百度糯米o2o模式的促销策略分析
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引言
现如今，网络技术的发展已越来越迅速，电子商务已成为全球经济发展的必然趋势。O2O营销模式早已成为一种普遍的消费方式，以前新颖的特点来吸引广大消费者的眼球。O2O是通过第三平台将线上交易和线下交易结合一体交易模式。百度糯米作为百度公司旗下的产品，有百度作为支撑是让百度糯米飞快发展的重要原因之一，百度糯米最早推出“全网随便退”的服务。百度糯米、美团、大众点评三者可以说是电商领域的团购网站的领军力量，三者都是吃喝玩乐集成一体的消费模式。现在网络营销的消费趋势越来越明显，线上团购消费是全国消费者生活消费的一个新的生活服务方式。三大团购网站自然就会处于一种激烈的竞争状态。在美团，大众点评合并之后，百度糯米的知名度大大提高了。百度糯米通过各种营销手段来吸引消费者的眼球，百度公司大力投放资金致力于百度糯米的发展，针对于不同的地区给的优惠力度是不同的。
O2O营销模式对消费者而言，可以更优惠的享受吃喝玩乐，在如今竞争激烈的环境下，只有我们的足够的优惠才能吸引消费者的眼球。O2O营销模式对商家而言，可以获得更多的宣传、展示机会，吸引更多的新客户到店消费，对拉动新品、新店的消费更加快捷。与此同时，020模式的发展也正在逐步展现其多元化的一面来。实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间。
二、百度糯米O2O模式促销策略及特点
（一）人员促销策略—地推活动
地推活动主要就是利用节假日在一些人流量密集的地方举办一些群众性的互动活动。这样的地推活动往往是百度糯米官网和一些合作的商家联合举办的，主办方搭建一个活动舞台，通过做一些游戏互动环节吸引流动人群集中，用合作的商家的优惠劵作为福利以此作为奖励。为了提高消费者的购买欲望，从2014年的3月开始，百度糯米就陆续举办 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
一些商业性与娱乐性相融合的活动，例如37女生节，517吃货节，还有一些传统节日中秋节，端午节，春节年夜饭的定制。为跟随时代潮流，在双十一，双十二，圣诞节当天都有大型的地推活动进行推广。
地推活动除了大型的群众活动，还有一些小型的宣传推广活动。例如，在新的电影上映的时候在电影院张贴海报，低价看电影的价格优势来吸引前来看电影的人群，现场会有百度糯米的员工进行宣传的同时并讲解教会他们怎么使用。让很多消费者意识到原来可以花比其他团购网站更少的钱做同样的事情，也许很多时候他们都已经再其他团购网站上消费了，但他们就是我们潜在的消费者，他们下次就会选择用百度糯米。另外对于新用户下载百度糯米APP用餐的用户有首次立减优惠活动，另外通过扫描二维码的下载APP的有小奖品相送，特别是用餐时间段人流量密集的时候可以达到推广的最佳效果。
当然高等院校活动场所附近是推广的最佳场所，就我自己而言，最先接触到这款团购APP就是通过在学校附近扫二维码送小礼品的。因为现在大学生都是有团购经验的，下载后肯定很多人都会选择了解一下，通过一对比发现与其他网站相比有很多优惠，并且周围商家吃喝玩乐覆盖面比较广。很多人也许就是这种巧合的情况会选择留下软件使用。
地推活动一方面是让更多人很好的了解和应用百度糯米这个团购APP，另一方面是对百度糯米员工的一种考核方式，工作人员在地推活动中需要做的就是为人群中的观众提供讲解，让他们更加快捷方便的了解百度糯米这个团购APP，相比美团，大众点评优势之处在哪，使更多的消费者与商家融入百度糯米的应用与合作的潮流中。
（二）广告策略
1.传统媒体广告投放
传统媒体广告是自上而下的传播，以信息传递者为中心的载体，供大众人群所知晓。百度公司首先利用了最为传统的电视作为媒介进行宣传，在各大黄金时间段电视中植入广告，“好团购上百度糯米，该省就省”的广告用语不定时出现在电视广告中。此外百度糯米广告还邀请一些公众人物参与拍摄，最据影响力的是一毛钱吃大餐，利用活动优惠力度大力进行宣传打开市场。
除了电视广告的宣传以外，张贴海报宣传也是一种很有效的手段。一些前期就与百度糯米团购网合作的商家，为了宣传自身的店铺，百度糯米官网会义务给商家制定海报，凸显出优惠力度吸引来来往往的客流量。当然也有很多新开的店铺，因为知名度不够，客流量很少，就可以通过张贴海报和发传单的方式，让消费者熟知。针对海报最主要的是得凸显出其优惠来以此吸引路人的眼球，在价格优势上来吸引消费者，让消费者愿意尝试。
