鲁能公馆楼盘开盘推广方案
【摘要】面对房产新政的出现，苏州的楼市依然相当的活跃，商业地产虽新增不多，但成交一直在大幅上涨，住宅的需求也在经历了春节的低迷之后强势崛起，市场回暖迹象明显。本方案首先介绍了苏州鲁能公馆的楼盘具体情况，接着分析了目前的政府的政策，苏州的人口和经济情况，消费者心理和竞争对手，阐述了产品的定位，提出了鲁能公馆的营销策略，从广告的投放和活动的策划这两个方面吸引客户群体。
目录
引言 1
一、苏州鲁能公馆楼盘基本情况 1
（一）交通方便 1
（二）教育配套齐全 1
（三）商业配套完善 1
（四）医疗资源多 1
二、苏州鲁能公馆开盘基本内容 1
（一）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动目的 1
（二）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动主题 2
（三）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动时间 2
（四）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动地点 2
三、营销环境分析 2
（一）房地产政策分析 2
（二）苏州市人口分析 2
（三）苏州市经济分析 2
（四）消费者心理分析 2
（五）竞争对手分析 3
（六）苏州鲁能公馆SWOT分析 4
四、苏州鲁能公馆楼盘目标市场分析 4
（一）苏州鲁能公馆目标客户群 4
（二）苏州鲁能公馆产品定位 5
五、苏州鲁能公馆开盘营销策略 6
（一）利用多种推广策略，提高楼盘知名度 6
（二）利用多种媒介进行宣传 6
（三）开展鲁能家庭互动体验活动 7
（四）举办鲁能公馆品鉴会 7
六、苏州鲁能公馆开盘费用预算 7
七、苏州鲁能公馆开盘风险评估与防范 8
（一）苏州鲁能公馆开盘风险评估 8
（二）苏州鲁能公馆开盘防范措施 8
参考文献 9
致谢 9
引言
面对房产新政的出现，苏州的楼市依然相当的活跃，商业地产虽新增不多，但成交一直在大幅上涨，住宅的需求也在经历了春节的低迷之后强势崛起，市场回暖迹象明显。目前，2017年
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
2月20日至2017年2月26日一周内姑苏区住宅成交套数最多，其次便是吴中区，吴中区楼市的崛起是有目共睹的。
苏州鲁能公馆作为苏州房地产市场一颗冉冉升起的新星，在吴中区开花结果，用新的王者姿态冲击着苏州的其他楼盘项目。
一、苏州鲁能公馆楼盘基本情况
苏州鲁能公馆项目由苏州鲁能置业有限公司开发，位于江苏省苏州市吴中区长桥镇长蠡路和南蠡墅街的交汇处，紧邻蠡昂大厦、乐欢天动漫城、香雪海购物广场，规划建成城心低密国际生活住区，占地面积约87000平方米，建筑面积约174000平方米，绿化率约37%，容积率为2，分为住宅和别墅，建筑类别为高层、小高层和低层，总户数为1312户，预售证：苏房预吴中2016287号。
（一）交通方便
1．地铁：苏州地铁四号线正在建设当中，900米上友新高架，位于中环南段，立体交通网络通达全城。石湖东路（地铁2号线）、新家桥（地铁2号线）
2.公交：南厍港桥（公交51路,公交5001路）、长桥中学（公交93路,公交325路,公交5路,公交503路）、澄湖桥西（公交553路,公交26路,公交夜6路,公交325路,公交5路,公交503路,公交612路）、蠡墅花园（公交51路,公交5001路）、邵昂路澄湖西路南（公交612路）
（二）教育配套齐全
天华幼儿园（89米）、吴中实验小学附属幼儿园分园（89米）、长桥中学（256米），小天使幼儿园（581米）、长桥中心幼儿园（713米）、长桥中心小学附属幼儿园（713米）
（三）商业配套完善
华润万家(澄湖路店)（203米）、美佳超市(澄湖西路店)（252米）、阿润澄湖路便利店（295米）、蔬心果园食品便利店（308米）、每天惠智慧便利店（310米）
（四）医疗资源多
苏大附二院吴中分院（199米）、视力保健中心（635米）、庄桥社区卫生计生服务站（747米）、苏州康立医院（920米）
二、苏州鲁能公馆开盘基本内容
（一）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动目的
利用事件营销的手段，吸引目标客户群对苏州鲁能公馆的关注，提升苏州鲁能公馆的品牌知名度，扩大影响力，从而促进楼盘的售卖。
（二）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动主题：
苏州鲁能公馆，为改变生活而来。
（三）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动时间
