平安人寿分公司尊宏人生产品营销策略分析与改进研究(附件)
摘 要随着人们生活水平的不断提高，国家对保险知识的普及，人们的保险意识和保险理念也有了很大的提高，保险作为一种新的投资方式正在潜移默化的走进千家万户。保险解决的是我们每一个人有钱看病，有钱养老，有钱应对风险与意外，有钱接受教育。改变了我们的传统的投资观念，弥补了人们的经济损失，让我们拥有了高额的保障。 本课题通过平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销策略现状进行分析，在查阅大量关于完善营销策略的研究著作、以及相关的营销策略理论以及在一些成功的营销策略研究实例的基础上，来发现问题，找出差距，解决问题，最终促使平安人寿完善自己的营销策略，具有很强的实用价值和现实意义。平安人寿只有在发展中寻找适合自己的营销策略，不断的吸收其他企业先进的营销策略和改良自己的营销策略才能更好，更快的发展自我，完善自我。我们只有根据市场的发展以及消费者的偏好及时调整自己的营销策略才能更好的立足于市场，发展自身。 目 录
1绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与方法 1
1.2.1论文的研究内容 1
1.2.2论文的研究方法 2
1.3国内外现状分析 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.3.3总结 3
2营销策略理论概述 4
2.1营销策略的含义 4
2.2营销策略的类型 4
2.3营销策略对企业的重要性 4
3平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销现状分析 6
3.1平安简介 6
3.2尊宏人生产品简介 6
3.3尊宏人生现状分析—SWOT分析 7
3.3.1优势分析 7
3.3.2劣势分析 8
3.3.3机会分析 8
3.3.4威胁分析 9
4平安人寿陕西分公司尊宏人生营销存在的问题 10
4.1上市时间短，品牌知名度不够高 10
4.2营销人员错误的销售理念 10
4.3营销人员存在着文化水平低能力差 10
5平安人
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
r /> 3.3.1优势分析 7
3.3.2劣势分析 8
3.3.3机会分析 8
3.3.4威胁分析 9
4平安人寿陕西分公司尊宏人生营销存在的问题 10
4.1上市时间短，品牌知名度不够高 10
4.2营销人员错误的销售理念 10
4.3营销人员存在着文化水平低能力差 10
5平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销对策 12
5.1开展宣传教育，提高品牌知名度 12
5.2树立员工正确的销售理念 12
5.3改进招聘的方法，招聘高学历的人才 12
结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着中国经济体制改革的不断深化，特别是中国加入W T O后，持续的经济高速发展，使中国的保险业在扩大开放、深化改革的进程中得到不断的发展，呈现出日渐市场化、专业化、国际化、规范化的新特点。陕西省地处中国西部，经济相对比较落后，就目前陕西保险市场来看，虽然没有发达地区竞争激烈，但也看可以到，随着国家大力促进中西部地区经济社会的发展。陕西的保险市场蕴藏着无比巨大的潜力。保险营销策略的转型是一个非常重要的研究课题。
1.1.2研究意义
通过对平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销策略现状进行分析，目的在于更深入的了解中国平安在陕西市场的前景，以及尊宏人生在陕西的销售前景和在销售过程中存在的问题。通过自身对该公司的了解，以及产品的学习，并通过查阅大量关于完善营销策略的研究著作和相关的营销策略理论，来发现尊宏人生产品在销售中存在的问题，以及找出问题的主要原因，根据具体的问题提出解决问题的具体方案。最终促使平安人寿完善自己的营销策略，制定属于尊宏产品独特的销售方案。具有很强的实用价值和现实意义。平安人寿只有在发展中寻找适合自己的营销策略，不断的学习见解其他企业先进的营销策略和改良自己的营销策略才能更好，更快的发展自我完善自我。我们只有根据市场的发展以及消费者的偏好及时调整自己的营销策略才能更好的立足于市场。
1.2研究内容与方法
1.2.1论文的研究内容
