北京阔达分公司营销策划案
目录
引言 1
一、公司简介 1
二、市场分析 2
（一）消费者需求分析 2
(二)竞争对手分析 3
1.竞争对手优势.3
2.竞争对手劣势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
三、活动概述.3
（一）活动背景 3
（二）活动的意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３
（三）活动时间与地点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３
四、活动策划方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（一）客户选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（二）活动主要内容 ４
（三）广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（四）促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（五）活动具体安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
五、财务预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６
六、活动的预期效果 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
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参考文献 ７
引言
苏州是全国第二大移民城市，常住人口1240万，其中外来人口已超过本地人口，达到了700万。越来越多的外来人口在苏州定居，所以越来越多的房子需要装修，这就使得家装界的竞争越来越激烈。所以本公司联合了六家主材商组成了主流家居6+1组委会。主流家居6+1组委会不仅使消费者能“顺利装修、一部到位”，而且提供一次长期的跟踪维修服务。所以通过此次策划案想让越来越多的人知晓主流家居6+1组委会，了解主流家居6+1组委会，信赖主流家居6+1组委会的所有联盟商。
一、公司简介
阔达集团成立于1997年，是建筑装饰施工二级资质单位、中国建筑装饰协会常务理事单位、北京市建筑装饰协会副会长单位、全国工商联家居装饰协会副会长单位，是中国家装界的领军品牌。
阔达装饰一向以严格的施工管理和施工标准著称于家装界，因此在家装行业有着“工程看阔达”的美誉。阔达装饰于2004年份推出了7大自主知识产权核心技术117个质控节点为主要内容的阔达标准工程，标准工程一经推出不仅获得了广大消费者的好评，更在业内引起了极大的震动。
2008年，阔达又在业界率先提出了星级标准服务体系，把客户在装修过程中最迫切需要的最容易产生矛盾的、最引起不满的中期保障7个节点为突破口，使之立体化、标准化和透明化，以客户满意度作为检验家装品质的唯一标准，通过提升服务程序的量化和服务技术的高科技，引领家装行业进入服务价值新时代。
2010年阔达在标准工程的基础上，整合资源推出了1:1成品家装，实现了标准化配置、标准风格、可替代可升级的高性价比的家装产品。开创了中国家装业“透明消费”“无增项”“所见即所得”的全新家装消费模式。
未来，阔达公司将继续在技术、产品、服务等方面不断创新，为广大家装消费者提供美好的装修体验和舒适的居住环境。
二、市场分析
（一）消费者需求分析：
消费者的需求主要体现在价格、环保、施工工艺、工程质量、时尚度、舒适度、风格等方面。消费者的需求侧重点不同，但客户的消费能力其实是个分割点。消费能力不足的客户，通常比较注重高的性价比，他的消费能力决定了他无法对时尚度，环保程度以及施工工艺有更加严苛的要求，但这类客户比较注重的就是工程质量。有消费能力的客户对环保，时尚度，施工工艺，工程质量，后期的装修效果以及后期居住的舒适度都会有较高的要求。
（二）竞争对手分析
苏州市场上的家装公司大大小小有一万多家，阔达的竞争对手主要有龙发，东易日盛，业之峰。
1.竞争对手优势
龙发比较注重营销，所以相对来说在苏州市场有很大的影响力，再加上龙发是直营的，所以降低了成本，使价格相对容易接受。
业之峰主要以环保为主要卖点，所以提起环保人们都会想到业之峰。
东易日盛以设计出名，拥有先进的设计理念，并且他们针对高端客户提供完整化的家居木作体系。
2.竞争对手劣势：
龙发因为直营所以他的门店缺乏一定的灵活性、积极性。
业之峰主要就是环保，工程这块可能稍有欠缺。
东易日盛主要就是设计，工地包括营销这块都不是很多。
三、活动概述
（一）活动背景
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也希望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。主流家居6+1组委会，满足了苏州消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走。再有就是了解到苏州这块的家装的售后服务这块做的不是很到位，所以有推出一个免费的服务卡。
（二）活动的意义
此次活动以传播“顺利装修，一步到位”为主题，服务广大消费者为宗旨，推广轻松家装文化新理念，树立并推广主流家居6+1的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华。对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。并由此推出一张免费服务卡，这张服务卡的作用就是不管是消费者现在居住的房子还是将来要居住的房子，甚至消费者的朋友亲戚家的房子，像门、地板、橱柜、空调、吊顶甚至陶瓷有坏了需要维修的地方，只要消费者拨打免费服务卡上的电话，我们会在12小时之内上门去为消费者免费维修，是不收取任何人工费的。以此来服务社会，回馈社会。
（三）活动时间与地点
活动时间：2014年10月18日。
地点：马哥孛罗酒店。
四、活动策划方案
（一）客户选择
阔达的目标客户群体主要集中在中高端客户，注重环保，有一定的经济实力，所以目标重点放在中高端楼盘及小区。
参考文献
[1] 菲利普科特勒.营销管理(第14版)[M]中国人民大学出版社.2012年
[2] 麦克唐纳.营销策划[M]中国铁道出版社.2010年
[3] 许建民.营销策划[M]北京大学出版社.2012年
引言 1
一、公司简介 1