2017年3月31日9:0017:00
（四）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动地点
苏州鲁能公馆售楼处
三、营销环境分析
（一）房地产政策分析
1.限购
政府准备着手加快推进保障房建设和棚改，增加住房供给，抑制不合理的投机性需求，限制房价过快的上涨。
2.增加土地供应，政府将采取分类调控的原则，增加一二线城市的土地供应面积。
3.改善贷款环境
政府开始打击为客户提供首付贷融资、加大购房杠杆、变相突破住房信贷政策的行为。
4.房贷利息抵税
新体系下房贷利息、教育和抚养子女费用将可抵税。
5.营改增的实施
政府拟决定17%的标准税率不提高，但新增不动产可以纳入抵扣。
（二）苏州市人口分析
苏州的发展吸引了大量的人才，为房地产的发展提供了基础，2016年末苏州市常住人口1062.57万人，其中城镇人口802.24万人，全市户籍人口678.2万人。
（三）苏州市经济分析
苏州经济的快速发展，为房地产的发展提供了经济基础，2016年苏州市实现地区生产总值1.54万亿元，增长7.5%以上，其中吴中区排第六位，全年财政收入134.4亿元，居民人均可支配收入46460元，比上年增长8.1%，其中城镇居民人均可支配收入54400元，比上年增长8.0%；农村常住居民人均可支配收入27750元，比上年增长8.5%。
（四）消费者心理分析
1.购房决策的谨慎性
商品房的购买属于复杂型购买，大多数消费者初次购买商品房这种程度高、品牌差异大的商品，多数消费者对商品房知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的做选择决策的时候都会显得非常谨慎，消费者会花费时间和精力去收集大量信息，对商品房进行多方位的挑选和比较。
2.从众心理：从众心理是个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向与大多数人相一致的情况。在购房中由于开发商与购房者信息的不对称，导致随大流、跟着大多数人走，总是比较安全，可以少惹麻烦、少担风险，以减少内心冲突，求得心理平衡。
3.投资心理：不可否认，中国现在存在大量的房产投资客，投资客的心理就是看准了房产市场的持续升温，综合楼盘周围环境，判断楼盘是否存在升值的空间，从而决定自己的购买意向。
4.安全心理：房屋给人的第一感觉就是安全，是家的港湾，所以安全感是很重要的，消费者购买房屋的时候会观察是否能够给自己安全感，在听完销售人员的讲解后，才会放心购买。
目录
引言 1
一、苏州鲁能公馆楼盘基本情况 1
（一）交通方便 1
（二）教育配套齐全 1
（三）商业配套完善 1
（四）医疗资源多 1
二、苏州鲁能公馆开盘基本内容 1
（一）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动目的 1
（二）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动主题 2
（三）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动时间 2
（四）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动地点 2
三、营销环境分析 2
（一）房地产政策分析 2
（二）苏州市人口分析 2
（三）苏州市经济分析 2
（四）消费者心理分析 2
（五）竞争对手分析 3
（六）苏州鲁能公馆SWOT分析 4
四、苏州鲁能公馆楼盘目标市场分析 4
（一）苏州鲁能公馆目标客户群 4
（二）苏州鲁能公馆产品定位 5
五、苏州鲁能公馆开盘营销策略 6
（一）利用多种推广策略，提高楼盘知名度 6
（二）利用多种媒介进行宣传 6
（三）开展鲁能家庭互动体验活动 7
（四）举办鲁能公馆品鉴会 7
六、苏州鲁能公馆开盘费用预算 7
七、苏州鲁能公馆开盘风险评估与防范 8
（一）苏州鲁能公馆开盘风险评估 8
（二）苏州鲁能公馆开盘防范措施 8
参考文献 9
致谢 9
引言
面对房产新政的出现，苏州的楼市依然相当的活跃，商业地产虽新增不多，但成交一直在大幅上涨，住宅的需求也在经历了春节的低迷之后强势崛起，市场回暖迹象明显。目前，2017年
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
2月20日至2017年2月26日一周内姑苏区住宅成交套数最多，其次便是吴中区，吴中区楼市的崛起是有目共睹的。
苏州鲁能公馆作为苏州房地产市场一颗冉冉升起的新星，在吴中区开花结果，用新的王者姿态冲击着苏州的其他楼盘项目。
一、苏州鲁能公馆楼盘基本情况