这种营销手段是商家也乐意接受的，这是双方共赢的，对商家而言一方面提高了自身店铺的知名度，另一方面增加了客流量；而对百度糯米而言，因为自身的价格优势取得商家合作，商家的盈利换而言之就是百度糯米APP消费人群增加，不仅可以带动更多消费者，还可以带来更多的合作商家，是一种无形之中的宣传。
2.新型广告媒体的使用
现如今现代信息技术发展的时代，仅仅通过传统的媒体宣传是落后的，新型媒体广告的投入使用是必不可少的。放宽宣传渠道，新媒体的投入使用更加方便快捷。最常见的方式是通过搜索引擎、PPC、电子邮件、博客、QQ群、微信、新闻软件等渠道传播团购信息，通过结合现代年轻人的生活方式去进行有效的推广。在传统的B2C的平台基础上再扩大O2O的交易渠道模式，使消费者能够快速了解并且学会其操作应用，从而也调高了百度糯米网的服务质量。
百度作为百度糯米的支撑力，在百度公司总部北京，大街小巷随处可见张贴百度糯米宣传广告的公交车，使广告宣传以动态的形式存在,这样能抓住更多的潜在消费者。最显而可见，百度搜索的首页将百度糯米放在超链接的首位，这更可提现百度对百度糯米宣传的重视。
新型媒体的广告投入使用，是与时俱进的一种的体现，与传统媒体广告相结合扩大推广的范围，能够更有效的得到推广宣传的目的，才能使百度糯米网的知名度得以提高。
（三）线上促销策略
1.针对消费者的线上促销推广
参考文献
[1]百度文库.《百度糯米的营销哲学》
http://wenku.baidu.com/link?url=RBGjRQHb4I-jzTbqORoKcmhwYTRUBjaIZZvqMxQdKfzl0r7_XEKHXiV5rEZYWFRA-roLighDnQHMNlk5L9Upys1xjG5HUubv6mKzjCsfqMu
[2]百度文库.《糯米网营销策略分析》
http://wenku.baidu.com/link?url=nOCGmdob52VtC22cOG8L26Jtj_rmfW-cvtkPtZ_8FS2MY0T9ObHeUnQTFmBqnWqQDm-YmQTOnKeykYqibF9pCD2Ye0VBRrHSBh2lls-Ltmi
[3]站长之家.《美团、大众点评、百度糯米APP竞品分析报告》
引言
现如今，网络技术的发展已越来越迅速，电子商务已成为全球经济发展的必然趋势。O2O营销模式早已成为一种普遍的消费方式，以前新颖的特点来吸引广大消费者的眼球。O2O是通过第三平台将线上交易和线下交易结合一体交易模式。百度糯米作为百度公司旗下的产品，有百度作为支撑是让百度糯米飞快发展的重要原因之一，百度糯米最早推出“全网随便退”的服务。百度糯米、美团、大众点评三者可以说是电商领域的团购网站的领军力量，三者都是吃喝玩乐集成一体的消费模式。现在网络营销的消费趋势越来越明显，线上团购消费是全国消费者生活消费的一个新的生活服务方式。三大团购网站自然就会处于一种激烈的竞争状态。在美团，大众点评合并之后，百度糯米的知名度大大提高了。百度糯米通过各种营销手段来吸引消费者的眼球，百度公司大力投放资金致力于百度糯米的发展，针对于不同的地区给的优惠力度是不同的。
O2O营销模式对消费者而言，可以更优惠的享受吃喝玩乐，在如今竞争激烈的环境下，只有我们的足够的优惠才能吸引消费者的眼球。O2O营销模式对商家而言，可以获得更多的宣传、展示机会，吸引更多的新客户到店消费，对拉动新品、新店的消费更加快捷。与此同时，020模式的发展也正在逐步展现其多元化的一面来。实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间。
二、百度糯米O2O模式促销策略及特点
（一）人员促销策略—地推活动
地推活动主要就是利用节假日在一些人流量密集的地方举办一些群众性的互动活动。这样的地推活动往往是百度糯米官网和一些合作的商家联合举办的，主办方搭建一个活动舞台，通过做一些游戏互动环节吸引流动人群集中，用合作的商家的优惠劵作为福利以此作为奖励。为了提高消费者的购买欲望，从2014年的3月开始，百度糯米就陆续举办 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
一些商业性与娱乐性相融合的活动，例如37女生节，517吃货节，还有一些传统节日中秋节，端午节，春节年夜饭的定制。为跟随时代潮流，在双十一，双十二，圣诞节当天都有大型的地推活动进行推广。
