理论。为了向客户提供低成本，高质量的个性化产品和服务，企业需要快速查找并捕捉市场细分中的个性化客户信息信息，并与客户直接沟通。传统的基于市场的营销方式已不再符合大众适应的要求。
目录
1 引言 1
2 市场营销策略基本理论 2
2.1 “4P”营销理论 2
2.2 “4C”营销理论 3
2.3 体验式营销策略 4
2.4 绿色营销 5
3 宜家与中国家居零售业的营销环境及发展现状 5
3.1 中国家居零售行业的发展现状 5
3.2 宜家发展现状 6
4 宜家对中国家居零售业带来的影响 8
4.1宜家对中国家居零售业带来的威胁 8
4.2宜家对中国家居零售业带来的机会 8
5 中国家居零售企业发展所存在的问题 9
5.1 品牌文化营销不足 9
5.2缺乏创新策略 10
5.3绿色营销意识薄弱 10
5.4专业人才匮乏 10
6 中国家居零售业的发展对策 11
6.1 重视品牌文化塑造 11
6.2 加强企业创新策略的培养 12
6.3 加强企业绿色营销战略的意识 12
6.4 培养家居零售业的专业人才 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
1 引言
自改革开放以来，无论是国家科技发展水平或人民消费水平正在迅速提高，消费观念也随着经济的发展有很大的改变，这对中国任意一个行业都是一个巨大的机遇挑战，对中国家居零售业来说亦是如此。近年来，由于国家出台的一些相关政策，我国房地产行业有所下滑，对家居零售业或许产生了一定的冲击影响，但家居零售业的发展仍是势不可挡。无论是乔迁新居还是准备婚房，亦或是精装修单身公寓，对家居这一块的需求都是必不可少的。十八大召开提出新型城镇化理念，新型城镇化成为了促进中国家居行业发展的催化剂，许多外国家居品牌都对中国家居市场这块肥肉虎视眈眈，纷纷想抢占中国市场。以国际家居行业巨头宜家家居为例，宜家便是成功侵入中国家居市场的品牌，这对不够成熟的中国家居零售业市场是不小的冲击和挑战，同时也是个难得的学习机会和时代机遇。对于中国家居零售业市场来说有利也有弊，在一方面对中国家居是不小的威胁是挑战，另一方面也在监督催化中国家居零售业在竞争路上更好的成长发展。
这篇文章是在这个行业的背景下进行的一项研究，这种情况的影响以及对策的分析。通过改变消费者消费观念，家庭用品逐渐从第一个可持续消费品增长到代表个人品位和个性的生活艺术。当消费者购买家用产品时，他们最受他们的偏好和当前元素的影响。色彩搭配，甚至消费者情绪的影响意味着消费者需求开始变得更加多样化。这将需要中国家居行业的相应转变，并且对于国内家居公司来说仍将是困难的。它以宜家家具为研究对象，分析了宜家的发展历史，分析了宜家家具的经典和独特的营销策略，以探索成功的宜家方法。同时，他指出，宜家已经抓住了中国家具产业对中国本土产业的正面和负面影响，并分析了中国解决困难问题的策略。在此基础上，通过比较宜家家居与中国住房公司，我们分析需要改进的家庭和家庭短缺，从而为中国下一代家庭发展提供宝贵的经验教训。
通过分析文献，内容的收集和整理。 案例研究是用来说明中国家具品牌的使用作为例子，以促进清晰和具体的问题，并使其更容易提出和解决问题。 通过比较分析的方法，中国家居零售商和宜家家居更适合比较分析，提出出异同，分析差异点，分析差异产生的原因和对策。
2 市场营销策略基本理论
市场营销策略基本理论包括：4P营销理论、4C营销理论、体验式营销理论以及绿色营销理论。
2.1 “4P”营销理论
4P营销理论主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：专注于产品开发，产品搜索有一个独特的卖点，首先把产品的功能诉求。涉及同一产品的可控因素如品种，规格，款式，质量，包装，特性，商标，品牌和各种服务措施的组合和应用。
价格策略：根据不同市场的位置，制定不同的价格策略。该产品的价格基于公司的品牌战略和黄金含量。这主要是指企业按照市场规律，通过价格和价格变动来实现其营销目标，包括基本价格，折扣价格，补贴，付款条件，贸易信用和风险价值等因素可控组合和应用。 定价方法和定价技术。
渠道策略：企业不直接面对消费者，而是专注于部署分销商和建立销售网络。公司和消费者之间的关系是由交易者进行的。这基本上意味着公司以合理的方式实现其营销目标，选择分销渠道和商品供应商，包括渠道覆盖和渠道链接等可控因素的组合和实施。
广告策略：许多人会理解“促销”，但他们实际上是有偏见的。促销应包括各种营销活动，包括品牌推广，公共关系和促销。这主要是指使用各种传播信息的方法来刺激消费者的购买欲望，促进产品营销并实现其营销目标，包括可控链接因素的组合和应用与促销和销售等广告。促销，商业推广，公共关系等。
随着科技的发展“4P”策略逐渐发展为“5P”、“7P”、“10P”。这些都是根据最初的“4P”策略发现拓展而来。因此文章选取最为基础的“4P”策略为研究基准。
2.2 “4C”营销理论
4C营销理论是4CS营销理论。为了向客户提供低成本，高质量的个性化产品和服务，企业需要快速查找并捕捉市场细分中的个性化客户信息信息，并与客户直接沟通。传统的基于市场的营销方式已不再符合大众适应的要求。
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