绝地求生的营销策略现状问题及对策
摘 要绝地求生，就是人们通常所说的吃鸡，是蓝洞公司与《H1Z1》、《武装突袭3》“大逃杀”模式的制作人联合开发的一款以第一人称射击为主题的游戏，这款游戏是一款大逃杀类型的游戏，每一局游戏将有最少100名玩家参与，他们将被投放在游戏地图内，在游戏的开始时每一个人都没有任何装备。玩家需要在地图上收集各种资源，并且还有毒圈在不断缩小，玩家安全区域内通过击杀其他玩家，让自己生存到最后。 绝地求生是2017年发布的一款游戏，上市至今受到非常多的玩家喜爱。但是从游戏发布以来，随着玩家数量越来越多，反应出来的问题也越来越大。通过研究发现，绝地求生存在着产品单一、漏洞多、产品处于成熟期进入衰退期的阶段等问题，本文主要通过市场营销的理论知识，结合绝地求生的实际情况，同时与H1Z1和手游版绝地求生进行对比，针对绝地求生宣传力度不够、处于产品周期中成长期转向成熟期、中国内地服务器质量差等问题，运用了市场营销理论知识，提出了产品策略建议及渠道策略等建议，对产品策略建议主要包括科学规划，扩大地图多样性、加大重视力度，提高产品质量水平、建立游戏外挂和脚本人工监督机制提升游戏质量，对渠道策略建议主要包括扩大销售渠道，创建新渠道、加强渠道管理，希望能在绝地求生营销策略方面起到帮助。因此，通过研究绝地求生的营销策略分析，绝地求生产品处于成长期阶段，在这一阶段分析并解决问题为延长成熟期打下基础，对绝地求生发展有很大的意义，并且扩大渠道对进一步提升绝地求生的销售状况有非常重要的意义。关 键 词绝地求生；游戏；营销策略AbstractPLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS (PUBG), commonly known as eating chicken, is a first-person shooter game developed by Bluehole in collaboration with "H1Z1", "Armed Assault 3" and "Battle Royale." This game is a type of big escaped game, each There will be a maximum of 100 players participating in the board game, and they will be placed on th *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
e island and they will have nothing at the beginning of the game. Players need to collect resources on the island, against other players in the ever-shrinking security zone, so that their survival to the end. Jedi survival is a new listing this year, a game, so popular with the vast majority of gamers favorite.However, from the market so far, with the increasing number of players, the problem of reaction is also growing. Through the research, we found that PUBG the problems of single product, many loopholes and products entering the stage of decline during the maturity stage. This article mainly through the theoretical knowledge of marketing, combined with the actual situation of PUBG, at the same time with H1Z1 and Mobile Edition Jedi Survival comparison, Jidi survival for the publicity is not enough, in the mature product cycle maturity period, the poor quality of the server in the Mainland, the use of the marketing theory, put forward the product strategy advice and channel strategy recommendations, product strategy The proposals mainly include scientific planning, expansion of map diversity, greater emphasis on products and improvement of product quality, establishment of manual monitoring mechanisms for games plug-ins and scripts to enhance the quality of games. Suggestions for channel strategies mainly include expanding sales channels, creating new channels and strengthening channel management , Hoping to help Jedi survive in marketing strategy.Therefore, by studying PUBG’s marketing strategy analysis, PUBG seeks survival products in the growth stage, analyzes and solves the problems at this stage, paves the way for prolonging maturity, has great significance for PUBG and development, and expands the channels for further promotion Jedi survival of the sales situation has a very important significance.KeywordsPLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS (PUBG);Game;Marketing strategy1 绪论 11.1 研究目的 11.2 研究意义 11.2.1 理论意义 11.2.2 现实意义 11.3 国内外研究现状 21.3.1 国内研究现状 21.3.2 国外研究现状 21.4研究方法 32.