百度糯米营销推广方案
目录
一、引言 1
二、百度糯米团购平台简介 1
三、苏州百度糯米SWOT分析 1
（一）苏州百度糯米的优势（S） 2
1．拥有百度庞大的用户流量和资源支持 2
2．推出独有的会员机制增加用户粘性 2
3．打造自己的购物狂欢节 3
（二）苏州百度糯米的劣势 3
1.进入团购市场较晚，名声较小 3
2.市场份额较竞争对手处于劣势 3
3.三四线城市商户覆盖率较差 3
4.原糯米网销售人才被美团和点评网罗 3
5.百度代理商的销售团队缺乏行业经验 4
（三）苏州百度糯米的机会 4
（四）苏州百度糯米的威胁 4
四、苏州百度糯米营销推广策略 4
（一）百度糯米的产品策略 4
（二）百度糯米的定价策略 4
（三）百度糯米的促销策略 5
1．立减 5
2.满减 5
3.电子储值卡的立减补贴 5
4.新客立减 5
5.影票亲民价，1毛钱促销单 5
（四）百度糯米的广告策略 5
五、总结 6
参考文献 6
致谢 6
一、引言
百度糯米是百度旗下连接本地生活服务的团购平台，主打餐饮、休闲娱乐、生活服务这三大品类。集结了美食餐厅，KTV，百度外卖，电影院，旅游等一系列本地生活服务，一站式解决了消费者的吃喝玩乐，衣食住行等所有问题。现如今逐渐趋于完善的百度糯米的生态结局，在市场上面临怎样未知的机遇与挑战。本文主要介绍了百度糯米的由来以及基本概述，详细论述了百度糯米现如今在市场上的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
优势、劣势、机会与挑战以及糯米在苏州的营销推广方式。其主要目的在于上人们能更加了解百度旗下的团购网站的营销模式。
二、百度糯米团购平台简介
百度糯米前身隶属于人人网旗下，于2010年成立命名为糯米网，是当前中国领先的团购网站之一。2013年，百度以1.6亿美金向人人旗下的糯米网进行战略投资，获得大约59%的股份，成为糯米网的第一大股东，且于2013年糯米网正式更名为现在的百度糯米。这款团购软件的服务范围汇集了餐饮、休闲娱乐、生活服务三大主品类，还包含了电影在线选座、酒店住宿、到家服务、到店付、储值卡、手机充值等一系列本地生活服务，并先后接入了百度外卖和去哪儿网资源，一站式解决了消费者的吃喝玩乐所有的问题，逐渐完善了百度糯米的生态布局。消费者只要打开百度糯米APP首页就看到各个分类下的团购汇总，再加上大分类+商圈地理位置等多维度的筛选模式准确定位找到消费者所需的理想团购。
百度公司的董事长兼任首席执行官的李彦宏于2015年6月打算近三年内对糯米业务追加投资200个亿。借着百度财力优势的糯米一直本着真正替消费者“省钱更省心”的原则，所有的团单价格都必须比竞对美团和大众点评更优惠，或者价格与其一致，就这样，百度糯米进入市场已有1年多余，一路磕磕绊绊地不断成长着，吸取着美团和大众点评渗透市场的成功经验，不断地创造一次又一次的辉煌成就，如3.7女生节、5.17吃货节、七夕节等等，现在的百度糯米早已家喻户晓，不仅仅是它价格实惠亲民，更重要的是他是真正和商户谈合作，真正替消费者实现低价也能享受高档生活的实际愿望，让多数人知道，优质品牌，超低折扣，只有在糯米上才有。不过，百度糯米也有自己的发展规划，实行“会员+”O2O生态战略，这是其他竞对团购所没有的。抓住回头客的流量，商户也有暴涨的营业额，这不禁让人拍手叫好，双赢的策略很好地抓住了互联网时代电子商务营销的高潮发展的契机。
三、苏州百度糯米SWOT分析
百度自2013年投资200亿给糯米后，成为糯米网的第一大股东，在市场舆论上已经掀起一场舆论大波。人们都在议论纷纷，百度一个主要做百度搜索优化的互联网公司，怎么会突然投资团购业务。其实不然，百度作为中国互联网界三大巨头之一，要想做好互联网，必须全面发展，占据市场，站稳脚跟。而这时候百度确实需要一个优质的团购网站来提升自己的业务布局，百度瞄准了糯米，完善百度业务布局，做起了本地生活服务，争取多方面，多角度的进军市场。
