工业4.0时代机电产品营销推广方案以得意机电设备公司为例
目录
一、引言 1
二、机电产品营销概况 1
（一）机电产品 1
（二）国内机电产品营销概况 1
（三）机电产品行业环境分析 1
三、工业4.0与得意机电设备公司 1
（一）工业4.0概念 1
（二）公司简介 2
（三）苏州得意机电设备公司SWOT分析 2
1. 公司优势 2
2. 公司劣势 2
3. 公司机会 2
4. 公司威胁 2
四、工业4.0时代下的苏州得意机电设备公司营销推广方案 3
（一）战略推广 3
1.明确目标市场 3
2.把握市场定位 3
（二）产品策略 3
1.提高产品生产质量与售后服务质量 3
2．加强企业品牌建设 4
3．提高产品创新能力 4
（三）价格策略 5
（四）销售渠道 5
1.提高销售人员销售成功率 5
2.运用网络营销 5
总结 6
参考文献 6
一、引言
在互联网的推动下，现实与网络之间的联系日益加深，使经济发展进入新的阶段，为制造业发展创造了新机遇、新方向。
该公司与外资企业有着产品生产往来，因此本方案主要针对德国提出的“工业4.0”进行该公司的营销推广策略研究。从对公司产品的了解，市场的定位，环境的分析上，扩大公司优点，规避自身缺点上，来完成这份针对公司提出的产品营销策略。
二、机电产品营销概况
（一）机电产品
机电产品是机械以及电气设备相结合。现阶段的技术，所描述的机电产品多 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
指机械、电子、电工、机电一体化产品，以及他们的零部配件等。
机电产品用途繁多，多数为大型设备，生活中常见的如：车床、电梯、起重机、大型游乐园设施等。
（二）国内机电产品营销概况
机电产品在我国起步较晚，虽然由于改革开放以来，我国更加重视对机电产品的生产以及发展，并且日趋成熟，但是相对于国外的早期发展而言，我国的机电产品无论从营销手段、还是营销观念上都非常欠缺经验。国内的机电产品营销与国外相比略显不足。
目前电子商务行业在快速发展，而大部分国内机电产品的营销，始终采用传统的营销方案，无法跟上时代的变化，在日益激烈的国际竞争中，没有正确的营销手段，将严重影响企业在市场竞争中的地位，长期以往，会造成企业发展的阻碍。
目前国内大部分机电生产企业，保证产品质量的同时，更应注重销售人员的培养，深入了解新时代的销售体系，以便在新的销售潮流中，让企业更好地生存下去。
（三）机电产品行业环境分析
机电产品在世界出口的商品中占比达到60%以上。机电产品涉及较多行业，作为我国国民经济的支柱产业之一，长久受到国家的重点支持和保护，近几年加速发展，前景良好。从1994年至今，机电产品一直是我国第一大类的出口产品。
但机电产品的行业关联度较低，从出口产品的数据来看，产品相对较集中，该数据表现出机电产品结构和市场较为单一。自主创新能力欠缺，在人才方面也是短板，无论是新产品的研发，市场开拓，都需要创新人才，这样才能让企业的寿命更长久。
三、工业4.0与得意机电设备公司
（一）工业4.0概念
“工业4.0”由德国提出，由于来自发达国家的“再工业化”带来的影响，以及新兴国家的崛起，让德国受到了相关领域地位上的挑战，不得不提出了工业领域的创新体系。德国政府在面临世界各大竞争对手的挑战上，有着危机意识、领先和机遇意识，在2013年《德国高技术战略2020》中提出，为德国企业指明了发展方向。“工业4.0”意味着“第四次工业革命”，实现智能化生产。
“工业4.0”由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目的是建立高度自由、灵活、个性化和数字化的产品与服务的生产模式。在此基础上，会出现新的生产模式，产业链分工将重组。
“工业4.0”主要分为三大主题：
1．“智能工厂”，传统生产模式的改变，实现网络化分布式生产。
2．“智能生产”，将涉及生产物流管理、人机互动以及3D技术的应用。
3．“智能物流”，与互联网、物联网、物流网相结合，充分利用物流资源，实现技术的同步性。
（二）公司简介
苏州得意机电设备公司是一家与对外企业互相合作，生产互补企业。