绝地求生的营销策略现状及分析 42.1绝地求生的营销策略现状 42.2绝地求生的营销策略分析 42.2.1产品策略分析 42.2.2价格策略分析 72.1.3渠道策略分析 83 绝地求生营销策略现状存在的问题及原因 93.1 产品策略问题及原因 93.2 价格策略问题及原因 93.3 渠道策略问题及原因 104 绝地求生营销策略的改进对策 114.1 产品策略的改进对策 114.2 价格策略的改进对策 114.3 渠道策略的改进对策 12结 论 13参考文献 14致 谢 151 绪论绝地求生是今年最火的游戏之一，独特的模式和丰富的游戏元素成就了它销售量稳定增长，我国就是销售量非常大的地区。但是，近来随着这款游戏的火热，各种问题也层出不穷，因为其公司能力有限，没有能力解决，有的人甚至对绝地求生的未来堪忧。1.1 研究目的《绝地求生》是一个韩国游戏公司所发售的，公司2007年3月成立，初具规模，有250多名员工。绝地求生就如同一个“草根”，在《英雄联盟》、《守望先锋》、《DOTA2》这些目前世界最火热的游戏端游中异军突起，直至榜首。不过在迎来如此销量的同时，官方也遇到了不少问题，例如服务器“日常爆炸”、外挂屡禁不止等等。而更多拥有相似玩法的游戏也如雨后春笋般冒出，《绝地求生》正处于这产品周期中成长期转向成熟期的时候，我们要在其保持热度的同时进一步优化它，完善成长期，为延长产品成熟期时间打下基础，进一步增加销量。1.2 研究意义1.2.1 理论意义通过本论文发现问题并提出建议的程度，可以使绝地求生在成长期中更加完善自身情况，为延长产品成熟期打下基础，从而使销量和热度更进一步。1.2.2 现实意义近年来，电子竞技行业迅速增长，促使直播行业也成几何式发展，甚至一些知名电子竞技战队和游戏主播收入比正常行业高出几十倍，同时因电子竞技游戏而产生的衍生品如游戏周边、手办、虚拟货币、服装类产品销量颇高，带动了国内的经济发展。《绝地求生》作为一款如今非常火的游戏，在主播平台播放量已经超过了《英雄联盟》，并且已有国际赛事，收视率和影响不亚于过去几年的《英雄联盟》，成为电子竞技行业的新势力，因此优化并完善《绝地求生》可以更加促进我国电子竞技行业的发展和经济的带动，同时，让更多的人参与进来，选拔高手组成战队参加国际赛事可以在电子竞技行业为我国争光，增加名族自豪感。1.3 国内外研究现状1.3.1 国内研究现状付雪（2015）在《浅谈网游产业发展与规划》提出从网络游戏的基本理念出发，阐述世界与中国网络游戏产业的发展里程，分析了中国网络游戏产业的现状、面临的问题，并从网络游戏产业链的构成、商务模式优化、网络游戏知识产权保护、网络游戏的政策疏导、解决网络游戏社会问题等方面，提出促进网络游戏产业可持续发展对策。彭虎峰（2016）在《网络游戏产业价值链的整合与延伸》中提出从网络游戏产业的发展模式着手，通过对韩国网络游戏发展模式的分析总结，归纳出值得我国政府和企业学习的经验，全行业管理、加大产业投入、重视专业人才的培养、开拓国际市场等。李仪凡（2015）从玩家角度研究网络游戏消费者行为，选取了最为玩家关注的FPS类网络游戏为研究对象，对网络游戏消费者体验影响因素、网络游戏对消费者行为特征等方面进行研究，提出了基于游戏体验的网络游戏营销策略。1.3.2 国外研究现状从心里学的视角。M·D·Griffiths和Mark N·O·Davies等人通过网络问卷的形式，调查并对比分析了成年玩家和青少年玩家的游戏时间、频率、最吸引人的因素等几个方面。他们发现，在青少年中以男性玩家为主，且越是年轻的玩家游戏时间越长，也更愿意牺牲学习和工作的时间进行游戏，而暴力更是吸引他们的主要原因。Arseni Starodoumov（2014）在Real money trade model in virtual economies一文中分析了虚拟世界中物品的现金交易现象，研究发现，只要有足够的虚拟世界和多重的难度结构，以现金交易数字虚拟物品是不可避免的，而且这种交易的出现不仅可以增加玩家的满意度，更可以提高玩家的忠诚度、保持传统的利润水平。Ian MacInnes 和Lili Hu（2014）在Business models and operational issues in Chinese online game industry文章中以中国网络游戏产业出现的问题为例，分析了运行商所采用的经营模式，还分析了时间个国家有可能棉铃的类似的问题，如外挂、私服、虚拟物品交易、文化历史、管理条规、开发商控制等，以及这些问题对产业发展带来的有利或不利的影响。总之，国外对于网络游戏的研究开展时间稍早于国内，研究水平较高，集中与心理学、行为学等领域。而这些也印证了《绝地求生》热销的原因。1.4研究方法 1.文献研究法。通过搜集《绝地求生》的相关资料来研究《绝地求生》的优势和存在的不足 2.讨论法。与同学老师交流、听取意见以及建议2.绝地求生的营销策略现状及分析2.1绝地求生的营销策略现状根据绝地求生官网发布的目前绝地求生尚处于测试阶段，属于抢先测试版本，可以得出绝地求生目前处在产品生命周期的成长期，在测试阶段绝地求生暴露出非常多的问题。身为一款生存类型游戏，游戏的规则其实是非常简单的，每一局开始时有100名玩家参与其中，他们将被送上飞机，在地图的上空可以选择自由跳伞，在游戏的开始时每一个人都没有任何装备。玩家需要在地图上收集各种资源，并且还有毒圈在不断缩小，玩家在安全区域内通过搜集装备击杀其他玩家，并且在特定地区内飞机还会轰炸该区域，最终只有一人存活，成功吃鸡。游戏的每一局比赛毒圈都会随机刷出，同时安全区也会随机认定，这样玩家将会体验到不一样的新鲜感和紧张感。 绝地求生是一款集策略、射击、求生于一体的游戏，玩家需要通过购买并且激活才可以进行下载、体验。目前，游戏是通过steam商店来进行购买。国内玩家在steam商城只需要98元人民币。当然不同国家和地区的游戏商城中，绝地求生游戏的价格也各有不同，中国地区游戏商城统一售价是98元人民币，而美国地区，绝地求生的售价是在29.99美元，折合为人民币为206.51元，英国地区则是统一售价26.99英镑，折合为人民币232.25元。相对比之下，国内玩家在商城中只需98元就可以进行购买体验，价格可以说是很亲民了。绝地求生目前只在steam游戏平台发售，渠道单一，绝地求生至今为止没有任何促销获得，它的普及和传播更多的是依靠玩家在体验之后推荐给身边的朋友，或是通过直播，微信、微博小视频来进行传播。广告非常少，也使不少新玩家不知道游戏从哪里可以获取。2.2绝地求生的营销策略分析2.2.1产品策略分析（1）从销量上分析从整体来看绝地求生的产品策略成功的吸引了顾客的眼球，从官方数据显示来看，绝地求生的销量呈直线上升，一度成为steam销量最好的游戏，并且同时在线人数也刷新了steam的记录。表2.1绝地求生2017年3-7月份销量表2017年月份全球销量（万份）国内销量（万份）国内占比3月700354.25%5月300050016.6%7月5000205041%合计87002585-从表2.1可以看出，自从2017年3月绝地求生发布以来，短短4个月就卖了500多万份，玩家数量呈直线上升，充分说明了绝地求生的模式，新颖度完全受到玩家的喜爱。