本文首先进行明确研究此选题的目的和意义，清楚写作对象和研究方向，并通过互联网、图书馆搜集相关资料，结合自身的专业知识，分析出平安人寿尊宏人生产品在国内和国外的发展现状，简洁明了的介绍本文的主要内容和研究方法。然后进行具体内容的写作：通过对公司和产品的简单介绍之后，重点阐述该产品目前的现状，主要从产品目前的营销现状，以及存在的问题，对应的营销策略，同时分析出营销策略对企业的重要性，完成以上内容之后，开始对“平安人寿陕西分公司尊宏人生产品销策略分析与改进研究”此选题的更深一步的研究，根据搜集到的资料最后进行全文总结，得出研究结论。
1.2.2论文的研究方法
文献研究法。
首先对于国内外保险销售的规模，和销售的方法与措施相关文献进行分析和研究。
案例分析法。
平安人寿陕西分公司尊宏人生产品为例，分析该产品在销售中存在的问题及原因。
访谈法。
与保险行业中的几位主管人员进行交流，讨论关于尊宏人生产品存在的问题，并提出解决措施和建议。
SWOT分析法。
通过分析尊宏人生产品的优势和劣势，机会和威胁等，为其设计出最适合的营销策略。
1.3国内外现状分析
1.3.1国外研究现状
保罗萨缪尔森认为美国寿险公司不仅面临行业内部不同公司之间的相互竞争，而且还遇到了行业外部各种投资基金公司的竞争。保险业的竞争不仅为这个行业的不断发展提供了强大动力，而且为美国社会提供了大量价廉物美的保险产品。由于保单费率低廉，所以，美国保险业的保费收入历年来都不足以支付赔付款和营业开支，而美国保险业的利润来源则必须依靠资金运用。
他认为每国保险业的竞争方式主要有三种。一是降低成本,降低费率；二是不断改进保险服务，增加服务品种，提高服务质量；三是不断完善营销体系，改善销售手段。寿险公司不仅面临行业内部不同公司之间的相互竞争，而且还遇到了行业外部各种投资基金公司的竞争。
1.3.2国内研究现状
李嘉诚对保险的看法：（1）采用购买保险的方法来变相维护自己的生命财产安全，万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿；（2）常年高强度的工作一点点侵蚀了这“成功人士”身心，保险虽不能换回健康，却意味着对将来的保障；（3）他们目前拥有令人羡慕的收入和地位，同时也是维护家庭甚至家族体面和荣耀的主要支柱。他们万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿，从而让优越的生活延续下去。从这个意义来说，购买“富人险”，其实更是为了保障自己的家庭；（4）在法律允许的范围内进行合理避税。通过购买高额保险来转移资金，避开因为大量资金滞留所产生的利息所得税以及以后有可能开征的遗产税。
当前我国保险公司的利润来源仍主要依靠杠杆融资进行投资并获取投资利差为主，因而受宏观经济周期波动影响较大。经济
1绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与方法 1
1.2.1论文的研究内容 1
1.2.2论文的研究方法 2
1.3国内外现状分析 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.3.3总结 3
2营销策略理论概述 4
2.1营销策略的含义 4
2.2营销策略的类型 4
2.3营销策略对企业的重要性 4
3平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销现状分析 6
3.1平安简介 6
3.2尊宏人生产品简介 6
3.3尊宏人生现状分析—SWOT分析 7
3.3.1优势分析 7
3.3.2劣势分析 8
3.3.3机会分析 8
3.3.4威胁分析 9
4平安人寿陕西分公司尊宏人生营销存在的问题 10
4.1上市时间短，品牌知名度不够高 10
4.2营销人员错误的销售理念 10
4.3营销人员存在着文化水平低能力差 10
5平安人
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
r /> 3.3.1优势分析 7
3.3.2劣势分析 8
3.3.3机会分析 8
3.3.4威胁分析 9
4平安人寿陕西分公司尊宏人生营销存在的问题 10
4.1上市时间短，品牌知名度不够高 10
4.2营销人员错误的销售理念 10
4.3营销人员存在着文化水平低能力差 10
5平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销对策 12
5.1开展宣传教育，提高品牌知名度 12