二、市场分析 2
（一）消费者需求分析 2
(二)竞争对手分析 3
1.竞争对手优势.3
2.竞争对手劣势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
三、活动概述.3
（一）活动背景 3
（二）活动的意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３
（三）活动时间与地点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３
四、活动策划方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（一）客户选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（二）活动主要内容 ４
（三）广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（四）促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（五）活动具体安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
五、财务预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６
六、活动的预期效果 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
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参考文献 ７
引言
苏州是全国第二大移民城市，常住人口1240万，其中外来人口已超过本地人口，达到了700万。越来越多的外来人口在苏州定居，所以越来越多的房子需要装修，这就使得家装界的竞争越来越激烈。所以本公司联合了六家主材商组成了主流家居6+1组委会。主流家居6+1组委会不仅使消费者能“顺利装修、一部到位”，而且提供一次长期的跟踪维修服务。所以通过此次策划案想让越来越多的人知晓主流家居6+1组委会，了解主流家居6+1组委会，信赖主流家居6+1组委会的所有联盟商。
一、公司简介
阔达集团成立于1997年，是建筑装饰施工二级资质单位、中国建筑装饰协会常务理事单位、北京市建筑装饰协会副会长单位、全国工商联家居装饰协会副会长单位，是中国家装界的领军品牌。
阔达装饰一向以严格的施工管理和施工标准著称于家装界，因此在家装行业有着“工程看阔达”的美誉。阔达装饰于2004年份推出了7大自主知识产权核心技术117个质控节点为主要内容的阔达标准工程，标准工程一经推出不仅获得了广大消费者的好评，更在业内引起了极大的震动。
2008年，阔达又在业界率先提出了星级标准服务体系，把客户在装修过程中最迫切需要的最容易产生矛盾的、最引起不满的中期保障7个节点为突破口，使之立体化、标准化和透明化，以客户满意度作为检验家装品质的唯一标准，通过提升服务程序的量化和服务技术的高科技，引领家装行业进入服务价值新时代。
2010年阔达在标准工程的基础上，整合资源推出了1:1成品家装，实现了标准化配置、标准风格、可替代可升级的高性价比的家装产品。开创了中国家装业“透明消费”“无增项”“所见即所得”的全新家装消费模式。
未来，阔达公司将继续在技术、产品、服务等方面不断创新，为广大家装消费者提供美好的装修体验和舒适的居住环境。
二、市场分析
（一）消费者需求分析：
消费者的需求主要体现在价格、环保、施工工艺、工程质量、时尚度、舒适度、风格等方面。消费者的需求侧重点不同，但客户的消费能力其实是个分割点。消费能力不足的客户，通常比较注重高的性价比，他的消费能力决定了他无法对时尚度，环保程度以及施工工艺有更加严苛的要求，但这类客户比较注重的就是工程质量。有消费能力的客户对环保，时尚度，施工工艺，工程质量，后期的装修效果以及后期居住的舒适度都会有较高的要求。
（二）竞争对手分析
苏州市场上的家装公司大大小小有一万多家，阔达的竞争对手主要有龙发，东易日盛，业之峰。
1.竞争对手优势
龙发比较注重营销，所以相对来说在苏州市场有很大的影响力，再加上龙发是直营的，所以降低了成本，使价格相对容易接受。
业之峰主要以环保为主要卖点，所以提起环保人们都会想到业之峰。
东易日盛以设计出名，拥有先进的设计理念，并且他们针对高端客户提供完整化的家居木作体系。
2.竞争对手劣势：
龙发因为直营所以他的门店缺乏一定的灵活性、积极性。
业之峰主要就是环保，工程这块可能稍有欠缺。
东易日盛主要就是设计，工地包括营销这块都不是很多。
三、活动概述
（一）活动背景
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也希望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。主流家居6+1组委会，满足了苏州消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走。再有就是了解到苏州这块的家装的售后服务这块做的不是很到位，所以有推出一个免费的服务卡。
（二）活动的意义
此次活动以传播“顺利装修，一步到位”为主题，服务广大消费者为宗旨，推广轻松家装文化新理念，树立并推广主流家居6+1的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华。对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。并由此推出一张免费服务卡，这张服务卡的作用就是不管是消费者现在居住的房子还是将来要居住的房子，甚至消费者的朋友亲戚家的房子，像门、地板、橱柜、空调、吊顶甚至陶瓷有坏了需要维修的地方，只要消费者拨打免费服务卡上的电话，我们会在12小时之内上门去为消费者免费维修，是不收取任何人工费的。以此来服务社会，回馈社会。
（三）活动时间与地点
活动时间：2014年10月18日。
地点：马哥孛罗酒店。
四、活动策划方案
（一）客户选择
阔达的目标客户群体主要集中在中高端客户，注重环保，有一定的经济实力，所以目标重点放在中高端楼盘及小区。
参考文献
[1] 菲利普科特勒.营销管理(第14版)[M]中国人民大学出版社.2012年
[2] 麦克唐纳.营销策划[M]中国铁道出版社.2010年
[3] 许建民.营销策划[M]北京大学出版社.2012年
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