（2）从用户体验上分析从用户体验上分析，绝地求生的紧张度随时间表现和绝地求生吸引人的原因从用户体验上来看，完全契合了好莱坞电影给人们的紧张刺激程度，紧张程度随游戏的进行跌宕起伏，不同于以往的射击游戏，更好的将用户带入其中。在《绝地求生》的世界里，玩家不会像以往的射击类游戏一样，需要非常精准的枪法才可以取得胜利，玩家可以通过战术的运用和时间的把我战胜其他对手，比如，在安全区域内潜伏在茂密的草丛里、周围全是平原的独栋建筑里、在对手眼里看不到你的转角等地区，在对方毫无防备的情况下发起突然袭击，达到一击毙命的效果。当游戏可以通过简单的小策略战胜或者缩小自身与其他玩家之间差距的时候，绝大多数玩家都来体验这款需要智慧来获胜的游戏了。毕竟每个人都不会像职业玩家一样枪法出众，但是通过智慧和不同的地点选择的战术取得胜利，成功吃鸡，对大部分玩家来说都是非常好的体验最重要的是，无论是《英雄联盟》还是DOTA2，玩家在游戏中最终非胜即败。而《绝地求生》给人的挫败感就不会那么强烈。在真正遇到比自己强的对手，被对手通过枪法和不一样的战术淘汰时，总结对手的战术并且记下来运用到以后的战斗中，对于自己来说也是无形的增强。（3）更加迎合现实的道具载具方面，包括速度最快可供2人和3人乘坐的摩托车和三轮摩托车、在公路上速度最快的供5人乘坐的小汽车、攀爬能力最好有敞篷版、油皮布版、正常版的吉普车，在沙漠和山地行驶速度最快的供2人乘坐的越野车，车型众多，都有自己的有点缺点，可谓非常贴合现实生活，比如速度最快的摩托车，有点就是速度快，而缺点是玩家过于暴露，容易翻车致死，再比如吉普车，有点爬坡能力好，安全性高，耐打，而缺点就是非常费油，声音非常大。而且这些车型在现实生活着都有实物作为参考，如吉普车是前苏联乌里扬诺夫斯克汽车制厂生产的军用吉普UAZ。在武器方面，囊括了步枪、狙击枪、冲锋枪、手枪、投掷武器、近战武器，除了被人熟知的AK47和M4，还有M16A4、SCAR-L、Kar98k、Uzi等33种武器，最亮眼的当属于平底锅的设定，除了可以作为近战武器还可以带着身上起到防弹作用。（4）更加迎合现实的题材绝地求生是一款非常迎合现实题材的游戏，包括地图场景、武器、汽车载具、人物模型，都与现实时间别无一二，这样才可以让玩家有身临其境的感觉，有认可就有市场，这也使绝地求生在短时间内销量领先同行的原因所在。就像《使命召唤13》的失败经历一样，科幻题材确实让玩家感受到科技感，但是总归是开发商对未来世界的想象，玩家在体验后总会有落差感，自然就不会那么受欢迎了。产品生命周期从产品生命周期来看，绝地求生目前尚处于成长期，销量快速增长，利润也明显增加，绝地求生的成功吸引了众多的竞争者，如网易、腾讯、EA，虽然没有推出PC客户端的端游，但从手机下手，陆续退出了玩法相似的手机版游戏。游戏随着玩家的增长，很多黑客利用游戏本身的漏洞制造外挂，卖给玩家，从中获取利润，但同时对游戏其他玩家造成恶劣影响，对游戏今后的发展埋下隐患。同类型游戏比较如今，在绝地求生的火热带动下，同类型“吃鸡”类游戏层出不穷，我们挑选了市场上相对比较热门的游戏进行比较1.《H1Z1:杀戮之王》从表面上看，H1Z1和绝地求生就像是一队孪生兄弟，H1Z1就是哥哥，因为他出生的较早。都是在一个非常大的地图之内搜寻物资、击杀其他生存再掠夺他人物资、进入安全区域。因为这些都是同一个作者的想法。和绝地求生相比，H1Z1更像是一个传统的射击类型游戏，节奏比较快。但是它的游戏销量和体验远远不如绝地求生，没有过多的配件，枪械也比较少，在绝地求生没有问世前确实受到人们的一致喜爱。它更加偏向让玩家们互相竞争来获取胜利，缺少了团队或者个人的战术计谋，同时也缺少了游戏的乐趣。这种模式在大逃杀类型刚开始的时候确实让人眼前一亮，但是在之后和绝地求生对比下，很多人就觉得H1Z1游戏元素少的可怜，再加上游戏公司对外挂行为的不作为，导致很多玩家离开了H1Z1。《堡垒之夜》堡垒之夜在国内拥有的玩家非常少，但是在欧洲人们非常喜欢堡垒之夜的夸张画风。堡垒之夜是在H1Z1和绝地求生之后出生的，游戏机制与绝地求生相似，但是画面是虚拟的卡通元素，并且加入了玩家建造技能和角色职业等元素，可玩性比较高，但相对于绝地求生更加符合现实的环境和设定，对于平常生活中枪械军迷的玩家还是更加喜爱绝地求生《绝地求生刺激战场》、《绝地求生全军出击》、这两款游戏是国内知名的企业腾讯游戏公司和蓝洞公司合作制作的绝地求生的手机版“吃鸡”游戏。刺激战场和全军出击是腾讯旗下，与蓝洞官方合作研发的手游，游戏模式与PC版完全一致，只不过让“吃鸡”不用在高配置电脑下通过手机就可以随时随地吃鸡。终结者则是网易旗下模仿绝地求生而制作的手机游戏。SOS终极大逃杀这是一款不同于“吃鸡”模式的一款新的游戏，一局游戏有16个人，通过社交、合作、厮杀最终只有三人可以坐上飞机。目前来看，SOS还在封测阶段，不过从玩家体验和销量还有题材来看，等同于绝地求生，但又不同于绝地求生，是一款非常有潜力的新作。2.2.2价格策略分析绝地求生自发布以来，价格一直在98元，相对于欧美等国家非常便宜，从目前情况来看，绝地求生已经占据了80%的市场，销售金额高达20亿美金，且目前并没有强有力的竞争者，所以绝地求生在保持利润的同时不需要降价来扩大市场份额。由于目前是发布的是抢先测试版本，在正式版发布后，会不会重新定价还有待商榷。表2.2 同种模式下不同产品价格对比游戏产品内测版本正式版本增长率绝地求生98980H1Z1杀戮之王68免费-100%堡垒之夜271（标准版）271（标准版）0手游免费免费-SOS终极大逃杀45--从表2.2可以看出，绝地求生的价格相对来货还是比较容易让人接受，98元的价格可以说是人们可以接受的范围。值得一提的是买断制游戏甚至比免费的游戏在以后的使用中更加省钱，因为买断制游戏里很少有道具商城，一般都是通过长时间的游戏来解锁相应的道具，而免费游戏必定会有道具商城，因为制作公司需要赚钱。长此下去可以发现免费游戏其实非常费钱。2.1.3渠道策略分析从目前来看，由于绝地求生只是抢先测试版，很少在各大网站发布大量广告，主要来自社交媒体和主播效应，游戏作者在就收采访时就提到，大部分玩家来自于直播平台的推广，主播直接邀请、粉丝看了之后发现很有意思，就这样在没有做广告的情况下就已经传播开来。随之越来越多的其他游戏的主播开始转向绝地求生主播，更有游戏俱乐部开始组件职业战队。这些主播和职业选手的影响非常大，绝地求生在各大游戏直播平台迅速传播，绝地求生板块的关注人群已经突破一亿，并且还在不断上升。但是，在绝地求生正式版发布之前，渠道还是相对单一。3 绝地求生营销策略现状存在的问题及原因3.1 产品策略问题及原因外挂问题及原因绝地求生自从一夜成名之后，随之而来的就是外挂问题，据绝地求生官方发布的消息，一天内封禁了4.2万个作弊账号。这样的封禁力度对于普通游戏来说已经算是非常严格了。但是，如果仅仅是封禁外挂，对于游戏公平性还是非常有威胁的，要从根本上优化自身，外挂就是利用游戏优化不足，漏洞多的特点进行制作，但是我们必须承认一个客观事实，作为射击类的游戏，从根本上是无法完全解决的，因为这类游戏对于网络的要求非常高，数据只能通过本地客户端进行计算，只将结果传送到线上服务器进行对比和验证。外挂就是利用在本地客户端计算的特点在计算结果上做文章，这样就导致外挂可以随意的修改程序，再加上绝地求生的开发商是一家刚成立的小公司，各类优化远远不足，漏洞非常多，外挂制作组可以利用的资源相对也就非常多了。