下面结合目前本人在苏州百度糯米所做的工作内容，通过观察和实践经验的积累，对苏州百度糯米的团购业务做了SWTO分析，详情内容见表1。
表1 苏州百度糯米SWOT分析表
优势（S）
(庞大的用户流量和资源支持
(“会员制”增加用户粘性
(打造自己的购物狂欢节
劣势（w）
(进入市场较晚，名声较小，积累较少
(市场份额处于劣势，三四线城市商户覆盖率较差
(原糯米网销售人才流失，且不少被美团和点评网罗
(百度代理商组建的销售团队缺乏行业经验
机会（O）
(百度资源的接入
(可以从百度获得更多的技术支持
威胁（T）
(竞争对手也在求合作
(三四线城市商户覆盖率较差
（一）苏州百度糯米的优势（S）
1．拥有百度庞大的用户流量和资源支持
在百度糯米APP客户端的登陆页面上，用户可以用百度账号，微信，QQ等等方式登陆，然而不难发现，糯米已经把手机账号登陆放在了第一位（也就是百度账号）。跟百度糯米合作的每个商家，都有百度地图导航做引流。在百度地图上，标注出商家地理位置较为精确的位置，较团购网站地图标点位置更为精确。百度地图全景的展现是百度在糯米网上做的业务拓展，凡是做了百度地图全景的商户，消费者可以在糯米页面上，点开“地图全景”的按钮，就可以在手机上看到商家店内的环境，可以说是360度无死角，包括桌椅、餐厅内的装饰、吧台、收银台、厨房等等这些场所，不需要消费者到店观察体验，这样就有利于消费者选择自己所喜爱的餐厅风格。
2．推出独有的会员机制增加用户粘性
百度糯米所建立的会员制，可分为两种，一种是糯米的储值卡，这第二便是糯米的会员积分。
储值卡是糯米站稳市场的必杀技之一，虽然与之竞争市场的美团和大众点评也有储值卡这一项目，但是糯米的储值卡优惠折扣要比他们多出许多，这便是糯米储值卡深受消费者所喜爱的原因之一，原因之二在于，买了储值卡之后，每次消费完都不需要购买糯米券，直接在储值卡里面结算即可，减少了很多的时间，就算出去请客吃饭，有了这张储值卡就相当于这里的会员，结算时直接输入消费金额即可，既有面子，又方便，何乐而不为呢。
一、引言 1
二、百度糯米团购平台简介 1
三、苏州百度糯米SWOT分析 1
（一）苏州百度糯米的优势（S） 2
1．拥有百度庞大的用户流量和资源支持 2
2．推出独有的会员机制增加用户粘性 2
3．打造自己的购物狂欢节 3
（二）苏州百度糯米的劣势 3
1.进入团购市场较晚，名声较小 3
2.市场份额较竞争对手处于劣势 3
3.三四线城市商户覆盖率较差 3
4.原糯米网销售人才被美团和点评网罗 3
5.百度代理商的销售团队缺乏行业经验 4
（三）苏州百度糯米的机会 4
（四）苏州百度糯米的威胁 4
四、苏州百度糯米营销推广策略 4
（一）百度糯米的产品策略 4
（二）百度糯米的定价策略 4
（三）百度糯米的促销策略 5
1．立减 5
2.满减 5
3.电子储值卡的立减补贴 5
4.新客立减 5
5.影票亲民价，1毛钱促销单 5
（四）百度糯米的广告策略 5
五、总结 6
参考文献 6
致谢 6
一、引言
百度糯米是百度旗下连接本地生活服务的团购平台，主打餐饮、休闲娱乐、生活服务这三大品类。集结了美食餐厅，KTV，百度外卖，电影院，旅游等一系列本地生活服务，一站式解决了消费者的吃喝玩乐，衣食住行等所有问题。现如今逐渐趋于完善的百度糯米的生态结局，在市场上面临怎样未知的机遇与挑战。本文主要介绍了百度糯米的由来以及基本概述，详细论述了百度糯米现如今在市场上的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
优势、劣势、机会与挑战以及糯米在苏州的营销推广方式。其主要目的在于上人们能更加了解百度旗下的团购网站的营销模式。
二、百度糯米团购平台简介
百度糯米前身隶属于人人网旗下，于2010年成立命名为糯米网，是当前中国领先的团购网站之一。2013年，百度以1.6亿美金向人人旗下的糯米网进行战略投资，获得大约59%的股份，成为糯米网的第一大股东，且于2013年糯米网正式更名为现在的百度糯米。这款团购软件的服务范围汇集了餐饮、休闲娱乐、生活服务三大主品类，还包含了电影在线选座、酒店住宿、到家服务、到店付、储值卡、手机充值等一系列本地生活服务，并先后接入了百度外卖和去哪儿网资源，一站式解决了消费者的吃喝玩乐所有的问题，逐渐完善了百度糯米的生态布局。消费者只要打开百度糯米APP首页就看到各个分类下的团购汇总，再加上大分类+商圈地理位置等多维度的筛选模式准确定位找到消费者所需的理想团购。
