周泊通智能停车拓展场营销推广策划
摘要:作为生活出行的重要组成部分之一，停车问题越来越受到社会关注。随着生活水平的提高和移动互联网的发展，消费者逐渐追求更方便快捷的高品质生活，而完全摆脱传统模式可以手机预约车位，支付停车费的新型服务，则越来越受到广大消费者的认可与青睐。本论文以深圳格兰披治科技有限公司的智能停车产品周泊通为营销策划对象，通过专家咨询，问卷调查和文献研究等方法，分析阻碍消费者养成线上支付停车费习惯的因素，进一步挖掘消费者的需求，试图制定切实可行的运营推广策略，使周泊通更快更好的拓展南京市场。
目录
摘要 1
关键词 1
ABSTRACT 1
KEY WORDS 1
一.背景与现状分析 2
（一）公司简介 2
（二）产品介绍 2
（三）策划目的和策划目标 2
（四）南京智能停车业务基本需求情况 2
（五）竞品分析 3
（六）周泊通智能停车SWOT分析 3
二.市场调研和市场需求分析 5
（一）市场调研 5
（二）描述性统计分析 6
三.营销诊断与简要结论 11
（一）营销诊断 11
（二）简要结论 11
四. 目标市场营销策划 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 11
（三）目标市场分析 11
（四）市场定位和产品定位 12
五. 营销策划组合策略 12
（一）产品策略 12
（二）价格策略 13
（三）渠道策略 13
（四）促销策略 13
致谢 15
参考文献 16
附录1 17
周泊通智能停车拓展南京市场营销推广策划
市场营销121 周磊
引言
一.背景与现状分析
（一）公司简介
深圳格兰披治科技有限公司是全国最开放停车服务平台企业之一。公司创办于2013年，坐落于广东省深圳市南山区，目前处于初创发展阶段，拥有员工20余人，公司产品主要为移动端预约
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
车位与线上支付停车费的全国性智能停车项目——周泊通。
从2014年底，公司开始筹谋互联网停车业务，在经过了一系列线上线下资源对接准备和团队调整之后，于“互联网+停车”最火爆的2015年初正式推出周泊通智能停车产品。经过将近1年的成功运营，仅南京就已成功合作大型停车场20余个，包括具有代表性的南京全民健身中心，南京明发商业广场，以及正在对接调试的南京奥体中心，南京楚翘城购物中心，同曦瑞都购物广场等项目，短时间内受到诸多媒体争先关注与报道，周泊通在互联网停车领域迅速崛起。
（二）产品介绍
周泊通智能停车产品包括设备改造和信息化改造两部分，并辅以网站，微信， APP等媒介作为宣传方式与载体。设备改造主要是针对传统停车场老旧设备进行车入口管理，车牌识别收费，车辆区域定位，车辆查询，VIP车位检测等方面的升级或更换；信息化改造主要是对传统停车场的软件系统进行全面替换，包括停车场信息分享，错时停车，移动支付，VIP车位预订，停车服务网的方面。总体来讲，周泊通属于停车场互联网化改造的一套行业解决方案，通观全局，所选的这一独树一帜的方向是区别于竞品的最大特点和优势，更有利于周泊通智能停车产品的差异化营销推广。主打微信为宣传媒介，微信服务号粉丝4万余，实际注册使用用户数3万余。后台数据统计，微信取消关注比例低于10%，单个停车场重复使用率超过50%，用户粘性极高。极大提高了以后增值产品和服务的可接受度，也极大的降低了单个获取有效用户的成本，对于早期初创企业来说，可集中大部分经费用于研发，开发更多新产品服务。
（三）策划目的和策划目标
通过文献检索与市场调查，了解南京地区智能停车业务的基本需求情况，以及影响需求大小的因素，然后通过在该公司的实习工作中，了解南京地区竞品明细，并作竞品分析，寻找周泊通在拓展南京市场营销推广方面的众多优劣势，最后提出可行性方案和营销策略，迅速提升周泊通在南京市场的市场占有率和影响力。
（四）南京智能停车业务基本需求情况
据中国汽车协会统计，2014年全国私家车数量突破1.4亿辆，超过100万汽车的城市数31个，但是正规车位只有2800万个，也就是说5辆汽车抢一个车位，远不及目前国际标准车辆与车位1：1.2的比例水平。而拥有超大量车位的传统停车场自然而然的成为了解决停车难的关键所在。而智能停车业务市场与传统停车场智能化改造情况密切相关，传统停车场改造的数量和进程对智能停车业务市场的发掘和拓展将产生明显而巨大的影响。
