尚中山教育园平江新城16年春季招生策划方案
目录
前言 5
一、苏州市尚中山教育园简介 5
二、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生策划方案目标与任务 5
（一）提高尚中山教育园平江新城校区的品牌知名度 5
（二）不断扩大学校规模，增加学生数 5
（三）在春季招生季中实现50万的营业额 5
三、市场环境与客户分析 5
（一）经济情况 5
（二）人口环境 5
（三）消费者分析 6
（四）竞争者分析 6
（五）苏州尚中山教育园SWOT分析 6
四、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生目标市场分析 7
（一）苏州尚中山教育园的市场细分 7
（二）苏州尚中山教育园的目标市场 8
（三）苏州尚中山教育园的市场定位 8
五、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生营销策略 8
（一）8元8天放心班 8
（二）199百元盛宴 8
（三）尚中山教育园新学期微信狂欢 8
（四）教师将招生活动用微信推介 9
（五） 在相关学校门口现场招生 9
（六）招生渠道 9
六、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生费用预算 10
七、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生风险评估及对策 10
参考文献 11
致谢 11
前言
随着我国经济的发展，居民收入的增加，家长对孩子的教育非常重视，对孩子的综合素质要求也越来越高，孩子是家庭的希望，公办学校因各种原因难以满足家长多样化的需求，同时城市生活节奏的加快，家长生活工作的压力越来越大，陪同孩 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
子的时间越来越少，民办教育机构应运而生，当前，随着K12民办教育机构的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类民办教育机构之间的竞争越来越激烈，特别是面向中小学生的竞争尤为突出，每到招生的季节，学校为了争抢生源，就打响了一场没有硝烟的“战争”，本策划方案通过苏州尚中山教育园招生的一系列市场、竞争对手等分析，针对家长需求，提出了一六年春季招生的营销方案。
一、苏州市尚中山教育园简介
苏州尚中山教育园隶属于苏州市研博教育咨询有限公司，是一家致力于服务我国中小学学生的一站式教育服务的专业性综合教育园，是我国0-15岁儿童全能的教育培训基地，在各中小学、社区、商业区建立大型的教育园区，为周边学校及居民提供便利的、专业性的教育服务，旨在打造专业的民办教育培训品牌，在全新的教育服务与教学管理理念下，经过不断的探索与创新，打造了具有尚中山教育园特色的教学模式及体系，以先进的教育理念、完善的管理、优秀的师资、不断更新的教学课程为每一个孩子提供卓优质卓越的教育服务体系。
二、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生策划方案目标与任务
（一）提高尚中山教育园平江新城校区的品牌知名度
通过招生宣传活动，提高尚中山教育园平江新城校区的知名度，让更多的家长了解尚中山教育园，提高市场占有率。
（二）不断扩大学校规模，增加学生数，开学季是招生的竞争季。
（三）在春季招生季中实现50万的营业额，其中20人报名参加作文培训。
三、市场环境与客户分析
经济情况
苏州经济运行平稳，2015年实现地区生产总值1.45万亿元，人均地区生产总值13.63万元，财政收入稳定增长，全年实现地方公共财政预算收入1560.8亿元，比上年增长8.1%，全年实现服务业增加值7170亿元，比上年增长9%，占地区生产总值的比重达49.5%，比“十一五”末提高7.9个百分点，城镇常住居民人均可支配收入5.04万元，比上年增长8%；农村常住居民人均可支配收入2.57万元，比上年增长9%，形成“三二一”发展格局。
（二）人口环境
经济的快速发展，带来了人口的增加，2015年末苏州市户籍总人口达6670124人，比2014年增加59358人，增长率为8.94‰；全市流动人口实有登记数为6981000人，比2014年减少8000人，苏州已成为全国第二大移民城市，丰富的人口资源，为教育的发展提供了机遇。