百度公司的董事长兼任首席执行官的李彦宏于2015年6月打算近三年内对糯米业务追加投资200个亿。借着百度财力优势的糯米一直本着真正替消费者“省钱更省心”的原则，所有的团单价格都必须比竞对美团和大众点评更优惠，或者价格与其一致，就这样，百度糯米进入市场已有1年多余，一路磕磕绊绊地不断成长着，吸取着美团和大众点评渗透市场的成功经验，不断地创造一次又一次的辉煌成就，如3.7女生节、5.17吃货节、七夕节等等，现在的百度糯米早已家喻户晓，不仅仅是它价格实惠亲民，更重要的是他是真正和商户谈合作，真正替消费者实现低价也能享受高档生活的实际愿望，让多数人知道，优质品牌，超低折扣，只有在糯米上才有。不过，百度糯米也有自己的发展规划，实行“会员+”O2O生态战略，这是其他竞对团购所没有的。抓住回头客的流量，商户也有暴涨的营业额，这不禁让人拍手叫好，双赢的策略很好地抓住了互联网时代电子商务营销的高潮发展的契机。
三、苏州百度糯米SWOT分析
百度自2013年投资200亿给糯米后，成为糯米网的第一大股东，在市场舆论上已经掀起一场舆论大波。人们都在议论纷纷，百度一个主要做百度搜索优化的互联网公司，怎么会突然投资团购业务。其实不然，百度作为中国互联网界三大巨头之一，要想做好互联网，必须全面发展，占据市场，站稳脚跟。而这时候百度确实需要一个优质的团购网站来提升自己的业务布局，百度瞄准了糯米，完善百度业务布局，做起了本地生活服务，争取多方面，多角度的进军市场。
下面结合目前本人在苏州百度糯米所做的工作内容，通过观察和实践经验的积累，对苏州百度糯米的团购业务做了SWTO分析，详情内容见表1。
表1 苏州百度糯米SWOT分析表
优势（S）
(庞大的用户流量和资源支持
(“会员制”增加用户粘性
(打造自己的购物狂欢节
劣势（w）
(进入市场较晚，名声较小，积累较少
(市场份额处于劣势，三四线城市商户覆盖率较差
(原糯米网销售人才流失，且不少被美团和点评网罗
(百度代理商组建的销售团队缺乏行业经验
机会（O）
(百度资源的接入
(可以从百度获得更多的技术支持
威胁（T）
(竞争对手也在求合作
(三四线城市商户覆盖率较差
（一）苏州百度糯米的优势（S）
1．拥有百度庞大的用户流量和资源支持
在百度糯米APP客户端的登陆页面上，用户可以用百度账号，微信，QQ等等方式登陆，然而不难发现，糯米已经把手机账号登陆放在了第一位（也就是百度账号）。跟百度糯米合作的每个商家，都有百度地图导航做引流。在百度地图上，标注出商家地理位置较为精确的位置，较团购网站地图标点位置更为精确。百度地图全景的展现是百度在糯米网上做的业务拓展，凡是做了百度地图全景的商户，消费者可以在糯米页面上，点开“地图全景”的按钮，就可以在手机上看到商家店内的环境，可以说是360度无死角，包括桌椅、餐厅内的装饰、吧台、收银台、厨房等等这些场所，不需要消费者到店观察体验，这样就有利于消费者选择自己所喜爱的餐厅风格。
2．推出独有的会员机制增加用户粘性
百度糯米所建立的会员制，可分为两种，一种是糯米的储值卡，这第二便是糯米的会员积分。
储值卡是糯米站稳市场的必杀技之一，虽然与之竞争市场的美团和大众点评也有储值卡这一项目，但是糯米的储值卡优惠折扣要比他们多出许多，这便是糯米储值卡深受消费者所喜爱的原因之一，原因之二在于，买了储值卡之后，每次消费完都不需要购买糯米券，直接在储值卡里面结算即可，减少了很多的时间，就算出去请客吃饭，有了这张储值卡就相当于这里的会员，结算时直接输入消费金额即可，既有面子，又方便，何乐而不为呢。
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