优化问题及原因绝地求生目前仍处于测试阶段，无缝大地图预加载远处的一切建模，可以理解成以玩家为中心动态实时的加载一定大小的一个半球，其中包括建筑物，道具，移动的玩家，远距离的数据都要进行接受并且计算，这时就需要配置非常高的电脑才可以达到，游戏公司能做的也就是降低远处的物体的细节特效或采用新的技术才可以攻克这个难关。对于这种高配置要去的团队作战游戏的优化本来就是很艰难的，并且蓝洞公司是一间非常小的游戏开发公司，在优化方面无论是人力还是财力远远不够解决这些问题，虽然蓝洞公司对外宣布仍然在努力的对游戏进行优化，但进程非常缓慢。3.2 价格策略问题及原因支持游戏正版是毋庸置疑的，在steam游戏平台几乎每一款游戏都实行买断制，玩家付钱给开发游戏的工作室，得到授权才可以玩，这无疑增加了开发商的能力，只有自己的游戏有内容，好玩，得到大家的认可，收益自会上来，这大大促进了开发商的用心程度。但是在国内，我们很少去接触买断制的游戏，基本上都玩来自腾讯、搜狐等这些大公司，他们没有实行买断制，免费体验，具体的盈利依靠游戏内的商场卖虚拟道具来获取。从绝地求生的现状来看，蓝洞公司的大部分收入还是通过对游戏的售卖，游戏内部的商城和虚拟物品还在开发之中，所以销售量是蓝洞最大收入来源。在国内玩家看来，至少要体验了游戏才能出钱，这样一来导致了很多玩家只从当前自身的角度想还没开始玩就要花钱？这样也就让许多人望而却步。3.3 渠道策略问题及原因目前，绝地求生只在steam上发售，面对日益增加的用户，当初只针对10万人同时在线的服务器时时奔溃，而在中国地区还没有设立服务器，导致国内玩家每个月要话费30-60元的价格购买加速器才可以进行游戏，而且steam在全球来说算是比价大的游戏平台，而绝地求生用户统计显示，以中国地区认识最多，占60%以上，扩大渠道，才可以增加销售量，保证用户体验。因为我们国家的互联网受到限制，俗话说就是有墙，所以在游戏中我们要翻墙去连接别的国家的网就会有非常高的延迟，即使有加速器的情况下也比国外玩家延迟要高，这样也就限制了玩家的游戏体验。4 绝地求生营销策略的改进对策4.1 产品策略的改进对策作为FPS射击游戏，达到绝对的封禁外挂是不可能存在的，但是也不能放任不管，作为销售冠军来说，每天封禁4万多个账号并没有什么好炫耀的，虽然封禁不了但也要态度诚恳，对自己公司的产品只能投入跟多的建立主动防御机制。但目前来看，蓝洞虽然有心解决这个问题，但是效果并不好。还有让玩家头疼的优化问题，虽然蓝洞公司对外宣布仍然在努力的对游戏进行优化，但能力有限，进程非常缓慢。针对这些问题，有一下几点建议额外服务器面对越来越多的玩家，服务器在周末的时候会经常出现问题，原因是玩家太多而导致的服务器瘫痪，并且玩家仍然不能创建私人比赛。目前只有知名的主播、俱乐部、知名艺人通过向蓝洞申请才可以有资格建立私人比赛，这让普通玩家就比较心寒，所以应该在不同的地区投资建立更多的分公司来进行服务器的扩展，资金方面可以在服务器建成后通过收费的方式进行补充，这样不仅可以缓解服务器压力大而崩溃的问题，还可以解决玩家对于私人服务器的要求。3. 大力开发反作弊机制着重投资开发反作弊软件，或者与微软或其他大型计算机软件公司合力开发一款适合绝地求生的反作弊系统。不仅仅靠软件反作弊，联合玩家实行举报制度，对举报多于一定数目的玩家查看录像，实行人工监察。3. 客户端内的锦标赛模式外部赛事繁忙的赛程和复杂的积分系统会吓跑普通玩家——然而，他们也想参与比赛。退出锦标赛模式，让跟多的玩家参与比赛中，获取跟多的奖励高薪聘请行业能力出众的人才，集中对游戏本身进行优化。向UB、EA、腾讯这些大型游戏公司联系，学习这些公司的经验，并且请求有报酬的帮助。4.2 价格策略的改进对策而从目前看来，绝地求生在中国还是售卖98元，并且还有开宝箱所购买钥匙的费用，但是多卖一份游戏的收益对于公司本身来说收益会更大，根据目前绝地求生所处的生命周期阶段可进行如下定价方法;成本加成定价法绝地求生现已经进入成熟期，同类型产品日益同化，而绝地求生拥有非常大的优势，所以采用成本加成定价法，在保证适当的利润同时将产品大量推广。跟随定价法绝地求生是现如今的明星产品，具有一定的核心优势，定价不仅需要考虑公司利润还应该考虑产品的推广，跟随定价法可以在两方面得到平衡，对公司提高产品知名度非常有优势撇脂定价法考虑到绝地求生特殊的地位，市场同类产品较少，且销售量不多，所以可以考虑撇脂定价，高价策略提高可回收的成本，取得比较大的利润，同时利用这一优势再对游戏本身进行投资开发，做出更加受欢迎的产品，让绝地求生更加接近完美。4.3 渠道策略的改进对策绝地求生目前渠道单一，只是通过STEAM商城来面向不同国际和地区的玩家进行销售，这样也导致了所有的问题都要通过蓝洞总部的解决。完全可以在当地找一个大的游戏公司授予经营权和管理权，而游戏自身的开发权还是归自己所有。为了更快的将产品推向市场，完善渠道是蓝洞公司不可避免的选择，传统营销渠道由于组织结构松散，难以管理维系，不适合蓝洞公司，所以蓝洞公司可考虑使用垂直营销系统，由开发商和零售商组成联合体，便于公司集中管理。目前绝地求生渠道单一，直接由生产商提供给用户，这样导致了在不同地区的玩家有不同的游戏体验。所以应积极寻找海外游戏代理公司，将游戏传播与销售交给固定的代理商，签订协议，有经营权利但没有开发权利。一个国家或地区只能有一个代理商。扩大市场占有率在线下开展活动，对游戏进行宣传，并赠送游戏内限量虚拟道具。 公司应认真进行成本测算，确定产品的代理价格，既能保证公司盈利，又能在用户可以接受的价格范围内。结 论绝地求生作为今年最火的游戏之一，以其丰富的游戏内容和独特的游戏模式成为一股新的潮流，销量呈直线上升，创下、打破了许多记录，可以说在全球范围内都掀起了一股“吃鸡”潮，绝地求生当之无愧今年游戏行业的黑马。但是，自从出名以来，许多问题都暴漏了出来，许多玩家纷纷抱怨游戏体验极差，饱受外挂和漏洞的折磨，以至于一小部分玩家放弃绝地求生，同时，同类型游戏如雨后春笋般出现，改进并保持绝地求生火热度显得尤为重要。本文通过研究发现，绝地求生自身存在着很多的缺点和不足，存在着产品渠道单一，外挂多、优化差，网络延迟非常严重等问题，这些问题严重阻碍了绝地求生的发展。本文从市场营销的角度分析，着重对营销策略进行分析，提出了科学规划，扩大营销渠道、严厉打击外挂、寻求人才对自身进行优化等建议，希望给绝地求生的发展提供帮助，本次研究主要对绝地求生营销策略起补充作用，能够进一步提高绝地求生的销售量，扩大市场占有率，对绝地求生今后的发展提供理论支撑。参考文献[1]Jesper Juul.半真半假游走于真实规则与虚幻世界之间的电子游戏[M].2014.[2]长鹏飞.角色扮演类网络游戏营销策略研究[D].河北工业大学，2014（06）[3]李诗卉.网络游戏产品的市场营销[D].爱学术，2015（10）[4] 徐俊杰.中国客户端网络游戏营销策略研究[J].经营管理者，2016（10）.[5]王新梅.网络游戏的营销传播策略研究[J].武汉理工大学，2014（12）[6]李正浩.腾讯代理《绝地求生》或因韩国萨德难以过审[J].搜狐游戏，2017（10）[7]叶瞬雅.社交网络时代网络游戏产品的市场营销策略[J].长春大学学报，2015（04）[8]蒋旭峰.网络游戏营销霸权及其传播伦理反思[J].当代传播，2014（07）.[9]郑棚博.