汉斯啤酒的营销策略及优化
随着经济市场的开放发展，大量的国外企业与商品逐渐进入中国。而这些具有丰富市场营销阅历，以及多年的品牌，它们进入到中国市场后具有一定的优势来出售自己的品牌商品。但是在我国品牌概念的发展起步较晚，对于企业的品牌营销方面还较为落后。面对竞争激烈的经济市场，而我国国内的地方品牌啤酒该如何提升自己的品牌，实现走出国门的发展，是大部分啤酒企业都面临的现实问题。本文选择以汉斯啤酒为例对其营销状况进行研究，通过对汉斯公司的发展情况与SOWT分析法分别进行了深入的了解与分析，总结出汉斯啤酒经营中存在的问题，以及提出了优化发展的对策，以此提升汉斯品牌，促进其在啤酒市场的更好发展。
Key words: Hans beer; marketing strategy; optimization 目录
摘要 I
Abstract II
1绪论 1
1.1研究背景与意义 1
1.2研究思路 1
1.3研究方法 1
1.3.1文献研究法 1
1.3.2实地调研法 1
1.4国内外现状 2
1.4.1国内现状 2
1.4.2国外现状 2
2汉斯啤酒市场营销现状 2
2.1汉斯啤酒公司概况 3
2.2青岛啤酒西安汉斯集团品牌经营状况 3
2.3汉斯啤酒SWOT分析 3
2.3.1汉斯啤酒的优劣势分析 3
2.3.2汉斯啤酒的机会和威胁分析 4
3汉斯啤酒品牌策略存在问题 5
3.1产品问题 5
3.1.1缺乏有力的高端产品 5
3.1.2高端品牌认知度不高 6
3.2价位问题 6
3.2.1高低端产品价位差距小 6
3.2.2整体价位体系不完善 6
3.3渠道问题 6
3.3.1推广方式单一 6
3.3.2渠道不健全 7
3.4促销问题 7
3.4.1缺乏互动力度 7
3.4.2促销效果不明显 7
4汉斯啤酒品牌策略问题的成因 7
4.1产品原因 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
4.1.1高端产品投入缺乏信心 7
4.1.2高端产品宣传不到位 8
4.2价格体系不够完善 8
4.2.1高端产品价格定位意识偏差 8
4.2.2整体价格体系意识不足 8
4.3不能积极进行渠道建设和推广 9
4.3.1推广意识淡薄 9
4.3.2推广渠道落后 9
4.4促销相关活动较少 9
4.4.1缺乏互动意识 9
4.4.2促销方式单一 9
5汉斯啤酒品牌策略优化方案 10
5.1产品策略优化 10
5.1.1转变产品结构 10
5.1.2提高产品品牌知名度 10
5.2完善策略优化 10
5.2.1补充高端产品价位 10
5.2.2完善体格体系 11
5.3渠道策略优化 11
5.3.1拓宽城乡市场 11
5.3.2增加网络渠道 11
5.4促销策略优化 11
5.4.1加强广告宣传力度 11
5.4.2加强奖励方案 12
总结 12
参考文献 13
致谢 15
1绪论
1.1研究背景与意义
中国的啤酒行业一路走来，经历了诸多磨难，目前已经进入到了一个新的阶段，转变了传统形式的营销方式，啤酒可以说本就是一种依靠知名度的产品，因此使得啤酒行业正在转型为无形资产的竞争，不再是以规模的大小而比较，逐步上升到了资源整合的比拼。汉斯啤酒作为青岛啤酒旗下的一个重要分支，近些来的品牌发展是具有显著性的，很好的展示了诸多啤酒企业从产品追求到品牌追求，从传统式营销到现代营销的一个发展过程。本文通过对汉斯啤酒的营销策略进行研究，提出汉斯啤酒营销策略的合理方案，从而推动汉斯啤酒的发展，并且为其他品牌啤酒的营销策略实施提供方向和思路，具有重要的意义。
1.2研究思路
在阅读大量理论文献的基础上，首先主要运用SWOT分析理论，通过优势、劣势、机会和威胁四方面对汉斯啤酒在西安地区的营销问题进行战略分析，并进行总结概括。然后运用4P理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对青岛啤酒西安汉斯公司的啤酒产品进行策略分析。最后通过SWOT和4P理论，对营销策略进行优化，从而促进汉斯啤酒在国内的良好发展，创新更多的产品，开发高等产品市场。
1.3研究方法
1.3.1文献研究法
文献研究法是通过研究文献来获得课题所需要的理论和方法，从而能够全面地了解所要研究课题的一种方法。文献研究法在各种科学研究当中被广泛应用。文献研究法能够帮助研究者了解该课题的历史和发展现状，从而形成关于研究对象的普通认知，也有助于研究者观察和访问。本论文将使用文献研究法研究相关啤酒营销的相关理论，为本论文的研究奠定理论基础。
1.3.2实地调研法
本文作者在青岛啤酒西安汉斯有限公司实习期间，深入到该企业中，全面收集关于青岛啤酒西安汉斯营销策略的一手资料及收集顾客的反馈意见，进行整理分析汇总，最后提出相应的建议和对策。
1.4国内外现状
1.4.1国内现状
随着我国经济的发展，逐步出现了市场营销理论以及应用，极大地推动我国经济的发在。在不断的发展与摸索中，我国已经从开始的“学习时期”转为“创新时期”。同时，随着招商融资方式的实施，大量的合资和跨国企业的出现，在推进我国经济前进的同时，也激发了我国营销理论方面的进步，同时促进了我国国内特色的市场营销理论发展。王之炜（2011）在文中提出了营销的六大要素，并将其分为价值、顾客、产品、沟通、渠道和品牌。其理论中，主要针对注重客户在营销理论中的地位，提出客户不单是商品的消费者，更重要的身份是渠道商。但是因为啤酒自身的特点，致使国内研究关于啤酒营销的成果比较少，近些年来才随之有了一些研究。如张玉娥（2011），通过SCP分析法，对我国当下啤酒营销方案啤酒市场进行研究，从而提出了有利于啤酒营销发展的建议与对策。这些都为我国啤酒领域的市场营销课题提供了诸多理论参考与帮助。