据相关数据统计，对于有着300多万辆汽车保有量， 15万个停车位巨大缺口的南京来说，在传统停车场的智能化改造方面，将形成供不应求的局面。
此外，自2016年年初起，国家出台了许多政策支持“互联网+停车”发展，各地方政府纷纷响应支持，智能停车市场潜力巨大。
综上所述，无论是社会需求，政策导向，还是消费意愿方面，对智能停车的呼声越来越高。因此，南京地区的智能停车业务市场前景非常广大，充分的凸显了拓展南京市场的重要性和价值所在。
（五）竞品分析
经调查，目前周泊通智能停车业务南京市场的主要竞争对手是速停车，停哪儿，捷生活，停车王，以及其他的一些的线上支付停车费的手机软件。调查问卷结果显示，在产品使用率的调查中，高使用率主要集中于两款产品，74.13%的南京消费者使用过速停车，51.74%的南京消费者使用过周泊通，其他产品的使用率均徘徊于10%左右。
由于周泊通和速停车两款智能停车产品在传播媒介，市占率和消费者使用率方面具有很大的相似性。所以，本次策划将速停车作为周泊通在南京市场上最大，也最具参考价值的竞品，并进行对比分析。
作为最早入驻南京本地的智能停车相关产品，速停车享有南京60%以上的已开发市场占有率，其中南京德基广场，金鹰国际购物广场，牛首山公园，南京虹桥购物中心等为其比较有代表性的案例。
在最初选择的业务发展方向方面，速停车抓住最早入住南京市场的先机，选择了人流量和使用频率最大最多的商场和购物中心作为合作单位。经走访速停车相关负责人得知，先跑马圈地，然后统一迅速铺开上线，是其包括南京在内的公司全国策略。这一点也使后来者望而却步，无可奈何，只能另寻其他类型单位合作。周泊通也算早期入住产品之一，但也在这方面没有占据多大优势。
在营销推广方面，速停车除了和一般产品一样进行线下地推与线上宣传之外，还促成了与腾讯公司关于“互联网+停车”项目的合作，优先在南京各大商场实行“微信一分钱停车”的线下优惠活动。据了解，仅此一项就给速停车带来了将近50%的低成本新用户，以及为其下一轮融资带来的良好的社会影响力。
作为周泊通拓展南京市场的最大竞争者，速停车的许多方面值得学习与借鉴。
目录
摘要 1
关键词 1
ABSTRACT 1
KEY WORDS 1
一.背景与现状分析 2
（一）公司简介 2
（二）产品介绍 2
（三）策划目的和策划目标 2
（四）南京智能停车业务基本需求情况 2
（五）竞品分析 3
（六）周泊通智能停车SWOT分析 3
二.市场调研和市场需求分析 5
（一）市场调研 5
（二）描述性统计分析 6
三.营销诊断与简要结论 11
（一）营销诊断 11
（二）简要结论 11
四. 目标市场营销策划 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 11
（三）目标市场分析 11
（四）市场定位和产品定位 12
五. 营销策划组合策略 12
（一）产品策略 12
（二）价格策略 13
（三）渠道策略 13
（四）促销策略 13
致谢 15
参考文献 16
附录1 17
周泊通智能停车拓展南京市场营销推广策划
市场营销121 周磊
引言
一.背景与现状分析
（一）公司简介
深圳格兰披治科技有限公司是全国最开放停车服务平台企业之一。公司创办于2013年，坐落于广东省深圳市南山区，目前处于初创发展阶段，拥有员工20余人，公司产品主要为移动端预约
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
车位与线上支付停车费的全国性智能停车项目——周泊通。
从2014年底，公司开始筹谋互联网停车业务，在经过了一系列线上线下资源对接准备和团队调整之后，于“互联网+停车”最火爆的2015年初正式推出周泊通智能停车产品。经过将近1年的成功运营，仅南京就已成功合作大型停车场20余个，包括具有代表性的南京全民健身中心，南京明发商业广场，以及正在对接调试的南京奥体中心，南京楚翘城购物中心，同曦瑞都购物广场等项目，短时间内受到诸多媒体争先关注与报道，周泊通在互联网停车领域迅速崛起。