《绝地求生》免费获得“贼海”的水面技术[J].IGN，2017（09）[10]欧阳昌海.基于用户价值的网络游戏营销策略[J].中国出版，2014（12）[11]倪雨晴.电竞产业兴起机遇还是虚火[J].21世纪经济频道，2017（10）.[12] Business models and operational issues in Chinese online game industry[J]. 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e island and they will have nothing at the beginning of the game. Players need to collect resources on the island, against other players in the ever-shrinking security zone, so that their survival to the end. Jedi survival is a new listing this year, a game, so popular with the vast majority of gamers favorite.However, from the market so far, with the increasing number of players, the problem of reaction is also growing. Through the research, we found that PUBG the problems of single product, many loopholes and products entering the stage of decline during the maturity stage. This article mainly through the theoretical knowledge of marketing, combined with the actual situation of PUBG, at the same time with H1Z1 and Mobile Edition Jedi Survival comparison, Jidi survival for the publicity is not enough, in the mature product cycle maturity period, the poor quality of the server in the Mainland, the use of the marketing theory, put forward the product strategy advice and channel strategy recommendations, product strategy The proposals mainly include scientific planning, expansion of map diversity, greater emphasis on products and improvement of product quality, establishment of manual monitoring mechanisms for games plug-ins and scripts to enhance the quality of games. Suggestions for channel strategies mainly include expanding sales channels, creating new channels and strengthening channel management , Hoping to help Jedi survive in marketing strategy.Therefore, by studying PUBG’s marketing strategy analysis, PUBG seeks survival products in the growth stage, analyzes and solves the problems at this stage, paves the way for prolonging maturity, has great significance for PUBG and development, and expands the channels for further promotion Jedi survival of the sales situation has a very important significance.KeywordsPLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS (PUBG);Game;Marketing strategy1 绪论 11.1 研究目的 11.2 研究意义 11.2.1 理论意义 11.2.2 现实意义 11.3 国内外研究现状 21.3.1 国内研究现状 21.3.2 国外研究现状 21.4研究方法 32.绝地求生的营销策略现状及分析 42.1绝地求生的营销策略现状 42.2绝地求生的营销策略分析 42.2.1产品策略分析 42.2.2价格策略分析 72.1.3渠道策略分析 83 绝地求生营销策略现状存在的问题及原因 93.1 产品策略问题及原因 93.2 价格策略问题及原因 93.3 渠道策略问题及原因 104 绝地求生营销策略的改进对策 114.1 产品策略的改进对策 114.2 价格策略的改进对策 114.3 渠道策略的改进对策 12结 论 13参考文献 14致 谢 151 绪论绝地求生是今年最火的游戏之一，独特的模式和丰富的游戏元素成就了它销售量稳定增长，我国就是销售量非常大的地区。但是，近来随着这款游戏的火热，各种问题也层出不穷，因为其公司能力有限，没有能力解决，有的人甚至对绝地求生的未来堪忧。1.1 研究目的《绝地求生》是一个韩国游戏公司所发售的，公司2007年3月成立，初具规模，有250多名员工。绝地求生就如同一个“草根”，在《英雄联盟》、《守望先锋》、《DOTA2》这些目前世界最火热的游戏端游中异军突起，直至榜首。不过在迎来如此销量的同时，官方也遇到了不少问题，例如服务器“日常爆炸”、外挂屡禁不止等等。而更多拥有相似玩法的游戏也如雨后春笋般冒出，《绝地求生》正处于这产品周期中成长期转向成熟期的时候，我们要在其保持热度的同时进一步优化它，完善成长期，为延长产品成熟期时间打下基础，进一步增加销量。1.2 研究意义1.2.1 理论意义通过本论文发现问题并提出建议的程度，可以使绝地求生在成长期中更加完善自身情况，为延长产品成熟期打下基础，从而使销量和热度更进一步。1.2.2 现实意义近年来，电子竞技行业迅速增长，促使直播行业也成几何式发展，甚至一些知名电子竞技战队和游戏主播收入比正常行业高出几十倍，同时因电子竞技游戏而产生的衍生品如游戏周边、手办、虚拟货币、服装类产品销量颇高，带动了国内的经济发展。