网络时代下实体书店的营销策略分析(附件)【字数：6224】
摘 要随着互联网的蓬勃发展，让网络购物成了人们生活中不可或缺的一部分，所以越来越多的人会选择网上购书。现如今，淘宝、京东、卓越亚马逊等网络销售平台对正版书的定价远低于实体书店，加上先进的物流技术和优质的服务，为上班族、学生等群体提供了很大的方便。再加上电子读物的流行和盗版书籍的猖獗使走进实体书店的人越来越少。所以现在很多实体书店面临巨大的挑战，零售渠道出现了负增长。文章分析了网络时代下实体书店面临的问题，并提出改善实体书店现状的方法，力求为实体书店制定出可行的营销策略。
目录
引言 1
一、实体书店介绍 1
（一）实体书店的困境现状 1
（二）实体书店的自身经营 1
二、新型阅读及线上书店介绍 2
（一）新型阅读模式介绍 2
（二）线上书店介绍 2
三、网络时代对实体书店的影响 2
（一）对消费群体的影响 2
（二）对实体书店的影响 2
四、电商模式与实体店的对比 3
（一）网络时代下实体书店的优势 3
（二）网络时代下实体书店的劣势 3
（三）电商模式的优势 3
（四）电商模式的劣势 3
五、实体书店未来发展策略 4
（一）实体书店未来的经营之道 4
（二）实体书店未来的特色之道 5
（三）实体书店未来的创意之道 5
六、结语 6
总结 7
参考文献 7
致谢 7
引言
自古以来，实体书店是文化软实力的重要一部分，它拥有着它独特的意义，它有属于自己的魅力，它用知识吸引着无数的人，人们在知识的海洋里可以见到内心深处的自己。然而，随着互联网的蓬勃发展，更多的人选择了新型阅读模式或者是网上购书。实体书店应该也随着新媒体的出现做出改变，做好推广工作，设计出属于自己的创意之道，真正拥有自己的特色。
一、实体书店介绍
（一）实体书店的困境现状
由于实体书店的内部竞争与互联网的蓬勃发展，实体书店的经营是越来越坎坷。现如今，电子商务已经遍布各大行业，网购尤为突出，实体书店也避免不了 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
时代的变迁。随着网购的普及，人们更倾向于线上购书的方便快捷和低价销售，使得亚马逊、当当网等线上网站占据了大量市场份额。
同时，在当下的快捷生活中，上班和琐碎的小事占据了人们很多时间，越来越少的人会在休息时间走进实体书店看书、购书，人们更倾向于网上购书或者直接找到免费的线上资源，同时越来越多的盗版书籍以低价在网上售卖。因此线上书店便成了实体书店最强大的竞争对手，也使得实体书店近几年的销售业绩持续下滑，甚至很多店铺破产宣布倒闭。见图1：
图1：2015年到2019上半年我国实体书店销售情况
（二）实体书店的自身经营
实体书店购书相对于新型阅读和网上书店比较繁琐，但也具备着属于自己的优势，在实体书店遇到自己喜欢的读物，这种购书方式可以给人们带来快乐和满足感。去实体店购书大多数是年纪稍微大点的，而中青年更依赖于网络。当然，很多实体店拥有着自 己的忠实顾客，遍布全国的新华书店现在依然是购买中小学教材的首选书店。虽然实体书店的地位越来越尴尬，但好品牌的实体书店还是保留了一部分消费者的。
实体书店的营销模式没有紧随时代的变化，太过于单一。实体书店很少会有打折活动，这样的打折活动一般以会员为主，这样就会流失了许多散客。而线上书店通常是以低价销售，这也是很多人选择网上购书的原因。
实体书店不能实现24小时营业，也不可以为消费者提供所有种类的书籍，这样线上书店就有更大的优势。并且实体书店的服务和管理也是重要问题，都是成为决定消费者会不会再次购书的重要因素。总体来说，实体书店面临的外界威胁和自身经营的劣势都是成为实体书店走下坡路的重要原因。
二、新型阅读及线上书店介绍
（一）新型阅读模式介绍
随着现代生活节奏的加快，很少会有人可以放轻松静下心来翻阅纸质读物。所以配合了现代科技生活，新型阅读方式出现在我们身边，尤其是上班族群体以及学生群体。这些新型阅读形式主要为手机网络在线阅读、掌上电子阅读器、有声阅读。
（二）线上书店介绍
如今，淘宝、京东、拼多多等线上购物软件以及物流的快速发展，网购已经成为人们生活中不可缺少的一部分，话说网购只有你想不到的，没有你买不到的。因此，线上书店的普及也是不足为奇。线上书店的读物应有尽有，可供消费者随意挑选，并伴随着方便、快捷、优质的物流服务，成为了消费者选择线上购书的重要原因。
三、网络时代对实体书店的影响
（一）对消费群体的影响
网络时代下，进行网上消费的用户日益增多，网购已经从城市扩散到乡镇农村，从年轻人扩散到中老年。网购这样的新鲜事物，这种前卫的消费理念比较容易让人们接受。并且线上商家可以通过订单信息，更容易捕捉到消费者的需求，并通过大数据为消费者推荐图书活动信息。
线上店铺的成本低，商家多，用户可以通过货比三家这样的方式，进行多家店铺相比较，全面了解店铺信息、图书信息等，从而选择自己所满意的店铺。
（二）对实体书店的影响
1.新型阅读模式的影响
新型阅读模式正在潜移默化的影响着现代人，虽然为人们节约了资金和时间，但是长时间进行手机阅读、电子阅读这种整合传播，会导致思维顿悟。新型阅读更追求高效率阅读，带有目的性的阅读，这样的阅读方式伴随着强烈的功利性，这并不能提升国民素质。反而，传统的纸质书更能体现出读物内容和文化，更能让人们思考。