该公司主要经营：技术计时器类自动化仪器仪表、门机系统的设计、组装及电梯配件的冲压加工。
公司本着“踏实、拼搏、责任”企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境。公司坚持用全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生产根本，始终用心服务客户，做到让客户满意。
面对国内大型制造业的新起，公司在营销方面略显不足，在电子商务广泛流行的背景下，公司只靠优质的服务和完美的品质保证上是不够的，需要在销售策略上转型，以便更好适应当下的主流发展。
（三）苏州得意机电设备公司SWOT分析
公司优势
公司成立至今已有多年，拥有多项机电生产技术，生产经验丰富，多家公司国内外合作。各部门人员安排妥当，分工明确，管理方面非常好。
公司劣势
品牌方面宣传力度不够，在机电领域影响力欠缺，销售方面偏向传统型，市场占有率较小，缺少创新能力以及相关创新型人才。
公司机会
随着房地产开发商的增多，以及商场的大量开设，该公司的电梯产品将有很大的领域发挥，越来越多的建筑，需要电梯的支持，为该公司的电梯产品销售提供了大量的机会。现代技术的进步，更多的自动化技术也应用其中，公司如果能够把握机会，将会给公司带来宝贵的财富。
公司威胁
苏州地区拥有多家机电产品公司，得意机电设备公司的市场竞争非常大，如果营销理念依旧保持传统，没有创新型人才的支持，那么终将会在市场竞争中处于劣势。
1.明确目标市场
公司主要经营技术计时器类自动化仪器仪表、门机系统的设计、组装及电梯配件的冲压加工。针对这些产品的生产方向，根据在公司几个月所了解的情况，公司以电梯销售为主，应优先针对最近新开或者即将开设的商场、房地产市场多做宣传，以拿下这些新市场。
2.把握市场定位
在市场中，一定要有正确的方法和思路，有针对、有目的地进行市场调研，公司的产品应该往什么方向销售，都是应该通过了解自身的产品，进而抓住市场，更好地定位自己。市场定位对于企业开展战略计划是一项重要的组成部分。它能让企业如何在众多产品中更好地脱颖而出。
一、引言 1
二、机电产品营销概况 1
（一）机电产品 1
（二）国内机电产品营销概况 1
（三）机电产品行业环境分析 1
三、工业4.0与得意机电设备公司 1
（一）工业4.0概念 1
（二）公司简介 2
（三）苏州得意机电设备公司SWOT分析 2
1. 公司优势 2
2. 公司劣势 2
3. 公司机会 2
4. 公司威胁 2
四、工业4.0时代下的苏州得意机电设备公司营销推广方案 3
（一）战略推广 3
1.明确目标市场 3
2.把握市场定位 3
（二）产品策略 3
1.提高产品生产质量与售后服务质量 3
2．加强企业品牌建设 4
3．提高产品创新能力 4
（三）价格策略 5
（四）销售渠道 5
1.提高销售人员销售成功率 5
2.运用网络营销 5
总结 6
参考文献 6
一、引言
在互联网的推动下，现实与网络之间的联系日益加深，使经济发展进入新的阶段，为制造业发展创造了新机遇、新方向。
该公司与外资企业有着产品生产往来，因此本方案主要针对德国提出的“工业4.0”进行该公司的营销推广策略研究。从对公司产品的了解，市场的定位，环境的分析上，扩大公司优点，规避自身缺点上，来完成这份针对公司提出的产品营销策略。
二、机电产品营销概况
（一）机电产品
机电产品是机械以及电气设备相结合。现阶段的技术，所描述的机电产品多 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
指机械、电子、电工、机电一体化产品，以及他们的零部配件等。
机电产品用途繁多，多数为大型设备，生活中常见的如：车床、电梯、起重机、大型游乐园设施等。
（二）国内机电产品营销概况
机电产品在我国起步较晚，虽然由于改革开放以来，我国更加重视对机电产品的生产以及发展，并且日趋成熟，但是相对于国外的早期发展而言，我国的机电产品无论从营销手段、还是营销观念上都非常欠缺经验。国内的机电产品营销与国外相比略显不足。
目前电子商务行业在快速发展，而大部分国内机电产品的营销，始终采用传统的营销方案，无法跟上时代的变化，在日益激烈的国际竞争中，没有正确的营销手段，将严重影响企业在市场竞争中的地位，长期以往，会造成企业发展的阻碍。