《绝地求生》作为一款如今非常火的游戏，在主播平台播放量已经超过了《英雄联盟》，并且已有国际赛事，收视率和影响不亚于过去几年的《英雄联盟》，成为电子竞技行业的新势力，因此优化并完善《绝地求生》可以更加促进我国电子竞技行业的发展和经济的带动，同时，让更多的人参与进来，选拔高手组成战队参加国际赛事可以在电子竞技行业为我国争光，增加名族自豪感。1.3 国内外研究现状1.3.1 国内研究现状付雪（2015）在《浅谈网游产业发展与规划》提出从网络游戏的基本理念出发，阐述世界与中国网络游戏产业的发展里程，分析了中国网络游戏产业的现状、面临的问题，并从网络游戏产业链的构成、商务模式优化、网络游戏知识产权保护、网络游戏的政策疏导、解决网络游戏社会问题等方面，提出促进网络游戏产业可持续发展对策。彭虎峰（2016）在《网络游戏产业价值链的整合与延伸》中提出从网络游戏产业的发展模式着手，通过对韩国网络游戏发展模式的分析总结，归纳出值得我国政府和企业学习的经验，全行业管理、加大产业投入、重视专业人才的培养、开拓国际市场等。李仪凡（2015）从玩家角度研究网络游戏消费者行为，选取了最为玩家关注的FPS类网络游戏为研究对象，对网络游戏消费者体验影响因素、网络游戏对消费者行为特征等方面进行研究，提出了基于游戏体验的网络游戏营销策略。1.3.2 国外研究现状从心里学的视角。M·D·Griffiths和Mark N·O·Davies等人通过网络问卷的形式，调查并对比分析了成年玩家和青少年玩家的游戏时间、频率、最吸引人的因素等几个方面。他们发现，在青少年中以男性玩家为主，且越是年轻的玩家游戏时间越长，也更愿意牺牲学习和工作的时间进行游戏，而暴力更是吸引他们的主要原因。Arseni Starodoumov（2014）在Real money trade model in virtual economies一文中分析了虚拟世界中物品的现金交易现象，研究发现，只要有足够的虚拟世界和多重的难度结构，以现金交易数字虚拟物品是不可避免的，而且这种交易的出现不仅可以增加玩家的满意度，更可以提高玩家的忠诚度、保持传统的利润水平。Ian MacInnes 和Lili Hu（2014）在Business models and operational issues in Chinese online game industry文章中以中国网络游戏产业出现的问题为例，分析了运行商所采用的经营模式，还分析了时间个国家有可能棉铃的类似的问题，如外挂、私服、虚拟物品交易、文化历史、管理条规、开发商控制等，以及这些问题对产业发展带来的有利或不利的影响。总之，国外对于网络游戏的研究开展时间稍早于国内，研究水平较高，集中与心理学、行为学等领域。而这些也印证了《绝地求生》热销的原因。1.4研究方法 1.文献研究法。通过搜集《绝地求生》的相关资料来研究《绝地求生》的优势和存在的不足 2.讨论法。与同学老师交流、听取意见以及建议2.绝地求生的营销策略现状及分析2.1绝地求生的营销策略现状根据绝地求生官网发布的目前绝地求生尚处于测试阶段，属于抢先测试版本，可以得出绝地求生目前处在产品生命周期的成长期，在测试阶段绝地求生暴露出非常多的问题。身为一款生存类型游戏，游戏的规则其实是非常简单的，每一局开始时有100名玩家参与其中，他们将被送上飞机，在地图的上空可以选择自由跳伞，在游戏的开始时每一个人都没有任何装备。玩家需要在地图上收集各种资源，并且还有毒圈在不断缩小，玩家在安全区域内通过搜集装备击杀其他玩家，并且在特定地区内飞机还会轰炸该区域，最终只有一人存活，成功吃鸡。游戏的每一局比赛毒圈都会随机刷出，同时安全区也会随机认定，这样玩家将会体验到不一样的新鲜感和紧张感。 绝地求生是一款集策略、射击、求生于一体的游戏，玩家需要通过购买并且激活才可以进行下载、体验。目前，游戏是通过steam商店来进行购买。国内玩家在steam商城只需要98元人民币。当然不同国家和地区的游戏商城中，绝地求生游戏的价格也各有不同，中国地区游戏商城统一售价是98元人民币，而美国地区，绝地求生的售价是在29.99美元，折合为人民币为206.51元，英国地区则是统一售价26.99英镑，折合为人民币232.25元。相对比之下，国内玩家在商城中只需98元就可以进行购买体验，价格可以说是很亲民了。绝地求生目前只在steam游戏平台发售，渠道单一，绝地求生至今为止没有任何促销获得，它的普及和传播更多的是依靠玩家在体验之后推荐给身边的朋友，或是通过直播，微信、微博小视频来进行传播。广告非常少，也使不少新玩家不知道游戏从哪里可以获取。2.2绝地求生的营销策略分析2.2.1产品策略分析（1）从销量上分析从整体来看绝地求生的产品策略成功的吸引了顾客的眼球，从官方数据显示来看，绝地求生的销量呈直线上升，一度成为steam销量最好的游戏，并且同时在线人数也刷新了steam的记录。表2.1绝地求生2017年3-7月份销量表2017年月份全球销量（万份）国内销量（万份）国内占比3月700354.25%5月300050016.6%7月5000205041%合计87002585-从表2.1可以看出，自从2017年3月绝地求生发布以来，短短4个月就卖了500多万份，玩家数量呈直线上升，充分说明了绝地求生的模式，新颖度完全受到玩家的喜爱。（2）从用户体验上分析从用户体验上分析，绝地求生的紧张度随时间表现和绝地求生吸引人的原因从用户体验上来看，完全契合了好莱坞电影给人们的紧张刺激程度，紧张程度随游戏的进行跌宕起伏，不同于以往的射击游戏，更好的将用户带入其中。在《绝地求生》的世界里，玩家不会像以往的射击类游戏一样，需要非常精准的枪法才可以取得胜利，玩家可以通过战术的运用和时间的把我战胜其他对手，比如，在安全区域内潜伏在茂密的草丛里、周围全是平原的独栋建筑里、在对手眼里看不到你的转角等地区，在对方毫无防备的情况下发起突然袭击，达到一击毙命的效果。当游戏可以通过简单的小策略战胜或者缩小自身与其他玩家之间差距的时候，绝大多数玩家都来体验这款需要智慧来获胜的游戏了。毕竟每个人都不会像职业玩家一样枪法出众，但是通过智慧和不同的地点选择的战术取得胜利，成功吃鸡，对大部分玩家来说都是非常好的体验最重要的是，无论是《英雄联盟》还是DOTA2，玩家在游戏中最终非胜即败。而《绝地求生》给人的挫败感就不会那么强烈。在真正遇到比自己强的对手，被对手通过枪法和不一样的战术淘汰时，总结对手的战术并且记下来运用到以后的战斗中，对于自己来说也是无形的增强。（3）更加迎合现实的道具载具方面，包括速度最快可供2人和3人乘坐的摩托车和三轮摩托车、在公路上速度最快的供5人乘坐的小汽车、攀爬能力最好有敞篷版、油皮布版、正常版的吉普车，在沙漠和山地行驶速度最快的供2人乘坐的越野车，车型众多，都有自己的有点缺点，可谓非常贴合现实生活，比如速度最快的摩托车，有点就是速度快，而缺点是玩家过于暴露，容易翻车致死，再比如吉普车，有点爬坡能力好，安全性高，耐打，而缺点就是非常费油，声音非常大。而且这些车型在现实生活着都有实物作为参考，如吉普车是前苏联乌里扬诺夫斯克汽车制厂生产的军用吉普UAZ。在武器方面，囊括了步枪、狙击枪、冲锋枪、手枪、投掷武器、近战武器，除了被人熟知的AK47和M4，还有M16A4、SCAR-L、Kar98k、Uzi等33种武器，最亮眼的当属于平底锅的设定，除了可以作为近战武器还可以带着身上起到防弹作用。