这样的长时间阅读会使人注意力不集中，降低了阅读质量，这种碎片式阅读是带有目的性的阅读，不利于人们进行思考。这样的阅读习惯也不利于青少年塑造完整的人生观、价值观、世界观。
目录
引言 1
一、实体书店介绍 1
（一）实体书店的困境现状 1
（二）实体书店的自身经营 1
二、新型阅读及线上书店介绍 2
（一）新型阅读模式介绍 2
（二）线上书店介绍 2
三、网络时代对实体书店的影响 2
（一）对消费群体的影响 2
（二）对实体书店的影响 2
四、电商模式与实体店的对比 3
（一）网络时代下实体书店的优势 3
（二）网络时代下实体书店的劣势 3
（三）电商模式的优势 3
（四）电商模式的劣势 3
五、实体书店未来发展策略 4
（一）实体书店未来的经营之道 4
（二）实体书店未来的特色之道 5
（三）实体书店未来的创意之道 5
六、结语 6
总结 7
参考文献 7
致谢 7
引言
自古以来，实体书店是文化软实力的重要一部分，它拥有着它独特的意义，它有属于自己的魅力，它用知识吸引着无数的人，人们在知识的海洋里可以见到内心深处的自己。然而，随着互联网的蓬勃发展，更多的人选择了新型阅读模式或者是网上购书。实体书店应该也随着新媒体的出现做出改变，做好推广工作，设计出属于自己的创意之道，真正拥有自己的特色。
一、实体书店介绍
（一）实体书店的困境现状
由于实体书店的内部竞争与互联网的蓬勃发展，实体书店的经营是越来越坎坷。现如今，电子商务已经遍布各大行业，网购尤为突出，实体书店也避免不了 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
时代的变迁。随着网购的普及，人们更倾向于线上购书的方便快捷和低价销售，使得亚马逊、当当网等线上网站占据了大量市场份额。
同时，在当下的快捷生活中，上班和琐碎的小事占据了人们很多时间，越来越少的人会在休息时间走进实体书店看书、购书，人们更倾向于网上购书或者直接找到免费的线上资源，同时越来越多的盗版书籍以低价在网上售卖。因此线上书店便成了实体书店最强大的竞争对手，也使得实体书店近几年的销售业绩持续下滑，甚至很多店铺破产宣布倒闭。见图1：
图1：2015年到2019上半年我国实体书店销售情况
（二）实体书店的自身经营
实体书店购书相对于新型阅读和网上书店比较繁琐，但也具备着属于自己的优势，在实体书店遇到自己喜欢的读物，这种购书方式可以给人们带来快乐和满足感。去实体店购书大多数是年纪稍微大点的，而中青年更依赖于网络。当然，很多实体店拥有着自 己的忠实顾客，遍布全国的新华书店现在依然是购买中小学教材的首选书店。虽然实体书店的地位越来越尴尬，但好品牌的实体书店还是保留了一部分消费者的。
实体书店的营销模式没有紧随时代的变化，太过于单一。实体书店很少会有打折活动，这样的打折活动一般以会员为主，这样就会流失了许多散客。而线上书店通常是以低价销售，这也是很多人选择网上购书的原因。
实体书店不能实现24小时营业，也不可以为消费者提供所有种类的书籍，这样线上书店就有更大的优势。并且实体书店的服务和管理也是重要问题，都是成为决定消费者会不会再次购书的重要因素。总体来说，实体书店面临的外界威胁和自身经营的劣势都是成为实体书店走下坡路的重要原因。
二、新型阅读及线上书店介绍
（一）新型阅读模式介绍
随着现代生活节奏的加快，很少会有人可以放轻松静下心来翻阅纸质读物。所以配合了现代科技生活，新型阅读方式出现在我们身边，尤其是上班族群体以及学生群体。这些新型阅读形式主要为手机网络在线阅读、掌上电子阅读器、有声阅读。
（二）线上书店介绍
如今，淘宝、京东、拼多多等线上购物软件以及物流的快速发展，网购已经成为人们生活中不可缺少的一部分，话说网购只有你想不到的，没有你买不到的。因此，线上书店的普及也是不足为奇。线上书店的读物应有尽有，可供消费者随意挑选，并伴随着方便、快捷、优质的物流服务，成为了消费者选择线上购书的重要原因。
三、网络时代对实体书店的影响
（一）对消费群体的影响
网络时代下，进行网上消费的用户日益增多，网购已经从城市扩散到乡镇农村，从年轻人扩散到中老年。网购这样的新鲜事物，这种前卫的消费理念比较容易让人们接受。并且线上商家可以通过订单信息，更容易捕捉到消费者的需求，并通过大数据为消费者推荐图书活动信息。
线上店铺的成本低，商家多，用户可以通过货比三家这样的方式，进行多家店铺相比较，全面了解店铺信息、图书信息等，从而选择自己所满意的店铺。
（二）对实体书店的影响
1.新型阅读模式的影响
新型阅读模式正在潜移默化的影响着现代人，虽然为人们节约了资金和时间，但是长时间进行手机阅读、电子阅读这种整合传播，会导致思维顿悟。新型阅读更追求高效率阅读，带有目的性的阅读，这样的阅读方式伴随着强烈的功利性，这并不能提升国民素质。反而，传统的纸质书更能体现出读物内容和文化，更能让人们思考。
这样的长时间阅读会使人注意力不集中，降低了阅读质量，这种碎片式阅读是带有目的性的阅读，不利于人们进行思考。这样的阅读习惯也不利于青少年塑造完整的人生观、价值观、世界观。
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