Key words: Hans beer; marketing strategy; optimization 目录
摘要 I
Abstract II
1绪论 1
1.1研究背景与意义 1
1.2研究思路 1
1.3研究方法 1
1.3.1文献研究法 1
1.3.2实地调研法 1
1.4国内外现状 2
1.4.1国内现状 2
1.4.2国外现状 2
2汉斯啤酒市场营销现状 2
2.1汉斯啤酒公司概况 3
2.2青岛啤酒西安汉斯集团品牌经营状况 3
2.3汉斯啤酒SWOT分析 3
2.3.1汉斯啤酒的优劣势分析 3
2.3.2汉斯啤酒的机会和威胁分析 4
3汉斯啤酒品牌策略存在问题 5
3.1产品问题 5
3.1.1缺乏有力的高端产品 5
3.1.2高端品牌认知度不高 6
3.2价位问题 6
3.2.1高低端产品价位差距小 6
3.2.2整体价位体系不完善 6
3.3渠道问题 6
3.3.1推广方式单一 6
3.3.2渠道不健全 7
3.4促销问题 7
3.4.1缺乏互动力度 7
3.4.2促销效果不明显 7
4汉斯啤酒品牌策略问题的成因 7
4.1产品原因 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
4.1.1高端产品投入缺乏信心 7
4.1.2高端产品宣传不到位 8
4.2价格体系不够完善 8
4.2.1高端产品价格定位意识偏差 8
4.2.2整体价格体系意识不足 8
4.3不能积极进行渠道建设和推广 9
4.3.1推广意识淡薄 9
4.3.2推广渠道落后 9
4.4促销相关活动较少 9
4.4.1缺乏互动意识 9
4.4.2促销方式单一 9
5汉斯啤酒品牌策略优化方案 10
5.1产品策略优化 10
5.1.1转变产品结构 10
5.1.2提高产品品牌知名度 10
5.2完善策略优化 10
5.2.1补充高端产品价位 10
5.2.2完善体格体系 11
5.3渠道策略优化 11
5.3.1拓宽城乡市场 11
5.3.2增加网络渠道 11
5.4促销策略优化 11
5.4.1加强广告宣传力度 11
5.4.2加强奖励方案 12
总结 12
参考文献 13
致谢 15
1绪论
1.1研究背景与意义
中国的啤酒行业一路走来，经历了诸多磨难，目前已经进入到了一个新的阶段，转变了传统形式的营销方式，啤酒可以说本就是一种依靠知名度的产品，因此使得啤酒行业正在转型为无形资产的竞争，不再是以规模的大小而比较，逐步上升到了资源整合的比拼。汉斯啤酒作为青岛啤酒旗下的一个重要分支，近些来的品牌发展是具有显著性的，很好的展示了诸多啤酒企业从产品追求到品牌追求，从传统式营销到现代营销的一个发展过程。本文通过对汉斯啤酒的营销策略进行研究，提出汉斯啤酒营销策略的合理方案，从而推动汉斯啤酒的发展，并且为其他品牌啤酒的营销策略实施提供方向和思路，具有重要的意义。
1.2研究思路
在阅读大量理论文献的基础上，首先主要运用SWOT分析理论，通过优势、劣势、机会和威胁四方面对汉斯啤酒在西安地区的营销问题进行战略分析，并进行总结概括。然后运用4P理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对青岛啤酒西安汉斯公司的啤酒产品进行策略分析。最后通过SWOT和4P理论，对营销策略进行优化，从而促进汉斯啤酒在国内的良好发展，创新更多的产品，开发高等产品市场。
1.3研究方法
1.3.1文献研究法
文献研究法是通过研究文献来获得课题所需要的理论和方法，从而能够全面地了解所要研究课题的一种方法。文献研究法在各种科学研究当中被广泛应用。文献研究法能够帮助研究者了解该课题的历史和发展现状，从而形成关于研究对象的普通认知，也有助于研究者观察和访问。本论文将使用文献研究法研究相关啤酒营销的相关理论，为本论文的研究奠定理论基础。
1.3.2实地调研法
本文作者在青岛啤酒西安汉斯有限公司实习期间，深入到该企业中，全面收集关于青岛啤酒西安汉斯营销策略的一手资料及收集顾客的反馈意见，进行整理分析汇总，最后提出相应的建议和对策。
1.4国内外现状
1.4.1国内现状
随着我国经济的发展，逐步出现了市场营销理论以及应用，极大地推动我国经济的发在。在不断的发展与摸索中，我国已经从开始的“学习时期”转为“创新时期”。同时，随着招商融资方式的实施，大量的合资和跨国企业的出现，在推进我国经济前进的同时，也激发了我国营销理论方面的进步，同时促进了我国国内特色的市场营销理论发展。王之炜（2011）在文中提出了营销的六大要素，并将其分为价值、顾客、产品、沟通、渠道和品牌。其理论中，主要针对注重客户在营销理论中的地位，提出客户不单是商品的消费者，更重要的身份是渠道商。但是因为啤酒自身的特点，致使国内研究关于啤酒营销的成果比较少，近些年来才随之有了一些研究。如张玉娥（2011），通过SCP分析法，对我国当下啤酒营销方案啤酒市场进行研究，从而提出了有利于啤酒营销发展的建议与对策。这些都为我国啤酒领域的市场营销课题提供了诸多理论参考与帮助。
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