（4）更加迎合现实的题材绝地求生是一款非常迎合现实题材的游戏，包括地图场景、武器、汽车载具、人物模型，都与现实时间别无一二，这样才可以让玩家有身临其境的感觉，有认可就有市场，这也使绝地求生在短时间内销量领先同行的原因所在。就像《使命召唤13》的失败经历一样，科幻题材确实让玩家感受到科技感，但是总归是开发商对未来世界的想象，玩家在体验后总会有落差感，自然就不会那么受欢迎了。产品生命周期从产品生命周期来看，绝地求生目前尚处于成长期，销量快速增长，利润也明显增加，绝地求生的成功吸引了众多的竞争者，如网易、腾讯、EA，虽然没有推出PC客户端的端游，但从手机下手，陆续退出了玩法相似的手机版游戏。游戏随着玩家的增长，很多黑客利用游戏本身的漏洞制造外挂，卖给玩家，从中获取利润，但同时对游戏其他玩家造成恶劣影响，对游戏今后的发展埋下隐患。同类型游戏比较如今，在绝地求生的火热带动下，同类型“吃鸡”类游戏层出不穷，我们挑选了市场上相对比较热门的游戏进行比较1.《H1Z1:杀戮之王》从表面上看，H1Z1和绝地求生就像是一队孪生兄弟，H1Z1就是哥哥，因为他出生的较早。都是在一个非常大的地图之内搜寻物资、击杀其他生存再掠夺他人物资、进入安全区域。因为这些都是同一个作者的想法。和绝地求生相比，H1Z1更像是一个传统的射击类型游戏，节奏比较快。但是它的游戏销量和体验远远不如绝地求生，没有过多的配件，枪械也比较少，在绝地求生没有问世前确实受到人们的一致喜爱。它更加偏向让玩家们互相竞争来获取胜利，缺少了团队或者个人的战术计谋，同时也缺少了游戏的乐趣。这种模式在大逃杀类型刚开始的时候确实让人眼前一亮，但是在之后和绝地求生对比下，很多人就觉得H1Z1游戏元素少的可怜，再加上游戏公司对外挂行为的不作为，导致很多玩家离开了H1Z1。《堡垒之夜》堡垒之夜在国内拥有的玩家非常少，但是在欧洲人们非常喜欢堡垒之夜的夸张画风。堡垒之夜是在H1Z1和绝地求生之后出生的，游戏机制与绝地求生相似，但是画面是虚拟的卡通元素，并且加入了玩家建造技能和角色职业等元素，可玩性比较高，但相对于绝地求生更加符合现实的环境和设定，对于平常生活中枪械军迷的玩家还是更加喜爱绝地求生《绝地求生刺激战场》、《绝地求生全军出击》、这两款游戏是国内知名的企业腾讯游戏公司和蓝洞公司合作制作的绝地求生的手机版“吃鸡”游戏。刺激战场和全军出击是腾讯旗下，与蓝洞官方合作研发的手游，游戏模式与PC版完全一致，只不过让“吃鸡”不用在高配置电脑下通过手机就可以随时随地吃鸡。终结者则是网易旗下模仿绝地求生而制作的手机游戏。SOS终极大逃杀这是一款不同于“吃鸡”模式的一款新的游戏，一局游戏有16个人，通过社交、合作、厮杀最终只有三人可以坐上飞机。目前来看，SOS还在封测阶段，不过从玩家体验和销量还有题材来看，等同于绝地求生，但又不同于绝地求生，是一款非常有潜力的新作。2.2.2价格策略分析绝地求生自发布以来，价格一直在98元，相对于欧美等国家非常便宜，从目前情况来看，绝地求生已经占据了80%的市场，销售金额高达20亿美金，且目前并没有强有力的竞争者，所以绝地求生在保持利润的同时不需要降价来扩大市场份额。由于目前是发布的是抢先测试版本，在正式版发布后，会不会重新定价还有待商榷。表2.2 同种模式下不同产品价格对比游戏产品内测版本正式版本增长率绝地求生98980H1Z1杀戮之王68免费-100%堡垒之夜271（标准版）271（标准版）0手游免费免费-SOS终极大逃杀45--从表2.2可以看出，绝地求生的价格相对来货还是比较容易让人接受，98元的价格可以说是人们可以接受的范围。值得一提的是买断制游戏甚至比免费的游戏在以后的使用中更加省钱，因为买断制游戏里很少有道具商城，一般都是通过长时间的游戏来解锁相应的道具，而免费游戏必定会有道具商城，因为制作公司需要赚钱。长此下去可以发现免费游戏其实非常费钱。2.1.3渠道策略分析从目前来看，由于绝地求生只是抢先测试版，很少在各大网站发布大量广告，主要来自社交媒体和主播效应，游戏作者在就收采访时就提到，大部分玩家来自于直播平台的推广，主播直接邀请、粉丝看了之后发现很有意思，就这样在没有做广告的情况下就已经传播开来。随之越来越多的其他游戏的主播开始转向绝地求生主播，更有游戏俱乐部开始组件职业战队。这些主播和职业选手的影响非常大，绝地求生在各大游戏直播平台迅速传播，绝地求生板块的关注人群已经突破一亿，并且还在不断上升。但是，在绝地求生正式版发布之前，渠道还是相对单一。3 绝地求生营销策略现状存在的问题及原因3.1 产品策略问题及原因外挂问题及原因绝地求生自从一夜成名之后，随之而来的就是外挂问题，据绝地求生官方发布的消息，一天内封禁了4.2万个作弊账号。这样的封禁力度对于普通游戏来说已经算是非常严格了。但是，如果仅仅是封禁外挂，对于游戏公平性还是非常有威胁的，要从根本上优化自身，外挂就是利用游戏优化不足，漏洞多的特点进行制作，但是我们必须承认一个客观事实，作为射击类的游戏，从根本上是无法完全解决的，因为这类游戏对于网络的要求非常高，数据只能通过本地客户端进行计算，只将结果传送到线上服务器进行对比和验证。外挂就是利用在本地客户端计算的特点在计算结果上做文章，这样就导致外挂可以随意的修改程序，再加上绝地求生的开发商是一家刚成立的小公司，各类优化远远不足，漏洞非常多，外挂制作组可以利用的资源相对也就非常多了。优化问题及原因绝地求生目前仍处于测试阶段，无缝大地图预加载远处的一切建模，可以理解成以玩家为中心动态实时的加载一定大小的一个半球，其中包括建筑物，道具，移动的玩家，远距离的数据都要进行接受并且计算，这时就需要配置非常高的电脑才可以达到，游戏公司能做的也就是降低远处的物体的细节特效或采用新的技术才可以攻克这个难关。对于这种高配置要去的团队作战游戏的优化本来就是很艰难的，并且蓝洞公司是一间非常小的游戏开发公司，在优化方面无论是人力还是财力远远不够解决这些问题，虽然蓝洞公司对外宣布仍然在努力的对游戏进行优化，但进程非常缓慢。3.2 价格策略问题及原因支持游戏正版是毋庸置疑的，在steam游戏平台几乎每一款游戏都实行买断制，玩家付钱给开发游戏的工作室，得到授权才可以玩，这无疑增加了开发商的能力，只有自己的游戏有内容，好玩，得到大家的认可，收益自会上来，这大大促进了开发商的用心程度。但是在国内，我们很少去接触买断制的游戏，基本上都玩来自腾讯、搜狐等这些大公司，他们没有实行买断制，免费体验，具体的盈利依靠游戏内的商场卖虚拟道具来获取。从绝地求生的现状来看，蓝洞公司的大部分收入还是通过对游戏的售卖，游戏内部的商城和虚拟物品还在开发之中，所以销售量是蓝洞最大收入来源。在国内玩家看来，至少要体验了游戏才能出钱，这样一来导致了很多玩家只从当前自身的角度想还没开始玩就要花钱？这样也就让许多人望而却步。3.3 渠道策略问题及原因目前，绝地求生只在steam上发售，面对日益增加的用户，当初只针对10万人同时在线的服务器时时奔溃，而在中国地区还没有设立服务器，导致国内玩家每个月要话费30-60元的价格购买加速器才可以进行游戏，而且steam在全球来说算是比价大的游戏平台，而绝地求生用户统计显示，以中国地区认识最多，占60%以上，扩大渠道，才可以增加销售量，保证用户体验。因为我们国家的互联网受到限制，俗话说就是有墙，所以在游戏中我们要翻墙去连接别的国家的网就会有非常高的延迟，即使有加速器的情况下也比国外玩家延迟要高，这样也就限制了玩家的游戏体验。