苏州鲁能公馆项目由苏州鲁能置业有限公司开发，位于江苏省苏州市吴中区长桥镇长蠡路和南蠡墅街的交汇处，紧邻蠡昂大厦、乐欢天动漫城、香雪海购物广场，规划建成城心低密国际生活住区，占地面积约87000平方米，建筑面积约174000平方米，绿化率约37%，容积率为2，分为住宅和别墅，建筑类别为高层、小高层和低层，总户数为1312户，预售证：苏房预吴中2016287号。
（一）交通方便
1．地铁：苏州地铁四号线正在建设当中，900米上友新高架，位于中环南段，立体交通网络通达全城。石湖东路（地铁2号线）、新家桥（地铁2号线）
2.公交：南厍港桥（公交51路,公交5001路）、长桥中学（公交93路,公交325路,公交5路,公交503路）、澄湖桥西（公交553路,公交26路,公交夜6路,公交325路,公交5路,公交503路,公交612路）、蠡墅花园（公交51路,公交5001路）、邵昂路澄湖西路南（公交612路）
（二）教育配套齐全
天华幼儿园（89米）、吴中实验小学附属幼儿园分园（89米）、长桥中学（256米），小天使幼儿园（581米）、长桥中心幼儿园（713米）、长桥中心小学附属幼儿园（713米）
（三）商业配套完善
华润万家(澄湖路店)（203米）、美佳超市(澄湖西路店)（252米）、阿润澄湖路便利店（295米）、蔬心果园食品便利店（308米）、每天惠智慧便利店（310米）
（四）医疗资源多
苏大附二院吴中分院（199米）、视力保健中心（635米）、庄桥社区卫生计生服务站（747米）、苏州康立医院（920米）
二、苏州鲁能公馆开盘基本内容
（一）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动目的
利用事件营销的手段，吸引目标客户群对苏州鲁能公馆的关注，提升苏州鲁能公馆的品牌知名度，扩大影响力，从而促进楼盘的售卖。
（二）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动主题：
苏州鲁能公馆，为改变生活而来。
（三）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动时间
2017年3月31日9:0017:00
（四）苏州鲁能公馆楼盘开盘活动地点
苏州鲁能公馆售楼处
三、营销环境分析
（一）房地产政策分析
1.限购
政府准备着手加快推进保障房建设和棚改，增加住房供给，抑制不合理的投机性需求，限制房价过快的上涨。
2.增加土地供应，政府将采取分类调控的原则，增加一二线城市的土地供应面积。
3.改善贷款环境
政府开始打击为客户提供首付贷融资、加大购房杠杆、变相突破住房信贷政策的行为。
4.房贷利息抵税
新体系下房贷利息、教育和抚养子女费用将可抵税。
5.营改增的实施
政府拟决定17%的标准税率不提高，但新增不动产可以纳入抵扣。
（二）苏州市人口分析
苏州的发展吸引了大量的人才，为房地产的发展提供了基础，2016年末苏州市常住人口1062.57万人，其中城镇人口802.24万人，全市户籍人口678.2万人。
（三）苏州市经济分析
苏州经济的快速发展，为房地产的发展提供了经济基础，2016年苏州市实现地区生产总值1.54万亿元，增长7.5%以上，其中吴中区排第六位，全年财政收入134.4亿元，居民人均可支配收入46460元，比上年增长8.1%，其中城镇居民人均可支配收入54400元，比上年增长8.0%；农村常住居民人均可支配收入27750元，比上年增长8.5%。
（四）消费者心理分析
1.购房决策的谨慎性
商品房的购买属于复杂型购买，大多数消费者初次购买商品房这种程度高、品牌差异大的商品，多数消费者对商品房知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的做选择决策的时候都会显得非常谨慎，消费者会花费时间和精力去收集大量信息，对商品房进行多方位的挑选和比较。
2.从众心理：从众心理是个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向与大多数人相一致的情况。在购房中由于开发商与购房者信息的不对称，导致随大流、跟着大多数人走，总是比较安全，可以少惹麻烦、少担风险，以减少内心冲突，求得心理平衡。
3.投资心理：不可否认，中国现在存在大量的房产投资客，投资客的心理就是看准了房产市场的持续升温，综合楼盘周围环境，判断楼盘是否存在升值的空间，从而决定自己的购买意向。
4.安全心理：房屋给人的第一感觉就是安全，是家的港湾，所以安全感是很重要的，消费者购买房屋的时候会观察是否能够给自己安全感，在听完销售人员的讲解后，才会放心购买。
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