（三）消费者分析
1、家长有先入为主的心理， 价格可以商量，对家长而言教育是一个试错成本非常高的选择，龙头培训机构一般都有较高的知名度，可提前占据消费者心理。
2、家长有“从众”心理，学校的师资、办学资质、培训项目等，应通过组织家长报名咨询活动，让家长到学校参观，增加学校人气，家长就能尽快拍板。
3、学校的口碑
家长对学校的认知，更多的来源于家长间的口碑宣传，学校在日常培训中，要提高教学质量，维护自身的信誉。
（四）竞争者分析
1、昂立教育
昂立教育专注于中学小学的英语补习，这是一个相对比较正规的少儿英语培训机构，有完整的配需计划和教材。师资力量也是不错的，有的地方主要是聘任的退休教师以及新毕业的师范生，但是都经过培训和考核的。
2、新东方教育
苏州平江校区新东方学校目前主要开设POP少儿中心的英语、语文、数学等系列课程；优能中学学习中心的英语、语文、数学、物理、化学等系列课程；
3、乐而思教育
乐而思是一家新进入市场的教育机构，主要针对中小学的文化课。因为是新进入市场，所以在迅速招生，价格较低。
4、爱斯达教育
爱斯达教育是平江校区的老机构，其主要针对小学的放心班，在平江新城实验小学有一定的影响力。
苏州尚中山教育园SWOT分析
表1 苏州尚中山教育园SWOT分析
优势（strengths）
1、我们独有全国汉语作文考级12级测评体系。根据学生所在学校的年级和测评结果，选择相应的级别上课。
2、学生的优秀作文我们会推荐到国家一级期刊《语文世界》或者校刊上发表，给与学生展示的平台。
3、我们的教师都是专职的语文老师，是各个师范院校毕业的、经过我们维恩系统和中国汉语言文学研究中心培训考核通过后才上岗的，而且不定期都会去总部进修，不断提高自身的教学技能，同时我们还有强大的北京教研团队和专职的专家顾问团队。
1、利用网络网站和论坛发布招生信息。
2、利用微信的朋友圈和群发助手发布招生信息。
3、利用电影院广告对学校进行宣传推广。
4、利用实物宣传单、海报、易拉宝、条幅和门贴等。
5、利用公交站牌广告树立企业形象。
六、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生费用预算
前言 5
一、苏州市尚中山教育园简介 5
二、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生策划方案目标与任务 5
（一）提高尚中山教育园平江新城校区的品牌知名度 5
（二）不断扩大学校规模，增加学生数 5
（三）在春季招生季中实现50万的营业额 5
三、市场环境与客户分析 5
（一）经济情况 5
（二）人口环境 5
（三）消费者分析 6
（四）竞争者分析 6
（五）苏州尚中山教育园SWOT分析 6
四、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生目标市场分析 7
（一）苏州尚中山教育园的市场细分 7
（二）苏州尚中山教育园的目标市场 8
（三）苏州尚中山教育园的市场定位 8
五、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生营销策略 8
（一）8元8天放心班 8
（二）199百元盛宴 8
（三）尚中山教育园新学期微信狂欢 8
（四）教师将招生活动用微信推介 9
（五） 在相关学校门口现场招生 9
（六）招生渠道 9
六、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生费用预算 10
七、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生风险评估及对策 10
参考文献 11
致谢 11
前言
随着我国经济的发展，居民收入的增加，家长对孩子的教育非常重视，对孩子的综合素质要求也越来越高，孩子是家庭的希望，公办学校因各种原因难以满足家长多样化的需求，同时城市生活节奏的加快，家长生活工作的压力越来越大，陪同孩 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
子的时间越来越少，民办教育机构应运而生，当前，随着K12民办教育机构的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类民办教育机构之间的竞争越来越激烈，特别是面向中小学生的竞争尤为突出，每到招生的季节，学校为了争抢生源，就打响了一场没有硝烟的“战争”，本策划方案通过苏州尚中山教育园招生的一系列市场、竞争对手等分析，针对家长需求，提出了一六年春季招生的营销方案。