4 绝地求生营销策略的改进对策4.1 产品策略的改进对策作为FPS射击游戏，达到绝对的封禁外挂是不可能存在的，但是也不能放任不管，作为销售冠军来说，每天封禁4万多个账号并没有什么好炫耀的，虽然封禁不了但也要态度诚恳，对自己公司的产品只能投入跟多的建立主动防御机制。但目前来看，蓝洞虽然有心解决这个问题，但是效果并不好。还有让玩家头疼的优化问题，虽然蓝洞公司对外宣布仍然在努力的对游戏进行优化，但能力有限，进程非常缓慢。针对这些问题，有一下几点建议额外服务器面对越来越多的玩家，服务器在周末的时候会经常出现问题，原因是玩家太多而导致的服务器瘫痪，并且玩家仍然不能创建私人比赛。目前只有知名的主播、俱乐部、知名艺人通过向蓝洞申请才可以有资格建立私人比赛，这让普通玩家就比较心寒，所以应该在不同的地区投资建立更多的分公司来进行服务器的扩展，资金方面可以在服务器建成后通过收费的方式进行补充，这样不仅可以缓解服务器压力大而崩溃的问题，还可以解决玩家对于私人服务器的要求。3. 大力开发反作弊机制着重投资开发反作弊软件，或者与微软或其他大型计算机软件公司合力开发一款适合绝地求生的反作弊系统。不仅仅靠软件反作弊，联合玩家实行举报制度，对举报多于一定数目的玩家查看录像，实行人工监察。3. 客户端内的锦标赛模式外部赛事繁忙的赛程和复杂的积分系统会吓跑普通玩家——然而，他们也想参与比赛。退出锦标赛模式，让跟多的玩家参与比赛中，获取跟多的奖励高薪聘请行业能力出众的人才，集中对游戏本身进行优化。向UB、EA、腾讯这些大型游戏公司联系，学习这些公司的经验，并且请求有报酬的帮助。4.2 价格策略的改进对策而从目前看来，绝地求生在中国还是售卖98元，并且还有开宝箱所购买钥匙的费用，但是多卖一份游戏的收益对于公司本身来说收益会更大，根据目前绝地求生所处的生命周期阶段可进行如下定价方法;成本加成定价法绝地求生现已经进入成熟期，同类型产品日益同化，而绝地求生拥有非常大的优势，所以采用成本加成定价法，在保证适当的利润同时将产品大量推广。跟随定价法绝地求生是现如今的明星产品，具有一定的核心优势，定价不仅需要考虑公司利润还应该考虑产品的推广，跟随定价法可以在两方面得到平衡，对公司提高产品知名度非常有优势撇脂定价法考虑到绝地求生特殊的地位，市场同类产品较少，且销售量不多，所以可以考虑撇脂定价，高价策略提高可回收的成本，取得比较大的利润，同时利用这一优势再对游戏本身进行投资开发，做出更加受欢迎的产品，让绝地求生更加接近完美。4.3 渠道策略的改进对策绝地求生目前渠道单一，只是通过STEAM商城来面向不同国际和地区的玩家进行销售，这样也导致了所有的问题都要通过蓝洞总部的解决。完全可以在当地找一个大的游戏公司授予经营权和管理权，而游戏自身的开发权还是归自己所有。为了更快的将产品推向市场，完善渠道是蓝洞公司不可避免的选择，传统营销渠道由于组织结构松散，难以管理维系，不适合蓝洞公司，所以蓝洞公司可考虑使用垂直营销系统，由开发商和零售商组成联合体，便于公司集中管理。目前绝地求生渠道单一，直接由生产商提供给用户，这样导致了在不同地区的玩家有不同的游戏体验。所以应积极寻找海外游戏代理公司，将游戏传播与销售交给固定的代理商，签订协议，有经营权利但没有开发权利。一个国家或地区只能有一个代理商。扩大市场占有率在线下开展活动，对游戏进行宣传，并赠送游戏内限量虚拟道具。 公司应认真进行成本测算，确定产品的代理价格，既能保证公司盈利，又能在用户可以接受的价格范围内。结 论绝地求生作为今年最火的游戏之一，以其丰富的游戏内容和独特的游戏模式成为一股新的潮流，销量呈直线上升，创下、打破了许多记录，可以说在全球范围内都掀起了一股“吃鸡”潮，绝地求生当之无愧今年游戏行业的黑马。但是，自从出名以来，许多问题都暴漏了出来，许多玩家纷纷抱怨游戏体验极差，饱受外挂和漏洞的折磨，以至于一小部分玩家放弃绝地求生，同时，同类型游戏如雨后春笋般出现，改进并保持绝地求生火热度显得尤为重要。本文通过研究发现，绝地求生自身存在着很多的缺点和不足，存在着产品渠道单一，外挂多、优化差，网络延迟非常严重等问题，这些问题严重阻碍了绝地求生的发展。本文从市场营销的角度分析，着重对营销策略进行分析，提出了科学规划，扩大营销渠道、严厉打击外挂、寻求人才对自身进行优化等建议，希望给绝地求生的发展提供帮助，本次研究主要对绝地求生营销策略起补充作用，能够进一步提高绝地求生的销售量，扩大市场占有率，对绝地求生今后的发展提供理论支撑。参考文献[1]Jesper Juul.半真半假游走于真实规则与虚幻世界之间的电子游戏[M].2014.[2]长鹏飞.角色扮演类网络游戏营销策略研究[D].河北工业大学，2014（06）[3]李诗卉.网络游戏产品的市场营销[D].爱学术，2015（10）[4] 徐俊杰.中国客户端网络游戏营销策略研究[J].经营管理者，2016（10）.[5]王新梅.网络游戏的营销传播策略研究[J].武汉理工大学，2014（12）[6]李正浩.腾讯代理《绝地求生》或因韩国萨德难以过审[J].搜狐游戏，2017（10）[7]叶瞬雅.社交网络时代网络游戏产品的市场营销策略[J].长春大学学报，2015（04）[8]蒋旭峰.网络游戏营销霸权及其传播伦理反思[J].当代传播，2014（07）.[9]郑棚博.《绝地求生》免费获得“贼海”的水面技术[J].IGN，2017（09）[10]欧阳昌海.基于用户价值的网络游戏营销策略[J].中国出版，2014（12）[11]倪雨晴.电竞产业兴起机遇还是虚火[J].21世纪经济频道，2017（10）.[12] Business models and operational issues in Chinese online game industry[J]. MacInnes ，Lili Hu . 2014（01）[13]付雪.《浅谈网游产业发展与规划》[J].《商情》，2015（06）[14]彭虎锋.《网络游戏产业价值链的整合与延伸》[J].《当代经理人》，2016（10）[15]郑霞.基于消费者行为的网络游戏营销策略——以大学生群体为例[J].武汉职业技术学院学报.2015（1）[16]聂庆璞. 基于产业组织理论SCP范式的我国网络游戏产业研究[D]. 中南大学, 2012.[17]陈希其. 中国网络游戏产业出口现状及对策研究[D]. 山东师范大学, 2014.致 谢 论文即将完成，回顾求学厉程，有几分拼耘，有儿分收获。其中最今人难以忘怀的是导师的恩情、领导的关怀、朋友的帮助和亲人的支持。正是这些帮助和关心鼓舞着我不断进取，成为我求学中最大的精神动力，临近毕业，在此谨向一切关心和帮助过我的人们致以深深的感谢。 本论文是在导师刘育玲的细心指导下完成的，从论文的选题、开题、撰写直到修改定稿，都得到了导师热情的帮助和指导，每一个环节的修改都是导师辛勤劳动的成果。导师严谨的治学作风、渊博的知识、开阔的科研思路、高尚的人格以及和蔼可亲的态度，使我受益匪浅。论文完成之际，在此谨向导师表示深深的敬意和衷心的感谢。在毕业论文写作过程中，得到了国际学院教授、老师的大力指导和无私帮助，他们对论文的结构、内容充实、修改提出了很多宝贵的建设性意见，在此表示诚挚的感谢。
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