（二）产品介绍
周泊通智能停车产品包括设备改造和信息化改造两部分，并辅以网站，微信， APP等媒介作为宣传方式与载体。设备改造主要是针对传统停车场老旧设备进行车入口管理，车牌识别收费，车辆区域定位，车辆查询，VIP车位检测等方面的升级或更换；信息化改造主要是对传统停车场的软件系统进行全面替换，包括停车场信息分享，错时停车，移动支付，VIP车位预订，停车服务网的方面。总体来讲，周泊通属于停车场互联网化改造的一套行业解决方案，通观全局，所选的这一独树一帜的方向是区别于竞品的最大特点和优势，更有利于周泊通智能停车产品的差异化营销推广。主打微信为宣传媒介，微信服务号粉丝4万余，实际注册使用用户数3万余。后台数据统计，微信取消关注比例低于10%，单个停车场重复使用率超过50%，用户粘性极高。极大提高了以后增值产品和服务的可接受度，也极大的降低了单个获取有效用户的成本，对于早期初创企业来说，可集中大部分经费用于研发，开发更多新产品服务。
（三）策划目的和策划目标
通过文献检索与市场调查，了解南京地区智能停车业务的基本需求情况，以及影响需求大小的因素，然后通过在该公司的实习工作中，了解南京地区竞品明细，并作竞品分析，寻找周泊通在拓展南京市场营销推广方面的众多优劣势，最后提出可行性方案和营销策略，迅速提升周泊通在南京市场的市场占有率和影响力。
（四）南京智能停车业务基本需求情况
据中国汽车协会统计，2014年全国私家车数量突破1.4亿辆，超过100万汽车的城市数31个，但是正规车位只有2800万个，也就是说5辆汽车抢一个车位，远不及目前国际标准车辆与车位1：1.2的比例水平。而拥有超大量车位的传统停车场自然而然的成为了解决停车难的关键所在。而智能停车业务市场与传统停车场智能化改造情况密切相关，传统停车场改造的数量和进程对智能停车业务市场的发掘和拓展将产生明显而巨大的影响。
据相关数据统计，对于有着300多万辆汽车保有量， 15万个停车位巨大缺口的南京来说，在传统停车场的智能化改造方面，将形成供不应求的局面。
此外，自2016年年初起，国家出台了许多政策支持“互联网+停车”发展，各地方政府纷纷响应支持，智能停车市场潜力巨大。
综上所述，无论是社会需求，政策导向，还是消费意愿方面，对智能停车的呼声越来越高。因此，南京地区的智能停车业务市场前景非常广大，充分的凸显了拓展南京市场的重要性和价值所在。
（五）竞品分析
经调查，目前周泊通智能停车业务南京市场的主要竞争对手是速停车，停哪儿，捷生活，停车王，以及其他的一些的线上支付停车费的手机软件。调查问卷结果显示，在产品使用率的调查中，高使用率主要集中于两款产品，74.13%的南京消费者使用过速停车，51.74%的南京消费者使用过周泊通，其他产品的使用率均徘徊于10%左右。
由于周泊通和速停车两款智能停车产品在传播媒介，市占率和消费者使用率方面具有很大的相似性。所以，本次策划将速停车作为周泊通在南京市场上最大，也最具参考价值的竞品，并进行对比分析。
作为最早入驻南京本地的智能停车相关产品，速停车享有南京60%以上的已开发市场占有率，其中南京德基广场，金鹰国际购物广场，牛首山公园，南京虹桥购物中心等为其比较有代表性的案例。
在最初选择的业务发展方向方面，速停车抓住最早入住南京市场的先机，选择了人流量和使用频率最大最多的商场和购物中心作为合作单位。经走访速停车相关负责人得知，先跑马圈地，然后统一迅速铺开上线，是其包括南京在内的公司全国策略。这一点也使后来者望而却步，无可奈何，只能另寻其他类型单位合作。周泊通也算早期入住产品之一，但也在这方面没有占据多大优势。
在营销推广方面，速停车除了和一般产品一样进行线下地推与线上宣传之外，还促成了与腾讯公司关于“互联网+停车”项目的合作，优先在南京各大商场实行“微信一分钱停车”的线下优惠活动。据了解，仅此一项就给速停车带来了将近50%的低成本新用户，以及为其下一轮融资带来的良好的社会影响力。
作为周泊通拓展南京市场的最大竞争者，速停车的许多方面值得学习与借鉴。
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