一、苏州市尚中山教育园简介
苏州尚中山教育园隶属于苏州市研博教育咨询有限公司，是一家致力于服务我国中小学学生的一站式教育服务的专业性综合教育园，是我国0-15岁儿童全能的教育培训基地，在各中小学、社区、商业区建立大型的教育园区，为周边学校及居民提供便利的、专业性的教育服务，旨在打造专业的民办教育培训品牌，在全新的教育服务与教学管理理念下，经过不断的探索与创新，打造了具有尚中山教育园特色的教学模式及体系，以先进的教育理念、完善的管理、优秀的师资、不断更新的教学课程为每一个孩子提供卓优质卓越的教育服务体系。
二、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生策划方案目标与任务
（一）提高尚中山教育园平江新城校区的品牌知名度
通过招生宣传活动，提高尚中山教育园平江新城校区的知名度，让更多的家长了解尚中山教育园，提高市场占有率。
（二）不断扩大学校规模，增加学生数，开学季是招生的竞争季。
（三）在春季招生季中实现50万的营业额，其中20人报名参加作文培训。
三、市场环境与客户分析
经济情况
苏州经济运行平稳，2015年实现地区生产总值1.45万亿元，人均地区生产总值13.63万元，财政收入稳定增长，全年实现地方公共财政预算收入1560.8亿元，比上年增长8.1%，全年实现服务业增加值7170亿元，比上年增长9%，占地区生产总值的比重达49.5%，比“十一五”末提高7.9个百分点，城镇常住居民人均可支配收入5.04万元，比上年增长8%；农村常住居民人均可支配收入2.57万元，比上年增长9%，形成“三二一”发展格局。
（二）人口环境
经济的快速发展，带来了人口的增加，2015年末苏州市户籍总人口达6670124人，比2014年增加59358人，增长率为8.94‰；全市流动人口实有登记数为6981000人，比2014年减少8000人，苏州已成为全国第二大移民城市，丰富的人口资源，为教育的发展提供了机遇。
（三）消费者分析
1、家长有先入为主的心理， 价格可以商量，对家长而言教育是一个试错成本非常高的选择，龙头培训机构一般都有较高的知名度，可提前占据消费者心理。
2、家长有“从众”心理，学校的师资、办学资质、培训项目等，应通过组织家长报名咨询活动，让家长到学校参观，增加学校人气，家长就能尽快拍板。
3、学校的口碑
家长对学校的认知，更多的来源于家长间的口碑宣传，学校在日常培训中，要提高教学质量，维护自身的信誉。
（四）竞争者分析
1、昂立教育
昂立教育专注于中学小学的英语补习，这是一个相对比较正规的少儿英语培训机构，有完整的配需计划和教材。师资力量也是不错的，有的地方主要是聘任的退休教师以及新毕业的师范生，但是都经过培训和考核的。
2、新东方教育
苏州平江校区新东方学校目前主要开设POP少儿中心的英语、语文、数学等系列课程；优能中学学习中心的英语、语文、数学、物理、化学等系列课程；
3、乐而思教育
乐而思是一家新进入市场的教育机构，主要针对中小学的文化课。因为是新进入市场，所以在迅速招生，价格较低。
4、爱斯达教育
爱斯达教育是平江校区的老机构，其主要针对小学的放心班，在平江新城实验小学有一定的影响力。
苏州尚中山教育园SWOT分析
表1 苏州尚中山教育园SWOT分析
优势（strengths）
1、我们独有全国汉语作文考级12级测评体系。根据学生所在学校的年级和测评结果，选择相应的级别上课。
2、学生的优秀作文我们会推荐到国家一级期刊《语文世界》或者校刊上发表，给与学生展示的平台。
3、我们的教师都是专职的语文老师，是各个师范院校毕业的、经过我们维恩系统和中国汉语言文学研究中心培训考核通过后才上岗的，而且不定期都会去总部进修，不断提高自身的教学技能，同时我们还有强大的北京教研团队和专职的专家顾问团队。
1、利用网络网站和论坛发布招生信息。
2、利用微信的朋友圈和群发助手发布招生信息。
3、利用电影院广告对学校进行宣传推广。
4、利用实物宣传单、海报、易拉宝、条幅和门贴等。
5、利用公交站牌广告树立企业形象。
六、苏州市尚中山教育园平江新城16年春季招生费用预算
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