目前国内大部分机电生产企业，保证产品质量的同时，更应注重销售人员的培养，深入了解新时代的销售体系，以便在新的销售潮流中，让企业更好地生存下去。
（三）机电产品行业环境分析
机电产品在世界出口的商品中占比达到60%以上。机电产品涉及较多行业，作为我国国民经济的支柱产业之一，长久受到国家的重点支持和保护，近几年加速发展，前景良好。从1994年至今，机电产品一直是我国第一大类的出口产品。
但机电产品的行业关联度较低，从出口产品的数据来看，产品相对较集中，该数据表现出机电产品结构和市场较为单一。自主创新能力欠缺，在人才方面也是短板，无论是新产品的研发，市场开拓，都需要创新人才，这样才能让企业的寿命更长久。
三、工业4.0与得意机电设备公司
（一）工业4.0概念
“工业4.0”由德国提出，由于来自发达国家的“再工业化”带来的影响，以及新兴国家的崛起，让德国受到了相关领域地位上的挑战，不得不提出了工业领域的创新体系。德国政府在面临世界各大竞争对手的挑战上，有着危机意识、领先和机遇意识，在2013年《德国高技术战略2020》中提出，为德国企业指明了发展方向。“工业4.0”意味着“第四次工业革命”，实现智能化生产。
“工业4.0”由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目的是建立高度自由、灵活、个性化和数字化的产品与服务的生产模式。在此基础上，会出现新的生产模式，产业链分工将重组。
“工业4.0”主要分为三大主题：
1．“智能工厂”，传统生产模式的改变，实现网络化分布式生产。
2．“智能生产”，将涉及生产物流管理、人机互动以及3D技术的应用。
3．“智能物流”，与互联网、物联网、物流网相结合，充分利用物流资源，实现技术的同步性。
（二）公司简介
苏州得意机电设备公司是一家与对外企业互相合作，生产互补企业。
该公司主要经营：技术计时器类自动化仪器仪表、门机系统的设计、组装及电梯配件的冲压加工。
公司本着“踏实、拼搏、责任”企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境。公司坚持用全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生产根本，始终用心服务客户，做到让客户满意。
面对国内大型制造业的新起，公司在营销方面略显不足，在电子商务广泛流行的背景下，公司只靠优质的服务和完美的品质保证上是不够的，需要在销售策略上转型，以便更好适应当下的主流发展。
（三）苏州得意机电设备公司SWOT分析
公司优势
公司成立至今已有多年，拥有多项机电生产技术，生产经验丰富，多家公司国内外合作。各部门人员安排妥当，分工明确，管理方面非常好。
公司劣势
品牌方面宣传力度不够，在机电领域影响力欠缺，销售方面偏向传统型，市场占有率较小，缺少创新能力以及相关创新型人才。
公司机会
随着房地产开发商的增多，以及商场的大量开设，该公司的电梯产品将有很大的领域发挥，越来越多的建筑，需要电梯的支持，为该公司的电梯产品销售提供了大量的机会。现代技术的进步，更多的自动化技术也应用其中，公司如果能够把握机会，将会给公司带来宝贵的财富。
公司威胁
苏州地区拥有多家机电产品公司，得意机电设备公司的市场竞争非常大，如果营销理念依旧保持传统，没有创新型人才的支持，那么终将会在市场竞争中处于劣势。
1.明确目标市场
公司主要经营技术计时器类自动化仪器仪表、门机系统的设计、组装及电梯配件的冲压加工。针对这些产品的生产方向，根据在公司几个月所了解的情况，公司以电梯销售为主，应优先针对最近新开或者即将开设的商场、房地产市场多做宣传，以拿下这些新市场。
2.把握市场定位
在市场中，一定要有正确的方法和思路，有针对、有目的地进行市场调研，公司的产品应该往什么方向销售，都是应该通过了解自身的产品，进而抓住市场，更好地定位自己。市场定位对于企业开展战略计划是一项重要的组成部分。它能让企业如何在众多产品中更好地脱颖而出。
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