地推活动除了大型的群众活动，还有一些小型的宣传推广活动。例如，在新的电影上映的时候在电影院张贴海报，低价看电影的价格优势来吸引前来看电影的人群，现场会有百度糯米的员工进行宣传的同时并讲解教会他们怎么使用。让很多消费者意识到原来可以花比其他团购网站更少的钱做同样的事情，也许很多时候他们都已经再其他团购网站上消费了，但他们就是我们潜在的消费者，他们下次就会选择用百度糯米。另外对于新用户下载百度糯米APP用餐的用户有首次立减优惠活动，另外通过扫描二维码的下载APP的有小奖品相送，特别是用餐时间段人流量密集的时候可以达到推广的最佳效果。
当然高等院校活动场所附近是推广的最佳场所，就我自己而言，最先接触到这款团购APP就是通过在学校附近扫二维码送小礼品的。因为现在大学生都是有团购经验的，下载后肯定很多人都会选择了解一下，通过一对比发现与其他网站相比有很多优惠，并且周围商家吃喝玩乐覆盖面比较广。很多人也许就是这种巧合的情况会选择留下软件使用。
地推活动一方面是让更多人很好的了解和应用百度糯米这个团购APP，另一方面是对百度糯米员工的一种考核方式，工作人员在地推活动中需要做的就是为人群中的观众提供讲解，让他们更加快捷方便的了解百度糯米这个团购APP，相比美团，大众点评优势之处在哪，使更多的消费者与商家融入百度糯米的应用与合作的潮流中。
（二）广告策略
1.传统媒体广告投放
传统媒体广告是自上而下的传播，以信息传递者为中心的载体，供大众人群所知晓。百度公司首先利用了最为传统的电视作为媒介进行宣传，在各大黄金时间段电视中植入广告，“好团购上百度糯米，该省就省”的广告用语不定时出现在电视广告中。此外百度糯米广告还邀请一些公众人物参与拍摄，最据影响力的是一毛钱吃大餐，利用活动优惠力度大力进行宣传打开市场。
除了电视广告的宣传以外，张贴海报宣传也是一种很有效的手段。一些前期就与百度糯米团购网合作的商家，为了宣传自身的店铺，百度糯米官网会义务给商家制定海报，凸显出优惠力度吸引来来往往的客流量。当然也有很多新开的店铺，因为知名度不够，客流量很少，就可以通过张贴海报和发传单的方式，让消费者熟知。针对海报最主要的是得凸显出其优惠来以此吸引路人的眼球，在价格优势上来吸引消费者，让消费者愿意尝试。
这种营销手段是商家也乐意接受的，这是双方共赢的，对商家而言一方面提高了自身店铺的知名度，另一方面增加了客流量；而对百度糯米而言，因为自身的价格优势取得商家合作，商家的盈利换而言之就是百度糯米APP消费人群增加，不仅可以带动更多消费者，还可以带来更多的合作商家，是一种无形之中的宣传。
2.新型广告媒体的使用
现如今现代信息技术发展的时代，仅仅通过传统的媒体宣传是落后的，新型媒体广告的投入使用是必不可少的。放宽宣传渠道，新媒体的投入使用更加方便快捷。最常见的方式是通过搜索引擎、PPC、电子邮件、博客、QQ群、微信、新闻软件等渠道传播团购信息，通过结合现代年轻人的生活方式去进行有效的推广。在传统的B2C的平台基础上再扩大O2O的交易渠道模式，使消费者能够快速了解并且学会其操作应用，从而也调高了百度糯米网的服务质量。
百度作为百度糯米的支撑力，在百度公司总部北京，大街小巷随处可见张贴百度糯米宣传广告的公交车，使广告宣传以动态的形式存在,这样能抓住更多的潜在消费者。最显而可见，百度搜索的首页将百度糯米放在超链接的首位，这更可提现百度对百度糯米宣传的重视。
新型媒体的广告投入使用，是与时俱进的一种的体现，与传统媒体广告相结合扩大推广的范围，能够更有效的得到推广宣传的目的，才能使百度糯米网的知名度得以提高。
（三）线上促销策略
1.针对消费者的线上促销推广
参考文献
[1]百度文库.《百度糯米的营销哲学》
http://wenku.baidu.com/link?url=RBGjRQHb4I-jzTbqORoKcmhwYTRUBjaIZZvqMxQdKfzl0r7_XEKHXiV5rEZYWFRA-roLighDnQHMNlk5L9Upys1xjG5HUubv6mKzjCsfqMu
[2]百度文库.《糯米网营销策略分析》
http://wenku.baidu.com/link?url=nOCGmdob52VtC22cOG8L26Jtj_rmfW-cvtkPtZ_8FS2MY0T9ObHeUnQTFmBqnWqQDm-YmQTOnKeykYqibF9pCD2Ye0VBRrHSBh2lls-Ltmi
[3]站长之家.《美团、大众点评、百度糯米APP竞品分析报告》
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