5.2树立员工正确的销售理念 12
5.3改进招聘的方法，招聘高学历的人才 12
结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着中国经济体制改革的不断深化，特别是中国加入W T O后，持续的经济高速发展，使中国的保险业在扩大开放、深化改革的进程中得到不断的发展，呈现出日渐市场化、专业化、国际化、规范化的新特点。陕西省地处中国西部，经济相对比较落后，就目前陕西保险市场来看，虽然没有发达地区竞争激烈，但也看可以到，随着国家大力促进中西部地区经济社会的发展。陕西的保险市场蕴藏着无比巨大的潜力。保险营销策略的转型是一个非常重要的研究课题。
1.1.2研究意义
通过对平安人寿陕西分公司尊宏人生产品营销策略现状进行分析，目的在于更深入的了解中国平安在陕西市场的前景，以及尊宏人生在陕西的销售前景和在销售过程中存在的问题。通过自身对该公司的了解，以及产品的学习，并通过查阅大量关于完善营销策略的研究著作和相关的营销策略理论，来发现尊宏人生产品在销售中存在的问题，以及找出问题的主要原因，根据具体的问题提出解决问题的具体方案。最终促使平安人寿完善自己的营销策略，制定属于尊宏产品独特的销售方案。具有很强的实用价值和现实意义。平安人寿只有在发展中寻找适合自己的营销策略，不断的学习见解其他企业先进的营销策略和改良自己的营销策略才能更好，更快的发展自我完善自我。我们只有根据市场的发展以及消费者的偏好及时调整自己的营销策略才能更好的立足于市场。
1.2研究内容与方法
1.2.1论文的研究内容
本文首先进行明确研究此选题的目的和意义，清楚写作对象和研究方向，并通过互联网、图书馆搜集相关资料，结合自身的专业知识，分析出平安人寿尊宏人生产品在国内和国外的发展现状，简洁明了的介绍本文的主要内容和研究方法。然后进行具体内容的写作：通过对公司和产品的简单介绍之后，重点阐述该产品目前的现状，主要从产品目前的营销现状，以及存在的问题，对应的营销策略，同时分析出营销策略对企业的重要性，完成以上内容之后，开始对“平安人寿陕西分公司尊宏人生产品销策略分析与改进研究”此选题的更深一步的研究，根据搜集到的资料最后进行全文总结，得出研究结论。
1.2.2论文的研究方法
文献研究法。
首先对于国内外保险销售的规模，和销售的方法与措施相关文献进行分析和研究。
案例分析法。
平安人寿陕西分公司尊宏人生产品为例，分析该产品在销售中存在的问题及原因。
访谈法。
与保险行业中的几位主管人员进行交流，讨论关于尊宏人生产品存在的问题，并提出解决措施和建议。
SWOT分析法。
通过分析尊宏人生产品的优势和劣势，机会和威胁等，为其设计出最适合的营销策略。
1.3国内外现状分析
1.3.1国外研究现状
保罗萨缪尔森认为美国寿险公司不仅面临行业内部不同公司之间的相互竞争，而且还遇到了行业外部各种投资基金公司的竞争。保险业的竞争不仅为这个行业的不断发展提供了强大动力，而且为美国社会提供了大量价廉物美的保险产品。由于保单费率低廉，所以，美国保险业的保费收入历年来都不足以支付赔付款和营业开支，而美国保险业的利润来源则必须依靠资金运用。
他认为每国保险业的竞争方式主要有三种。一是降低成本,降低费率；二是不断改进保险服务，增加服务品种，提高服务质量；三是不断完善营销体系，改善销售手段。寿险公司不仅面临行业内部不同公司之间的相互竞争，而且还遇到了行业外部各种投资基金公司的竞争。
1.3.2国内研究现状
李嘉诚对保险的看法：（1）采用购买保险的方法来变相维护自己的生命财产安全，万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿；（2）常年高强度的工作一点点侵蚀了这“成功人士”身心，保险虽不能换回健康，却意味着对将来的保障；（3）他们目前拥有令人羡慕的收入和地位，同时也是维护家庭甚至家族体面和荣耀的主要支柱。他们万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿，从而让优越的生活延续下去。从这个意义来说，购买“富人险”，其实更是为了保障自己的家庭；（4）在法律允许的范围内进行合理避税。通过购买高额保险来转移资金，避开因为大量资金滞留所产生的利息所得税以及以后有可能开征的遗产税。
当前我国保险公司的利润来源仍主要依靠杠杆融资进行投资并获取投资利差为主，因而受宏观经济周期波动影响较大。经济
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